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Programa de la asignatura:
Proyecto de estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1
Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta
exportable
Clave:
09144844
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Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
Índice
No. Contenido
3 Presentación
4 Competencia específica
5 Logros
5 Actividad 1. Evaluación diagnóstica
5 Actividad 2. Presentación de un producto de la oferta exportable
6 Actividad 3. Análisis de la situación
7 Actividad 4. Investigación de mercados
7 Autoevaluación
8 Evidencia de aprendizaje: Desarrollo de proyecto estratégico de
mercadotecnia internacional. Parte 1.
10 Cierre de la Unidad
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Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
Presentación
Una oportunidad que tienen las empresas es la de participar en diversos mercados, por
ejemplo, en los emergentes, los de desarrollo y los de cambio, lo cual les permitirá tener
un crecimiento y alcanzar la competitividad. Para lograr lo anterior se debe desarrollar un
proyecto estratégico de mercadotecnia de un producto de la oferta exportable.
Las actividades de aprendizaje están diseñadas para que enfrentes situaciones reales de
tu desempeño profesional, por ello desarrollarás un proyecto estratégico de
mercadotecnia de la oferta exportable, el cual estará basado en la metodología de la
planeación estratégica de la mercadotecnia y los lineamientos de exportación; te darás
cuenta que para resolverlas tendrás que movilizar las competencias que has desarrollado
durante tu formación, con ello culminarás el plan de estudios de esta asignatura.
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Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
Competencia específica
Competencia específica
Fuente: windows The big Box of Art 1 Million.
Volumen CDDVD 4
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Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
Logros
Logros
Fuente: http://goo.gl/eK31p2
Uno de los grandes retos que enfrentan las empresas que tienen estabilidad comercial es
dar el paso a la internacionalización, se sabe que no es una decisión sencilla ya que hay
factores internos y externos a considerar, es aquí donde el mercadólogo tiene un papel
fundamental para orientar los esfuerzos mercadológicos para evaluar las condiciones de
la empresa e identificar un producto viable para la exportación. Es importante considerar
que el producto debe reunir las características que el cliente requiere, además de realizar
la mezcla mercadológica que asegure el posicionamiento del producto.
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Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
Es muy importante que al elegir la empresa consideres que además de que es potencial
para la exportación, puedas contar con información lo más completa posible, ya que de
ello depende que puedas realizar esta actividad y las siguientes.
Esta actividad tiene el propósito de que identifiques un producto que demanden los
mercados internacionales y que una empresa produzca y comercialice la unidad de
negocio, y con ello tenga la oportunidad de un mayor desarrollo comparado con el
mercado nacional. Cabe hacer mención que esta actividad será la misma para la
asignatura de Oferta exportable, ya que es el punto de partida para abordar los
contenidos específicos de cada asignatura.
4. Describe el mercado meta al que te vas a dirigir así como sus características y
requerimiento del producto que demanda.
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Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
Para analizar la situación puedes utilizar desde las técnicas de diagnóstico que estudiaste
en la asignatura de Planeación estratégica de mercadotecnia, hasta el análisis de Pestel y
el modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter, de tal manera que obtengas un análisis
objetivo que te permita planear adecuadamente la mezcla mercadológica del producto
exportable.
Esta actividad contribuye a la resolución del problema prototípico al contar con un análisis
de la situación para minimizar los riesgos que pudieran afectar o influir en el desarrollo de
la empresa. Para facilitar la resolución de la actividad revisa las técnicas de diagnóstico
que estudiaste de la asignatura de Planeación estratégica de mercadotecnia.
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Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
3. Elabora una matriz que incluya el análisis PESTEL y el modelo de las cinco fuerzas
en donde coloques cada uno de los entornos investigados, considerando los
aspectos positivos o negativos que pudieran impactar en la exportación del
producto, además determina las acciones que respaldan cada etapa del plan
estratégico de mercadotecnia en el caso investigado.
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Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
Para llevar a cabo la investigación en los mercados internacionales debes determinar los
parámetros, entornos, factores que intervienen y definición más amplia de la competencia,
a efecto de llegar a una toma de decisión.
Entrevistas: con los clientes potenciales del país destino y con organismos
gubernamentales y comerciales.
Focus groups: con clientes potenciales del país destino y a través de la web.
Encuestas: con clientes potenciales del país destino para obtener información
específica del consumidor y mercado meta.
Observación directa: para identificar necesidades directas de un país.
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Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional
Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
3. Con base en la actividad anterior donde recopilaste información base del país
destino, determina el objetivo y los parámetros de tu investigación de mercados,
qué entornos vas a considerar y cuáles son los factores que intervendrán.
Argumenta tu respuesta.
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Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
Autoevaluación
Es necesario que lleves a cabo una autoevaluación donde demostrarás los conocimientos
y logros de tu aprendizaje que has adquirido durante la unidad 1 de esta asignatura. Para
ello se te invita a resolver las preguntas contenidas en la autoevaluación.
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Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
contendidos nucleares y de las actividades de aprendizaje que has realizado hasta este
momento.
2. Argumenta las decisiones que has tomado en los pasos de la metodología que
utilizan más de una alternativa.
*Recuerda dar seguimiento a tu envío, ya que tu docente te brindará los indicadores para
mejorar tu trabajo, al cual darás continuidad en las siguientes unidades.
Es importante que entregues sólo un archivo por unidad para poder obtener el 10% de tu
evaluación final.
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Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable
Actividades de aprendizaje
Cierre de la Unidad
Por último, identificaste los diversos instrumentos por medio de los cuales puedes obtener
información, que es la base para la toma de decisiones, las cuales se enfocan al
desarrollo de las estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
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