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Página 1 EAUTY COMPANY S.R.L . PLAN DE NEGOCIOS DOCENTE: ING. VALENZUELA SALAZAR OSCAR MAURICIO UNIVERSITARIAS:

EAUTY COMPANY S.R.L.

Página 1 EAUTY COMPANY S.R.L . PLAN DE NEGOCIOS DOCENTE: ING. VALENZUELA SALAZAR OSCAR MAURICIO UNIVERSITARIAS:
Página 1 EAUTY COMPANY S.R.L . PLAN DE NEGOCIOS DOCENTE: ING. VALENZUELA SALAZAR OSCAR MAURICIO UNIVERSITARIAS:

PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE:

ING. VALENZUELA SALAZAR OSCAR MAURICIO

UNIVERSITARIAS:

ROJAS MUÑOZ PATRICIA SOLEDAD

RUEDA LIMA MARIEL ROSARIO

SEMPERTIGUI FERNANDEZ MARIA NELIDA

TICONA ROJAS CINTIA MARTINA

EMPRESA:

BEAUTY COMPANY S.R.L

FECHA:

ORURO 7 DE ENERO DEL 2012

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INDICE DE CONTENIDO

Página 2 INDICE DE CONTENIDO EAUTY COMPANY S.R.L . 1 ANÁLISIS DEL AMBIENTE 1.1 ANÁLISIS DEL

EAUTY COMPANY S.R.L.

1 ANÁLISIS DEL AMBIENTE

1.1 ANÁLISIS DEL MACRO AMBIENTE

1.1.1 ASPECTO POLÍTICO

1.1.2 ASPECTO LEGAL

1.1.3 ASPECTOS ECONÓMICOS

1.2 ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE

1.2.1 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

1.2.2 PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE

1.2.3 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

1.2.4

PODER DE NEGOCIACIÓN DEL DISTRIBUIDOR

2 ESTUDIO DE MERCADO

2.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO

2.1.1 OBJETIVOS

GENERALES

2.1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

2.2 METODOLOGÍA

2.3 RESULTADOS DEL ESTUDIO

2.3.1 PARTICULARIDADES DE LOS EXTRACTOS NATURALES

2.3.2 PARTICULARIDADES

DEL CHAMPÚ

2.4 ESTUDIO DE LA OFERTA Y DE LA DEMANDA

2.4.1 EL MERCADO OBJETIVO

2.4.2 RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

2.4.3 LA DEMANDA NACIONAL DEL CHAMPÚ

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2.4.4 LA OFERTA

Página 3 2.4.4 LA OFERTA EAUTY COMPANY S.R.L . 2.5 EL PRECIO Y PRESENTACIONES DEL PRODUCTO

EAUTY COMPANY S.R.L.

2.5 EL PRECIO Y PRESENTACIONES DEL PRODUCTO

2.6 NOMBRE Y PRESENTACIONES DEL CHAMPÚ

2.7 MERCADO DE PRUEBA

2.8 FÓRMULAS DE LAS DISTINTAS PRESENTACIONES:

2.8.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO FINAL

3 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

3.1 VISIÓN Y MISIÓN

3.1.1 MISION

3.1.2 VISION

3.2 ANÁLISIS FODA

3.3 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

3.3.1 ESTRATEGIAS PLANIFICADAS POR PERIODO DE TIEMPO

3.4 PLAN DE MARKETIN

3.4.1 MARKETING MIX

3.4.2

Precio

3.4.3 Publicidad

3.4.4 Promoción

3.4.5 Distribución

3.5 PLAN DE CONTINGENCIA

3.6 FORMULACION DE ESTRATEGIA

3.6.1 ESTRATEGIA GENERICA

3.7 CICLO DE VIDA

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Página 4 EAUTY COMPANY S.R.L . 4 LOCALIZACION   42 4.1 ESTUDIO DE TAMAÑO 42 4.2

EAUTY COMPANY S.R.L.

4 LOCALIZACION

 

42

4.1 ESTUDIO

DE

TAMAÑO

42

4.2 ESTUDIO

DE

LOCALIZACIÓN

42

4.2.1

EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS

42

4.3

LOCALIZACION DE LA EMPRESA

42

5 INGENIERIA DEL PROYECTO

43

5.1 PROCESO

DE

ELABORACIÓN DEL CHAMPÚ

43

5.2 PROCESO

DE

PRODUCCIÓN

44

5.3 TECNOLOGÍA

46

5.4 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

50

5.4.1 MATERIA PRIMA

50

5.4.2 BOTELLAS Y TAPAS

51

5.4.3 CARTON DE EMBALAJE

52

5.4.4 Mano de Obra.-

 

53

5.5 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

54

5.6 DISEÑO DEL ENVASE

56

5.7 ETIQUETA

 

56

6 ORGANIZACIÓN

59

6.1 JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

59

6.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

59

6.3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

59

6.4 UBICACIÓN Y TAMAÑO DE LA EMPRESA

59

6.5 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

60

Página5

Página 5 EAUTY COMPANY S.R.L . 6.6 Áreas y funciones de la empresa 6.6.1 I. DENOMINACION

EAUTY COMPANY S.R.L.

6.6 Áreas y funciones de la empresa

6.6.1

I. DENOMINACION DE LA UNIDAD

GERENCIA GENERAL

6.6.2 II. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

GERENCIA GENERAL

6.6.3 III. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

GERENCIA ADMINISTRATIVA FINANCIERA

6.6.4 IV. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

GERENCIA ADMINISTRATIVA FINANCIERA

6.6.5 V. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

GERENCIA DE PRODUCCION

6.6.6 VI. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

GERENCIA DE PRODUCCION

6.6.7 VII. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

GERENCIA DE PRODUCCION

6.6.8 VIII. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

GERENCIA DE PRODUCCION

6.6.9 IX. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

GERENCIA DE PRODUCCION

6.6.10 X. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

GERENCIA COMERCIAL

6.6.11 XI. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

DEPARTAMENTO DE VENTAS

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Página 6 EAUTY COMPANY S.R.L .   6.6.12   XII. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD 77 DEPARTAMENTO

EAUTY COMPANY S.R.L.

 

6.6.12

 

XII. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

77

DEPARTAMENTO DE MARKETING

77

6.6.13

 

XIII. DENOMINACIÓN DE LA UNIDAD

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PERSONAL DE APOYO

 

79

6.7

ORGANIGRAMA

80

7

INVERSIONES

81

7.1 INVERSION FIJA EN BOLIVIANOS (BOB)

81

7.2 INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO en bolivianos BOB

81

8

FINANCIAMIENTO

83

INDICE DE TABLAS

TABLA N° 1 Población Boliviana según grupos de edad Fuente: INE - Censo 2001

17

TABLA N° 2 Población Boliviana según Departamentos Fuente: INE - Censo 2001

17

TABLA

3 MERCADO SEGÚN SEGMENTACION

18

TABLA

4

ESTRATEGIA DE PRECIOS

36

TABLA

5

CALIDAD PERCIBIDA Vs PRECIO

36

INDICE DE GRAFICOS

 

GRAFICO N°

1

10

GRAFICO N° 2 DIAGRAMA DE OPERACIÓN Y ELABORACIÓN PARA EL CHAMPÚ43

GRAFICO N° 3 ESQUEMA DE LA PLANTA PRODUCTIVA

55

GRAFICO N° 4 DISEÑO DEL ENVASE

56

GRAFICO N°

5

PRESENTACION DE ETIQUETAS CHAMPÚ PARA HOMBRES Y

CHAMPÚ PARA MUJERES CABELLO SECO ELABORACION PROPIA

57

GRAFICO N°

6

CHAMPÚ PARA MUJERES CABELLO NORMAL, CHAMPÚ PARA

MUJERES CABELLO GRASO, ELABORACION PROPIA

GRAFICO N° 7 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

58

80

Página7

RESUMEN GERENCIAL

Página 7 RESUMEN GERENCIAL EAUTY COMPANY S.R.L . La sociedad actual está más interesada en el

EAUTY COMPANY S.R.L.

La sociedad actual está más interesada en el consumo de productos orgánicos naturales que restauren la bella corporal, en este sentido nos vemos en la necesidad de elaborar un producto nuevo de belleza, un Champú para la población en general para mujeres y varones de los distintos departamentos de Bolivia, este es un producto con extractos naturales. Asimismo, nos apoyamos en la política del estado Boliviano otorgado por un decreto supremo que nos favorece para poder promover la industria nacional, fortaleciendo no solo la industria si no también consumo de sus productos para un efecto multiplicador en la generación de empleo de este modo ayudando a la economía del país y de los bolivianos. Nuestros productos cuentan con extractos naturales como ser manzana, cítricos, y aloe vera. Para el avance de nuestro trabajo, realizamos primero un análisis del entorno para poder identificar a los principales competidores en el mercado nacional de este modo valoraremos la fuerza de los proveedores, distribuidores del mismo modo a los clientes. Después de la investigación de mercado se halla el objetivo y la demanda con una base de información se realizan investigaciones para definir las características del producto y poder hallar la formulación del Champú analizamos las fortalezas, debilidades del proyecto y se definen los objetivos y estrategias a seguir. Posteriormente para el estudio de tamaño y localización de la planta se determina la capacidad de producción que se ajuste a la demanda y la ubicación más adecuada para la planta previo análisis de la logística de los diferentes mercados más el precio de los terrenos en Oruro Bolivia, se realiza un desarrollo de la ingeniería del proyecto se determina la tecnología e infraestructura necesaria para instalar nuestra planta. A continuación, se detallan los pasos a seguir para la formación de la empresa y se determina el personal y estructura necesarios para soportarla. Finalmente, se determina

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Página 8 EAUTY COMPANY S.R.L . la inversión necesaria en activo fijo y capital de trabajo,

EAUTY COMPANY S.R.L.

la inversión necesaria en activo fijo y capital de trabajo, así como la mejor fuente y menor costo para el financiamiento. Luego, se evalúan los indicadores económicos para el proyecto, proyectando los ingresos y gastos para todo el horizonte de planeamiento, considerando además el impacto del cambio de las principales variables sobre los mismos.

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Página 9 EAUTY COMPANY S.R.L . 1 ANÁLISIS DEL AMBIENTE 1.1 ANÁLISIS DEL MACRO AMBIENTE 1.1.1

EAUTY COMPANY S.R.L.

1

ANÁLISIS DEL AMBIENTE

1.1

ANÁLISIS DEL MACRO AMBIENTE

1.1.1

ASPECTO POLÍTICO

El gobierno de Bolivia ha fijado las bases para la reactivación de una nueva economía, promoviendo una inversión nacional preferentemente. Existe un claro compromiso para mantener la estabilidad macroeconómica al ser un gobierno democrático, está experimentando una nueva política tanto económica y social los nuevos cambios son a favor de la población en general.

1.1.2 ASPECTO LEGAL

Se declaró de interés nacional para todas la empresas existentes en el rubro de Champú la competencia de sociedades para poder abastecer el mercado nacional con su producto ‘Champú’, que promueve la fabricación y compra de productos industriales manufacturados en Bolivia siempre que cumplan con estándares de calidad y disposiciones sanitarias exigibles, con la finalidad de fortalecer una oferta de productos debidamente certificados.

1.1.3

ASPECTOS ECONÓMICOS

1.1.3.1

EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB)

El producto interno bruto es una variable del crecimiento anual del PIB ajustado por la inflación y expresado como un porcentaje.

Esta variable da el producto interno bruto (PIB) o el valor de todos los bienes y servicios finales producidos dentro de una nación en un año determinado. El PIB al tipo de cambio de equivalencia del poder adquisitivo (EPA) de una nación es la suma de valor de todos los bienes y servicios producidos en el país evaluados a precios que prevalecen en los Estados Unidos. Esta es la medida que la mayoría de los economistas prefieren emplear cuando estudian el bienestar per cápita y cuando comparan las condiciones de vida o el uso de los recursos en varios países. La medida es difícil de calcular, ya que un valor en dólares

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Página 10 EAUTY COMPANY S.R.L . americanos tiene que ser asignado a todos los bienes y

EAUTY COMPANY S.R.L.

americanos tiene que ser asignado a todos los bienes y servicios en el país,

independientemente de si estos bienes y servicios tienen un equivalente directo en los

Estados Unidos. Como resultado, las estimaciones para algunos países se basan en una

canasta pequeña de bienes y servicios. Además, muchos países no participan formalmente

en el proyecto del Banco Mundial que calcula estas medidas, por lo que el resultado de las

estimaciones del PIB de estos países puede carecer de precisión.

Para muchos países en desarrollo, las estimaciones del PIB basados en EPA son múltiples

del PIB al tipo de cambio oficial (PIB TCO). La diferencia entre los valores del PIB TCO y los

valores del PIB y EPA es mucho más pequeña para la mayoría de los países ricos

industrializados.

para la mayoría de los países ricos industrializados. GRAFICO N° correcta hasta el 9 de enero

GRAFICO N°

correcta hasta el 9 de enero de 2012.

1 PIB FUENTE:

CIA World Factbook toda la información en esta página es

Página11

1.1.3.2 LA INFLACIÓN

Página 11 1.1.3.2 LA INFLACIÓN EAUTY COMPANY S.R.L . La inflación de nueve meses está en

EAUTY COMPANY S.R.L.

La inflación de nueve meses está en 3,10 por ciento, pues en septiembre el costo de vida se incrementó tan sólo en 0,37 por ciento, de acuerdo con los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE). Cochabamba fue la capital más cara, puesto que en el mes recién pasado, el índice precios al consumidor (IPC) subió en 0,83 por ciento, en mayor porcentaje que el encarecimiento nacional. Los insumos responsables de la subida, como siempre, son los alimentos, cuyo IPC se incrementó en 0,37 por ciento, coincidentemente con el índice general. Justamente en septiembre el país vivió jornadas de bloqueos de carreteras que impidieron el arribo oportuno de alimentos a los mercados, además de generar inquietud en los mercados, lo que ocasionó hasta la subida del precio del litro de leche. Vivienda y servicios básicos subieron en 0,93 por ciento, en tanto que servicio doméstico y muebles se incrementaron en 0,87 por ciento, según el informe del INE. La cebolla subió en 4,58 por ciento, la papa en 2,91 por ciento, el alquiler de vivienda en 2,37 por ciento y la carne de pollo entero se enteró en 1,92 por ciento. En contrapartida, bajaron de precio la arveja en 11,8 por ciento, el pimiento morrón en 11,73 por ciento, el tomate en 6,9 por ciento, azúcar granulada en 2 por ciento y huevos en 2,50 por ciento. Las capitales más caras en septiembre, fueron además de Cochabamba, La Paz con 0,44 por ciento, Oruro 0,43, Sucre 0,38 por ciento. En tanto que Santa Cruz subió su canasta familiar en 0,18 y Potosí en 0,11 por ciento. Al otro lado de la balanza están Trinidad como la ciudad más barata, pues, el IPC bajó en 0,11 por ciento, luego Cobija en menos 0,08 y Tarija en menos 0,03 por ciento.

Página12

Página 12 EAUTY COMPANY S.R.L . 1.2 ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE 1.2.1 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES Para

EAUTY COMPANY S.R.L.

1.2

ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE

1.2.1

COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES

Para el mercado del Champú en Bolivia se observa lo siguiente:

a.

Desde el punto de vista tecnológico, existen altas barreras de entrada para los potenciales competidores, La inversión necesaria para capital de trabajo asciende a 815.971.987,00 BOB.

b.

Desde el punto de vista de las economías de escala, las barreras de entrada son altas para los potenciales competidores, debido a que el precio unitario del producto es bajo, y se necesita volumen para generar utilidades; sin embargo, el margen porcentual de ganancia es atractivo. Además, se puede incentivar aún más el consumo, pues El consumo per cápita anual boliviano de champú es de 4lt. La población boliviana según el censo del 2001 es de 8, 274,325 habitantes (fuente INE).

c.

Desde el punto de vista comercial, las barreras de entrada son altas para los potenciales competidores, pues existen marcas fuertemente posicionadas en el mercado.

d.

Las barreras de salida son también relativamente altas debido a que la inversión inicial también lo es. Sin embargo, la adaptación de la empresa a otra industria similar es bastante factible; por ejemplo, cremas de belleza, jabones, detergentes, crema dental.

1.2.2

PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE

El poder de negociación del cliente no es fuerte debido a que las tiendas, mercados,

supermercados son pequeños centros de comercio que compran para ventas con

periodicidad por lo que no pueden ejercer mucha presión para bajar los precios. Sin

embargo, la presión por un producto de calidad es bastante elevada, pues existe fácil

disponibilidad de muchas marcas de donde escoger.

1.2.3 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

El poder de negociación del proveedor tiene tendencia a ser elevado en el sector de los

insumos químicos, debido a la presión de la calidad por el cliente final, nos obliga a

mantener un control delicado de la calidad en los insumos. No existen muchos

proveedores de insumos químicos en el mercado, por lo tanto, una adecuada evaluación

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Página 13 EAUTY COMPANY S.R.L . de ellos nos ayudará a reducir su poder de negociación.

EAUTY COMPANY S.R.L.

de ellos nos ayudará a reducir su poder de negociación. Debemos tratar de tener proveedores calificados en espera, sin embargo, se debe fortalecer las relaciones a largo plazo con miras a obtener un descuento por volumen de compras.

1.2.4 PODER DE NEGOCIACIÓN DEL DISTRIBUIDOR

El poder de negociación del distribuidor es bajo debido a que existen muchos distribuidores locales en el mercado. Sin embargo, es necesaria una alianza a mediano plazo con un solo distribuidor, pues tendrá la misión de colocar nuestros productos en los puntos de venta para que puedan ser adquiridos por el público.

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Página 14 EAUTY COMPANY S.R.L . 2 ESTUDIO DE MERCADO 2.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO 2.1.1 OBJETIVOS

EAUTY COMPANY S.R.L.

2

ESTUDIO DE MERCADO

2.1

OBJETIVO DEL ESTUDIO

2.1.1

OBJETIVOS GENERALES

 

Analizar la viabilidad de la elaboración y comercialización en el mercado nacional

 

para el champú.

2.1.2

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 

Analizar la cantidad demandada en el mercado nacional y como se encuentran segmentados los potenciales clientes.

Determinar la población objetivo para nuestro producto.

Identificar los principales proveedores para nuestra empresa.

Analizar el consumo de champú en la población boliviana, para ayudar a determinar la demanda para el proyecto.

Asegurar la calidad, confidencialidad y seguridad de los procesos productivos de la empresa y el cumplimiento de la normativa aplicable.

Identificar el canal de distribución adecuado para nuestro producto.

Conocer las exigencias en cuanto a cantidad requeridas por los proveedores actuales.

Determinar las características del producto a elaborar.

2.2 METODOLOGÍA Se procede al levantamiento de información de las siguientes fuentes:

2.2.1.1 FUENTES PRIMARIAS:

Encuestas realizadas al mercado objetivo.

2.2.1.2 FUENTES SECUNDARIAS:

Observación directa del proceso de producción y distribución del producto.

Búsqueda en internet.

Publicaciones y libros especializados en industria cosmética.

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Página 15 EAUTY COMPANY S.R.L . 2.3 RESULTADOS DEL ESTUDIO 2.3.1 PARTICULARIDADES DE LOS EXTRACTOS NATURALES

EAUTY COMPANY S.R.L.

2.3

RESULTADOS DEL ESTUDIO

2.3.1

PARTICULARIDADES DE LOS EXTRACTOS NATURALES

Aloe vera.- El aloe vera para fomentar el crecimiento del cabello se deben, en parte, a su capacidad de reducir el sebo, que es una sustancia oleosa producida naturalmente por nuestro organismo. Por ello, su colocación sobre el cabello y sobre el cuero cabelludo trae como consecuencia beneficial una mejor circulación de la sangre, esto es, una mejor "alimentación" de las células de este sector, promoviendo el crecimiento del cabello al mejorar la capacidad y el funcionamiento de los folículos pilosos.

Además, el gel de aloe vera contiene vitaminas y minerales que nutren la piel del cuero cabelludo. Entre ellas, las vitaminas A, B1, B2, B6, B12, C y E son notorias. También es un efectivo hidratante, tanto para la piel del cuero cabelludo, como también para el cabello crecido. Le aportará humedad, mejorando su estado, dándole brillo y una apariencia llena de vida.

olor

El limón, la naranja y otros cítricos ayudan a controlar la grasa en el pelo. Puedes usar limones verdes o amarillos u otros cítricos como naranjas. Frutas.- Las propiedades de las frutas para el cabello permiten que se vea saludable y brilloso sobre todo cuando lo castigamos con tinturas, secados con secador de aire caliente y planchitas o rizadores. Las frutas son beneficiosas para la piel y también para el cabello.

Cítricos.-

Limón

y

otros

cítricos

para

brillo,

color

y

2.3.2 PARTICULARIDADES DEL CHAMPÚ

1. El producto

La función principal del champú es remover las células muertas del cabello, así como

también los residuos que dejan el polvo, el aire, la contaminación y cosméticos como geles

o fijadores; sin embargo, también tienen funciones adicionales que ayudan a resolver un

problema del cabello. En la actualidad el champú forma parte de la vida cotidiana de las

personas y de la higiene íntima, sin embargo es un producto relativamente joven. En un

principio se usaban cenizas de chimenea para el lavado del cabello, luego se usó la pastilla

de jabón durante mucho tiempo. Desde aquellos tiempos el champú se ha visto mejorado

en sus fórmulas con la incorporación de ciertos aditivos acondicionadores y más tarde con

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Página 16 EAUTY COMPANY S.R.L . otros principios activos tratantes y correctores. Los investigadores y fabricantes

EAUTY COMPANY S.R.L.

otros principios activos tratantes y correctores. Los investigadores y fabricantes también

corrigieron el pH adecuándolo al pH del cuero cabelludo.

2. Materia prima e insumos utilizados en la elaboración del champú base.

En la elaboración del champú son necesarias ciertas sustancias que conforman la base del

champú (los tensos activos, el engrasan te, el espesante, el ácido) y otras complementarias (esencias y aceites esenciales) que le dan ciertas características especiales.

Los tenso activos: Son los encargados de limpiar el cabello, los más utilizados por los laboratorios son el lauril sulfato de sodio, lauril eter sulfato de sodio y el lauril

eter sulfosuccinato de sodio. Este último es el más suave, y por eso es utilizado en los champuses para niños.

El engrasan te: Mantiene la humectación natural del cabello, tras la limpieza de los tensos activos, para evitar la resequedad. Uno de los más usados es el dietanolamina de ácido graso de coco (DEA Cocamida); pero existen otros comunes como la lanolina o la lecitina. Todas estas grasas son extraídas de animales y vegetales.

El espesante: Ayuda a que el champú tenga su consistencia espesa y sea más fácil de aplicar. El clorato de sodio es uno de los más usados por los laboratorios, pero en proporciones muy bajas, aunque algunos lo han sustituido por espesantes protectores como el PEG-120 dioleato de metilglucosamida, extraído del maíz.

El ácido: Es el elemento encargado de equilibrar el champú, pues el cabello tiene un pH levemente ácido (entre 5,5 y 6), pero los tenso activos son alcalinos (por encima de 7). Este ácido proviene generalmente de plantas o frutas, que permiten nutrir el cabello a la vez que balancean la fórmula del champú.

Esencias e ingredientes activos: Son extractos de flores o plantas, sirven para perfumar el champú y agregarle elementos nutritivos naturales. Hay muchos conocidos, como menta, la lavanda o la manzanilla. Por otro lado, dependiendo de la marca de champú, se adicionan a la formulación ingredientes activos que ayudan a nutrir el cabello tales como las vitaminas A y E.

2.4

ESTUDIO DE LA OFERTA Y DE LA DEMANDA

2.4.1

EL MERCADO OBJETIVO

El primer paso en todo estudio de mercado consiste en una buena segmentación de

mercado; es decir, encontrar el nicho de mercado que se ajuste a las propiedades más

Página17

Página 17 EAUTY COMPANY S.R.L . importantes del producto. Es así que para el caso del

EAUTY COMPANY S.R.L.

importantes del producto. Es así que para el caso del champú, sus propiedades más importantes radican en el cuidado que le da al cabello sin dejar de lado el brillo y suavidad. La idea de nuestro producto es ofrecer dos líneas de champú una para hombres y otra para mujeres de todas las edades; un champú 2 en 1 (champú y acondicionador) para hombres, y otro para el cuidado del cabello: seco, normal y graso para mujeres, de buena calidad y a un precio módico, para que pueda ser atractivo para nuestro mercado potencial (La Paz, Cochabamba, Santa Cruz y Oruro). Escogemos el segmento de varones y mujeres entre 15-64 años de edad debido a que es donde más se concentra la cantidad de personas adultas.

EDAD

SEXO

POBLACION

PORCENTAJE

0-14Años

HOMBRES

1638226

20

0-14 Años

MUJERES

1559490

19

15-64 Años

HOMBRES

2299380

28

15-64 Años

MUJERES

2364484

28.5

65

o mas

HOMBRES

186244

2

65

o mas

MUJERES

226501

2.5

TOTAL

 

8274325

100

TABLA N° 1 Población Boliviana según grupos de edad Fuente: INE - Censo 2001

Para encontrar nuestro mercado objetivo y la demanda primero determinamos en que Departamentos se encuentra la mayor cantidad de población:

DEPARTAMENTO

POBLACION

PORCENTAJE

Chuquisaca

531,522

6.5

La Paz

2,350466

28

Cochabamba

1,455,711

17.5

Oruro

391,870

5

Potosí

709,013

9

Tarija

391,226

5

Santa Cruz

2,029,471

24

Beni

362,521

4

Pando

52,525

1

Total

8,274,325

100

TABLA N° 2 Población Boliviana según Departamentos Fuente: INE - Censo 2001

Observamos que la mayor concentración de la población pertenece a los Departamentos de La Paz, Santa Cruz, Cochabamba, incluimos Oruro ya que en esta se encontrara nuestra planta por razón de logística, se contara con un total de 6, 227,458 habitantes. Además

Página18

Página 18 EAUTY COMPANY S.R.L . nuestro champú irá dirigido a hombres y mujeres entre 15-

EAUTY COMPANY S.R.L.

nuestro champú irá dirigido a hombres y mujeres entre 15- 64 años y la distribución porcentual para este grupo es del 70 % (según datos del INE), por lo tanto el número de hombres y mujeres de este grupo el cual es nuestro segmento es de 3579012 personas. Esto no excluye que podamos vender nuestros productos a otros clientes, sólo que el mercado objetivo se enfoca en estos 3579012 hombres y mujeres entre 15-64 años. Esto no excluye que podamos vender nuestros productos a otros clientes, sólo que el mercado objetivo se enfoca en estos 3579012 hombres y mujeres entre 15-64 años. En resumen nuestro mercado meta está orientado según la siguiente segmentación:

Segmentación

Mercado meta

Geográfica

Orientadas a las ciudades del eje troncal de nuestro país (La Paz, Cochabamba, Santa Cruz) y Oruro donde se encuentra localizada nuestra planta.

Por edad

A todas las edades con énfasis en el mercado joven adulto, comprendido entre 15-64 años.

Por género

Masculino, femenino

 

Nivel

Todos los mercados

 

económico

 

Conductual

por

que mantenerlo limpio.

Mercado

busca

cuidar

su

cabello

además

de

Beneficio

 

TABLA N° 3 MERCADO SEGÚN SEGMENTACION

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Página 19 EAUTY COMPANY S.R.L . 2.4.2 RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS 1. Por qué prefiere usted

EAUTY COMPANY S.R.L.

2.4.2 RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS

1. Por qué prefiere usted su champú actual?

 

Frecuencia

Porcentaje

Cuidado

140

28

Suavidad

270

54

Brillo

50

10

Anti-caspa

20

4

Marca

10

2

Otros

10

2

Total

500

100

De la encuesta podemos notar que el atributo más valorado es la suavidad y cuidado que

el champú le da al cabello.

2. En que presentación prefiere su champú?

 

Frecuencia

Porcentaje

Sachet

130

26

Botella pequeña (150-250 ml)

50

10

Botella mediana (350-500ml)

270

54

Botella grande (mayor a 500

 

10

ml)

50

Total

500

100

Observamos que la mayoría de los encuestados prefiere la presentación en botella

mediana por lo cual para nuestra presentación elegimos la botella mediana de 450 ml.

3. Qué factores tiene en cuenta a la hora de elegir su champú?

 

Frecuencia

Porcentaje

Precio

110

14

Tamaño

70

14

Marca

30

6

Promociones

 

60

12

Adecuado

para

su

 

36

cabello

180

2 en 1

40

16

Variedad

10

2

Total

500

100

Nuestro mercado objetivo se inclina por elegir un champú que sea adecuado para su

cabello en un 36%, seguido del precio y tamaño del producto.

Página20

Página 20 EAUTY COMPANY S.R.L . 4. En qué lugar compra frecuentemente su champú?   Frecuencia

EAUTY COMPANY S.R.L.

4. En qué lugar compra frecuentemente su champú?

 

Frecuencia

Porcentaje

Supermercado

100

20

Mercado

350

70

Farmacia

10

2

Catálogos

40

8

Total

500

100

Podemos observar que la mayor parte de la población adquiere el champú en mercados y supermercados, por lo cual tomaremos como referencia para realizar nuestras distribuciones.

5. Que fragancia preferiría usted para su champú?

 

Frecuencia

Porcentaje

Rosas

100

20

Hierbas

70

14

Frutales

200

40

Flores

130

26

Total

500

100

Observamos que la mayoría de los encuestados prefiere una fragancia frutal; la cual inspira en el cliente no solo la naturaleza sino también la adición de vitaminas en el contenido del champú. Por lo cual escogeremos la fragancia frutal de manzana para el cabello seco, cítricos para el cabello graso, menta para el de para hombres.

2.4.3 LA DEMANDA NACIONAL DEL CHAMPÚ

La demanda es la cantidad de bienes que los consumidores están dispuestos a comprar en

un momento determinado y a un precio dado. Podemos hallar la demanda de la siguiente manera

Página21

Página 21 EAUTY COMPANY S.R.L . El consumo per cápita anual boliviano de champú es de

EAUTY COMPANY S.R.L.

El consumo per cápita anual boliviano de champú es de 4 lt. La población boliviana según

el censo del 2001 es de 8, 274,325 habitantes (fuente INE). Con estos datos calculamos la demanda nacional anual de champú en Bolivia:

2.4.4

LA OFERTA

2.4.4.1

LA DEMANDA DEL PROYECTO

Es necesario hallar la demanda de nuestro mercado objetivo (hombres y mujeres entre 15 y 64 años que habitan en el eje troncal y en la ciudad de Oruro) a partir de la demanda anual nacional. Nuestro segmento de tiene 6, 227,458 personas y al grupo de personas al cual nos dirigiremos cuenta con 3, 579,012 personas entre hombres y mujeres. Con estos datos calculamos la demanda de nuestro proyecto será:

Nuestra población masculina tiene una población de 1, 764,071 personas.

Nuestra población femenina alcanza una población de 1, 814,941 personas:

2.5 EL PRECIO Y PRESENTACIONES DEL PRODUCTO

De acuerdo a los comentarios recogidos durante las encuestas y los resultados de las mismas, los clientes prefieren la botella mediana por lo cual elegimos esta presentación de 450 ml. El precio de nuestras presentaciones 2 en 1 es de 33 BOB.(VER ANEXO 1) Botella mediana: La presentación en esta botella será de 450 ml, con un precio de 33

BOB.

2.6

NOMBRE Y PRESENTACIONES DEL CHAMPÚ

El nombre del champú es ADN, definimos que el nombre del champú tiene que reflejar su

ser.

Página22

Página 22 EAUTY COMPANY S.R.L . Para hombres y mujeres, según tipo de cabello otorgando mayor

EAUTY COMPANY S.R.L.

Para hombres y mujeres, según tipo de cabello otorgando mayor brillo y suavidad.

El champú ADN presenta dos líneas:

a) Champú 2 en 1 (champú y acondicionador) para hombres con extractos de menta que brinda cuidado capilar al cabello manteniéndolo firme y manejable ya que este champú viene con acondicionador incluido. Cuenta con una fragancia a menta

b) Champú para el cuidado del cabello y también 2 en 1 para mujeres; esta línea cuenta con tres presentaciones:

Cabello seco: Restaura el cabello maltratado mediante una reparación intensa. Tiene una fragancia frutal de manzana verde, el contenido del champú igualmente viene en color verde suave.

Cabello normal: Brinda el cuidado clásico, el contenido del champú tiene un color transparente.

Cabello graso: Brinda el cuidado al cabello, disminuyendo la grasa del cabello.

El envase de ambas líneas será transparente para proyectar una imagen de limpieza y

naturaleza.

Escogemos cuatro colores distintos para cada presentación como ser: verde suave para el

cabello seco, transparente para el normal, naranja suave para el cabello graso y azul para

el champú 2 en 1 para hombres.

Es importante hacer un análisis acerca de la simbología de los colores que escogimos para

las diferentes presentaciones.

Verde: Es el color de la naturaleza por excelencia. Representa armonía, crecimiento, exuberancia, fertilidad y frescura.

Transparente: Es el color de la pureza, la inocencia y la castidad por excelencia. Inspira paz, tranquilidad, infinidad, limpieza, ha sido el color asociado a la bondad y a la delicadeza. El blanco anima a participar, sin embargo es el color de la timidez.

Naranja: El naranja combina la energía del rojo con la felicidad del amarillo. Se asocia a la alegría, al sol brillante y el trópico.

Azul: Es el color del cielo y del mar, por lo que se suele asociar con la estabilidad y la profundidad. El azul es un color típicamente masculino, muy bien aceptado por los hombres, por lo que en general por lo que en general será un buen color para asociar a productos para estos.

Página23

Página 23 EAUTY COMPANY S.R.L . 2.7 MERCADO DE PRUEBA Realizamos una prueba de mercado antes

EAUTY COMPANY S.R.L.

2.7 MERCADO DE PRUEBA

Realizamos una prueba de mercado antes del lanzamiento de nuestro producto nuevo,

con el fin de evaluar su aceptación o acogida, y así reducir el riesgo de introducir el nuevo

producto al mercado y que este no tenga suficiente demanda.

Al realizar la prueba de mercado, pudimos conocer la aceptación, del público ante nuestro

producto nuevo, y en base a los resultados obtenidos, determinamos que si es factible el

lanzamiento del nuevo producto.

1. Para llevar a cabo nuestro mercado de prueba, establecimos puntos de venta en cada ciudad a las cuales va dirigido nuestro producto, estos puntos de venta fueron ubicados en lugares estratégicos en este caso mercados y supermercados, y observamos la acogida que tiene del público; a la vez que medimos las compras realizadas en el día, de modo que en base a ello podamos pronosticar las ventas que podríamos obtener al contar con varios puntos de venta.

2. A cada punto de venta enviamos una cierta cantidad de productos de acuerdo a la población existente en cada ciudad.

3. El resultado de nuestro mercado de prueba en las ciudades es:

 

Cantidad

Cantidad

Porcentaje

enviada

vendida

La Paz

600

450

75

Cochabamba

400

280

70

Santa Cruz

500

300

60

Oruro

200

140

70

Nuestro producto tuvo una aceptación del 60% en la ciudad de Santa Cruz, un 70% en la

ciudad de Cochabamba, un 70% en la ciudad de Oruro, y en la ciudad de La Paz un 75%. Lo

cual nos indica que podemos ingresar al mercado con mayor confianza al conocer la

aceptación.

Página24

Página 24 EAUTY COMPANY S.R.L . 2.8 FÓRMULAS DE LAS DISTINTAS PRESENTACIONES:  Champú 2 en

EAUTY COMPANY S.R.L.

2.8 FÓRMULAS DE LAS DISTINTAS PRESENTACIONES:

Champú 2 en 1 para Cabello Normal (302490 lt)

Ingredientes

Unidad

Porcentaje [%]

Cantidad

Genapol LRO

Lt

22.54

68.181,28

Cocamidopropyl Betaine

Lt

5.52

16.697,46

Genaminox

Lt

1.77

5.354,08

Ácido Cítrico

Kg

0.33

998,22

Miel

Lt

0.88

2.661,91

Aceite de Jojoba

Lt

0.77

2.329,17

Aloe

Lt

0.77

2.329,17

Dehyquart

Lt

0.66

1.996,44

Cethiol HE

Lt

2.65

8.015,99

Comperlan

Kg

2.21

6.685,03

Agua destilada

Lt

57.46

173.810,85

NaCl

Kg

2.65

8.015,99

Bronidox

Lt

0.11

332,74

Fragancia

lt

0.49

1.482,20

Colorante hidrosoluble

kg

0.02

60,50

Agua destilada adicional

lt

1.15

3.478,64

 

TOTAL

302.429,67

Página25

Página 25 EAUTY COMPANY S.R.L .  Champú 2 en 1 para Cabello Seco (181494 lt)

EAUTY COMPANY S.R.L.

Champú 2 en 1 para Cabello Seco (181494 lt)

Ingredientes

Unidad

Porcentaje [%]

Cantidad

Genapol LRO

lt

22.39

40.636,53

Cocamidopropyl Betaine

lt

5.49

9.964,03

Genaminox

lt

1.76

3.194,30

Trietanolamina

lt

2.20

3.992,87

Ácido Láctico

lt

0.33

598,93

Miel

lt

0.88

1.597,15

Aceite de Jojoba

lt

1.32

2.395,72

Aloe

lt

0.88

1.597,15

Dehyquart

lt

0.66

1.197,86

Cethiol HE

lt

2.63

4.773,29

Agua destilada

lt

57.08

103.596,83

NaCl

kg

2.63

4.773,29

Bronidox

lt

0.11

199,64

Fragancia

lt

0.48

871,17

Colorante hidrosoluble

kg

0.02

36,30

Agua destilada adicional

lt

1.14

2.069,03

 

TOTAL

181.494,1

Página26

Página 26 EAUTY COMPANY S.R.L .  Champú 2 en 1 para Cabello Graso (120996 lt)

EAUTY COMPANY S.R.L.

Champú 2 en 1 para Cabello Graso (120996 lt)

Ingredientes

Unidad

Porcentaje [%]

Cantidad

Genapol LRO

lt

23.23

28107,39

Cocamidopropyl Betaine

lt

5.69

6884,68

Genaminox

lt

1.82

2202,13

Ácido Cítrico

kg

0.34

411,39

Ácido Salícico

lt

0.34

411,39

Aceite de Jojoba

lt

0.68

822,77

Aloe

lt

0.68

822,77

Dehyquart

lt

0.68

822,77

Cethiol HE

lt

2.73

3303,19

Agua destilada

lt

59.23

71665,97

NaCl

kg

2.73

3303,19

Bronidox

kg

0.11

133,10

Fragancia

lt

0.50

604,98

Colorante hidrosoluble

kg

0.02

24,20

Agua destilada adicional

lt

1.18

1427,75

 

TOTAL

120947,67

Página27

Página 27 EAUTY COMPANY S.R.L .  Champú 2 en 1 para Hombre ( 588024 lt)

EAUTY COMPANY S.R.L.

Champú 2 en 1 para Hombre ( 588024 lt)

Ingredientes

Unidad

Porcentaje [%]

Cantidad

Genapol LRO

lt

22.39

131.658,50

Cocamidopropyl Betaine

lt

5.49

32.282,50

Genaminox

lt

1.76

10.349,22

Trietanolamina

lt

2.20

12.936,52

Ácido Cítrico

kg

0.33

1.940,48

Miel

lt

0.88

5.174,61

Aceite de Jojoba

lt

1.32

7.761,91

Aloe

lt

0.88

5.174,61

Dehyquart

lt

0.66

3.880,96

Cethiol HE

lt

2.63

15.465,02

Agua destilada

lt

57.08

335.643,91

NaCl

kg

2.63

15.465,02

Bronidox

lt

0.11

646,83

Fragancia Menta

lt

0.48

2.822,51

Colorante hidrosoluble

kg

0.02

117,60

Agua destilada adicional

lt

1.14

6.703,47

 

TOTAL

588.023,67

Página28

Página 28 EAUTY COMPANY S.R.L . 2.8.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO FINAL Las características del champú son

EAUTY COMPANY S.R.L.

2.8.1 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO FINAL

Las características del champú son las siguientes:

Al ser aplicado sobre el cabello deberá dejarlo suave y brillante.

Al ser aplicado deberá limpiar por completo el cabello y el cuero cabelludo.

Deberá producir espuma espesa y cremosa, pero que al mismo tiempo sea fácilmente enjuagable.

La consistencia deberá ser viscosa, para que no se escurra de las manos y al aplicarlo sea fácilmente extensible.

No deberá ser irritante al cuero cabelludo ni al ojo (pH balanceado).

Deberá tener olor, apariencia y color agradables, para causar una buena Impresión antes de su uso.

Página29

Página 29 EAUTY COMPANY S.R.L . 3 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 3.1 VISIÓN Y MISIÓN 3.1.1 MISION Brindar

EAUTY COMPANY S.R.L.

3

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

3.1

VISIÓN Y MISIÓN

3.1.1

MISION

Brindar productos de limpieza personal de alta calidad elaborado por personal capacitado con tecnología avanzada para poder así satisfacer las necesidades de la población.

3.1.2 VISION

Convertirse en la primera empresa del mercado Boliviano líder en la satisfacción de necesidades en el sector de limpieza personal proveyendo productos innovadores y fomentando el desarrollo humano y profesional de su personal, y asegurando finanzas sanas que impulsen su crecimiento.

3.2 ANÁLISIS FODA

Página30

Página 30 EAUTY COMPANY S.R.L . FORTALEZAS potenciales de los recursos y capacidades competitivas DEBILIDADES

EAUTY COMPANY S.R.L.

FORTALEZAS potenciales de los recursos y capacidades competitivas

DEBILIDADES potenciales de los recursos y deficiencias competitivas

Una poderosa estrategia respaldada, por buenas habilidades y conocimientos específicos en las áreas clave.

Un balance general débil: cargado con un exceso de deudas.

Afectada por problemas de operación internos.

Una condición financiera poderosa,

amplios recursos financieros para desarrollar el negocio.

Capacidad para aprovechar las economías de escala y/o los efectos de la curva de aprendizaje y/o experiencia.

Publicidad y promoción poderosas.

Línea de productos limitada en relación a los rivales.

Imagen de marca o reputación débil, debido a que es una empresa nueva.

Falta de confianza del mercado ante la incursión de una nueva marca y una nueva empresa.

Capacidades de innovación poderosas.

Flujos limitados de ingresos durante el primer año de operaciones de la empresa.

Falta de información histórica del comportamiento real de la empresa.

Localización estratégica cerca de nuestro mercado objetivo y también de nuestros proveedores, lo que nos permitirá reducir los costos de transporte.

Diversidad de proveedores, que hará posible que el poder de negociación de los mismos no sea elevado.

 

Dedicación exclusiva de la empresa a la industria del Champú, dando origen al perfeccionamiento futuro en el campo.

Página31

Página 31 EAUTY COMPANY S.R.L .  El negocio y el producto ha sido diseñado de

EAUTY COMPANY S.R.L.

El negocio y el producto ha sido diseñado de acuerdo a los requerimientos y características del consumidor final.

 

OPORTUNIDADES

potenciales

de

la

AMENAZAS externas potenciales para el bienestar de la compañía

compañía

Servir a grupos adicionales o abrirse hacia nuevos mercados geográficos o segmentos del producto.

Probable ingreso de competidores potenciales.

Perdida de ventas debido a productos sustitutos.

Ampliar la línea de productos de la compañía para satisfacer una gama más amplia de necesidades del cliente.

Transferir las habilidades o el

Demoras en el crecimiento del mercado.

Cambio en las necesidades del consumidor, lo que hace que se alejen del producto.

 

Cambios demográficos adversos.

conocimiento tecnológico de la compañía a nuevos productos.

Disminución de las barreras comerciales en nuevos mercado a nivel nacional.

Oportunidades para ganar a los rivales la participación del mercado.

Vulnerabilidad a las fuerzas impulsoras de la industria.

Bajo poder de negociación con proveedores debido a no tener ventas en volumen durante el periodo de introducción del producto.

Alianzas o empresas conjuntas que amplíen la cobertura de mercados y la capacidad competitiva.

La incursión de nuevas empresas que busquen captar al segmento por un tema de precios, aún descuidando la calidad del producto en su conjunto.

Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologías.

Página32

Página 32 EAUTY COMPANY S.R.L .  Oportunidades de mercado para ampliar la marca registrada de

EAUTY COMPANY S.R.L.

Oportunidades de mercado para

ampliar la marca registrada de la

compañía o su reputación hacia

nuevas áreas geográficas.

Tendencia creciente en la

demanda del champú en el

mercado nacional.

El producto puede expandirse

hacia otros segmentos, dado que

la calidad se mantiene y el precio

es inferior al promedio, pero no

demasiado barato como para

dudar de la calidad del producto.

Tendencia mundial creciente por el

consumo de productos naturales

debido a una mayor preocupación

por gozar de una vida sana.

Tendencia creciente en el consumo

de productos nacionales por el

consumidor.

3.3 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Posesionarse en el mercado como líder en el sector de productos de limpieza

personal, suministrando productos innovadores.

Asegurar la calidad, confiabilidad y seguridad de los procesos productivos de la

empresa y el cumplimiento de la normativa aplicable.

Asegurar finanzas sanas que impulsen el crecimiento de la entidad. Fortalecer

el desarrollo humano y profesional de su personal.

Página33

Página 33 EAUTY COMPANY S.R.L . 3.3.1 ESTRATEGIAS PLANIFICADAS POR PERIODO DE TIEMPO 3.3.1.1 CORTO PLAZO

EAUTY COMPANY S.R.L.

3.3.1 ESTRATEGIAS PLANIFICADAS POR PERIODO DE TIEMPO

3.3.1.1 CORTO PLAZO (1 A 2 AÑOS)

Generar una economía de escala. Para lograrlo es necesario ajustar todos los aspectos técnicos y capacitar a los líderes en el área de producción.

Proyectar una imagen de empresa seria y bien organizada. Para lograrlo es necesario asegurar el reabastecimiento oportuno en todos los puntos de venta.

Asegurar la calidad del producto. Para lograrlo es necesario consolidar alianzas de corto plazo con los proveedores, en especial con el de insumos químicos.

Posicionar al producto como de calidad y a precio justo. Para lograrlo es necesario invertir en publicidad a través de afiches en los puntos de venta y prensa escrita.

3.3.1.2 MEDIANO PLAZO (3 A 4 AÑOS)

Difundir las cualidades de los diferentes extractos naturales para ello es necesario establecer alianzas con organismos nacionales e internacionales.

Prepararnos para una expansión a mediano plazo. Para lograrlo es necesario capacitar a los líderes de las diferentes áreas de la empresa.

Asegurar la calidad del producto a menores costos. Para lograrlo es necesario aumentar nuestro número de proveedores previa calificación de la calidad de sus productos.

Reafirmar al producto como de calidad y a precio justo. Para lograrlo es necesario invertir en publicidad a través de afiches en los puntos de venta, prensa escrita y difusión radial.

3.3.1.3 LARGO PLAZO (MÁS DE 5 AÑOS)

Hacer crecer a la marca y al nombre de la empresa, con miras a una diversificación de producto.

Proyectarnos como una empresa modelo en el mercado. Para lograrlo es necesario tener a nuestro personal en planilla, y considerarlos como el activo más importante en nuestra organización.

Luego del octavo año debemos incursionar gradualmente en nuevos mercados.

Para lograrlo es necesario diseñar nuevos productos buscando satisfacer necesidades más específicas del consumidor y formar alianzas con distribuidores locales y regionales.

Cumplir con las exigencias de los nuevos mercados para fortalecer la imagen de la empresa. Para lograrlo es necesario ajustar la tecnología de acuerdo a la evolución de los mismos.

Consolidar al producto como de calidad y a precio justo. Para lograrlo es necesario

invertir en publicidad a través de afiches en los puntos de venta, difusión radial,

prensa escrita e incursionar en la publicidad a través de la televisión.

Página34

3.4 PLAN DE MARKETIN

3.4.1

MARKETING MIX

3.4.1.1

PRODUCTO

DE MARKETIN 3.4.1 MARKETING MIX 3.4.1.1 PRODUCTO EAUTY COMPANY S.R.L . Producto.- Es un producto de

EAUTY COMPANY S.R.L.

Producto.- Es un producto de consumo masivo

1. Producto fundamental

Champú

Deja el cabello suave, con brillo y evita su caída

Mejora la apariencia personal

2. Producto Real

La fragancia a manzana verde para el cabello seco, aloe vera para el cabello normal, cítricos para el control de caída y menta para la línea 2 en 1 para hombres.

La presentación de los envases es transparente.

El contenido del champú verde para el cabello seco, transparente para el cabello normal, naranja para el cabello graso y azul para 2 en 1 de hombres.

Es un producto de calidad con insumos de calidad.

El diseño de los envases brinda al cliente comodidad al momento de la utilización.

La información de la etiqueta es estándar según normas vigentes, indicando datos del productor, ingredientes utilizados e información psicológica del producto.

3. Producto aumentado

Garantía de una experiencia relajante y apariencia agradable hacia los demás.

Disponibilidad asegurada en los puntos de venta designados.

Ofrecer el doble al mismo precio (promoción).

Línea de servicio al cliente, página web con enlace para sugerencias.

Sanitización y análisis de laboratorio: Se propone la implementación de

procesos de Sanitización y análisis de laboratorio para mejorar la calidad en

el producto. Con procesos de normas de higiene más estrictos se refuerza

también la imagen de los productos ofrecidos. Al implementar un sistema

de etiquetado e identificación electrónico, se logra una estandarización y

Página35

Página 35 EAUTY COMPANY S.R.L . mejor eficiencia en el manejo de los mismos tanto por

EAUTY COMPANY S.R.L.

mejor eficiencia en el manejo de los mismos tanto por parte de la empresa

como por los clientes.

3.4.2 Precio

Los precios referenciales al público fijado para nuestro producto son de:

Botella mediana de 450ml a 33BOB (VER ANEXO 1)

Nuestros precios referenciales se calcularon principalmente en base a los siguientes factores:

Aspectos cualitativos: Existe la creencia que un precio mayor es sinónimo de mejor calidad.

En función del rendimiento sobre la inversión: Consideramos un porcentaje de utilidad el cual será integrado al precio por lo tanto mediante una planeación adecuada podremos determinar cuáles son los costos de nuestros productos y cuál es la utilidad que nos va a producir.

Nuestro objetivo para la fijación de precios es:

Descremar el mercado: Establecemos un precio que hace que, para ciertos segmentos del

mercado valga la pena adoptar nuestro producto. Toda vez que las ventas disminuyen,

reducimos el precio para descender al siguiente estrato de consumidores sensibles al

precio. De esta manera obtenemos una cantidad máxima de ganancias de los diversos

segmentos del mercado.

Estrategias de precio

Teniendo en cuenta la sensibilización que tendría la demanda a los cambios de precios, se

opto por seguir una Estrategia de Cobertura Rápida, la cual consiste en lanzar el producto

a un precio elevado y gastar mucho dinero en promoción y en convencer al mercado de

los méritos del producto aún a costa de este alto precio. La promoción elevada actúa para

acelerar el nivel de penetración en el mercado. Esta estrategia tiene sentido ya que el

mercado nuevo desconoce el producto.

Página36

Página 36 EAUTY COMPANY S.R.L .   PROMOCION Elevada Baja   Elevado Estrategia de Estrategia

EAUTY COMPANY S.R.L.

 

PROMOCION

Elevada

Baja

 

Elevado

Estrategia

de

Estrategia

de

PRECIO

cobertura rápida

cobertura lenta

Bajo

Estrategia

de

Estrategia

de

penetración rápida

penetración

lenta

TABLA N° 4 ESTRATEGIA DE PRECIOS

En una primera etapa se selecciono la estrategia de valor alto ya que la empresa lanzará al

mercado el producto con Calidad Percibida Alta y a un precio medio lo que hará que los

consumidores perciban que obtendrán un producto de una calidad tan alta como la que

actualmente están adquiriendo, pero a un precio medio.

 

PRECIO

Alta

Media

Baja

 

Alta

Estrategia

Estrategia de

Estrategia de

CALIDAD

Superior

Valor Alto

valor

PERCIBIDA

superior

Media

Estrategia

Estrategia de

Estrategia de

de cobro en

valor medio

valor bueno

exceso

Baja

Estrategia

Estrategia de

Estrategia de

de ganancia

economía

economía

violente

falsa

T

       

TABLA N° 5

CALIDAD PERCIBIDA Vs PRECIO

En una segunda etapa, cuando la empresa ya se encuentre afianzada en el mercado

interno, se pretenderá buscar una estrategia de valor superior, la cual perseguirá una

penetración rápida, a través de un precio bajo y una Calidad Percibida Alta.

Página37

Página 37 EAUTY COMPANY S.R.L . 3.4.3 Los gastos de publicidad son altos debido a la

EAUTY COMPANY S.R.L.

3.4.3

Los gastos de publicidad son altos debido a la necesidad de:

Publicidad

Informar a los clientes potenciales del producto nuevo.

Inducir a probar el producto.

Persuadir en la fidelidad de la marca.

En esta etapa vamos a necesitar realizar esfuerzos de comunicación para crear

conocimiento de la marca y no tanto de las funciones del producto porque los

consumidores ya lo saben. Sin embargo se van a realizar fuertes inversiones para provocar

la prueba inicial del producto.

La publicidad de nuestro producto se encuentra en la etapa competitiva, ya que en esta el

consumidor conoce el producto y sus usos, de esta manera tendrán conocimiento de las

diferentes marcas existentes en el mercado y podrá optar por la que mejor se adecue a

sus requerimientos y/o necesidades. El propósito de la publicidad en la etapa competitiva

es mostrar que las características únicas o las diferenciales de una marca la hacen mejor

que otra.

Una vez que los consumidores han aceptado el producto y lo utilizan, la publicidad ya no

tendrá sentido. Entonces en esta segunda instancia haremos publicidad recordativa para

confirma a los clientes que la marca sigue existiendo en el mercado.

La publicidad deberá ir siempre enfocada a reforzar la idea de un producto con extractos

naturales para el cuidado del cabello, de calidad y precio justo.

La publicidad deberá difundir la imagen de ser un producto nacional generador de trabajo

para más bolivianos.

Publicidad televisiva: Durante el primer año en los tres primeros meses de

introducción del champú ADN se incursionara en publicidad televisiva, esto con el

fin de incrementar la presencia de marca. Aparte de los comerciales se llevara a

cabo el patrocinio de programas de entretenimiento familiar, juvenil.

Elaboración de afiches: Durante los dos primeros años de operación del negocio

se usará publicidad a través de afiches en los puntos de venta (supermercados,

mercados, tiendas). Además de hacer conocer nuestro producto a través de

periódicos, revistas locales y nacionales, folletos y vallas publicitarias.

Página38

Página 38 EAUTY COMPANY S.R.L .  Implementar una página web: Esto con el fin de

EAUTY COMPANY S.R.L.

Implementar una página web: Esto con el fin de difundir las cualidades del champú y mostrar todas las presentaciones, además de recibir las sugerencias del público y dar algunos consejos para verse bien.

Publicidad en radio: Durante el tercero año, cuarto y quinto se invertirá en publicidad masiva a través de la radio. Primero se realizara un estudio para escoger los radios donde deben difundirse los comerciales de acuerdo a nuestro público objetivo.

Participar en ferias y eventos nacionales: Participar en la feria EXPOTECO de la ciudad de Oruro, FEICOBOL en la ciudad de Cochabamba, EXPOCRUZ en la ciudad de Santa Cruz, y FIPAZ en La Paz; para promocionar a la empresa entre nuevos clientes.

3.4.4

Promoción

Los elementos para promocionar nuestro producto son los siguientes:

Muestras gratis del producto: En una primera instancia inclusive antes de la puesta en marcha formal del negocio, se elaboraran sachets demostrativos del producto, los cuáles serán repartidos gratuitamente, con el objetivo de hacer conocer el producto en sí y de esta manera llegar a nuestro mercado objetivo.

Concursos: El cual se llevará a cabo 2 veces al año. Por la compra de dos productos usted puede participar de un gran sorteo de electrodomésticos; una para el Día de la Madre y la otra para Navidad.

Ofertas: Si lleva tres productos recibirá un 20% de descuento.

Participar en ferias y eventos nacionales: Participar en la feria EXPOTECO de la ciudad de Oruro, FEICOBOL en la ciudad de Cochabamba, EXPOCRUZ en la ciudad

de Santa Cruz, y FIPAZ en La Paz; para promocionar a la empresa entre nuevos clientes.

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Página 39 EAUTY COMPANY S.R.L . 3.4.5 Distribución El objetivo de la distribución física es llevar

EAUTY COMPANY S.R.L.

3.4.5 Distribución

El objetivo de la distribución física es llevar los bienes adecuados a los lugares adecuados

en el momento adecuado al menor costo.

De acuerdo a la información recopilada del estudio de mercado nuestro producto será

distribuido a supermercados y mercados.

Con el propósito de hacer llegar nuestro producto hasta el mercado objetivo contaremos

con la ayuda de distribuidores en las ciudades de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz, lo cual

significa un ahorro de dinero, tiempo y esfuerzo para nuestra empresa.

En el caso de la ciudad de Oruro contaremos con una distribución directa debido a que la

planta se encuentra en esta ciudad por lo tanto será más sencillo trasladar los productos

de la planta hacia los puntos de venta (mercados y supermercados).

Aspectos importantes:

Almacenaje: Almacenamos los bienes terminados hasta que se procede a la

distribución. Nuestro producto puede ser conservado por un periodo máximo de 2

años.

Inventarios: los niveles de inventario representan una decisión importante sobre la

distribución física que afecta la satisfacción del cliente. Se va elegir el método FIFO,

es decir el primero en entrar en inventario es el primero que va salir, para poder

así conservar un mayor tiempo el stock existente.

Transporte: Contamos con un tráiler para llevar nuestros productos al eje troncal.

Y para la ciudad de Oruro contamos con una camioneta para la distribución.

3.5 PLAN DE CONTINGENCIA

En caso de que las estimaciones financieras no se lleguen a concretar durante los cuatro

primeros años por error en la estimación la demanda, o en el precio establecido, deberán

realizarse las siguientes acciones:

Rebajar costos, con el cambio en la formulación por productos menos costosos, por ejemplo produciendo un solo champú para mujeres.

Rematar el stock disponible dentro de los clientes “mayoristas”, en cualquier segmento, por ejemplo las peluquerías.

Disminuir el costo cambiando por envases más sencillos.

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Página 40 EAUTY COMPANY S.R.L .  Disminuir el gasto en publicidad. 3.6 FORMULACION DE ESTRATEGIA

EAUTY COMPANY S.R.L.

Disminuir el gasto en publicidad.

3.6

FORMULACION DE ESTRATEGIA

3.6.1

ESTRATEGIA GENERICA

3.6.1.1 POSICIONAMIENTO

Para tener éxito en nuestra visión necesitamos lograr ocupar un lugar en la mente de un

grupo de consumidores.

Nuestra estrategia genérica elegida es la diferenciación que consiste en la diferenciación

del producto que ofrece la empresa, creando algo que sea percibido en el mercado como

único.

 

Líder en costo

Líder

en

diferenciación

Para

todo

el

Liderazgo total

Liderazgo total

mercado

en costos

en

 

diferenciación

Para un nicho o segmento

Liderazgo

Liderazgo

enfocado e n

enfocado en

 

costos

diferenciación

Nuestra estrategia genérica elegida es la de Liderazgo enfocado en diferenciación, ya que

actuaremos en un segmento específico del mercado por medio de un producto

diferenciado que sea percibido como único por los consumidores.

3.6.1.2 MATRIZ DE MERCADO PRODUCTO

A partir de la base proporcionada por la elección de la Estrategia Genérica la empresa está

en condición de elegir cuál será la orientación a tomar en relación a las oportunidades de

producto y mercado.

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Página 41 EAUTY COMPANY S.R.L .   Producto Producto Nuevo Actual Mercado Actual Penetración

EAUTY COMPANY S.R.L.

 

Producto

Producto Nuevo

Actual

Mercado Actual

Penetración

Desarrollo de

del mercado

productos

Mercado Nuevo

Desarrollo de

Diversificación

mercado

En una primera etapa el producto se encontrará en el cuadrante de diversificación, ya que

es un producto nuevo para un mercado nuevo.

La Diversificación relacionada consiste en desarrollarse más allá del producto y mercados

actuales, teniendo en cuenta la actividad que realiza la empresa actualmente. La empresa

se desarrolla sinérgicamente; es decir intentará transferir capacidades y competencias de

una unidad de negocio a otra. Estas competencias se habrán aprendido en una cadena de

valor y serán relevantes en la cadena de valor de esta nueva unidad de negocio.

En una segunda etapa, el producto se encontrará en el cuadrante de Desarrollo de

Mercado ya que será un producto actual que se dirigirá a un nuevo mercado (atacaremos

nuevos territorios en sí nuevos segmentos en el mercado nacional).

3.7 CICLO DE VIDA

Champú ADN se encuentra en la etapa de introducción, por lo que presenta una débil

imagen de marca en el mercado, tiene pocos competidores. Por lo tanto nuestras

estrategias de marketing son: el precio alto, innovar, ganar clientes

Página42

4

LOCALIZACION

4.1

ESTUDIO DE TAMAÑO

Página 42 4 LOCALIZACION 4.1 ESTUDIO DE TAMAÑO EAUTY COMPANY S.R.L . El tamaño de la

EAUTY COMPANY S.R.L.

El tamaño de la planta lo determina la capacidad máxima de producción. De esta manera

buscamos satisfacer el máximo de producción durante la vida de nuestro proyecto fijado

en

, lo que equivale a decir, si consideramos 300 días laborales al año

(descontando 12 feriados al año y 52 domingos), que debemos lograr una producción

diaria de 624 litros/día. Las dimensiones de la planta, personal y tecnología necesaria para

lograrlo serán explicadas en capítulos posteriores.

4.2

ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN

4.2.1

EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS

Los siguientes aspectos son importantes a la hora de evaluar la ubicación de una Industrial para una industria de champú: Proximidad a los proveedores, proximidad a los clientes, afluencia industrial y precio.

Proximidad a los proveedores La mayoría de los proveedores se encuentran en América Latina como ser México, y algunos se encuentran en Bolivia Santa Cruz. Para poder producir le champú es necesario realizar la importación de materia prima a dichos países.

Proximidad a los clientes

Nuestros clientes más importantes se encuentran en Santa Cruz 24%, Cochabamba 17.5%, La paz 28 %, Oruro 5%.

4.3 LOCALIZACION DE LA EMPRESA

La empresa se encontrara en el Sector de Vinto tomando en cuenta el fácil acceso para la

materia prima y el traslado ya que es una empresa relativamente grande y el impacto

ambiental que con lleva la industria de productos de higiene personal.

Contando con un área de 1000 m2 valuado en:

Costo del terreno: 50.000,00 BOB

Costo de edificación: 2.500.000,00 BOB contando con toda la instalación de servicios

básicos. (350 USD por cada m2 aprox.)

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Página 43 EAUTY COMPANY S.R.L . 5 INGENIERIA DEL PROYECTO 5.1 PROCESO DE ELABORACIÓN DEL CHAMPÚ

EAUTY COMPANY S.R.L.

5

INGENIERIA DEL PROYECTO

5.1

PROCESO DE ELABORACIÓN DEL CHAMPÚ

Diagrama de Flujo

Materias Primas

ELABORACIÓN DEL CHAMPÚ Diagrama de Flujo Materias Primas Agua Tratada t o p = 30 min

Agua Tratada

t op = 30 min

Mezclado

t op = 30 min

Agitado

t op = 120 min

Desburbujeado

Filtrado

Frascos

Tapas

t op = 100 botellas/hr

Llenado

t op = 100 botellas/hr

Sellado

Etiqueta impresa

t op = 50 botellas/min

Etiquetado

Control de Calidad

Empaque

GRAFICO N° 2 Diagrama de operación y elaboración para el champú

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Página 44 EAUTY COMPANY S.R.L . 5.2 PROCESO DE PRODUCCIÓN A continuación se presenta la descripción

EAUTY COMPANY S.R.L.

5.2 PROCESO DE PRODUCCIÓN

A continuación se presenta la descripción de los procesos seguidos:

Traslado de las materias primas al área de proceso Se llevan las materias primas al área de producción, dosificación a través de patos.

Dosificación Se procede al pesado de cada uno de los ingredientes en la formulación final, y se les agrupa en función de la base en la cual será utilizada. Así, los grupos que se forman son: base detergente, estabilizante a condicionante y otros.

Preparación del colorante y el agente espesante Para el colorante, se debe separar en un recipiente auxiliar el 1% de agua destilada, agregar el colorante y disolver a temperatura ambiente mediante agitación manual.

Para el agente espesante, se debe separar en un tanque auxiliar el 5% de agua destilada, agregar el cloruro de sodio industrial (NaCl) y disolver a temperatura ambiente mediante agitación manual.

Traslado del producto en proceso al área de mezcla.- Se transporta el producto con ayuda del pato, dejándolo ordenado de acuerdo a la base en la que vaya a ser utilizado.

Preparación de la base detergente Se carga la marmita de 500 Lt con un 7% de

agua destilada, adicionándole un 1% más de agua destilada por pérdidas del sistema. Se empieza el calentamiento de la marmita hasta 60ºC de temperatura, mientras se va adicionando lentamente Genapol, Cocamidopropyl betaine y Genaminox. Durante todo el proceso se realiza una agitación automática a una velocidad de 16 RPM. El operario debe verificar la completa disolución.

Preparación de la base estabilizante-a condicionante.- Se carga la marmita de 250 Lt con un 7% de agua destilada, adicionándole un 1% más de agua destilada por pérdidas del sistema. Se empieza el calentamiento de la marmita hasta 60ºC de temperatura, mientras se va adicionando lentamente cada uno de los elementos de la base estabilizante. Durante todo el proceso se realiza una agitación automática a una velocidad de 16 RPM.

Transporte de la base estabilizante a la marmita con la base detergente.- El producto debe ser bombeado lentamente, a través de un tamiz de malla 80, mediante un sistema que tiene la marmita de la base estabilizante.

Mezclado de las bases detergente y estabilizante.- Luego del vaciado de la base estabilizante a la marmita que contiene la base detergente, se deberá efectuar el mezclado mediante una agitación automática a 16 RPM, manteniendo la temperatura constante a 60ºC.

Adición de agua.- Una vez que se verifique la homogenización de todas las sustancias se suspenderá el calentamiento para bajar la temperatura a 40°C. La

Página45

Página 45 EAUTY COMPANY S.R.L . mezcla continuará en agitación automática a 16 RPM, y se

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mezcla continuará en agitación automática a 16 RPM, y se le agregará el 80% de agua destilada restante en la formulación. El operario debe verificar que la mezcla final sea transparente.

Agregado del colorante y la fragancia.- Cuando se haya alcanzado la temperatura de 40° C aproximadamente, se procede al vaciado lento del colorante preparado anteriormente y la fragancia. Se debe continuar la agitación automática a 16RPM con el propósito de homogenizar la mezcla.

Adición del regulador de pH.- A continuación se deberá añadir lentamente el ácido regulador de PH, el cual ajustará el pH de la mezcla hasta 6.1. La mezcla

continuará a 40ºC y agitación automática de 16 RPM.

Agregado de un agente espesante.- Se debe verter lentamente el agente espesante preparado anteriormente con el objetivo de aumentar la viscosidad del producto. La mezcla continuará a 40ºC y agitación automática de 16 RPM.

Adición del agente conservador.- Finalmente se deber adicionar lentamente el Bronidox que es un agente conservador y bactericida, con el propósito de descontaminar la mezcla y hacer que se mantenga en buenas condiciones por más tiempo. La mezcla continuará a 40ºC y agitación automática de 16 RPM por

Control de calidad de producto terminado Concluido el proceso, el laboratorito deberá tomar muestras del champú, para garantizar que el producto cumpla con las propiedades y características establecidas en la formulación final del producto.

Las pruebas organolépticas a realizar son: Olor, color y apariencia. Así, también deben evaluarse los siguientes parámetros: -

PH.- El pH de nuestra formulación no puede ser ni muy ácida ni muy alcalina, debe tender a neutro.

Viscosidad.- La viscosidad que buscamos obtener es de 6 cps (centipoises). Si la viscosidad se encuentra entre 2.5 y 13 cps, entonces se considera como aceptable Esta prueba consiste en medir la resistencia que ofrece un fluido al movimiento rotatorio la cual se realiza con un viscosímetro tipo Brockfield.

Poder espumante.- Es una de las características más importantes del champú pues la facilidad de generación de espuma al aplicarse el producto sobre el cabello y la sensación de agrado al tacto determinan la aceptación del producto por parte del usuario. Para la evaluación del poder espumante se utiliza el siguiente método: Se vierte una mezcla de producto y agua desde una altura determinada sobre una probeta que contiene un litro de agua caliente y se mide la cantidad de espuma que queda a los treinta segundos, a los tres minutos y a los cinco minutos. Se busca una cantidad de espuma de 432ml a los 30 segundos,

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Página 46 EAUTY COMPANY S.R.L .  Densidad Relativa.- La prueba mide la relación de peso

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Densidad Relativa.- La prueba mide la relación de peso de las sustancias en el aire a 25° C y el de un volumen igual de agua a la misma temperatura. Debemos emplear un picnómetro y una balanza analítica para la realización de esta prueba.

Pruebas Microbiológicas.- Se deben cumplir las siguientes especificaciones de concentración de bacterias.

Transporte al área de envasado.- Una vez aprobada la calidad del producto elaborado, éste es transportado desde la marmita de 500 Lt hacia el área de envase, mediante un bombeo lento a través de una tubería y un tamiz de malla 80, hasta la máquina llenadora. La marmita con la base detergente tiene acondicionado este sistema de bombeo.

Envasado.- Las botellas se cogen en forma manual, y se etiquetan en forma recta las etiquetas pre impresas con tinta resistente al agua, que deben contar con la información del fabricante, ingredientes y código de barras, entre otras. Luego, el operario posiciona la botella bajo el orificio de la llenadora para empezar el vaciado del producto.

Cerrado de botellas y empacado.- La botellas llenas son recogidas por el operario de la mesa a su costado, y se procede al cierre. Finalmente, el operario coloca y ordena las botellas en cajas de cartón corrugado y las sella dejándolas listas para ser trasladadas al almacén de producto terminado.

Transporte al almacén de producto terminado.- Las cajas son transportadas por el personal de almacén hacia el almacén de producto terminado con la ayuda de patos o de montacargas.

Almacenamiento de producto terminado.- Las cajas con el producto terminado son almacenadas. Se recomienda que permanezcan un mínimo de 24 horas en reposo antes de ser distribuidas.

5.3

TECNOLOGÍA

LISTADO DE EQUIPOS - PRODUCCIÓN

 
 

Equipo - Especificaciones

Cantidad

 

Mezcladora

4

Lugar de Origen: China Guangzhou

Marca: LIANME

Modelo: PMC-1500

Precio: 5000 $us

Tiempo de Entrega: 20 días después del depósito

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Página 47 EAUTY COMPANY S.R.L . Condiciones de Pago: Depósito de un 50% Volumen o Capacidad:

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Condiciones de Pago: Depósito de un 50% Volumen o Capacidad: 1500 lt Poder de mezcla: 4 - 5.5 kilovatio Velocidad rotación mezcla: 0 65 r/min Poder de homogenización: 11/13 kilovatio Velocidad de rotación Homogenización: 3000 r/min Método de Calefacción: Calefacción de vapor o calefacción eléctrica

 

Agitador Precio: 40000 $us Lugar de origen: Shangai, Guangzhou Condiciones de pago: Depósito de un 50% Plazo de entrega: 45 días después del depósito Tipo del mezclador: Homogenizado Capacidades adicionales: Emulsificación Marca: Chegxing Modelo: E1-5001 Mezcla de velocidad de rotación: 0-65 r/min Homogenizadora velocidad de rotación: 3000r/min Volumen Capacidad: 1500 lt Motor de mezcla: 5.5 kw Homogeneizador de energía: 11 kw Calefacción: de vapor Material: Acero inoxidable 316l Espesor 6 mm

4

Tanque de Almacenamiento

4

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Página 48 EAUTY COMPANY S.R.L . Lugar de origen: China, Guangzhou Marca: LIANHE Precio: 20000 $us

EAUTY COMPANY S.R.L.

Lugar de origen: China, Guangzhou Marca: LIANHE Precio: 20000 $us Modelo: LH-1000 Tiempo de entrega: 20 días después de recibir el depósito Condiciones de pago: Depósito de un 40% Capacidad: 1500 lt Limpieza del CIP con la bola del espray Filtro de aire: 0.5 micrones Material: Acero inoxidable Tanque móvil

 

Máquina de llenado Precio: 38000 $us Lugar de origen: Shangai, Guangzhou Condiciones de pago: Depósito de un 50% Tiempo de entrega: 45 días después del depósito Material de empaquetado: Botella plástica Tipo conducido: Eléctrico Modelo: CXG 1000 12CX Tamaño conveniente de Botella: Diámetro 35-100 mm; altos 80-

4

230mm

Energía: 220 V 50HZ Grado automático: Automático Cabeza: 12 Presión de aire: 0.6 0.8 mp Interfaz: Tubo de 42 mm Peso: 900 kg Llenador: 100 ml/botella; 1000 ml/botella

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Página 49 EAUTY COMPANY S.R.L . Velocidad: 80 – 120 botellas/min Precisión: >99% Motor servo: Francia

EAUTY COMPANY S.R.L.

Velocidad: 80 120 botellas/min Precisión: >99% Motor servo: Francia Schneider eléctrico Pantalla táctil: Francia Schneider eléctrico Válvula electromagnética: Corea F.TEC Interruptor de presión: Japón SMC

 

Máquina de sellado Precio: 6500 $us Lugar de origen: TIaNJIN Condiciones de pago: Depósito de un 50% Tipo conducido: Eléctrico Energía: 1 kw Marca: HONGFACANGZHOU Material: Acero inoxidable Velocidad de sellado: 30 50 pcs/min Grado automático: Automático

4

Etiquetadora Precio: 4000 $us Lugar de Origen: Shangai Condiciones de Pago: Depósito de un 50% Tiempo de Entrega: 15 días después del envió Material de empaquetado: Vidrio, plástico u otros Tipo conducido: Eléctrico Modelo: SS-1800 Tipo de empaquetado: Botella Grado automático: Automático Energía: 500 W Marca: Shengsen

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Página 50 EAUTY COMPANY S.R.L . Material: Metal Velocidad de etiquetado: 30 – 50 pcs/min Exactitud

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Material: Metal

Velocidad de etiquetado: 30