CARRERA:

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
UNIDAD DIDÁCTICA:
FINANCIAMIENTO EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Capacidad 1
Semana 3 / Sesión 3
 TEMA: CARACTERISTICAS DEL SEGURO DE
CREDITO Y FINANCIAMIENTO EN PAISES
INDUSTRIALIZADOS
AGENDA

 PRINCIPALES RIESGOS
 FACTORES A CONSIDERAR
 PRINCIPALES ASEGURADORAS
 VENTAJAS
CAPACIDAD DE LA SESIÓN

Capacidad 1: El estudiante conocerá seguros en el

mercado que cubren los riesgos comerciales en el
comercio internacional, sus ventajas y los principales
agencias.
 REFLEXION

LOS RIESGOS PODRAN

MITIGARSE UTILIZANDO
SEGUROS DE CREDITO
 MAPA DE RIESGOS
IDENTIFICACION DE RIESGOS
Riesgos Riesgo de Impago
relacionados con
Riesgo en la
transporte
Fraude calidad
Fluctuaciones
cambiarias
Tiempo

Plazo Moneda de
de pago pago
Distancia Riesgos
Jurídicos

No Pago Riesgos
políticos
Diferencias Culturales Cambios del Circunstancia
y lingüísticas Mercado s
imprevisibles
Riesgos de
inversión
 GLOBALIZACION FINANCIERA-SEGUROS
PRINCIPALES AGENCIAS DE

SEGURO DE CREDITO EXPORT IMPORT BANK

USA

COFACE

INSUR
 Para impulsar el comercio exterior, Algunos países crearon
agencias oficiales de crédito a la exportación lo cual respaldan a
los exportadores en caso de no pago de sus compradores.

AGENCIAS
OFICIALES DE
SEGURO DE
CREDITO
EXPORTACION

http://www.coface.com.ar/Nuestra-Oferta
https://www.youtube.com/watch?v=221mhA9ejBI
 PORQUE NO NOS PAGAN
A TENER
EN
 Por la mala Fe del cliente unida a la nula relación con el
CUENTA exportador
 Porque el cliente ha suspendido sus pagos por
insolvencia
 Porque ha quebrado su Banco emisor de L/C
 Porque los clientes están disconformes con calidad del
bien o la fecha de entrega
 Por infracción de derechos de terceros sobre patentes y
marcas en el país de destino
 Por falta de documentación comercial
 Por desconocimiento de los clientes
 PRINCIPALES RIESGOS

O
I
P
N
E
T
R C
E
A O
R
C M RIESGOS RIESGO RIESGO TIPO
N
I E COMERCIALES POLITICO- DE CAMBIO
A RIESGO PAIS
O R
C
N C
I
E I
O
S O
N
A
D
L
E
RIESGO RIESGO NO RIESGO DE
RESOLUCION DE ACEPTACION DE
CONTRATO MERCADERIA INTERESES
 BENEFICIOS: La manera inteligente y más rápida de
conocerá a tu cliente
INFORMACION COMERCIAL

Controle las
Administrar el
Evaluar a los relaciones
crédito en función
nuevos clientes, su comerciales
de su historial de
solvencia actualizando los
pagos
perfiles de crédito.
 DECISIONES COMERCIALES
PRINCIPALES BENEFICIOS

COMERCIALES Analiza la solvencia de sus

potenciales clientes

Facilita la apertura de nuevos

mercados

Permiten vender en open account

(cuenta abierta crédito proveedor)
 DECISIONES COMERCIALES
PRINCIPALES BENEFICIOS

COMERCIALES
Simplifica el control de sus riesgos

Permite enfocarte en tu negocio

principal

Reduce conflicto comerciales, al delegar

a un tercero la gestión de cobranza
EXIM BANK RESUMEN

La primera agencia creada a nivel mundial fue Export Import Bank para
exportaciones establecida en el año 1934, exclusiva para asegurar
operaciones de Estados Unidos.
.
El Banco asume el riesgo país y el riesgo crediticio que las entidades
privadas no pueden asumir.
.
Ayuda a equiparar las condiciones para los exportadores de los Estados
Unidos, igualando la financiación que otros gobiernos brindan a sus
exportadores.
.
Con más de 70 años de experiencia, a la fecha respaldó más de 600 mil
millones de exportaciones para el desarrollo de mercados mundiales. Ofrece
garantías de capital de trabajo (pre financiación de las exportaciones) de
seguro de crédito a la exportación y garantías de préstamos y préstamos
directos (financiamiento comprador)
COFACE RESUMEN

Institución creada en Francia en 1946, actualmente brinda soluciones a la

gestión de riesgo crediticio, seguro de crédito, información comercial,
recobro y Factoring.
.
Plazos hasta 180 días ventas anuales, cubriendo operaciones entre
empresas, facturas locales e internacionales, operaciones impagas, cubre
riesgo comercial y político.
.
Asegure sus Ventas: analiza la solvencia de sus compradores para
determinar la cobertura de riesgo, realizando seguimiento de los riesgos.
Información Comercial: permite obtener información detallada de la
situación económica y financiera de sus socios comerciales en mas de 240
países
Evaluar Oportunidades de Mercado: asegura la calidad del entorno
empresarial y evalúa el riesgo de impago, tiene acceso a los análisis de
más de 158 países.
 PRINCIPALES
C
A
R
A
COBERTURA 85% A 90%
FACTURAS NACIONALES E
C INTERNACIONALES
T
E
R
I OTORGA LINEAS DE CREDITO
S
T
I
C ASEGURA TODA LA CARTERA DE
A CLIENTES
S
 (MEJORES SEGURIDAD MENOR
VENTAJAS RELACION EN EL COSTO
CON NEGOCIO, CREDITICIO,
CLIENTES, MEJORA CTAS POR
CRECER FLUJO DE COBRAR EN
SIN CAJA ACTIVO
LIBRE DE
RIESGO) RIESGO
 PORQUE ES IMPORTANTE PARA LOS BANCOS

BENEFICIOS PARA EL BANCO El exportador delega el beneficio de la póliza a una

institución financiera .
.
En caso de siniestro el exportador cede el derecho a
cobro de la indemnización de las facturas impagas al
Banco
.
El riesgo del importador y del exportador se transforma
en riesgo “seguro de crédito”.
.
Mayor seguridad para el Banco y el exportador.
.
Mejor optimización de las líneas de crédito.
¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!