Manuel António da Cunha Bellem de Sousa

Dados Pessoais:

Nome Completo: Manuel António da Cunha Bellem de Sousa

Filiação: Maria Helena Marques Trindade da Cunha Bellem e Sousa

Manuel António de Sousa

Data de Nascimento: 1 de Setembro de 1967

Estado Civil: Divorciado

Contactos: 934658510
218130076
Habilitações Académicas:
• Formação superior em Psicologia, Área Social e das Organizações, no Instituto Superior de Psicologia Aplicada

Habilitações Profissionais:
• Curso de Relações Interpessoais na Empresa, Lisboa 2010
• Ciência, Ética e Sustentabilidade: Desafios para o Novo Século, Lisboa 2010
• Técnicas Rochard, Lisboa 2009
• Coaching Integrado, Lisboa, 2008
• Gestão da Produvidade aplicada às Vendas, Lisboa 2006
• Gestão Operacional Território, Lisboa, 2004
• PNL – Nível Practicioner (Programação Neuro-Linguística), Estoril, 2001
• ABV (Advance Business Vision) Parceria com a Boehringer Ingelheim, Lisboa, 2001
• Think Shops,Estoril, 2001
• Dynamic Sales System, Estoril, 2000
• Gestão Participada por Objectivos, Estoril, 2000
• Identificação dos Estilos do Interlocutor,Lisboa, 2000
• Autoscopias Visionadas, Estoril, 2000
• Gestão de Equipas de Vendas, Lisboa, 1999
• Métodos e técnicas de selecção de técnicos comerciais, Lisboa, 1999
• Seminário sobre Fechos de Vendas, Lisboa, 1999
• Formação de formadores, Estoril, 1999
• Vendas Parametrais I e II, Sesimbra, 1998
• Curso de Técnicas de Vendas aplicadas à Indústria Farmacêutica, Curia, 1994
• Professional Selling Skills, Lisboa, 1992
• Planeamento e Gestão de Recursos, Lisboa, 1991
• Curso de Técnicas de Vendas da Mercedes-Benz, Portugal, Lisboa, 1991

Habilitações complementares:
• Português, Inglês, Espanhol
• Informática: utilizador de MS-Office
• Carta de Condução de Ligeiros

Actividades desenvolvidas:
• Actualmente:

- Director Geral da MATERODENTE, da qual detenho 100% das quotas desde 2007, utilizando a experiência do meio da
Indústria Farmacêutica e o facto da companhia ter 35 anos de existência para iniciar um projecto de expansão de forma a
aumentar a visibilidade, a qualidade de serviço ao médico dentista e as vendas. A MATERODENTE neste momento é
detentora de uma marca com distribuição exclusiva para Portugal e Palop’s de material de Ortodôncia e é distribuidora
oficial de 13 marcas. Tem ainda um acordo comercial com o representante das cadeiras de dentistas mais vendidas no
mundo.
- Director geral da BEST PROFILE, da qual detenho 100% das quotas desde 2003 com várias intervenções realizadas na
área comportamental nas seguintes companhias da Indústria Farmacêutica, desde planos de formação, passando pelo
Outsorcing de equipas de vendas até à consultoria operacional de produtividade: Inclui-se neste projecto mais de 8000
horas de formação em sala e em campo, projectos de in-licencing e out-licencing para a Best Profile epara os seus clientes,
bem como análise de oportunidades de desenvolvimento de negócio, implementação de projectos de TASK FORCES,
monotorização desses projectos e análise de risco:

- Decomed
- Dietimport
- Isus
- Materodente
- SIA Products
- Genedec
- Grupo Angelini
- Lundbeck
- Zeler
- Laboratórios Rubio
- Melora
- Bluepharma
- Solvay Farma
- Capsifar
• Desde 1999 até 2003:

Consultor de Recursos Humanos na área de formação da RESPONSE – Developing People desde 1999 até 2003
1400 horas de formação realizadas na área comportamental nas seguintes companhias da Indústria Farmacêutica, tendo
assumido a direcção da área de formação no último ano:

- AstraZeneca - Byk Portugal (linha Prévis)

- Bayer (linha Prévis) - Bristol-Mayers Squibb (linha Prévis)
- Boehringer Ingelheim - Jaba Portuguesa
- Milte Portugal - Neo-Farmacêutica
- Solvay Farma - Faribérica
- Laboratórios Azevados - Kiron

• Consultor de Recursos Humanos na área de selecção e recrutamento da PRÉVIS:

Entrevistas de selecção

- Baxter - Tyco
- AstraZeneca - Bayer (linha Prévis)
- Boehringer Ingelheim - Bristol-Myers Squibb (linha Prévis)
- Byk Portugal (linha Prévis) - Neo-Farmacêutica
- Solvay Farma

Aplicação de testes psicotécnicos

Dinâmicas de grupo

Elaboração de Assessment Centres

- Solvay Farma

• Consultor operacional no Laboratório Kiron:

Sendo um projecto de raiz (parceria com a Bristol-Myers Squibb), participei em numerosas fases da sua implementação,
nomeadamente:

 Levantamento de Necessidades
 Definição de Perfis
 Elaboração do Plano de Marketing
 Elaboração do Plano Comercial
 Definição de Objectivos
 Entrevistas de Selecção
 Coordenação do Plano de Formação
 Formação Inicial
 Acompanhamento
 Reuniões de Ciclo
 Formação Contínua (técnicas de vendas, médica e de produtos)
  Avaliação de Desempenho
• Delegado de Informação Médica (1992-1999):

• GlaxoWellcome: delegado especialista de Pneumologia e Otorrino nos Hospitais da cidade de Lisboa;

• GlaxoWellcome: delegado da equipa geral com a especialidade de Medicina Interna nos Hospitais da cidade de Lisboa;

• Actividade comercial (1989-1992):

• Copenave (1991-1992):
Director Comercial, onde desempenhei funções ligadas à gestão comercial do aprovisionamento de navios de pesca e
comerciais, desde planos de aprovisionamento até abastecimentos totais com mais de 1500 produtos diferentes.

• Mercedes-Benz (1990):
Vendedor

• Habinorte (1989)
Vendedor