CASO PRACTICO UNIDAD # TRES 1

CASO PRACTICO UNIDAD # 3

ESTRATEGIA COMPETITIVA

PRESENTADO POR:

JACINTA GIRALDO QUINTERO

*LINA MARIA HURTADO

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

EL SANTUARIO –ANTIOQUIA

2019
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Tabla de contenidos

Capitulo 1 Introducción ………………………………………………………………………..3

Capitulo 2 Objetivo …………………………………………………………………………….4

Capitulo 3 ejercicio propuesto ………………………………………………………………....5

Capitulo 4 desarrollo ……………………………………………………………………….…..6

Capitulo 5 conclusiones ………………………………………………………………………..8

Bibliografías…………………………………………………………………………………….9
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Introducción

Al plantearnos el caso práctico para desarrollar las habilidades y conocimientos adquiridos

en cada una de las unidades de la materia, es de vital importancia ya que esto nos lleva y
transporta a la práctica mirando, analizando y sintiéndose parte del desarrollo del caso
propuesto, es de vital importancia que este sistema nos incentiva a también poner en práctica
los conocimientos adquiridos en las anteriores materias.

Con los conocimientos adquirir idos podemos determinar que hoy en día los mercados
están más globalizados, la exigencia de los mercados y de los consumidores finales que hoy
en día son más exigentes, las empresas optan por mejorar estrategias de mercadeo que les
permita satisfacer las necesidades de los consumidores.

Es una gran ventaja esta forma de analizar los casos ya que así siempre vamos a estar
innovando teniendo en cuenta todas las ventajas y desventajas que nos ofrece las diferentes
unidades en la aplicación de los análisis estratégicos, la formulación de estrategias y la
implementación del balance scocorecard.
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Objetivo General: analizar y aplicar los conocimientos adquiridos en teoría a cerca de la

implementación de la estrategias existentes, seleccionando la que se aplique al escenario de la
empresa según el cas practico presentado de la empresa Zapatos del sur S.L.
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Caso Práctico unidad # #3

Enunciado Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus
clientes zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa
local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los
habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional. Según parece, la población lleva un mismo
tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de
productos, pero por otro lado, en verano la población se llena de turistas extranjeros que
aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
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Desarrollo

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?

R/ La empresa Zapatos del Sur debería contemplar ambas estrategias diversificarse y

expandirse, en esta podría la empresa aplicar la matriz ANSOFF permite identificar la
estrategia de crecimiento de la zapatería hacia la penetración de mercados donde permita
tener un mayor consumo de los productos actuales. La empresa cuenta con un mercado
existente de sandalias y estas las quiere ofrecer con calidad a un bajo coste, para ello
implementaría las cuatro estrategias así, continuar con el producto actual y enfocarse en la
penetración del mercado para que tenga más ventas por clientes y ganar clientes de la
competencia, una vez la empresa conozca el segmento del mercado ampliarse y quitar ese
mismo tipo de clientes a la competencia , esta estrategia es la menos riesgosa que las demás y
no genera tantos costes para la empresa de zapatos.

Para esto hay que tener en cuenta que la empresa debe aprovechar la oportunidad de
negocio en cuanto a la aceptación por parte de los habitantes de la localidad para las sandalias
a ser un producto de bajo coste y de buena calidad.

La otra estrategia que podría implementar sería el desarrollo de nuevos productos a los
clientes actuales, si bien el fuerte son las “sandalias”, el cual presenta buena aceptación entre
los pobladores, sería una buena opción hacer alianzas con productores de la región y utilizar
una estrategia de diversificación, especializándose en el nuevo producto, dando un nuevo
diseño y enfoque, a los modelos actuales por unos más llamativos para los consumidores y
ganando una cuota de mercado.

Zapatos del Sur S.L podría hacer alianzas con empresas del sector (artesanos) para realizar
nuevos productos que no tengan que ver con los actuales por ejemplo, correas, bolsos,
sombreros, que combinen con las sandalias actuales; entonces la empresa saca nuevos
productos a un segmento de mercado completamente nuevo, esto permite a la empresa innovar
en un nuevo canal de ventas y un nuevo producto ; esta operación permite que el capital se
diversifique independiente de si las empresas se funcionan o no.
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Una vez fidelizados los clientes locales, se podría pensar en una alianza entre la empresa
Zapatos del Sur S.L y una multinacional, a través de un contrato forward ya que le permite a
la empresa realizar un contrato a largo plazo con el objetivo de comprar o vender un activo a
un precio fijo, ya que la empresa podría adquirir la mercancía a un precio y aun tiempo
pactado; y por su parte el vendedor, se compromete a entregar la mercancía.

Esto debido a que en la temporada de verano se cuenta con un número importante de

turistas, se podría pensar sacar al mercado diversidad de productos aprovechando el
incremento de turistas lo que representa un incremento en ventas.

Estas alianzas se aplicarían para la época verano, que es cuando se cuentan con más turistas
buscando nuevos productos, la empresa puede fabricar diversidad de productos, a través de
estos contratos, negociando un precio inicial que no varíen al momento de la adquisición de
nuevos productos y negociando la devolución de stock que no se vendan, para evitar pérdidas
y con esta estrategia aprovecharían la temporada, ya que el objeto de la empresa es la
fabricación de sandalias. De esta forma la empresa añadiría valor e incremento en la cuota de
mercado.
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Conclusiones

1. Con el desarrollo del caso práctico de la empresa: Zapatos del Sur S.L, se puede
concluir que las estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo son la penetración en
el mercado y la diversificación de esta, y donde le permita a la empresa integrar tanto la
una como la otra, ya que ambas permiten que la empresa alcance el éxito esperado.
2. La empresa puede implementar la matriz ANSOFF Y DAFO, para tener una radiografía
más exacta del mercado en el cual está interesado en invertir y poder dar crecimiento a la
empresa.
3. La empresa debe pensar en expandirse y desarrollar o mejorar los productos existentes
y de esta forma le permitas ser más competitiva.
4. Es importante que la empresa busque nuevos aliados, podría ser una multinacional y
con esta buscar nuevos productos que permita a través de la temporada de verano aumentar
la cuota de mercado.
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Referencia Bibliografías

Corporación Universitaria ASTURIAS, Campo virtual: Estrategia Competitivas Unidad III.

2018.

RetrivedFromhttpps//:centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad
3_pdf1.pdf.

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf2.pdf

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf3.pdf

Stra tiga. (1018). Matriz ANSOFF: estrategia de crecimiento de tú negocio (video)

https://int.search.tb.ask.com/search/video.

Stra tiga. (2014) Estrategias en el océano rojo y en el océano azul #271 MENTOR365
(video)

https://www.youtube.com/watch?v=qQup5DFRBPw

Corporación Universitaria ASTURIAS, Campo virtual: Estrategia Competitivas Unidad III.

2018. Normas Appa.