¿En qué consiste la teoría de la motivación de logro?

Para el psicólogo americano, la motivación de las personas se basa en la búsqueda de satisfacción de tres
necesidades:

 Necesidades de logro: vinculada al deseo del sujeto por superar desafíos y completar tareas exigentes.

 Necesidades de afiliación: se refiere al interés de los individuos de relacionarse con los demás y
sentirse parte respetada de un grupo.

 Necesidades de poder: que surgen del voluntad de las personas por influenciar y controlar el
comportamiento de los demás.

Generalmente, estas tres necesidades conviven en un mismo trabajador, aunque siempre hay una de ellas
que es predominante. Así, en el caso de las necesidades de logro, las personas presentan una serie
de características:

 Se decantan por proyectos intermedios en cuanto a nivel de exigencia: pues los sencillos no les
aportan la satisfacción esperada y en los complicados corren el riesgo de no culminar el trabajo y no
obtener la recompensa del logro.

 Suelen trabajar en solitario o con otros profesionales con altas capacidades de desempeño, que les
ayuden a conseguir las metas.

 Buscan el reconocimiento de los demás.

 Están en constante desarrollo personal, ampliando sus habilidades y competencias, así como las
áreas de desempeño.

 Son muy exigentes con el resto de compañeros o subalternos, pero su enfoque hacia los objetivos los
convierte en grandes líderes.

¿Cómo incrementar la motivación al logro?

Los neurocientíficos Dean Mobbs y Walter McFarland, en su artículo ‘The neuroscience of motivation’,
concluyen que gran parte de la motivación de las personas está regulada por la segregación de
dopamina en el cerebro, por lo que los directivos deben aplicar los descubrimientos en este campo del
conocimiento para mejorar la implicación de los profesionales.

Entre estas técnicas neurocientíficas para reforzar la motivación de logro se encuentran las siguientes:

 Conocer qué motiva a los empleados. No todas las personas responden ante los mismos estímulos,
o no lo hacen en el mismo grado, por lo que un buen líder debe descubrir cuáles son esos factores
extrínsecos e intrínsecos que activan a cada trabajador y generar, a partir de ahí, un sistema
personalizado de recompensas. Además, Mobbs y McFarland señalan que la respuesta aversiva del
cerebro, provocada por la frustración, por ejemplo, eclipsa a la de motivación, como puede ser el hecho
de ser reconocido.
  Elaborar un sistema equitativo de recompensas. Actuar con transparencia y seguir unos parámetros
preestablecidos sobre cómo se van a otorgar las recompensas contribuye a mejorar la motivación de
logro de los empleados, pues si sienten que el reparto está siendo injusto activará la respuesta aversiva
y generará celos, envidia y desidia entre la plantilla.

 Dejar claras las expectativas. Si un trabajador cree que va a obtener una recompensa al alcanzar un
objetivo y no se cumple, su motivación de logro caerá en picado. Es función del líder adecuar las
aspiraciones de los empleados a la realidad mediante una comunicación constante y honesta.

MOTIVACIÒN AL LOGRO

En psicología la motivación de logro o al logro es aquella motivación personal que nos impulsa a adquirir
hábitos, destrezas o habilidades para mejorar nuestro estatus profesional.

¿Qué es exactamente la motivación de logro?

Como te comentaba hace unas líneas, la ciencia de la psicología define perfectamente lo que es la motivación
de logro: una fuerza interior que empuja a cada persona a aprovechar al máximo sus potenciales innatos, a
entrenarlos y desarrollarlos de tal forma que pueda conseguir una serie de logros profesionales concretos
como, por ejemplo, subir de escalafón en el organigrama empresarial, liderar un proyecto determinado, dirigir
una sucursal, convertirse en persona de referencia dentro de la empresa…

En principio, la motivación de logro o motivación para el logro la tenemos todos los seres humanos desde
pequeños. Según vamos creciendo y formándonos personal y profesionalmente esa motivación aumentará o,
desgraciadamente, se estancará. También puede suceder que un profesional de mediana edad conserve toda
su motivación de logro, pero que trabaje en una organización mal gestionada que mine esas ganas
personales de seguir mejorando su potencial y, no lo olvidemos, la productividad laboral que lleva intrínseca
esa pasión por ser el mejor profesional.

Otro aspecto importante que no debemos olvidar y que influye significativamente en la motivación de logro
personal es el ambiente social y económico en el que se desarrolla tanto el sujeto como las organizaciones
empresariales. Un buen ejemplo lo tenemos en la profunda crisis económica global que llevamos sufriendo
varios años. Esa crisis afectó negativamente tanto a los trabajadores como a las empresas que no sabían que
se puede tener empleados felices sin tener que subir su salario.

Afortunadamente, poco a poco vamos dejando atrás los peores años de recesión y ahora podemos volver a
trabajar en aquellos aspectos que potencien el bienestar profesional de nuestro valioso equipo humano y, así,
el bienestar económico y de estabilidad de las empresas grandes, medianas y pequeñas.

Motivación de logro, ¿cómo podemos fomentarla?

A pesar de que la motivación de logro es una motivación propia, si lideramos equipos humanos tenemos que
saber que podemos influir muchísimo en esa motivación tan personal. ¿Cómo podemos fomentar esa personal
motivación de logro? De muchas formas complementarias. Por ejemplo las siguientes:

Mejorando la comunicación interna empresarial

El trabajador debe ser libre como para comunicar a sus compañeros y superiores sus deseos de mejorar y
prosperar en el seno de la empresa, su necesidad de estudiar algún curso de especialización, su deseo de
aprender idiomas, etc. Si un empleado se encuentra barreras comunicativas constantes a la hora de expresar
sus necesidades formativas o informativas, su motivación de logro se resentirá o se estancará.

Potenciando la formación continua

Todos los profesionales necesitamos mejorar y actualizar nuestros conocimientos y habilidades: talleres,
jornadas, conferencias, cursos en línea… Esto es un hecho y, además, una de las mejores formas de despertar
esa motivación de logro que se ha quedado dormida por culpa de la rutina diaria.

Racionalizando los horarios

Un trabajador agotado difícilmente tendrá tiempo o ganas de pensar en mejorar su potencial laboral.
Implementar jornada continua, permitir el teletrabajo, acortar la hora del mediodía asignando Ticket
Restaurant a los trabajadores que residan lejos o facilitando Ticket Guardería a los padres y madres de
niños pequeños son algunas de las medidas más sencillas, económicas y rentables que puedes poner en marcha
para incentivar la motivación de logro de tu valioso equipo humano.