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MACROPROCESO:

FORMATO Código: JD-JA-RG-001-V2


Diseño y Desarrollo de Programas
PROCESO: SILABO DE ASIGNATURAS
Vigente desde: 25/05/2015
Diseño de Programas Académicos PREGRADO PRESENCIAL

DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE MERCADEO Y PUBLICIDAD

I. IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA

NOMBRE DE LA ASIGNATURA MERCADEO IV

CÓDIGO DE LA ASIGNATURA 3004

NÚMERO DE CRÉDITOS 2

TIPO DE ASIGNATURA TEÓRICA

DURACIÓN 16 SEMANAS

CONDICIONES DE INSCRIPCIÓN MERCADEO III, CONTABILIDAD GENERAL

II. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA


Mercadeo IV describe en forma detallada como es el proceso para la elaboración de un Plan de Marketing, que es uno
de los principales planes de una organización.

III. LOGRO BÁSICO DE LA ASIGNATURA


 Al finalizar el curso, el alumno estará en capacidad de alcanzar los siguientes logros:
 Formulará un Plan de Mercadeo de una manera disciplinada y completa para una organización, tanto del sector
público como del privado, con criterio claro y considerando las múltiples variables que afectan la
comercialización de la organización.

IV. COMPETENCIAS RELACIONADAS CON LA ASIGNATURA


 Describir en qué consiste el Plan de Mercadeo, definiendo el mercadeo como el proceso de determinación del
mercado meta del producto o servicio, de detallar sus necesidades y deseos y de satisfacerlos en una mejor forma
que la competencia.
 Analizar exhaustivamente la situación actual del negocio y de la organización, a partir de la información básica
económica y de mercadeo, para detectar problemas y oportunidades y sugerir estrategias más adecuadas del
marketing mix.
 Planear desarrollando un proceso de toma de decisiones y de selección de acciones secuenciales,
interrelacionando los componentes del mercadeo, desde los objetivos de venta hasta el establecimiento del
presupuesto y del cronograma de las actividades necesarias para alcanzarlos.
 Determinar indicadores y proponer modelos de seguimiento para el control de la ejecución y la evaluación de
efectividad del Plan de Mercadeo.

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V. NÚCLEOS TEMÁTICOS
1. Conceptos básicos de un Plan de Mercadeo.
2. Proceso de un Plan de Mercadeo.
3. La ejecución de un Plan de Mercadeo.

NÚCLEO TEMÁTICO 1. CONCEPTOS BÁSICOS DE UN PLAN DE MERCADEO.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Estudiar los conceptos básicos que se requieren para elaborar un Plan de Mercadeo y como se relaciona con el Plan
estratégico de la empresa.

EJES TEMÁTICOS:

 La Planeación Estratégica.
 Elementos de un Plan de Mercadeo.
 La Ventaja Competitiva.
 Elementos para el análisis de la situación.

NÚCLEO TEMÁTICO 2. PROCESO DE UN PLAN DE MERCADEO.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Estudiar cada uno de los elementos que componen el proceso para desarrollar un Plan de Mercadeo.

EJES TEMÁTICOS:

 Análisis del mercado.


 La medición del mercado.
 Análisis de la competencia.
 Estrategias de Mercadeo.

NÚCLEO TEMÁTICO 3. LA EJECUCIÓN DE UN PLAN DE MERCADEO


OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Establecer los componentes necesarios para la correcta realización de un Plan de Mercadeo, y entender cómo se
diseñan los indicadores para controlarlo.

EJES TEMÁTICOS:

 El cronograma del Plan de Mercadeo.


 El presupuesto.
 El sistema de control.
 Evaluación de la efectividad del Plan.

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VI. DESARROLLO DIDÁCTICO DE LA ASIGNATURA


De acuerdo al esquema formación por competencias, el proceso educativo se orienta en el aula de clase generando
un ambiente que propicie la reflexión y apropiación individual y participativa del conocimiento, de esta manera, el
estudiante es el protagonista en dicho proceso, centrado en un aprendizaje fruto de la comprensión, el análisis y la
generación de nuevos conocimientos, dentro de un proceso orientado a alcanzar objetivos comprobables en términos
de competencias comunicativas, socio-humanísticas, en TICs, de pensamiento y Autonomía intelectual.

Por otra parte, el estudiante debe trabajar tanto de manera individual como en equipo en la investigación y
preparación de temas propuestos, en solución de ejercicios, talleres, y presentación de informes.

Adicional a lo anterior, se desarrollarán comprobaciones de lecturas complementarias a los temas centrales,


exposición oral ilustrada de los temas y, finalmente, el estudiante deberá demostrar su capacidad de implementación
de los conceptos y competencias centrales de esta asignatura.

Además, se utilizará:

 Proyectos de investigación formativa


 Clase participativa
 Trabajo en equipo, con talleres, sustentaciones de talleres, análisis cuantitativos y cualitativos, interactuación
alumno- docente.
 Plataformas tecnológicas. Moodle de la asignatura.

VII. EVALUACIÓN
El sistema de evaluación de la asignatura está compuesto por tres cortes que integran evaluaciones parciales y finales
(tales como: pruebas escritas, comprobación de lecturas, resolución de ejercicios extra-clase, participación en
conferencias, foros u otros eventos, desarrollo de casos, ejercicios, talleres, exposiciones, participaciones en clase,
trabajos en equipo, búsqueda de información, simulación de escenarios y situaciones críticas, proyectos de aula,
sustentación y defensa de los informes preparados, etc.),los cuales se ajustaran a los porcentajes establecidos por la
institución.

Dentro de la formación del estudiante, la evaluación es parte fundamental del aprendizaje, por tal motivo se considera
una evaluación formativa que propicie espacios de reflexión académica por parte de cada uno de los estudiantes.

La evaluación estará orientada hacia el crecimiento generando desarrollo en todos los estudiantes y controlada por él
mismo de tal manera que genere autoconfianza, autocontrol, autoestima y autonomía para lograr en él mayores
grados de responsabilidad.

De colaboración, en el sentido de que la evaluación es compartida por todos los participantes del proceso de
aprendizaje en grupo, además, es dinámica, dado que los objetivos y las competencias a alcanzar son revisables
continuamente y se orientan hacia la acción en la medida que este programa implica alcanzar competencias
comunicativas, socio-humanísticas, en TICs, de pensamiento y Autonomía intelectual evidenciables en competencias
del ser, del hacer y del aprender.

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VIII. APOYOS REFERENCIALES


BIBLIOGRÁFICOS

 Sainz de Vicuña Ancín, J. M. (2012). El plan de marketing en la práctica. Madrid: Esic.


 Serna Gómez, H. (2009). Mercadeo estratégico. Panamericana.
 Ferrell O.C. (2006). Estrategia de Marketing. México: Thomsom

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