“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORUPCION E

IMPUNIDAD”
PROYECTO GYM “FITNESS CENTER”

“LO MEJOR EN UN SOLO LUGAR”

ICA- PERÚ
2019
 DEDICATORIA

Este trabajo va dedicado con mucho cariño

y amor a nuestros padres quienes nos ayudan
diariamente en nuestros estudios, para poder
lograr nuestras metas.
Este trabajo también va dedicado
Para nuestro docente que nos brinda
la enseñanza para ser un exitoso
Profesional.

2
 INDICE

INTRODUCCION.......................................................................................................................4
RESUMEN EJECUTIVO..........................................................................................................5
CAPITULO I...............................................................................................................................6
1. ASPECTOS GENERALES...........................................................................................6
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO:........................................................................................6
1.2. ANTECEDENTES..........................................................................................................6
1.3. MISION:...........................................................................................................................7
1.4. VISION:...........................................................................................................................7
1.5. OBJETIVOS..................................................................................................................7
1.6. ANALISIS FODA............................................................................................................7
CAPITULO II..............................................................................................................................9
ESTUDIO DE MERCADO....................................................................................................9
2.1. POBLACION:..................................................................................................................9
2.2. MUESTRA:.....................................................................................................................9
2.3. ENCUESTA...................................................................................................................10
2.4. DESCRIPCION DE LA EMPRESA............................................................................19
2.5. DEFINICION DE LA EMPRESA:...............................................................................25
2.6. PERFIL DEL CONSUMIDOR.....................................................................................28
2.7. DEMANDA....................................................................................................................29
2.8. LA COMPETENCIA:....................................................................................................31
2.9. ESTRATEGIAS DEL PROYECTO:...........................................................................34
CAPITULO III...........................................................................................................................36
3. UBICACION.....................................................................................................................36
3.1. LOCALIZACION:.........................................................................................................36

3
INTRODUCCION

El proyecto de inversión de gym denominado “FITNESS CENTER” tiene como

propósito analizar y comprender a las personas ya que estas tienen un acelerado ritmo
de vida que ha generado que profesionales y personas del sexo femenino y masculino,
están preocupadas por su bienestar físico, por lo tanto, buscan un lugar que les
proporcione felicidad paz, y tranquilidad.

Este proyecto ha sido desarrollado con la finalidad de satisfacer un nicho de mercado

demandante de los servicios propios de un gimnasio y las nuevas tendencias deportivas
que son requeridos por los usuarios en este caso nuestro nicho de mercado.
Dependiendo de muchas investigaciones del mercado cada vez más gente va al
gimnasio no solo por la salud sino para combatir contra el estrés y cambiar su vida
sedentaria.

Es por ello que se crea el GYM con la finalidad de poder posicionarse en la ciudad de
Ica.

El plan de marketing que se ha diseñado para este proyecto tiene como finalidad que se
cumpla todos los objetivos propuestos, para que así el GYM se posicione en el nicho de
mercado y tenga mayor acogida. Es importante tener en cuenta que al ingresar a este
nicho de mercado se tiene la ventaja de ser el único GYM en ICA y al lanzar este nuevo
servicio con nuevas tendencias actualizadas se pueda tener mejores resultados.

4
RESUMEN EJECUTIVO

Gym “FITNESS CENTER” es un gimnasio pensado exclusivamente en el bienestar de

mujeres y hombres. Por tal motivo, ofrecemos espacios de gimnasio (como sales de
baile, maquinas, espacio para yoga), con la finalidad de satisfacer sus necesidades.

Las elevadas tasas de sobrepeso y estrés de las personas facilitan que nuestro público
perciba la utilidad de los servicios de “FITNESS CENTER”, cuyo enfoque en el
ejercicio físico, en el ofrecemos el cuidado de la salud de cada cliente.

El negocio se ubicará en el distrito de Ica, a una cuadra de la plaza de armas, en la calle

Lima. Asimismo, su público objetivo consiste en mujeres residentes del centro de Ica
pertenecientes a los estratos socio-económicos A-B y con edades que oscilan,
principalmente, entre los 15 y 65 años, identificando una población de 131’003 con una
demanda potencial proyectada 5 años de 17’030. Finalmente, cabe destacar que el
presente negocio requiere una inversión de S/. 114’259.5.

5
 CAPITULO I

1.1. ANTECEDENTES

La actividad física estuvo asociada a la salud de las personas desde tiempos remotos.
Los deportistas de la antigua civilización griega, por ejemplo, ocupaban un lugar
destacado dentro de la sociedad y se llegaron a endiosar sus hazañas atléticas. A lo
largo de la historia se fue relacionando la longevidad de ciertas poblaciones del
planeta con estilos de vida activos y adecuada alimentación.

Con la finalidad de atraer, se dio pie a la creación de áreas dentro de los gimnasios
donde se combina la gimnasia y el acondicionamiento mediante el uso de rutinas
acompañadas de música para amenizar las clases, y mediante el uso de aparatos que
ayuden a moldear el cuerpo y quemar grasa principalmente.

Siendo así el gimnasio un lugar donde el cliente puede relacionarse con otras
personas, a la vez que mantienen un programa de mejoramiento físico, los usuarios
acuden cuando tengan la oportunidad y reciben una atención personalizada. El
ejercicio puede ayudar a algunas personas a dormir mejor.

También puede ayudar en los problemas de salud mental, como la depresión leve y la
baja autoestima. Además, el ejercicio puede proporcionar una verdadera sensación de
logro y orgullo cuando se alcanzan determinadas metas que nos trazamos como
objetivo. Los programas de actividad física están diseñados para proporcionar
relajación, resistencia, fortaleza muscular y flexibilidad.

6
 GYM

1.2. ASPECTOS GENERALES

a) NOMBRE DEL PROYECTO: GYM “FITNESS CENTER” El nuevo

gimnasio se desarrollará sus servicios en la ciudad de Ica, se llamará “FITNESS
CENTER” significa que este nuevo Gimnasio está hecha exclusivamente para
todas aquellas personas que cuidan su salud, su cuerpo y está diseñado para
ambos sexos, de 15 a 60 años.

b) DEFINICION DE LA EMPRESA: El negocio del gimnasio “FITNESS CENTER” se

dedica a brindar servicios como un gimnasio implementado a la comodidad del
cliente con máquinas profesionales, una sala de aeróbicos, yoga y baile, así
preocupándonos por la salud del cliente, contando con un personal training, y
cafetería para la asesoría medica sobre la nutrición de cada uno, venta de
suplementos alimenticios.

c) UBICACIÓN Y TAMAÑO: El gimnasio spa “FITNEES CENTER”, estará ubicada en la

calle Lima 272 segundo piso.

7
 D) LOGO: El logotipo define
Simbólicamente a la imagen de la empresa. Aparecerá
en todos y cada uno de los elementos del marketing
publicitario con objeto de reforzar la imagen de la
marca. El logo del gimnasio “FITNESS CENTER”,
Dedicado al servicio de acondicionamiento
físico.

1.3. MISION:

La misión de este proyecto es satisfacer las diferentes necesidades que tiene cada
cliente, con una atención netamente personalizada, verificando que tengan la mejor
atención, siendo atendidos con los mejores profesionales y una infraestructura
desarrollada, obteniendo así la satisfacción de nuestros clientes, siendo hombres y
mujeres.

1.4. VISION:

Ser los mejores en el rubro gym, siendo líderes basados en la mejor atención con una
alta tecnología desarrollada siendo reconocidos por nuestros mismos clientes, siendo
axial expandiéndonos a diferentes ciudades y países.

1.5. OBJETIVOS

1.5.1. OBJETIVO GENERAL:

El presente proyecto plantea conseguir su posicionamiento como uno de los
mejores establecimientos dedicados al entrenamiento físico (gimnasio), espacio de
descanso y restauración de la salud en la ciudad de Ica.

1.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:

8
  Determinar las necesidades cuanto al servicio de un gym exclusivamente
unisex en la ciudad de Ica.

 Analizar el Plan de Organización para identificar el personal requerido y de

qué manera estará organizado.

 Diseñar un plan de Marketing para identificar, las preferencias y

características de los clientes, el mercado y la competencia.

1.6. ANALISIS FODA

1.6.1. FORTALEZA

 Cuenta con las mejores instalaciones, servicio y el mejor equipo de trabajo.

 Se encuentra en un punto céntrico tratándose de la zona urbana.

 Diseños Exclusivos: Este es uno de los factores clave del negocio, el cual le
permite poseer una ventaja competitiva y así diferenciarse en el mercado.

 Aceptación de mercado.

 Siempre estaremos innovando, de esta manera estaremos logrando satisfacer a

nuestros clientes.

1.6.2. OPORTUNIDADES

 Expandirse a otros mercados a nivel nacional.

 Por su lugar céntrico puede tener muchos clientes.

 Cuenta con servicios adicionales además del gym: cafetería (cuenta con
autoservicio) vestidores, venta a pedidos de suplementos.

 Depuración del Mercado: posibilidad de incrementar la participación del

mercado por la salida de competidores.

9
  Desarrollo Regional: posibilidad de obtener alianzas con deportistas y actrices
del interior del país.

1.6.3. DEBILIDADES

 Algunas veces el gym por exceso de prospectos se retrasa por 5 o 10 minutos

para atender a los clientes.

 Precios más elevados.

1.6.4. AMENAZAS

 Nuevos servicios (competencia) con precios más bajos y mejor atención.

 Campañas de descuento en la competencia.

 Que haya conflictos entre el personal y el cliente por no tener un plan de

comunicación establecido.

CAPITULO II

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. POBLACION:

Según el último censo de 2019, la población de Ica asciende los 131’003.este

mercado potencial se estima que se atenderá a 17’030 por año entre varones,
mujeres, siendo así por mes ascendiendo a 1’419 personas al año, y diariamente se
atenderá 59 personas.

2.2. MUESTRA:

10
 La muestra en estudio es de 383 encuestas aplicadas, con un nivel de confianza de
95% y un nivel de error de 5%. La fórmula a emplear para el tamaño de la muestra
es:

Donde:
= Valor de distribución normal a un nivel de confianza 95% = 1,96
= Error de estimación 5% = 0,05
= Probabilidad de éxito 0.5 (clientes que participan del estudio de mercado)
= Probabilidad de fracaso 0.5 (clientes que no participan del estudio de
mercado)

= 1’31003 personas

2
1.96 x 0.5 x 0.5 x 131003
n=
( 131003−1 ) x ( 0.052 ) +1.962 x 0.5 x 0.5

125815.2812
n=
327.505+0.9604

n = 383.0396

11
 n = 383 encuestados

Redondeando a 383 encuestas dirigidas a la población del Distrito de Ica, entre

hombres y mujeres.

2.3. ENCUESTA

Encuesta aplicada a 383 personas en el distrito de Ica a mujeres y hombres entre

15 a 65 años.

TABLA Nº 1

1. ¿le gustaría que haya un gym en la ciudad de ica?

SI 352 92%

NO 0 0%

TAL VEZ 31 8%

TOTAL 383 100%

GRAFICO Nº 1

1. ¿le gustaría que haya un gym en la ciudad de ica?

12
 8.09%

SI
NO
TAL VEZ

91.91%

ANALISIS: De 383 personas encuestadas el 92% que corresponde a 352 personas

respondieron SI, mientras que el 8% que corresponde a 30 personas respondieron TAL
VEZ

TABLA Nº2

2. ¿usted preferiría un gym unisex, puras mujeres, o puros hombres?

Mujeres 130 34%

Hombres 31 8%

Unisex 202 53%

Otros 20 5%

Total 383 100%

GRAFICO Nº2

¿Usted preferiría un gym unisex, puras mujeres, o puros hombres?

13
 5.22%

33.94% Mujeres
Hombres
Uni s ex
52.74% Otros
8.09%

ANALISIS: de 383 personas encuestadas el 53% que corresponde a 202 personas

respondieron UNISEX, mientras que el 34% que corresponde a 130 personas
respondieron MUJERES, el 8% que corresponde a 31 personas respondieron
HOMBRES, mientras que el 5% que corresponde a 20 personas respondieron
OTROS.

TABLA Nº 3

3. ¿con quién irías al gym "mi relax"?

SOLO 27 7%

CON UN
FAMILIAR 61 16%

AMIGOS 253 66%

PAREJA 42 11%

TOTAL 383 100%

GRAFICO Nº 3

¿Con quién irías al gym " fitness center "?

14
 7.05%
10.97%
15.93%
SOLO
CON UN FAMILIAR
AMIGOS
PAREJA

66.06%

ANALISIS: De 383 personas encuestadas, el 66% que corresponde a 253 personas

respondieron a AMIGOS, mientras que el 16% que corresponde 61 personas CON
UN FAMILIAR, el 11% que corresponde a 42 personas respondieron a PAREJA,
mientras el 7% que corresponde a 27 personas respondieron a SOLO.

TABLA Nº 4

4. ¿qué es lo que le haría elegir algún gym de otros?

ATENCION 160 42%

PRECIO 99 26%

APARATOS 81 21%

UBICACIÓN 43 11%

TOTAL 383 100%

GRAFICO Nº4

¿Qué es lo que le haría elegir algún gym de otros?

15
 11.23%

ATENCION
21.15% 41.78%
PRECIO
APARATOS
UBICACIÓN

25.85%

ANALISIS: De 383 personas encuestadas el 42% que corresponde a 160 personas

respondieron ATENCION, mientras el 26% que corresponde a 99 personas
respondieron PRECIOS, el 21% que corresponde a 81 personas respondieron a
APARATOS, mientras que el 11% que corresponde 43 personas respondieron a
UBICACIÓN

TABLA Nº 5

5. ¿qué servicios le gustaría adquirir en el gym?

ATENCION 130 34%

MASAJES 50 13%

BAILE 81 21%

NUTRICION 50 13%

SAUNA 72 19%

TOTAL 383 100%

GRAFICO Nº 5

16
¿Qué servicios le gustaría adquirir en el gym?

18.80%
33.94% ATENCION
MASAJES
13.05% BAILE
NUTRICION
SAUNA
21.15% 13.05%

ANALISIS: De 383 personas encuestadas el 34% que corresponde a 130 personas

respondieron a ATENCION, mientras el 21% que corresponde a 81 personas
respondieron a BAILE, mientras el 19% que corresponde a 72 personas
respondieron a SAUNA, el 13% que corresponde a 50 personas respondieron a
MASAJES, el 13% que corresponde a 50 personas respondieron NUTRICION.

TABLA Nº 6

6. ¿cuánto pagarías mensual por un gym bien implementado?

S/.50 - S/.200 222 58%

S/.200 - S/.300 111 29%

S/.300 - S/.500 50 13%

TOTAL 383 100%

GRAFICO Nº 6

¿Cuánto pagarías mensual por un gym bien implementado?

17
 13.05%

S/.50 - S/.200
S/.200 - S/.300
28.98% 57.96% S/.300 - S/.500

ANALISIS: De 383 personas encuestadas, el 58% que corresponde a 222 personas

respondieron de 50a 200, mientras que el 29% que corresponde a 111 personas
respondieron a 200 a 300, mientras que el 13% que corresponde a 50 personas
respondieron de 300 a 500.

TABLA Nº 7

7. ¿cuáles son sus ingresos promedios mensuales?

0-500 111 29%

501-930 130 34%

931-1500 92 24%

1501 A MAS 50 13%

TOTAL 383 100%

GRAFICO Nº 7

7. ¿cuáles son sus ingresos promedios mensuales?

18
 13.05%
28.98%
0-500
501-930
24.02%
931-1500
1501 A MAS

33.94%

ANALISIS: De las 383 personas encuestadas el 34% que corresponde a 130

personas, respondieron 501-930, mientras que el 29% que equivale a 111 personas,
respondieron 0-500, mientras que el 24% que corresponde a 92 personas,
respondieron 931-1500, mientras que el 13% que corresponde a 50 personas
respondieron de 1501 a más.

TABLA N.º 8

8. ¿te animarías a inscribirte si te hicieran descuento el primer mes para que

pruebes las instalaciones y el servicio?

SI 364 95%

NO 0 0%

TAL VEZ 19 5%

TOTAL 383 100%

GRAFICO N.º 8

19
 ¿te animarías a inscribirte si te hicieran descuento el primer mes para que
pruebes las instalaciones y el servicio?

4.96%

SI
NO
TAL VEZ

95.04%

ANALISIS: De las 383 personas encuestadas, el 95% que corresponde a 364 personas,
respondieron por SI ME ANIMARIA, mientras que el 5% equivalente a 19 personas
que irían por UN TAL VEZ. El modelo del cuestionario utilizado.

2.4. ANALISIS DE LA DEMANDA

En cuanto a los servicios del nuevo gimnasio, su demanda dependerá muchos de las
necesidades de las mujeres y cambios de gustos y preferencias. Teniendo en cuenta que
en la actualidad uno de los cambios más significativos se presenta en la preocupación de
las mujeres en verse bien y en menos tiempo tener buenos resultados. Así como el
consumo de dietas que hagan efectos junto con el ritmo del gimnasio.

En la ciudad de Ica se puede ver que las mujeres tienen de rutina ir a los gimnasios y
sería una ventaja porque tendremos demanda para el nuevo servicio que se brindara en
el gimnasio-spa FITNEES CENTER, es importante tener en cuenta que hoy en día en
nuestro país un problema que existe, es la obesidad por lo cual la manera de poder
20
mejorarlo es comiendo comidas sanas y haciendo ejercicios. En conclusión, al colocar
un gimnasio siempre se podrá tener un buen porcentaje de demanda ya que se está
convirtiendo en una necesidad para poder sentirse mejor y verse bella cada día más.

Segmentación: La demanda de los servicios de FITNESS CENTER, se encuentra

conformada por mujeres y hombres residentes del distrito de Ica, con un rango de edad
de 15 y 65 años de edad y pertenecientes al nivel socioeconómico A y B.

2.4.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR

La demanda de los servicios en FITNESS CENTER se encuentra conformada

por mujeres y hombres con un rango de edad de 15 a 60 años y pertenecientes a
los niveles socio-económicos A y B.

Entre los clientes que acuden al gimnasio se encuentran:

 Caballeros de todas las edades, entre ellos los principales clientes que
tendremos en el caso del gimnasio serán jóvenes que buscan perder peso,
aumentar masa muscular, mejorar la firmeza de los músculos, sentirse
bien al mejorar su estado físico también en el spa aquellos que sufren de
estrés, problemas emocionales y buscan relajarse.

 Damas de todas las edades, desde estudiantes. Las mujeres jóvenes y

mayores en el gimnasio solicitan perder peso, reducción de medidas,
mejorar su calidad de vida, momentos divertidos como es en el caso de
los aeróbicos y baile, mejorar la firmeza de los músculos, mejorar estado
físico, también en el spa solicitan masajes, relajos y sentirse bellas.

2.4.2. DEMANDA POTENCIAL:

El proyecto FITNEES CENTER comprende un mercado amplio de mujeres y
hombres de 15 a 65 años, con una población de 244 400, siendo así anualmente

21
se recibirá 30 600 personas, mensualmente 2 550 y diariamente se recibirán 85
personas.

 PROYECCION ANUAL DE LA DEMANDA

D1=D0(1+r)n

 AÑO DEMANDA POTENCIAL

2019 30 600

2020 31 150

2021 32 271

2022 34 045

2023 36 530

INTERPRETACIÓN: la demanda del año inicial 2019 será de 30 600, pero

en los dos siguientes años ira creciendo de forma mínima, y en el año 2022
-2023 será mejor la demanda como lo muestra el cuadro anterior.

22
2.5. ANÁLISIS DE LA OFERTA

En la actualidad, en la calle Lima se ha hallado un gym con el formato “moderno”, de la

que estamos proponiendo en nuestro plan de negocio, ya que existen varios gimnasios,
pero pocos son aquellos que brindan los servicios que nuestro gym-spa ofrece. Y cabe
recalcar que operan de manera informal.

Por el centro a sus alrededores, existen varios gimnasios, que consideramos nuestra
competencia, aunque no las considero como tal, ya que el formato que pretendemos
abarcar es de una gym moderno. Llamamos moderna, por las siguientes características:

 Factor planificación: basan su éxito en planear cada detalle, el proceso y

venta, etc. a fin de darse a conocer a sus clientes, y que ellos se identifiquen con
el nombre
 Factor tecnología: es imprescindible en los negocios modernos, la presencia de
nuevas máquinas, duraderas y resistentes para la atención del cliente.
 Factor Atención: se caracterizan por brindar una atención personalizada,
enfocándose en los gustos y preferencias de los clientes.
 Factor Innovación: Es la constante y permanente búsqueda de los cambios, de
las nuevas combinaciones en este caso el de un gym.
 Factor superación: Es la búsqueda constante de avanzar en el negocio, es decir,
de abrir nuevas sedes.

Para analizar la competencia utilizamos Las cinco fuerzas de Poder es un

modelo estratégico para analizar luego elaborar una estrategia a fin de
enfrentarla y vencerla Lo que se busca principalmente, por medio de este
sistema es maximizar los recursos como:
 Poder de negociación de los Compradores o Clientes
 Poder para negociar con los Proveedores
 Rivalidad entre los competidores

23
Los precios de nuestra competencia directamente como lo es el GIMNASIO
ALPAMAYO fluctúan entre los S/.250 y 300 soles, y los precios de la competencia
indirecta oscilaran entre S/. 90 y 120 soles, teniendo en cuenta que nuestra empresa

Gym ofrecerá un servicio diferenciado y de alta calidad es por ello que pretende entrar
al mercado con S/200.00. Por ser una empresa nueva ofreceremos al público una gran
oferta que es que no harán pago de ninguna inscripción solo la mensualidad.

2.6. DESCRIPCION DE LA EMPRESA

El proyecto de inversión denominado “FITNEES CENTER” ha sido desarrollado

con la finalidad de satisfacer al mercado demandante de los servicios propios de un
gimnasio. El proyecto ofrecerá los siguientes servicios:

2.6.1. En el gimnasio:

 Maquinas:

 Banco: Este banco plano que cuenta con un soporte para colocar la
barra, es una de las máquinas más básicas que encontrarás en el
gimnasio, y que, si bien puede servir de apoyo para la realización de
muchos ejercicios, se utiliza frecuente para realizar press de banca para
trabajar pectorales. También se usa como apoyo de otros ejercicios, pues,
en definitiva, es un banco con el añadido del soporte para descansar la
barra cuando aún no comenzamos el movimiento.

 Cintas De Correr: Con la cinta de correr podrás practicar

intensivamente los abdominales, a más intensidad cuánto más aumentes
la velocidad o la inclinación. Estos aparatos para el gym están diseñados
especialmente para lograr un estímulo sobre el ritmo cardíaco, mejorando
así el suministro de sangre que llega al corazón, ayuda a la salud
cardiaca.

 Dorsalera: Posee un asiento y soporte para los muslos, tiene un sistema

de poleas y una barra que debemos sujetar para jalar de ella y trabajar los

24
 músculos de la espalda. En este aparato se pueden realizar jalones
trasnuca, para ejercitar entre otros músculos, dorsales

 Mancuernas: Son un peso muerto que sujetamos en cada mano por

medio de un agarre y que nos permiten realizar diferentes tipos de rutinas
y movimientos.

 Todas las partes del cuerpo se pueden trabajar con ellas, ya que su uso
adecuado nos brinda infinidad de beneficios

 Elíptica: El entrenamiento con la bicicleta elíptica es muy parecido al

esquí de fondo, movimiento conjunto de brazos y piernas. Esta máquina
de cardio es perfecta para un entrenamiento completo de varios
músculos, de la parte superior e inferior del cuerpo. Con esta máquina
también reforzarás los abdominales.

 Silla Ab Coaster: Ejercita todos tus abdominales (inferiores, superiores

y medios), incluyendo los oblicuos, fortalece y tonifica el abdomen.

 Ayuda a eliminar la presión sobre el cuello y la espalda que normalmente

acarrean los ejercicios para abdominales que son tradicionales. La silla
del Ab Coaster permite tres posiciones ajustables para trabajar toda la
zona abdominal incluyendo los oblicuos.

 Personal Training: Personas especializadas en el área, lo cual los

guiaran en sus entrenamientos, nutrición y controlara de forma
totalmente individualizada una actividad física. Para ello realizará un
plan previo, en función de las características personales de cada usuario,
que se deberá cumplir y establecerá las herramientas necesarias para
conseguirlo.

 El plan puede ir variando en función de los resultados a corto y medio

plazo.
25
  Aeróbicos Y Baile: Contará con una amplia sala de baile, también con
step para realizar los diferentes tipos de aeróbicos, en los cuales tendrán
un equipo de profesores especializados, para poder realizarlo
adecuadamente. Los ejercicios aeróbicos, por otro lado, son aquellas
actividades físicas que apuntan a quemar grasa haciendo uso de una
elevada cantidad de oxígeno.

 Estos ejercicios, que permiten mejorar la resistencia de la persona, son

poco intensos pero se desarrollan en periodos extensos, a diferencia de
los ejercicios anaeróbicos.

 Yoga: La disciplina del yoga permite desarrollar tanto fuerza como

flexibilidad a través de diversas posturas con beneficios físicos
específicos.

 Las posiciones pueden ser realizadas con diferentes grados de velocidad,

dependiendo de la variante de yoga que se esté utilizando.

 También Se Requiere:

 Uso de agua y luz, para baños, duchas.

 Ventas de suplementos

 Mobiliario y equipo de oficina.

 Equipo de cómputo para registro de usuarios.

 Candados.

 Tapete para levantamiento de pesas

26
  Equipos de sonido (grabadora y bocinas o estéreo).

 Báscula

 Personal: Puede iniciar con un administrador, una recepcionista, dos personales

trainings y una persona encargada de la limpieza

2.7. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Los principales competidores en esta actividad son los otros negocios

dedicados al gimnasio, ubicados en el Distrito de Ica.

2.7.1. Competencia Directa:

 GIMNASIO ALPAMAYO SPA

 Dirección: Avenida Conde De Nieva 1063 Urb. Luren Ubicado

en: Ica-Ica-Ica
 Sus Servicios: Aerobicos,Baile , Full Body, Spining, Gym ball,
Karate, MaquinasFit impact.

SERVICIOS ALPAMAYO FITNESS CENTER

Asesoría nutricional NO SI

Aeróbicos SI SI

Baile SI SI

Full body SI SI

Spining SI SI

Gym Ball SI NO

Maquinas SI SI

Fit impact SI NO

Masajes NO SI

27
Yoga NO SI

Terapias SI SI

Servicios de salón NO SI

crossfit NO SI

2.6.2. Competencia Indirecta: Gimnasios En Ica:

 GIMNASIO OLYMPIA:

 Ubicación: Calle Lima 401 Segundo Piso, Av. San Martín Cuadra 12

 Servicios: Evaluación Física Y Nutricional, Plan de Nutrición

 Personalizado (a solicitud), Máquinas Biomecánicas, Spinning,

Fullbody, Aeróbicos, Baile, Yoga, Entrenamiento Para Niños Desde 5
Años (Antibulling Escolar).

 GIMNASIO ANGEL’S GYM:

 Ubicacion: Mz. E Lt. 5 - Urb. Sol De Ica
 Servicios: Personal Trainer, Baile, Kick Boxing,
Maquinas, Full Body

CAPITULO III

3. PLAN DE MARKETING

3.1. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

a) OBJETIVO GENERAL: Dar a conocer el gimnasio K-GYM en el sector de

Ica y sectores cercanos.

b) OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Presentar las distintas disciplinas físicas que ofrece nuestro gym-spa

FITNEES CENTER

 Establecer el precio adecuado para cada disciplina física en el GYM.

Establecer la mejor alternativa para promocionar el gimnasio spa.

28
3.2. POSICIONAMIENTO

Una estrategia de posicionamiento sería poder posicionar el gimnasio con relación a la

competencia, es decir, que los usuarios perciban que los servicios que ofrecerá nuestro
gym-spa serán mejores que los servicios que ofrece la competencia, puesto que el nuevo
gimnasio tendrá amplia ventaja competitiva en servicios, asesoría, entre otros.
Las estrategias de posicionamiento que se utilizarán para promover el gimnasio harán
énfasis en:
 La oferta de nuevas tendencias para el cuidado físico, como la danza moderna,
puesto que ningún competidor del sector los tiene en su haber.

 La flexibilidad de los horarios que se ajusten al estilo de vida de los usuarios.

 FITNEES CENTER atenderá desde las 06 hrs hasta las 22hrs, teniendo en
cuenta que algunos de los posibles usuarios terminan su jornada laboral muy
tarde.

 La atención personalizada que se le ofrecerá a cada usuario.

 Promover la idea de que será un gimnasio dirigido para “ambos sexos”.

 infraestructura adecuada y cómoda.

3.3. ESTRATEGIAS DE SERVICIO: La estrategia de servicio que se utilizará para

promover gym, será la de desarrollo de servicio nuevo para un mercado existente.

La cual consiste en incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los
servicios. Tenemos las siguientes estrategias:
 Línea de atención para programación de clases.

29
  Seguimiento periódico de metas establecidas de acuerdo con el plan de
entrenamiento que escoja el usuario.

 PLAN TÁCTICO

Nuestro gym-spa FITNNES CENTER, nace con la expectativa de satisfacer a un

público insatisfecho, estará abierto para las damas del sector que deseen desarrollar
actividad física, puesto que el ejercicio físico es fundamental, para que de este modo
aprovechen su tiempo libre en actividades que beneficien a su mente y a su cuerpo.

Contará con horarios flexibles para que sus usuarios puedan dedicarle tiempo a la
actividad física antes o después de sus actividades diarias.
 Los horarios serán los siguientes:

DIAS INICIA TERMINA

LUNES A VIERNES 06:00 am a 01:00 pm 15:00 a 22:00 pm

SABADO 06:00 am a 01:00 pm 15:00 a 22:00 pm

DIAS FESTIVOS 08:00 am 01:00 pm

30
3.5. ESTRATEGIA DE PRECIO:

El objetivo que perseguirá FITNEES CENTER es generar un servicio de calidad, el cual

cubra las expectativas de los usuarios de modo que se obtenga un nivel de ingresos
satisfactorios que permitan cubrir los costos de producción y obtener un margen de
rentabilidad adecuado.

 PLAN TACTICO: El precio mensual del servicio ha sido determinado con base en
el análisis del mercado, teniendo como punto de referencia valores de mensualidad
de los siguientes competidores: Con base en lo anterior y en los resultados
obtenidos en el estudio del mercado objetivo donde el 71% de individuos
encuestados manifestó su disposición de pagar un estimado mensual de menos de
300 soles como máximo por este servicio. En relación a la competencia cuyo
precio base es de 250 y 300 soles en el cual nosotros ingresaremos con un precio de
200 soles dando un mejor servicio.

3.5. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Los medios de promoción escogidos son:

 Internet (Google Ads, banners en websites relacionados con el
sector salud, belleza y bienestar), Stands promocionales, Revistas
de alta circulación.

 Volantes y Panfletos: Entregaremos volantes al público en

general, para que tengan conocimiento del servicio que
ofreceremos.

 Gigantografías: Esta técnica publicitaria estará ubicada en el

local, con un diseño llamativo y creativo para que llame la
atención a nuestro mercado meta.

31
 CAPITULO IV

4. INGENIERIA DEL PROYECTO: DIAGRAMA DE ACTIVIDADES

SERVICIO DEL GYM: C

BIENVENIDA REGISTRO VESTIDORES

L

N
PAPELERIA: DATOS, LUGAR ESPECIALIZADO
LA MEJOR
IDENTIFICACION PARA GUARDAR SUS T
ATENCION
NECESIDADES PERTENENCIAS
A

I
MATERIALES, PERSONAL E
TRAINING, NUTRICIONISTA
N

D SERVICIOS HIGINICOS COMPLEMENTO RUTINA

S DUCHAS, BAÑOS LUZ, SERVICIOS LUZ, MUSICA, MAQUINAS,

CORREDORAS, BAILE, FULL
P
BODY, AEROBICOS
E

I DESPEDIDA DE
MANERA ADECUADA
D

32
4.2. PROCESOS DE ACTIVIDAD:

A) Bienvenida: En esta primera etapa, el cliente será recibido amablemente en el

servicio del gimnasio, comprendiendo sus necesidades, la recepcionista, las
recibirá:
 Sonreír al momento de recibir al cliente, Saludar.
 Brindarles información sobre el servicio dependiendo de las necesidades
del cliente. Pasándoles con anfitriones de turno, los recibirá:
 Amablemente enseñándoles las instalaciones del local.
 Brindándole con una bebida.

B) Registro: Es donde los clientes se registrarán con sus datos. Se identificará la

necesidad que tiene el cliente en este caso bajar, subir de peso, se, distraerse,
dependiendo del servicio que desea adquirir se le ofrece los servicios.

C) Vestidores: Los anfitriones guiarán al cliente por las instalaciones del gimnasio,
que en este caso serán los vestidores donde podrán vestirse de manera adecuada
para realizar sus ejercicios, así dejando sus pertenencias en un espacio
establecido.

D) calentamiento: Habiendo ya establecido la necesidad del cliente se le brinda un

personal training, contando con dos en el gimnasio.

E) Rutina: La rutina la fijará su personal training y la nutricionista que será

gratuita la primera sesión

F) Complemento: El cliente tendrá por escoger diferentes actividades como:

 Baile
 Full body
 Aeróbicos, Box y yoga

33
 G) Servicios: Culminando los entrenamientos de cada cliente, tendrán sus servicios
higiénicos a disposición a comodidad del cliente.

H) Despedida: Cada día habrá una atención personalizada y al despedir al cliente

será amablemente, motivándolos a seguir para alcanzar la meta de cada cliente.

4.3. ASPECTOS TECNICOS

4.3.1. EN EL GYM:

Los equipos principales, necesarios para desarrollar las actividades del

gimnasio son todas las máquinas y elementos deportivos que se utilizaran
para realizar las diferentes disciplinas físicas. A continuación, se detallan los
equipos necesarios:

4.3.2. CAPACIDAD INSTALADA DE LOS EQUIPO

Gimnasio-spa FITNEES CENTER contara con amplias instalaciones y

desarrollara la distribución del área física del gimnasio que se detalla en el
siguiente gráfico.

34
El área del primer piso del gimnasio, contara con una capacidad de 50 personas en
máquinas y alrededor de 25 personas en el salón, además de las duchas que tendrán una
capacidad para 4 personas. Es decir, que en total el primero piso tendrá una capacidad
para albergar a 70 usuarios realizando actividad al mismo tiempo.

El segundo piso del gimnasio, el cual cuenta con 1 salón para de baile, también se tienen
duchas y en exteriores se ubican las máquinas para realizar entrenamiento cardio, como
son las bicicletas, elípticas y caminadoras, además de un espacio dedicado para realizar
aeróbicos y sentadillas.
En total este piso puede albergar a 70 personas entrenando al mismo tiempo.
En su totalidad el gimnasio tiene la capacidad para atender a 140 personas realizando
actividad física de manera cómoda.

35
4.4. ORGANIGRAMA DEL GYM “FITNEES CENTER”

4.4.1. PERSONAL:
 PERSONAL EN PLANILLA:

 Gerente
 Asistente Administrativo
 Profesores De Baile
 Fisioterapeuta
 PERSONAL POR LOCACION DE SERVICIOS:

 Anfitriones

 Recepcionista

 Personal Training

36
  Asesor De Yoga

4.5. PERFILES BASICOS EN EL GIMNASIO:

FUNCION EN EL ROLES CARACTERISTICAS

ORGANIGRAMA
 GERENTE  Labor administrativa a cargo
GENERAL de toda la planificación de la
administración

 Manejo adecuado del área

AREA DE DIRECCION contable y del personal con
 ASESOR metodologías documentadas
ADMINISTRATIVO

AREA ADMINISTRATIVA  RECPECIONISTA  Atención adecuada al

cliente, elaboración de
cronograma de clases

 Atención directa con el

cliente, explicándoles las
características del gimnasio
 ANFITRIONES

AREA DE ASESORIA  PERSONAL  Encargados de darle una

TRAINING asesoría adecuada al
cliente
 PROFESORES
 Encargados de dar clases
dinámicas al cliente.
 NUTRICIONISTA
 Encargada de dar asesoría
nutricional

37
 4.6. CAPACIDAD INSTALADA DEL PROYECTO
 EN EL GIMNASIO:

CAPACIDAD INSTALADA NUMERO DE VISITAS

Mañana 25 Personas
Tarde 25 Personas
Diariamente 50 Personas
MENSUALMENTE 1500 PERSONAS
ANUALMENTE 18000 PERSONAS

La capacidad instalada del GYM-SPA tiene como máximo 50 visitas diarias, ya que se
trabajará con 50 personas diarias (gimnasio). Siendo así tendría 1500 personas
mensualmente, trabajando así de lunes a domingo, y anualmente se estaría contando
con 18000 personas.

4.7. REQUERIMIENTOS

 PERSONAL

LABOR REQUERIMIENTOS

 GERENTE 1 PERSONA

 ASISTENTE 1 PERSONA
ADMINISTRATIVO

 RECEPCIONISTA 1 PERSONA

 PERSONAL TRAINING 2 PERSONAS

 PROFESORES DE 2 PERSONAS
BAILE

 FISIOTERAPEUTA 2 PERSONAS

38
  ANFITRIONES 2 PERSONAS

 ASESOR DE YOGA 2 PERSONA

 NUTRICIONISTA 2 PERSONAS

 PERSONAL DE 2 PERSONAS
LIMPIEZA

CAPITULO V

5. INVERSION

5.1. COMPOSICIÓN DE LA INVERSIÓN:

Esta etapa tiene como propósito de determinar la inversión total que se necesita en
nuestro proyecto, es decir el monto que se requiere para adquirir el activo fijo, pagar los
egresos originados por los rubros componentes del activo intangible y para cubrir los
requerimientos del capital de trabajo para el inicio de operaciones.

 REQUERIMIENTOS DEL PERSONAL EN PLANILLA

PERSONAL EN CANTIDAD PAGO POR MAS EL 30% EN

PLANILLA PERSONA BENEFICIOS

(s/.)

GERENTE 1 2 000.00 2 600.00

ASISTENTE 1 1 000.00 1 300.00

ADMINISTRATIVO

PROFESORES DE 2 1 000.00 2 600.00

BAILE

FISIOTERAPEUTA 2 1 000.00 2 600.00

TOTAL 9 100.00

39
  REQUERIMIENTOS DE PERSONAL DE LOCACION DE SERVICIOS

PERSONAL CANTIDAD PAGO POR PAGOS

PERSONA S/. TOTALES S/.

ANFITRIONES 2 970.00 1940.000

RECEPCIONISTA 2 990.00 1 980.00

PERSONAL 2 1 000.00 2 000.00

TRAINING

ASESOR DE 2 1 100.00 2 200.00

YOGA

NUTRICIONISTAS 2 1 000.00 3 000.00

PERSONAL DE 2 1 000.00 2 000.00

LIMPIEZA

TOTAL 12 6 060.00 13 120.00

 REQUERIMIENTO DE EQUIPOS

EQUIPOS

DESCRIPCION CANTIDA VALOR UNIT. UTILIDAD

D

3 1200.00 Para realizar

entrenamientos de
cardio según los
requerimientos del
usuario
CAMINADORA

2 2500.00 Fortalece los

músculos de las
piernas.

40
PRENSA ATLETICA

4 1000.00 Fortalece la parte del

abdomen.

AB COUSTER

6 2000.00 Para realizar

entrenamiento
cardiovascular.

BICICLETA SPINNING

2 1200.00 Para fortalecer

glúteos.

FEMORAL ACOSTADO

2 2000.00 Para hacer

abdominales.

PARALELAS

1 1500.00 Para hombros y

brazos.

PECK DECK O
MARIPOSA

2 1000.00 Se utiliza para los

brazos

DORSALERA

12 100.00 Para clase de taebo y

brazos

41
 MANCUERNAS

12 80.00 Taebo y abdominales.

COLCHONETAS

12 50.00 Taebo y clases de

relajación

PELOTAS

3 1200.00 Para calentar y formar

piernas.

MAQUINA ELIPTICA

2 1000.00 Para realizar

abdominales y
piernas.

TOTAL CRUNCH

1 5000.00 Pectorales y brazos

CROSS OVER

2 8000.00 Parte superior de las

piernas.

LEG EXTENCION

42
 1 2000.00 Para registro de datos.

COMPUTADORA

2 1500.00 Para las clases de

baile y relajación
EQUIP
O DE SONIDO

2 100.00 Para el personal

administrative.

SILLAS DE TRABAJO

1 200.00 Para colocación de

prendas y otros usos.

VITRINAS DE VIDRIO

2 70.00 Para clases de baile y

coordinación.

ESPEJOS

TOTAL 67000.00 S/.

43
  RESUMEN DE LOS EQUIPOS Y MATERIALES

ESPACIO GASTO S/.

EN EL GIMNASIO 67 000.00

 REQUERIMIENTOS DE OTROS SERVICIOS:

RUBROS CANTIDAD S/.

SERVICIO ELECTRICO - 800.00

SERVICIO DE AGUA - 500.00

SERVICIO DE TELEFONIA E INTERNET - 100.00

LOCAL - 2 100.00

GIGANTOGRAFIAS 2 180.00

VOLANTES 100 80.00

PUBLICIDAD TELEVISIÓN - 350.00

PUBLICIDAD EN RADIOS - 400.00

GASTOS DE FORMALIZACIÓN Libros Contables 60.00

(3)
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO - 3 991.50

TOTAL 8’561.50

 GASTOS OPERATIVOS FIJOS Y VARIABLES

44
GASTOS GASTOS
OPERATIVOS OPERATIVOS
S/. S/.
FIJOS VARIABLES

PERSONAL EN 9 100.00 PERSONAL DE 15 120.00

PLANILLA LOCACION DE
SERVICIOS

SERVICIO ELECTRICO 800.00 EQUIPOS Y 11 040.00

MATERIALES SPA

SERVICIO DE AGUA 500.00 EQUIPOS Y 67 000.00

MATERIALES GYM

INTERNET Y 100.00 GIGANTOGRAFIA 180.00

TELEFONIA

LOCAL 2’100.00 VOLANTES 800.00

IMPREVISTOS 1’000.00 PUBLICIDAD EN TV 350.00

- - PUBLICIDAD EN 400.00
RADIO

- - GASTOS DE 60.00
FORMALIZACION

- - LICENCIA 3’991.50

TOTAL, DE 13 600.00 TOTAL, DE 98 941.50

GASTOS FIJOS GASTOS
VARIABLES

45
 RESUMEN DE LOS REQUERIMIENTOS:

Nuestra inversión total de nuestro proyecto gimnasio denominado FITNEES

CENTER asciende a 110’000 soles, que el siguiente cuadro que mostramos
cuenta con los diferentes rubros entre ellos tenemos: el rubro de personal tanto
de planilla y personal de localización de servicios, equipos y materiales del
gimnasio, otros gastos y por último mostramos los montos de imprevistos.

RUBROS S/.

PERSONAL 24 220.00

EQUIPOS Y MATERIALES 67 000.00

GYM

OTROS 8 561.50

MONTO DE IMPREVISTOS 1 000.00

TOTAL 100 781.5

46
 CAPITULO VI

6. FINANCIAMIENTO

6.1. FINANCIAMENTO DEL PROYECTO

FUENTE MONTO (S/.) PORCENTAJE (%)

CAPITAL PROPIO 57 515.70 57 %

CAPITAL BANCARIO 43 265.80 43 %

TOTAL 100 781.5 100%

 ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO

MI BANCO BCP SCOTIABANK

TEA 15.39% 13% 14.54%

PLAZOS 5 años 5 años 5 años

47
 CAPITULO VII

7. INGRESOS:

 EN EL GIMNASIO
PERSONAS INGRESO MENSUAL INGRESO MENSUAL TOTAL
S/.

50 DIARIO

1 500 MENSUAL 200.00 300 000.00

PERSONAS AL AÑO INGRESO MENSUAL INGRESO ANUAL TOTAL S/.

18 000.00 200.00 3 600 000 .00

48