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EVALUACION Y CONTROL DE
PROYECTOS
Tema: Estudio de Mercado
ESTUDIO DE MERCADO
¡La universidad para todos!
ESTUDIO DE MERCADO.
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MERCADO CONSUMIDOR
El mercado consumidor son los consumidores
actuales como los que potencialmente podrían
incorporarse demandando los productos o servicios
del mercado competidor o del propio proyecto.
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Mercado Competidor
ESTUDIO DE MERCADO
Desglose del estudio de mercado:
• Análisis de la Demanda
• Análisis de la Oferta
• Análisis de la Comercialización
• Análisis del Mercado Proveedor
Para desarrollar el estudio de mercado se requiere aplicar las
técnicas de investigación
de mercados.
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ESTUDIO DE LA DEMANDA
El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda
existente por el fin o servicio que se pretende producir,
este estudio debe realizarse para las situaciones con y
sin proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda
que satisfacer el proyecto.
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DEMANDA FUTURA
MÉTODOS DE PROYECCIÓN
• Los métodos más usuales para proyectar
el mercado son:
• Método del Estudio de Mercado
• Métodos Subjetivos
• Métodos de pronósticos causales
• Método de la serie de tiempo
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DEMANDA FUTURA
• Extrapolación de la tendencia
• Posibles cambios en las variables que
afectan la demanda y proyección de
acuerdo a ello
• Optimización de la situación actual
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• Segmentar el mercado.
• Mercado potencial.
• Mercado disponible.
• Mercado objetivo.
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SEGMENTO
Es un grupo
homogéneo de
clientes a los que es
posible y
conveniente
alcanzar una oferta
determinada.
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Medible
Identificable
Rentable
Accesible
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La segmentación y el posicionamiento
son el eje de la estrategia de marca
Tradicionales: Socioeconómicas
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
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MÉTODOS SUBJETIVOS
MÉTODOS SUBJETIVOS
• Método Delphi
• Consenso de Panel
• Pronósticos visionarios
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MÉTODO DELPHI
MÉTODOS CUANTITATIVOS
PROYECCIONES
Determinada a través de modelos matemáticos :
• Modelos Causales
• Series de tiempo
• Análisis de la elasticidad
MODELOS CAUSALES
• Se presentan dos etapas en la formulación
del modelo:
1.- Identificar las variables
Ejemplo: Cantidad de construcciones =
f(Rentabilidad disponible, permisos de
construcción, PNB, Tasa de interés)
2.- Determinar la forma del modelo,(lineal o no
lineal, etc.)
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MODELOS CAUSALES
Modelo de regresión Múltiple: Hay dos o más variables
independientes.
y = a + b1 x1 + b 2 x 2 +b 3 x 3 + ... + b n x n
ANÁLISIS DE LA OFERTA
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MERCADO COMPETIDOR
Al realizar un análisis del sector debemos considerar tanto a las empresas que
desarrollan la misma actividad o que generan productos sustitutos. Las principales
preguntas a responder son :
¿Cuántos son?
¿Cuáles son las fortalezas de la competencia?
¿Cuáles son las debilidades de la competencia?
¿Cuáles son sus objetivos y estrategias?
¿En qué medida están entrando en la industria empresas nuevas y saliendo
empresas antiguas?
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MERCADO COMPETIDOR
ANÁLISIS DE LA OFERTA
1.-IDENTIFICACIÓN DE LA
COMPETENCIA
3.-DETERMINAR OBJETIVOS DE LA
COMPETENCIA
1.-Volumen de ventas
2.-Participación de mercado
3.-Margen de utilidad
4.-Nuevas inversiones
6.-Organización
OFERTA FUTURA
• Extrapolación de la tendencia
• Incorporación de aquellos proyectos que se
sepan que está financiada su ejecución
• Posibles cambios en las variables que afectan
la oferta y proyección de acuerdo a ello.
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ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN
• ESTUDIO DE MERCADO
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EL MIX DE MARKETING
PRODUCTO
¿Qué producto / servicio ofrece?
PROMOCION
PRECIO
Las 4 “P” ¿Cómo comunicas
¿Cuál es el precio
lo que ofreces?
para el Consumidor?
PLAZA
¿Dónde y cómo ofreces el
producto?
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• Producto servicio
• Precio
• Promoción
• Plaza
• Personal
• Propiedades-infraestructura
• Procedimientos-tecnología
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Reputación
Precio
del vendedor
Color Marca
Garantía Empaque
Diseño
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CONCEPTO DE PRODUCTO.
• El público objetivo
• Beneficios que aporta
• Tipo de producto
• Nivel de precio
• Forma de utilización o consumo
• Integración en la gama de productos.
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Introducción
Crecimiento
CONCEPTO DE PRODUCTO.
PRECIO
• Posición de precios
• Descuentos y condiciones de pago
• Condiciones de financiamiento
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MÉTODO DE LA COMPETENCIA
Método de la Competencia
PLAZA
• Se puede definir canal de distribución
como el recorrido que realizan los
productos desde su producción hasta
llegar a manos del consumidor final,
para lo cual se puede recurrir a
vendedores mayoristas, vendedores
minoristas, la propia fuerza de ventas
o una combinación de estas
alternativas.
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PLAZA
Venta a domicilio
w w w
Vendedores
reuniones
Ventas en
R R R R R
Clientes
M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricante
W = Mayorista R = Minorista
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M M M
M
Do A
w W W
Clientes
M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricante
W = Mayorista DoA = Distribuidor o Agente
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PROMOCIÓN
PROMOCIÓN
• PUBLICIDAD
• PROMOCION
• MARKETING DIRECTO
• RELACIONES PUBLICAS
• POLITICA DE MARCAS
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LA PUBLICIDAD
LA PROMOCIÓN DE VENTAS
LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Clases de Promoción
EL MARKETING DIRECTO
DEFINICIÓN ACTIVIDADES
ESTUDIO TECNICO
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ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
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LA ORGANIZACIÓN
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ESTUDIO LEGAL
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Estudio Legal
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• Legislación financiera
• Legislación laboral
• Legislación tributaria
• Legislación ambiental
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¡Gracias!