Sie sind auf Seite 1von 2

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

EVIDENCIA 5: INFORME “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”

1. OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

 Despachar y entregar de manera rápida y segura el producto


 Generar satisfacción en el cliente al recibir el producto
 Disminuir el riesgo de daño en el producto

2. POLÍTICAS.

 Solución de problemas: Permite remediar contratiempos presentados en el transcurso


de la producción y el consumo.
 Reducción de costos: se reduce el número de personal para despachar el producto

3. ESTRATEGIAS TENIENDO EN CUENTA LA LONGITUD Y LA COBERTURA


DEL MERCADO.

 Información sobre el mercado: Los intermediarios dan información de las necesidades,


preferencias dadas por el cliente final. Lo que mejorara la calidad de nuestro producto
y las ventas.
 Reducir costos de transporte: se entrega solo a un contacto directo y este lo distribuye a
todos los sitios establecidos.

4. SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: LARGO O CORTO.

CANAL DE DISTRIBUCCIÓN LARGO:


El canal que aplica para la distribución mermelada casera es el MAYORISTA, teniendo en
cuenta que se va a realizar una exportación a Francia y es el mayorista el encargo de
distribuir el producto a los sitios establecidos, como los minoristas y al cliente final.

Las ventajas de este canal son:


 El exportador no necesita un equipo comercial porque las operaciones se pactan en
una, o algunas reuniones al año.
 Venta completa de la mermelada: El mayorista adquiere toda la línea de producción lo
que genera menos pérdidas de producto almacenado.
 Amplia cobertura: Con este canal se puede extender rápidamente el producto y
alcanzar un prestigio y reconocimiento a nivel global.
5. MENCIONEN LOS CRITERIOS POR LOS CUALES SE TOMÓ LA DECISIÓN.

Naturaleza del producto: Es un producto libre de endulzantes, y colorantes que al llevar al


cliente final será vendido al por menor.

Naturaleza del mercado: La mermelada casera a es un producto que llega a más del 50% de las
familias y por ello está concentrado en muchos clientes.

Situación financiera de la empresa: Empresa productora poco conocida y con dificultades


económicas. Por lo que apenas está en sus inicios y aun no hay estadísticas de pérdidas.

Competencia: Mercados donde no es tan importante ejercer presión ni controlar al detallista.


Hay que estar pendiente con los intermediarios para que no disminuyan las ventas.

Conveniencia económica: El costo del canal es menor y no requiere de compensarlo con


ventas superiores, lo que es importante para la Mermelada Casera, teniendo en cuenta que está
en inicios.

6. DISEÑEN LOS INDICADORES DE GESTIÓN PARA EL CANAL DE


DISTRIBUCIÓN SELECCIONADO:

 INDICADORES DE EFICIENCIA.
Capacidad utilizada 50% / Capacidad disponible 100%

 INDICADORES DE EFICACIA.
Nivel de producción 65% / Nivel de producción esperada 100%

 INDICADORES DE PRODUCTIVIDAD.
Valor real de producción mensual $ 2.900.000.oo / Valor esperado de producción en un año $
27.594.000

MARCELA SUAREZ LONDOÑO