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MATRIZ DOFA:
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Análisis de factores A partir de aquí sólo trabaje con el Realizare una buena
que inciden sobre objetivo relacionado con “promoción convocatoria para
objetivo promoción de las ventas” encontrar un buen
de ventas personal, que ponga la
camiseta y esté dispuesto
a trabajar en grupo
Plan de Acción Responde preguntas ¿Cuáles serán las Motivare mi personal para
sólo para Plan de Acción que medidas que reducirán que este siempre activo,
los aspectos negativos colocare metas mensuales
responda a la “Estrategia promoción las cuales de evaluaran a
y maximizarán los
de las Ventas” finales.
positivos en el análisis
Los vendedores se
hecho en el punto preparan haciéndoles
anterior? ¿Quién, clínicas de ventas para
dentro de su equipo, que aprendan a hacer que
aceptará la el cliente se quede con
responsabilidad de nosotros y siempre nos
asegurar la tenga como su primera
implementación de opción.
cada una de esas Todo esto será en cierre
medidas? ¿Cuándo y de cada periodo, mensual
y trimestral
dónde serán
implementadas? ¿Qué
recursos se
necesitarán?