Fundamentos de plan de negocios

Daniel Rivera Foo

Plan de Negocios

Instituto IACC

Lunes, 02 de septiembre de 2019

 Desarrollo

1. Describa el concepto de plan de negocios utilizando como referencia el pensamiento

sistemático.

Corresponde a una serie de actividades que se relacionan entre sí para llevar a cabo un

proceso de desarrollo tanto de una empresa como también una idea de negocio.

Un plan de negocios sirve como una guía con el objeto de facilitar el crecimiento y el

desarrollo tanto en una empresa o como en una organización y por qué no decirlo en un

negocio pequeño de emprendimiento.

El plan de negocio tiene como objetivo en elaborar una ruta clara y concisa como un

método de guía utilizando así distintos tipos de herramientas que sirven para presentar el

proyecto tanto las par los posibles socios e inversionistas tratando de persuadir y

convencer que el proyecto de plan de negocios es viable.

2. Identificando los objetivos de un plan de negocios, ¿Qué negocio sería más viable para

una pyme chilena?

 Administrar un supermercado propio

 Vender joyas de plata

En base a lo analizado, el negocio más viable para una pyme chilena es vender joyas de

plata debido a que es un negocio rentable, en el cual se puede realizar ventas desde

internet o desde el mismo domicilio en donde se puede realizar las ventas a través de un

catálogo en donde se muestren los productos y realizar los respectivos encargos, además,

sumado a eso, al vender joyas no se invierte sumas de dinero en arrendar locales, pagar

permisos como también se controlan los tiempos de ventas, además, se puede optar a

realizar una postulación de fondos gubernamentales a través de un proyecto acompañado

con un plan de negocios ante entidades como lo es FOSIS o en mismo CORFO, en donde
 se puede entablar un proyecto con finalidad mediante innovación, creatividad y la

elaboración del proyecto del plan de negocios.

3. Reconozca las ventajas y desventajas del plan de negocio de Horst Paulmann.

Ventajas:

 Hacer de una forma eficiente en obtener rentabilidad de un proyecto ligado a los

negocios.

 Disminuir los problemas medianta la identificacipon de las variables y posibles

escenarios.

 Conoce la viabilidad de un negocio antes de que este comience a desarrollar

teniendo claro con el objeto de poder visualizar los porsibles fracasos en el futuro.

 Conocer de una manera anticipada todas las necesidades de recursos como son los

recursos humanos, parte financiera, etc.

Desventajas:

 Paulmann suele cuestionar las decisiones de sus ejecutivos y es reconocido por ser
rudo y agresivo incluso con gerentes de primera línea. Este estilo ha provocado la
renuncia de al menos 10 ejecutivos en los últimos dos años, siendo el último a
mediados de julio. “Casi todos provenían de empresas multinacionales y tenían
mucha experiencia”, dice un consultor cercano a la empresa que prefiere no revelar
su nombre. “Y cuando ven que las decisiones las toma la familia, sienten que su rol
no está claro”.
Fuente de la información: www.americaeconomia.com/negocios-industrias/paulmann-

versus-paulmann
 4. Distinga las etapas del plan de negocios, que de acuerdo con su análisis profesional

realizó Horst Paulmann.

Paulmann tiene como plan de negocio ser el número 1 en ventas en todos sus negocios,
enfrentar la competencia y sacar la mejor parte de su enfrentamiento la idea es seguir
creciendo y multiplicando sus ganancias, con un enfoque en su equipo de trabajo, pues
considera que todos son uno solo, da especial énfasis en su mirada estratégica y busca como
mejorar el bienestar de las personas a través de sus negocios y generar fuentes de empleo,
además realiza la identificación con las siguientes etapas:
 Plan Estratégico
 Antecedentes
 Plan de Comercialización
 Plan de financiamiento
 Plan de Operaciones

Fuente de la información: https://www.biobiochile.cl/noticias/2016/05/05/precariedad-laboral-la-

formula de-emprendimiento-de-horst-paulmann.shtml
 Bibliografía

Plan de Negocios (2019), Guía de estudio Ingeniería en Administración de Empresas, IACC.

Radio bíobío https://www.biobiochile.cl/noticias/2016/05/05/precariedad-laboral-la-formula de-

emprendimiento-de-horst-paulmann.shtml
América Economía www.americaeconomia.com/negocios-industrias/paulmann-versus-paulmann