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ANÁLISIS DOFA

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

MÓDULO DE PROCESO DE GESTIÓN HUMANA

2019
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Figura: 1 Matriz DOFA

Fuente: De Mriquelm http://www.analisisfoda.com/ - Trabajo propio, CC BY-SA 4.0,

https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=58500319

OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS FO
 K-tion cuenta con un equipo capacitado, comprometido
y dispuesto a aprender, competente para suplir la
demanda de productos y servicios del sector minero
energético.
 Se cuenta con disponibilidad de recursos para la
realización de proyectos del sector energético que se
encuentra en crecimiento.
 Los directores asociados cuentan con contactos muy
importantes y claves en el sector que pueden
FORTALEZAS
capturarse como clientes “potenciales” en una lista de
empresas de suministro del sector energético que no
tengan esquemas de planeamiento interno del negocio
y requieren alguien que le suministre que le de
consultoría y asesoría.
 Se tienen buenas alianzas estratégicas con empresas
especializadas del sector que permitirían mejorar el
nivel de confianza en el mercado entre oferentes de
commodities (carbón) y demandantes.
 Generamos confianza en los clientes mediante la
declaración de la política de calidad y estandarización
de procesos generando mayor interés y ejemplo para
empresas que requieren asesoría en la gestión para
llevar a cabo los proyectos minero energéticos.
 La experiencia del sector, en la formulación y en la
estructuración de proyectos, ha ayudado a la evolución
de K-tion en los últimos años generando interés de
firmas extranjeras y su representación en Latinoamérica
(puntualmente Perú y Bolivia).
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AMENAZAS
ESTRATEGIAS FA
 K-tion cuenta con un equipo capacitado, comprometido y
dispuesto a aprender, son competentes y profesionales
sujetos a condiciones sociales y económicas fluctuantes.
 La experiencia del sector, en la formulación y en la
estructuración de proyectos permite analizar el
comportamiento dinámico y la regulación del sector que
puede afectar el desarrollo de los proyectos en diferentes
etapas.
 Los directores asociados cuentan con contactos muy
importantes y claves en el sector que muchas veces buscan
satisfacer intereses propios diferentes a los de la empresa
que traen negocios problema.
 Generamos confianza en los clientes (desarrollo de política
de calidad y estandarización de procesos, buenos resultados
de trabajos ofrecidos), que llega a ser una ventaja
competitiva respecto a la competencia.
 Se tienen buenas alianzas estratégicas con empresas
especializadas del sector y se realizan uniones temporales
corto-plazistas.
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ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

 Improvisación por parte de los socios contempla de
manera general el crecimiento del sector energético, se
están expidiendo normas y decretos que incentiven
planes y procesos de eficiencia energética, esto genera
que estas necesiten asesoría en reducción de costos de
energía de consumo energético y riesgos económicos.
 Falta de comunicación entre los socios y entre los
socios y la organización por lo tanto no se aprovecha la
experiencia para centralizarla en una sola empresa con
el ánimo de buscar clientes que requieren asesoría en la
gestión para llevar a cabo los proyectos minero
DEBILIDADES
 Improvisación por parte de los socios que generan relaciones
con personas externas con intereses propios diferentes a los
de la empresa que traen negocios problema.
 Falta de comunicación entre los socios y entre los socios y la
organización que frena el dinamismo de la regulación del
sector puede afectar el desarrollo de los proyectos en
diferentes etapas (normatividad).
 Objetivos no están definidos, no hay claridad sobre metas y

proyectos a mediano y largo plazo evaluando las condiciones

energéticos con casos de éxito. sociales y económicas fluctuantes.
 Objetivos no están definidos, no hay claridad sobre
metas y proyectos a mediano y largo plazo por lo tanto  No hay metodología de evaluación de nuevos negocios y
hay conocimiento del personal que no se aplica dentro falta de criterio para la creación de nuevas empresas
de la propia organización y con ese resultado ofrecer a generando desgaste administrativo.
las empresas del sector energético planeación interna
del negocio mediante consultoría y asesoría.  Poca experiencia comercial sesga la opción de venderle al
 No hay metodología de evaluación de nuevos negocios. cliente opciones a largo plazo y las desventajas de la visión
Falta de criterio para la creación de nuevas empresas del mercado es corto-plazista.
generando desgaste administrativo esto influye en que
no se hace reconocimiento del mercado objetivo a
pesar de la gran demanda de productos y servicios del
sector minero energético.
 Hay bajo nivel de confianza en el mercado entre
oferentes de commodities (carbón) y demandantes y
Falta de idoneidad en muchos de los links de negocio.
 Falta de planeación, control y retroalimentación en los
negocios que se ejecutan y poca experiencia comercial
que repercute en no concretar negocios.

Fuente consultada: ****.