Modelo de Negociaciones

Peñalba Belkys 8-929-1715 AD42L

1. ¿Cuáles son las 5 P de la estrategia?

 La estrategia de negocios como plan

Siguiendo el concepto más extendido, la estrategia de negocio como plan se refiere
a la elaboración de un “curso de acción conscientemente determinado para abordar
una situación específica”.
Se trata de fijar una guía con los pasos a desarrollar para la consecución de los
objetivos marcados y, por tanto, la estrategia cuenta con un propósito concreto y se
prepara de forma anticipada a la acción en sí.
 La estrategia como pauta
No obstante, la estrategia de negocio también puede señalar a una acción concreta
para ganar al competidor mediante una maniobra.
Como explica Mintzberg, una corporación puede anunciar un ficticio plan de
expansión para desanimar a la competencia a ampliar su mercado en una
determinada zona; en este caso, la estrategia será la artimaña, no el proyecto de
ampliación en sí.
 La estrategia como patrón
Junto a su concepción como plan general o acción específica, la estrategia de
negocios también hace referencia a la consistencia en el comportamiento, es decir,
a la existencia de un modelo repetido en el tiempo, sea de forma intencionada o no.
Así, podemos ver una estrategia de negocios en el comportamiento errático de una
compañía, como General Motors: “Hace un poco de todo hasta que el mercado
decida dónde va”, publicó el Business Week. O en la decisión de Ford Motor
Company de fabricar su modelo T solo en negro.
 La estrategia como posición
Mintzberg no olvida que las organizaciones no actúan solas en el mercado, sino que
su actividad está directamente influida por el resto del tejido empresarial.
Por ello, completa el término estrategia de negocios con una concepción como
posición, referida al medio para ubicar una organización en el entorno, integrando
dentro de su definición la interacción que mantiene la empresa con el resto de las
compañías del sector, los mercados y la sociedad.
  La estrategia como perspectiva
Mientras la estrategia como posición observa lo que sucede alrededor de la
compañía, esta quinta variante del término estrategia dirige la mirada hacia el
interior de la organización, identificando cuáles son los elementos y características
que van a definir a la empresa a largo plazo.
En este caso, “la estrategia es para la organización lo que la personalidad es para
el individuo”, puntualiza Mintzberg en su obra.

2. ¿Cuáles son las 4 P del Mercadeo?

 Producto:
¿Qué se vende exactamente? ¿Qué beneficios ofreces a tus clientes? ¿Qué
características definen tu producto o servicio? Considera no solo el qué, sino
el cómo: envase, nombre, forma de entrega, atención, tiempos, etc.
 Precio:
¿Qué valor tiene lo que ofreces a tus clientes? ¿Cuánto vale algo similar en
el mercado? ¿Tu producto va a ser exclusivo o económico? La fijación del
precio de un producto no es solo el resultado de sus costos más la ganancia
esperada, sino un complejo proceso que impacta en la imagen ante los
clientes.
 Publicidad:
¿De qué forma vas a dar a conocer tu producto o servicio? ¿Dónde están tus
clientes? De acuerdo con los medios que utilices, los mensajes que elijas y
la inversión que realices, puedes alcanzar a distintos públicos. Hay que tener
en cuenta formas de comunicación tradicionales, como los avisos, pero
también las promociones y descuentos, y las campañas de fidelización.
 Punto de venta o Plaza:
Las definiciones sobre canal de ventas y formas de
comercialización impactan en tu negocio. No es lo mismo el marketing
mayorista, minorista o de venta hacia el gobierno y organismos públicos.
Venta directa, distribuidores, venta online y franquicias son opciones
comerciales que puedes evaluar y que implican distintos acercamientos a los
clientes.