ESTRUCTURA ADECUADA DE UN PRODUCTO

ELKIN ALEJANDRO ALZATE

LEIDY GISELL ARCILA

YASMIN LULU MEDINA

Tutor:

JORGE MARIO PAYARES

SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

2015
 INTRODUCCION

Cuando vemos o compramos un producto creemos que su realización o

fabricación es relativamente fácil, sin embargo en el proceso de mercadotecnia
se deben de analizar diferentes factores que le permitan al fabricante ofrecer
un producto que llame la atención del mercado y además de esto que se
mantenga, es allí donde está la clave para una empresa, es ponerse en la
condición de comprador, adentrándose más en sus necesidades y gustos. Se
deben de crear factores diferenciales que le permitan a la empresa-producto
ser reconocida y apetecida por el mercado nacional e internacional.

En el mundo en que estamos y gracias al proceso dinámico donde los

mercados, sociedades y culturas se unen (globalización) los consumidores
tienen la oportunidad de elegir entre miles de productos uno que más le llegue
y cumpla con sus expectativas por eso la competencia es cada vez más grande
y la permanencia en el mercado depende de la capacidad de adaptación, la
buena utilización de las herramientas tecnológicas y los diferentes medios y
modos de transporte.
 OBJETIVOS

Objetivo general:

Identificar la estructura adecuada de un producto y los factores que influyen en

el mismo.

Objetivos específicos:

-Analizar la estructura de las prendas intimas

-Determinar los factores diferenciales

- analizar su distribución física internacional

-Identificar las posibles ventajas y desventajas del mercado.

-Establecer una negociación apropiada.

-Garantizar la competitividad de la empresa y sus productos.

 ESTRUCTURA ADECUADA DE UN PRODUCTO

El mercado de un producto o servicio viene dado por el tipo de personas o de

grupos de personas dispuestas a convertir dicho producto en una necesidad,
donde el oferente o productor debe conocer las necesidades que pretende
satisfacer y definir las bondades que debe tener el producto para que se realice
una buena distribución y venta. Al ofrecer productos nacionales al exterior
nuestro compromiso es mucho más grande puesto que nos estamos
exponiendo a un mercado inmenso que tiene a su alrededor un mundo de
oportunidades y de ofertas tentativas.

Cuando hablamos del producto que para este caso son las prendas íntimas
podemos decir que es un producto el cual pasa a ser una necesidad de cada
persona y por lo cual tenemos un punto a favor, sin embargo hay muchos
factores que ponen en riesgo la estadía de nuestro producto en el extranjero,
como lo es la competencia y los costos de fabricación y distribución; por ello es
necesario que nuestro producto este bien conformado para que le pueda
brindar un excelente servicio al consumidor.

Producto:

Prendas íntimas femeninas fabricadas principalmente en algodón y elastano,

con diseños modernos y colores llamativos que le brindan al consumidor
comodidad, seguridad y sensualidad.
Embalaje:

Cada prenda íntima, en su mayoría conjunto viene empacada en caja individual

que le brinda protección al producto de diferentes factores contaminantes
garantizando así su distribución y comercialización.

Factor diferencial:

Diseños únicos e innovadores que vienen con aromas suaves y femeninos;

además de la información básica del producto este trae un código de barras
que le permite tanto al fabricante como al distribuidor y vendedor darle un mejor
manejo, trazabilidad y control en el inventario.

Precio:

Gracias a la variedad de productos, se ofrecen diferentes precios que le

brindan la oportunidad a todo tipo de persona de acomodarse al producto y su
capacidad económica; este oscila entre 15 y 38 USD

Condiciones de negociación:

Dada las condiciones del producto y teniendo en cuenta que este no es

perecedero la empresa le brinda a sus clientes diferentes alternativas, donde el
producto puede llegar directamente al cliente o bien contratar un intermediario
que garantice la calidad del producto y brinde un excelente servicio.

Lo más importante para Lingerie S.A. es tener un cliente satisfecho, por ello es
adaptable a las exigencias de los mismos logrando una fidelización y
crecimiento de la empresa, dentro de los Incoterms más usados están el CIF
EXW y DDP, donde el precio de venta varía según el tipo de acuerdo, el modo
de pago y el medio de transporte utilizado.
 Conclusiones

- Es necesario conocer a fondo la estructura del producto que estamos

ofreciendo en el exterior, con el fin que este llegue en buenas
condiciones y cumpla las expectativas de nuestros clientes.
- Un estudio de mercado apropiado nos brinda la seguridad de llegarle a
la población con un producto que supla todas necesidades y genere una
buena aceptación.
- Además de ofrecer un producto de excelente calidad es muy importante
garantizar que este llegue en buenas condiciones al consumidor final,
para lo cual es de suma importancia el conocimiento de los incoterms,
medios y modos de transporte que se utilizaran los cuales deben de
garantizar La calidad del producto.
- Cuando exportamos entramos a un mercado el cual tiene miles de
ofertas, por lo cual debemos de marcar la diferencia , sea en el precio,
calidad o diseño y buscar siempre innovar con nuestros productos.