SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PROYECTO FORMATIVO

1. Información básica del proyecto

Cód. Proyecto SOFIA: 798319 Cód. Programa SOF 621113 Versión del Programa: 1

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y

1.1 Centro de Formación: 1.2 Regional: REGIONAL DISTRI
TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION

PLANEACIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO PARA MEDIANAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN COLOMBIA
1.3 Nombre del proyecto:

1.4 Programa de Formación al que GESTIÓN DE MERCADOS

da respuesta:
1.5 Tiempo estimado de ejecución
del proyecto (meses): 18

1.6 Empresas o instituciones que SENA

participan en su formulación o
financiación: (si Existe)

1.7 Palabras claves de búsqueda : MARKETING ESTRATEGICO, MARKETING OPERATIVO, PLAN DE MERCADEO, ESTRATEGIAS, INDICADORES, INVESTIGACIÓN DE MERCADO, PROYECCIÓN DE VENTAS, NICHOS DE MERCADO, SEGM

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto:

1.9 Número de
1.8 Número total de resultados de 1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el
aprendizaje del programa de 70 resultados de
formación: aprendizaje por tipo proyecto
de competencia
1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto:

2. Estructura del Proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
¿Cómo debe ser el diseño y la implementación de actividades integrales de mercadeo, tecnologías y recursos, que dinamicen y contribuyan al posicionamiento de las empresas en el contexto nacional de acuerdo con la in
mercado?

2.2 Justificación del proyecto

Una gran mayoría de las pequeñas y medianas empresas del país adolecen de un plan de mercadeo estructurado que les permita el desarrollo programado de estrategias de mercadeo que propendan por el crecimiento y la pro
lineamientos estratégicos y planes operativos para pequeñas y medianas empresas existentes en el mercado o con proyección de emprendimientos nuevos, con el ánimo de estructurar y generar, tanto el área de mercadeo en e
pretende aportar al desarrollo de la productividad de estas unidades empresariales, con impacto, tanto a nivel local, regional y nacional; aprovechando la transversalidad del mercadeo en las diferentes actividades económicas y

2.3 Objetivo general

Diseñar actividades integrales de mercadeo para empresas de producción de bienes y servicos, existentes o nuevas, con el fin de generar oportunidades de negocio y fortalecer el desarrollo económico del país

2.4 Objetivos específicos:

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PROYECTO FORMATIVO

Caracterizar el sector económico para determinar sus tendencias y comportamientos, las políticas, normas y regulación existente en el contexto nacional, así conocer las necesidades y oportunidades del mercado.

Estudiar el comportamiento del consumidor de la actividad económica definida para establecer bienes y servicios con perspectiva de desarrollo e Identificar nichos de mercado.

Diseñar actividades y estrategias de mercadeo de bienes y servicios a partir de los diagnósticos realizados y pendientes de maximizar la utilidad de los consumidores y de maximizar el beneficio para los productores y/o prestadore

Ejecutar las estrategias diseñadas para bienes y servicios de la actividad económica definida, según planes tácticos para implementar las acciones de mercadeo.

Controlar y evaluar el cumplimiento de las estrategias, para los gestion de mercadeo de productos y servicios con el fin de realizar ajustes y planes de mejoramiento a las acciones realizadas.

2.5 Alcance

2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices, emprendedores, empresarios, hogares y empresas, agremiaciones y organizaciones sociales, Municipios, Departamentos y Distritos Capitales

El desarrollo de habilidades y competencias de los participantes en la gestión del mercadeo de cualquier actividad económica. De otra parte pretende incentivar el
Social: tejido empresarial del sector económico.

Un mejor desempeño en el mercado de empresas nuevas y existentes, a partir de actividades de mercadeo focalizadas en mercados atractivos para cada unidad est
Económico:
acciones de mercadeo traerá el incremento en las ventas, los ingresos y las utilidades.
2.5.2 Impacto
El fomento de estrategias amigables con el medio ambiente; planteadas a la medida de cada cliente, procurando por la comercialización, distribución y el consumo
Ambiental: del planeta.

El uso de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación tanto en la planeación del marketing estratégico y operativo, como en la ejecución de las acc
Tecnológico: software, e- commerce, nuevas redes de comunicacioìn y todas aquellas de orden específico en cada empresa.

2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución:

1. La dificultad para obtener información suficiente del sector, habida cuenta del nivel de confidencialidad de cada empresa en el caso de proyetos con empresas existentes y en el caso de proyectos nuevos se encuentra la dific
para conseguir información de fuentes.
Para mitigar estos riesgos, se propone hacer una combinación de fuentes primarias y secundarias en los dos casos y explorar métodos de investigación y pronostico adaptados a las condiciones de cada empresa.
2.5.4. Productos o resultados del proyecto:
1.- La elaboración de un Diagnóstico del sector productivo y análisis del mercado que determine la viabilidad del proyecto
2.-La planeación del marketing estratégico para una empresa existente o nueva.
3.-La planeación del marketing operativo que contenga las actividades y estrategias a desarrollar.
4.-El diseño de herramientas de control y evaluación para verificar el logro de los objetivos propuestos mediante la ejecución de las actividades y estrategias de mercadeo
5.-La presentación de un documento final, escrito que contenga el consolidado del plan de mercadeo para la empresa existente o nueva.

2.6 Innovación/Gestión Tecnológica

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo?
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente?
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso?
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor?
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado?
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial?
Viabilidad de proyecto para plan de negocio?
3. PLANEACION DEL PROYECTO

3.3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE TECNICO (a partir del
3.1 FASES DEL PROYECTO 3.2 ACTIVIDADES DEL PROYECTO:
Asumir el Rol de aprendiz SENA y
AA-ANÁLISIS- INDUCCIÓN comprender su relacion con el entorno
social, ocupacional y comercial.
ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE LAS
VARIABLES QUE INTERVIENEN EN EL
A.- ANÁLISIS MERCADEO DE BIENES Y SERVICIOS DE
UNA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN
ESPECÍFICO.
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3.4. RESULTADOS DE APRENDIZA
programa de formación)
Código Denominación Código
24020150011
24020150013
24020150014
24020150010
24020150012
DETERMINAR NICHOS DE MERCADO DE ACUERDO
26010100101 CON TIPOS DE PRODUCTO Y POBLACIÓN 24020150101
ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE SEGMENTACIÓN.
MONITOREAR EL COMPORTAMIENTO DE FACTORES Y
VARIABLES QUE INCIDEN EN LA COMPRA DE LOS
26010102202 DIFERENTES ACTORES CON RESPONSABILIDAD SOCIAL, 24020150202
DE ACUERDO CON
EL MERCADO.
RECOLECTAR Y CLASIFICAR INFORMACIÓN CON
VERACIDAD, FIDEDIGNIDAD DE LAS FUENTES, DE
26010101801 24020150103
ACUERDO CON LOS PARÁMETROS ESTABLECIDOS EN LA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA ORGANIZACIÓN
DEFINIR EL OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN DE
26010103202 MERCADOS SEGÚN LA FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 24020150201
DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA.
SELECCIONAR EL MÉTODO DE INVESTIGACIÓN QUE
GENERE RESULTADOS ESPERADOS PARA LA
26010103201 TRANSFORMACIÓN DEL CONTEXTO SOCIAL, SEGÚN EL 24020150003
TIPO DE INVESTIGACIÓN Y LOS OBJETIVOS
FORMULADOS EN EL PROYECTO
 UNA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN
ESPECÍFICO.
PLANEAR LOS LINEAMIENTOS
ESTRATÉGICOS PARA LA GESTIÓN DEL
B- PLANEACIÓN
MERCADEO DE LAS EMPRESAS
EXISTENTES O NUEVAS
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DIAGNOSTICAR EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO,
GARANTIZANDO LA UTILIZACIÓN DE FUENTES
26010101601 CONFIABLES Y FIDEDIGNAS DE LA INVESTIGACIÓN,
SEGÚN
POLÍTICAS DE LA EMPRESA.
ESTRUCTURAR ESTRATEGIAS DE MERCADEO
26010101603 ORIENTADAS A GARANTIZAR MERCADEO 24020150004
RESPONSABLE, SEGÚN INDICADORES DE GESTIÓN.
DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL
26010100102 24020150105
PRODUCTO SEGÚN POLÍTICA EMPRESARIAL.
DEFINIR LAS ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O
26010101401 SERVICIO DE ACUERDO CON LOS RESULTADOS DEL 24020150203
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Y EL MERCADO DEFINIDO.
APLICAR ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS CONSIDERANDO EL
26010100103 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO, SEGÚN
TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS APLICANDO
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
ESTABLECER EL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE
26010102201 VENTAS DE ACUERDO CON EL RÉCORD HISTÓRICO DE 24020150102
VENTAS DE LA EMPRESA.
CONSTITUIR EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE
MERCADEO SEGÚN LOS OBJETIVOS DE LAS
26010101802 24020150106
ACTIVIDADES DEL PLAN DE
MERCADO
MANTENER ACTUALIZADA LA BASE DE DATOS A
PARTIR DE LA EVALUACIÓN DE LOS INFORMES DE
DIFERENCIAS PRESENTADAS ENTRE LA INVESTIGACIÓN
26010101803 DE MERCADOS Y LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN
DEL SISTEMA Y SUBSISTEMAS DE MERCADEO DE LA
ORGANIZACIÓN.
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DESARROLLAR EL NOMBRE Y LA MARCA

DEL PRODUCTO O SERVICIO TENIENDO EN CUENTA
26010101403 SUS CARACTERÍSTICAS Y LOS RESULTADOS DE LA
INVESTIGACIÓN.

ESTABLECER PARÁMETROS PARA EL DISEÑO DEL

26010101402 EMPAQUE Y ENVASES DEL PRODUCTO O SERVICIO DE 24020150006
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS DEL MISMO.
PRODUCTO PARA LA EMPRESA NUEVA O
EXISTENTE
VALORAR EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO O
26010100302 SERVICIO DE ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS DEL 24020150205
CONSUMIDOR Y LAS VARIABLES DEL MERCADO.

APLICAR PRUEBAS DE MERCADO A PRODUCTOS O

26010100301 SERVICIOS CON CALIDAD DE SERVICIO TENIENDO EN
CUENTA LAS POLÍTICAS DE LA EMPRESA

ACORDAR TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN Y

CONDICIONES COMERCIALES, DE ACUERDO CON LOS
26010102101 24020150206
PARÁMETROS LEGALES DE NEGOCIACIÓN Y POLÍTICAS
Y PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.

UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR LA PRESENTACIÓN

26010102102 DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS SEGÚN PROTOCOLO 24020150005
ESTABLECIDO POR LA EMPRESA

REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y

26010102103
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN PARA
LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE
26010100701
SERVICIOS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA
NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN 24020150002
MERCADO ESPECÍFICO, CONFORME A LAS POLÍTICAS
DE VENTA Y LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN.
ORGANIZAR LA INFORMACIÓN RELACIONADA CON EL
DESARROLLO DE LOS EVENTOS FRENTE A LOS
RESULTADOS OBTENIDOS VS. LOS OBJETIVOS
EMPRESARIALES TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE
EVENTO SEGÚN LAS POLÍTICAS DE LA ORGANIZACIÓN.
 ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN PARA
LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
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MANEJAR LAS RELACIONES PÚBLICAS CON LOS

DIFERENTES ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL
26010100702 EVENTO, CON RESPETO POR OTRO Y SEGÚN EL
PROGRAMA DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE LA
EMPRESA.

REALIZAR CONTRATOS FRENTE A LOS

REQUERIMIENTOS DEL EVENTO CON PERTENENCIA Y
26010100703 DE ACUERDO CON LA REVISIÓN DEL CUMPLIMIENTO
DE LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN, EL PRESUPUESTO
Y LAS NORMAS LEGALES.

OPTIMIZAR LA RED GEOGRÁFICA Y TECNOLÓGICA DE

26010100401 DISTRIBUIDORES, SEGÚN EL TAMAÑO DEL MERCADO Y 24020150104
LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.
C- EJECUCIÓN
APLICAR POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
26010100402 TENIENDO EN CUENTA LA ESTRUCTURACIÓN DEL
MERCADO.

ELEGIR EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA

26010100403 APLICANDO TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DE ACUERDO
CON EL MERCADO META.

IDENTIFICAR EL COMPORTAMIENTO DE LAS

VARIABLES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE LOS
26010100404 CANALES TENIENDO EN CUENTA LAS METAS DE
VENTAS DE LA EMPRESA.

ELEGIR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE ACUERDO

26010100405
ESTRUCTURAR LA ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN Y EXHIBICIÓN DE PARA LOS
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE.
26010102403
CON LA NATURALEZA DEL PRODUCTO Y EL SEGMENTO
DE MERCADO.
DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO EN EL
ESTABLECIMIENTO SEGÚN LAS SUPERFICIES Y 24020150204
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN.

PRECISAR EL TIPO DE EXHIBICIÓN EN EL PUNTO DE

VENTA TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS DE
26010102404 HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL, SEGÚN POLÍTICA
COMERCIAL DE LA EMPRESA Y
ENDENCIAS DE EXHIBICIÓN DEL MERCADO.
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DISEÑAR EL STAND Y LOS ESPACIOS DEL EVENTO

SIGUIENDO NORMAS DE SALUD OCUPACIONAL, SEGÚN
26010102401 EL PLAN DE
24020150008
COMUNICACIÓN Y EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO.

EVALUAR EL IMPACTO DE LA EXHIBICIÓN SEGÚN EL

26010102402 NIVEL DE SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.

COORDINAR EL TALENTO HUMANO DE ACUERDO CON

21010100501 LOS OBJETIVOS, ESTRATEGIAS, TIEMPOS Y RECURSOS
SEGÚN INDICADORES DE GESTIÓN.

REALIZAR EL ENTRENAMIENTO Y EL SEGUIMIENTO DE

LA EFECTIVIDAD DEL DESEMPEÑO DEL TALENTO
21010100502 HUMANO, SEGÚN PLANES DE MEJORAMIENTO 24020150007
ESTABLECIDOS
ESTRUCTURAR LAS ESTRATEGIA DE POR LA ORGANIZACIÓN.
TALENTO HUMANO DE MARKETING PARA
LA EMPRESA NUEVA O EXISTENTE.
EVALUAR LA GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO SEGÚN
NIVELES DE RENDIMIENTO A PARTIR DE NORMAS Y
21010100503 PROCEDIMIENTOS 24020150207
ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO SEGÚN
INDICADORES DE GESTIÓN.

ANALIZAR LOS RESULTADOS DE LA EVALUACIÓN DE

21010100504 MANERA ECUÁNIME, SEGÚN POLÍTICAS DE GESTIÓN Y
NECESIDADES DE LAS ÁREAS Y PROCESOS

DISEÑAR INDICADORES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE

MERCADEO CONSIDERANDO LA RELACIÓN COSTO
26010101604 BENEFICIO INTEGRADO, DE ACUERDO CON OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.

ESTABLECER PROCESO DE EVALUACIÓN DEL PLAN DE

26010101605 ACCIÓN DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DEL PLAN 24020150107
DE MERCADEO.

EVALUAR LAS ACCIONES, LAS ESTRATEGIAS

D- EVALUACIÓN Y LOS RESULTADOS DE MERCADEO EN LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE.
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EVALUAR LAS ACCIONES, LAS ESTRATEGIAS

D- EVALUACIÓN Y LOS RESULTADOS DE MERCADEO EN LA
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE. ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE LOS PROCESOS
CONTABLES Y FINANCIEROS, PARA ASEGURAR
21030102901 24020152008
VERACIDAD EN LA RELACIÓN COSTO BENEFICIO DE
ACUERDO CON LA POLÍTICA DE LA ORGANIZACIÓN.

INVESTIGAR LAS CAUSAS Y SOLUCIONES A LOS

PROBLEMAS CONTABLES Y FINANCIEROS CON SENTIDO
21030102902 DE PERTENENCIA, 24020150009
DE ACUERDO CON LAS NORMAS DE CONTROL
INTERNO Y FINANCIERAS

APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES

DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
HACER SEGUIMIENTO A LA ETAPA RESULTADO DE COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN
ETAPA PRODUCTIVA APRENDIZAJE ETAPA ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS DE
PRÁCTICA PRÁCTICA AUTOGESTIÓN

3.5 Organización del proyecto

3.5.1 No. Instructores requeridos 9 3.5.2 No. Aprendices sugeridos para participar en el proyecto

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido

Ambiente especializado de mercadeo. (Infrastructura fisica, Mobiliario, hardware y Software para captura y tratamiento de información, Bases de datos, Conectividad, Camara geesel, Taller y material de Comunicacion impresa y

Sistema de informacion.(Hardware, software requeridos para el desarrollo del programa de formacion, Conectividad, Base de Datos, Personal calificado, procesos y procedimientos).
3.7 RECURSOS ESTIMADOS

Materiales de formación devolutivos: Materiales de formación (consumibles)

DURACIÓN (Equipos/Herramientas)
ACTIVIDADES DEL PROYECTO (Horas)
Descripción Cantidad Descripción Cantidad

Computadores, Lapices, esferos, marcadores,

1.Asumir el Rol de aprendiz SENA y Equipos de borradores, cinta pegante, memorias USB, correctores,
su relacion con el entorno social, 80 30/30 30 c/u
Computo pos it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
ocupacional y comercial. calculadoras, hojas de papel.
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2.ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de

LAS VARIABLES QUE INTERVIENEN
EN EL MERCADEO DE BIENES Y 250 Equipos de 30/30 papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos 30 c/u
SERVICIOS DE UNA ACTIVIDAD Computo it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
calculadoras, resmas de papel.
ECONÓMICA EN ESPECÍFICO

3. PLANEAR LOS LINEAMIENTOS Equipos de Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de

ESTRATÉGICOS PARA LA GESTIÓN Computo/ papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos
300 30/30 30 c/u
DEL MERCADEO DE LAS EMPRESAS mobiliario it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
EXISTENTES O NUEVAS escritorio y silla calculadoras, resmas de papel.

Equipos de Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de

4. EJECUTAR LA ESTRATEGIA DE Computo/ papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos
PRODUCTO PARA LA EMPRESA 200 30/30 30 c/u
mobiliario it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
NUEVA O EXISTENTE escritorio y silla calculadoras, resmas de papel.

5. EJECUTAR LA ESTRATEGIA DE Equipos de Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de

COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN Computo/ papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos
PARA LOS PRODUCTOS Y/O 200 30/30 30 c/u
mobiliario it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
SERVICIOS DE LA escritorio y silla calculadoras, resmas de papel.
EMPRESA NUEVA O EXISTENTE

6. EJECUTAR LA ESTRATEGIA DE Equipos de Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de

DISTRIBUCIÓN Y EXHIBICIÓN DE Computo/ papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos
PARA LOS PRODUCTOS Y/O 200 30/30 30 c/u
mobiliario it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
SERVICIOS DE LA EMPRESA NUEVA escritorio y silla calculadoras, resmas de papel.
O EXISTENTE.

7. EJECUTAR LAS ESTRATEGIA DE Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de

TALENTO HUMANO DE Equipos de papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos
150 30/30 30 c/u
MARKETING PARA LA EMPRESA Computo it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
NUEVA O EXISTENTE. calculadoras, resmas de papel.

8. EVALUAR LAS ACCIONES, LAS Lapices, esferos, marcadores, borradores, hojas de

ESTRATEGIAS Y LOS RESULTADOS Equipos de papel, cinta pegante, memorias USB, correctores, pos
200 30/30 30 c/u
DE MERCADEO EN LA EMPRESA Computo it, cartulinas, reproducción de material,fotocopias,
NUEVA O EXISTENTE. calculadoras, resmas de papel.
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3.7.1 DETALLE DE LOS RECURSOS ESTIMADOS

HERRAMIENTAS (Materiales de VALOR TOTAL (por grupo de 30
UNIDAD DE MEDIDA CODIGO ORIONS CANTIDAD VALOR UNITARIO
formación devolutivos) aprendices)
SOFTWARE DE MERCADEO LICENCIA 1 $40,000,000.00 $40,000,000.00

TOTAL $40,000,000.00 $40,000,000.00

EQUIPOS (Materiales de UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL FUENTE REC
formación devolutivos)
CAMARA GESSEL UNIDAD 1 $30,000,000 $ 30,000,000 COMPR
TOTAL $ 30,000,000

MATERIALES (consumibles) UNIDAD DE MEDIDA CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL FUENTE REC
CARTULINA PAQUETE 30 3700 $ 111,000 COMPR
HOJAS DE PAPEL PAQUETE 20 15800 $ 316,000 COMPR
CD - DISCO COMPACTO CAJA 5 8000 $ 40,000 COMPR
PLOTTER METROS 30 30000 $ 900,000 COMPR
TINTA CARTUCHOS 10 100000 $ 1,000,000 COMPR
PAPEL KRAF ROLLOS 3 150000 $ 450,000 COMPR
MEMORIA USB UNIDAD DE MEDIDA 30 13000 $ 390,000 COMPR
TIJERA COMUN UNIDAD DE MEDIDA 10 12000 $ 120,000 COMPR
CARTON Industrial METROS 20 20000 $ 1,000,000 COMPR
PINTURAS CUARTOS 10 25000 $ 250,000 COMPR
MARCADOR PERMANENTE CAJA 20 23700 $ 474,000 COMPR
MARCADOR BORRABLE CAJA 30 28900 $ 867,000 COMPR
PORTAMINAS CAJA 5 23900 $ 119,500 COMPR
LAPIZ CAJA 5 17900 $ 89,500 COMPR
LISTONES DE MADERA DOCENA 5 50000 $ 250,000 COMPR
ESFERO CAJA 5 27000 $ 135,000 COMPR
CINTA PEGANTE ROLLOS 30 30000 $ 900,000 COMPR
BORRADOR PARA ESCRITURA CAJA 3 7200 $ 21,600 COMPR
BORRADOR TABLERO UNIDAD DE MEDIDA 7 2500 $ 17,500 COMPR
BILLETES DIDACTICOS UNIDAD DE MEDIDA 30 3100 $ 93,000 COMPR
ROLLOS TERMICOS UNIDAD DE MEDIDA 21 7100 $ 149,100 COMPR
CALCULADORA UNIDAD DE MEDIDA 30 11100 $ 333,000 COMPR
VALOR $ 8,026,200

4.RUBROS PRESUPUESTALES
VALOR RUBRO PRESUPUESTAL POR EL QUE SE FINANCIARÍA EL PROYECTO
Equipos $ 30,000,000 ADECUACION DE CONSTRUCCIONES
Herramientas $ 40,000,000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
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Talento Humano $ 75,000,000 CONTRATACION INSTRUCTORES

Materiales de Formación $ 8,026,000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
TOTAL $ 153,026,000

5. EQUIPO QUE PARTICIPÓ EN LA FORMULACIÓN DEL PROYECTO

NOMBRE DOC IDENTIDAD ESPECIALIDAD NOMBRE CENTRO

Gestión de Mercados, Logística y

LINA SANTAMARIA BURGOS 37626590 MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y

MARIA ISABEL DE CASTRO 30341704 MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y

MARIA CLEMENCIA RAMÍREZ 65733648 MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y

MARIA EMMA LOMBANA GONZALEZ 52030353 MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y

JORGE CORTES MEJIA 11322234 MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y

MILTON OSWALDO MATALLANA 7317517 MERCADEO Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y

MARTHA YANETH BARAJAS 52635618 PSICOLOGÍA Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y

ELSA QUISOBONY 51865661 INGLÉS Tecnologías de la información

Gestión de Mercados, Logística y

WILSON LUQUE 79473125 EDUCACIÓN FÍSICA Tecnologías de la información
ral Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Fichas asociadas:

REGIONAL DISTRITO CAPITAL

ECCIÓN DE VENTAS, NICHOS DE MERCADO, SEGMENTACIÓN, CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PUBLICO.

41

14

15

as en el contexto nacional de acuerdo con la innovación tecnológica, las tendencias y las necesidades del

cadeo que propendan por el crecimiento y la productividad de las mismas. Este proyecto pretende generar
cturar y generar, tanto el área de mercadeo en ellas como la planeación estratégica de las mismas, se
cadeo en las diferentes actividades económicas y por tanto en las empresas.

desarrollo económico del país

ral Versión: 02

Código: GFPI-F-016

es y oportunidades del mercado.

r el beneficio para los productores y/o prestadores de servicios.

realizadas.

os Capitales

económica. De otra parte pretende incentivar el emprendimiento personal y empresarial para fortalecer el

das en mercados atractivos para cada unidad estrategica de negocio; por consiguiente esta optimización de

or la comercialización, distribución y el consumo responsable para la preservación de los recursos naturales

ico y operativo, como en la ejecución de las acciones de mercadeo de las empresas, por medio del uso de

el caso de proyectos nuevos se encuentra la dificultad de frente a los datos históricos y algunas restricciones

as condiciones de cada empresa.

SI
SI
SI
NO
SI

SI
ALTA
ral Versión: 02

Código: GFPI-F-016

3.4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE COMPONENTE SOCIAL

Denominación
Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el
marco de su proyecto de vida.

Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la formación profesional

de acuerdo con el contexto nacional e internacional.

Concertar alternativas y acciones de formación para el desarrollo de las competencias

del programa formación, con base en la política institucional.

Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los ambientes

de aprendizaje y la metodología de formación, de acuerdo con la dinámica organizacional
del SENA

Gestionar la información de acuerdo con los procedimientos establecidos y con las

tecnologías de la información y la comunicación disponibles.

COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERÉS PERSONAL

Y TEMAS TÉCNICOS

IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES BÁSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS

ELEMENTALES ESCRITOS EN INGLÉS

LEER TEXTOS MUY BREVES Y SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y TÉCNICO

REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN EXPRESAR DE

FORMA LENTA IDEAS O CONCEPTOS

Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el

equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo
Humano Integral.
ral Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstancias

del contexto y con visión prospectiva.

ENCONTRAR VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN ANUNCIOS,

FOLLETOS, PÁGINAS WEB, ETC

COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE

TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS

COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y SENCILLOS

EN INGLÉS TÉCNICO

COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO

SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIÓN COTIDIANA Y TÉCNICA
ral Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación del Medio

Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeño laboral y social.

LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN VOCABULARIO MÁS ESPECÍFICO, EN INGLÉS

GENERAL Y TÉCNICO

BUSCAR DE MANERA SISTEMÁTICA INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y DETALLADA EN ESCRITOS

EN INGLÉS, MAS ESTRUCTURADOS Y CON MAYOR CONTENIDO TÉCNICO

Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de

racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la
construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter
productivo y social.

Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en función de la resolución de

problemas de carácter productivo y social.
ral Versión: 02

Código: GFPI-F-016

ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y

COTIDIANOS

COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLÉS QUE TRATAN

DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE
CARÁCTER TÉCNICO, SIEMPRE QUE
ESTÉN DENTRO DE SU CAMPO DE
ral Versión: 02

Código: GFPI-F-016

Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión corporal,

desempeño laboral según la naturaleza y complejidad del área ocupacional.

Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de riesgos

ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual y la
naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.

ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS

TÉCNICO EN ARTÍCULOS DE REVISTAS, LIBROS ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC

REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y PRÁCTICOS MUY BREVES, CON UN VOCABULARIO

SUFICIENTE PARA HACER UNA EXPOSICIÓN O MANTENER UNA CONVERSACIÓN SENCILLA
SOBRE TEMAS TÉCNICOS
ral Versión: 02

Código: GFPI-F-016

RELACIONARSE CON HABLANTES NATIVOS EN UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ Y

NATURALIDAD, DE MODO QUE LA COMUNICACIÓN SE REALICE SIN ESFUERZO POR PARTE
DE LOS INTERLOCUTORES

Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la

ejecución de los procesos de aprendizaje

30

esel, Taller y material de Comunicacion impresa y digital, Taller y materiales de exhición comercial,)

).

Talento Humano (Instructores)

Especialidad Cantidad

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.
ral Versión: 02

Código: GFPI-F-016

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista,
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, componente técnico y
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. 3 Instructores del
componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.

3 Instructores del
Administrador de Empresas, Mercadólologo, Publicista, componente técnico y
Economísta, Ingeniero industrial, Psicólogo, Antropólogo, 3 Instructores del
Licenciado en Idiomas, Licenciado en Cultura Física. componente social.
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EL QUE SE FINANCIARÍA EL PROYECTO

N DE CONSTRUCCIONES
A FORMACION PROFESIONAL
ral Versión: 02

Código: GFPI-F-016

ACION INSTRUCTORES
A FORMACION PROFESIONAL

REGIONAL

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

Distrito Capital

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