PLANEAMIENTO ESTRATEGICO VERSUS EL PLANEAMIENTO FINANCIERO (PE & PF)

* Misión, visión y valores organizacionales

* Objetivo general del PE
* Objetivos del PF
* Circunstancias de la empresa y del entorno economico mundial

PROYECCION DE VENTAS

Para realizar proyección de ventas es importante primero determinar la "tendencia", es decir se empieza por un analisis
sobre el cual puede deterninarse una tasa de variación porcentual promedio.

2013 2014 2015 2016 2017 2018

Ventas 1,250,700.00 1,100,000.00 1,380,900.00 1,450,000.00 1,600,000.00 1,800,000.00

2014 - 2013 2015 - 2014 2016 - 2015 2017 - 2016 2018 - 2017 Promedio 2019
-12.05 25.54 5.00 10.34 12.50 8.27

PROYECCION DE VENTAS CONSIDERANDO DATOS CUALITATIVOS

F: La empresa tiene suficiente infraestructura para incrementar su producción en 30%

O: Sus productos son atractivos en los mercados de Colombia y Chile, eso se obtuvo de una encuesta reciente luego de que
D: No tiene sus canales de distribución y ventas desarrollados
A: Ingreso de dos competidores fuertes a nivel local. Etapa económica reecesiva en el pais.

Escenario pesimista Supuesto: el ingreso en los mercados de colombia y Chile impactarian postivamente en la tas

2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024

1,800,000.00 1,583,100.00 1,527,374.88 1,473,611.28 1,495,352.56 1,517,414.60 1,539,802.14
 Variacion porcentual = ((Dato actual - dato pasad
Incremento = Monto*(1+(%/100))
Disminución = Monto - Monto*(%/100)

cir se empieza por un analisis de datos histórico

2019 2020 2021 2022 2023 2024

1,948,809.32 2,109,920.98 2,284,411.44 2,473,332.27 2,677,876.85 2,899,337.26

Promedio 2020 Promedio 2021 Promedio 2022 Promedio 2023 Promedio 2024 Promedio 2025
8.27 8.27 8.27 8.27 8.27 8.27

ncuesta reciente luego de que participaran en una feria internacional

-3.52
tarian postivamente en la tasa de variación en un 15% 5 -12.05 15

2025
1,562,519.97
Dato actual - dato pasado) / Dato pasado)*100

onto*(%/100)

2025
3,139,112.45

1.48