Encuentra tu porqué

Una guía práctica para encontrar un propósito en el trabajo

(Find your why)

Simon Sinek, David Mead y Peter Docker

Empresa Activa © 2018
256 páginas
[@] getab.li/34346
Libro:

Rating Ideas fundamentales

9
10 Aplicabilidad • Es muy fácil saber qué se hace; el reto es saber por qué.
8 Innovación • Tener un porqué certero equivale a tener una llave maestra para actuar de manera
8 Estilo efectiva en distintos aspectos de la vida.

• Aunque saber el porqué no es una fórmula para el éxito, sí es un fundamento de

satisfacción y confianza de largo alcance.
 
Enfoque • El porqué es una declaración expresada en una oración simple que parte de un verbo en
infinitivo, el cual deriva en una contribución social.

Liderazgo y Gestión • En la búsqueda del porqué es importante contar con un ayudante que aporte una
Estrategia opinión externa.
Ventas y Marketing
• Las historias detrás de un porqué deben contemplar todas las emociones, tanto las
Finanzas gratas como las que no lo son.
Recursos Humanos
TI, Producción y Logística • Sin un propósito real y arraigado a valores profundos e insumos intangibles, las
empresas pueden estar destinadas a perderse.
Desarrollo Profesional
PYME • Usualmente, los fundadores de una empresa son los personaje clave para encontrar un
Economía y Política porqué colectivo y efectivo.
Industrias
• Las empresas pueden recurrir a facilitadores externos que realicen sesiones específicas
Negocio Global para encontrar el porqué.
Conceptos y Tendencias
• El trabajo más difícil de un facilitador o socio es aprender a seguir su instinto y a
escuchar sin prejuicios o etiquetas.

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Relevancia
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¿Qué aprenderá?
En este resumen usted aprenderá:r1) Cuál es la importancia de descifrar su porqué; 2) Cuáles son los
pasos para encontrar un porqué personal 3) Cuáles son los pasos y quiénes son los personajes clave para encontrar el
porqué de su empresa.
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Reseña
Sentir una conexión clara y real con lo que mueve la vida y lo que fundamenta las decisiones del día a día es una
de las búsquedas primordiales de la existencia. Encontrar el significado profundo de lo que conecta las palabras, las
emociones y las acciones puede resultar en una vida transitada con aplomo y confianza. De igual forma, tener claro
este significado en una organización o empresa puede derivar en el éxito sostenido y en el trabajo en equipo motivado
y productivo. Con un lenguaje claro, ameno, ejemplos y ejercicios concretos, Simon Sinek, David Mead y Peter
Docker, cofundadores de Start With Why, ofrecen un manual detallado para encontrar eso que moverá para siempre
las metas personales y organizacionales. getAbstract recomienda este práctico libro a quienes desean establecer con
claridad y con un sentido profundo las reglas del juego en su vida o en su empresa.
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Resumen
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Cerebro límbico y neocórtex
Así como una piedra que cae sobre el agua genera ondas que se expanden, tener claro el
porqué de la existencia genera reacciones en todos los aspectos de la vida. El modelo del
“Círculo Dorado” es un método que ayuda a encontrar ese porqué, un porqué verdadero,
profundo y enraizado en los valores y la historia de vida de cada individuo u organización.
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“El porqué nos
Es muy fácil saber lo que se hace pero no por qué se hace; por tal razón, encontrar la
puede guiar explicación que rija todos los aspectos de la vida tiene que ir de adentro hacia afuera, es
para actuar a decir, del cerebro límbico al neocórtex.
propósito, con
propósito”.
getabstract El “Círculo Dorado” funciona en dos niveles cerebrales: límbico y neocórtex. El qué
sucede en el neocórtex (pensamiento análitico y racional), mientras que el porqué y el
cómo corresponden al cerebro límbico (emociones y sentimientos viscerales). Lo que
sucede a nivel límbico pasa al neocórtex, el encargado de tomar las decisiones. Lograr
articular el porqué del cerebro límbico con el lenguaje del neocórtex, es todo un reto.
Quienes logran traducir lo emocional al lenguaje común de la lógica racional lograrán
integrar el porqué a su vida con mayor facilidad. Es muy importante entender que el proceso
empieza y debe surgir del nivel emocional y de allí debe pasar al racional, no al contrario.

getabstract El por qué del porqué

“El porqué es una Así como un martillo es una herramienta para clavar en la pared, también sirve para
herramienta que brinda
claridad a aquello construir una casa. Así de versátil debe ser el porqué. Descifrar, descubrir y traducir un
confuso y convierte en porqué sólido será una herramienta que sirva en el trabajo, la vida personal, las relaciones
tangible lo abstracto”.
getabstract de pereja, con la familia o con los colegas. Tener un porqué certero equivale a tener una
llave maestra para operar distintos aspectos de la vida.

Tener un porqué verdadero hará la completa diferencia entre andar por la vida en espera
de que lleguen los ingredientes adecuados para conseguir un resultado o conseguir con
destreza los ingredientes necesarios para lograr el cometido.

Encuentra tu porqué                                                                                                                                                                   getAbstract © 2019 2 de 5

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 De igual forma, tener claro el porqué hará mucho más fáciles las cosas al interior de una
empresa, hará menos complicado realizar la selección del personal adecuado, detallar los
procedimientos pertinentes y establecer metas. Si una empresa tiene total claridad sobre su
getabstract razón de ser y sabe que la integridad es uno de los elementos clave, hará todo lo posible
“Para encontrar
nuestro por establecer procesos que no se desvíen de ese origen. Por ejemplo, jamás mentirá para
porqué debemos recolectar darle valor a un producto o servicio solo por conseguir mayor clientela.
nuestras memorias,
los momentos que
nos han definido y Un propósito verdadero para todos
examinarlos hasta
encontrar conexiones”. La vida puede volverse tan rutinaria y repetitiva que puede enfrascarse en una crisis
getabstract de sentido. Levantarse todos los días para ir al trabajo siendo jefe o empleado, líder o
colaborador, puede convertirse en un suplicio si no se conocen las razones que motivan
cada decisión y cada momento del día. Aunque saber el porqué no es una fórmula para el
éxito, sí es un fundamento de satisfacción y confianza de largo alcance para:

• Emprendedores – Quienes comienzan un nuevo negocio o alguna innovación.

• Empleados – Un colaborador que tiene claro su porqué sabrá articularse mejor con el
porqué de la empresa.
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“Los mejores socios • Equipos – Además de entender las razones que guían a la empresa, es necesario conocer
son curiosos natos, el propósito de un equipo para conseguir los mejores resultados y la máxima integración.
grandes escuchadores
y buenos para formular
preguntas complementarias”. Tanto a nivel personal como colectivo, el porqué se encuentra anclado en la historia, la
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vida temprana de un individuo o una empresa en la que se instauraron los valores más
importantes y las memorias más determinantes. Este porqué debe quedar asentado en una
sola oración simple, clara, precisa y contundente que pueda englobar todo el sentido de
la vida. El porqué es una declaración que parte de un verbo en infinitivo e incluye una
conclusión sujeta a esa acción. Por ejemplo: incidir en la vida de los seres más cercanos,
de tal forma que ellos también encuentren su razón de ser.

El porqué personal
getabstract Sin importar cuál sea su profesión, oficio o pasión todas las personas deben encontrar su
“Nuestras batallas
son los pasos a corto porqué. Desde la cabeza de una empresa, hasta una madre de familia, una estudiante de
plazo que debemos universidad o un comerciante, todos deben tener un porqué para enfrentar la vida. Existen
dar en nuestro camino
hacia el triunfo a largo
cuatro pasos para encontrar el porqué de la vida personal:
plazo”.
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1. Tener un socio o ayudante – Aunque cada persona es la máxima conocedora de su
historia y momentos clave, siempre es mejor contar con una mirada ajena que sea más
objetiva e incisiva. Habrá que escoger y reunirse con un socio, cuyo papel será el de
escuchar y tomar notas sobre los puntos más simbólicos de la historia personal. Será el
socio quien le ayude a encontrar los aspectos valiosos: las coincidencias, las repeticiones
o las emociones más predominantes que imperan en la vida de quien busca su porqué.
No es necesario que este socio sea el mejor amigo, debe tratarse de alguien que cuente
con toda la confianza, que sea curioso, comprometido, y que haga preguntas pertinentes.
getabstract Los mejores socios son aquellos que entienden la importancia de la búsqueda del porqué
“Relájate y deja que
tu socio identifique los
y están dispuestos a tomarse en serio la reunión, la escucha y las notas. Del socio
temas. Tú cuentas las dependerá gran parte del descubrimiento.
historias, el otro es el 2. Recopilar y compartir las historias significativas – Antes de la reunión con el socio
intérprete”.
getabstract es fundamental seleccionar las historias que se van a abordar. El porqué siempre nace
del pasado y de las experiencias de vida más fuertes y representativas de valores que
forjan. Pueden ser historias con emociones asociadas a la felicidad y a la satisfacción
pero también a la tristeza y a la frustración. Lo que todas esas experiencias tienen en
común es que son las que han definido el carácter y la personalidad. Para encontrar

Encuentra tu porqué                                                                                                                                                                   getAbstract © 2019 3 de 5

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 las historias adecuadas es necesario ir profundo en los recuerdos y hacer las preguntas
adecuadas sobre la vida familiar, la vida escolar o laboral, los viajes, los desencuentros
y los hallazgos. Conectar con todas las anécdotas desde un nivel emocional y visceral
getabstract surgirá directamente del cerebro límbico y tendrá un efecto mucho más profundo. Es
“Puesto que los necesario tener claras las historias por contar antes de la reunión con el socio. El buscador
sentimientos son la
base de tu porqué, es del porqué deberá hacer el trabajo de escoger las historias más representativas y no
vital conectar visceralmente desvariar con detalles superficiales.
con tus memorias y
con las emociones 3. Identificar los grandes temas – Las ideas, palabras y sentimientos recurrentes son la
experimentadas”. clave. No hay un límite en la cantidad de temas que pueden emerger de contar la historia,
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tampoco hay temas correctos o incorrectos. Una vez enlistados los temas habrá que
elegir los más significativos, pueden ser tres o cuatro de los que más definan la toma
de decisiones en la vida. Los temas más relevantes se convertirán en cómo desarrollar
el porqué.
4. Enunciar el porqué – El formato sugerido para escribir la frase del porqué es, en primer
lugar, un verbo infinitivo como impulsar, seguido de una contribución, es decir a qué
getabstract o quiénes se dirige y un impacto en el que se define la razón primordial. Un ejemplo
“Nuestro porqué
proviene del pasado puede ser: Promover aspectos positivos en las personas de forma que se sientan felices
pero su valor radica con lo que son. El enunciado del porqué no sale a la primera, muchas veces es necesario
en el futuro. Un porqué
inspirador y bien pulirlo, dejarlo reposar un rato y luego volver a él para dejarlo realmente impecable,
articulado actúa poderosos y motivador a largo plazo.
como un trampolín
hacia nuevas formas
de trabajar en la El porqué grupal
organización”.
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El proceso de búsqueda del porqué grupal, colectivo u organizacional consiste en encontrar
aquello que da sentido y propósito a todos los miembros de la comunidad. Es cierto que
una comunidad grande tiene grupos pequeños que también deben encontrar su porqué,
estos porqués se suman al enfoque de la comunidad completa, pero son útiles para generar
pertenencia e identidad a grupos más pequeños, también llamados tribus. Esto se explica
si se entiende, por ejemplo, que los países tienen un porqué, pero también lo tienen los
estados, y a su vez, las ciudades, y a su vez los barrios y las familias.
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“El porqué de una Aunque a muchas empresas les parece que no es necesario encaminar esfuerzos a la
empresa se compone
de normas culturales,
búsqueda de un porqué colectivo, la realidad es que sin un propósito real y arraigado en
valores comunes y valores profundos e insumos intangibles, las empresas pueden estar destinadas a pasar
fuertes relaciones”. muchos trabajos y pérdidas para lograr sus objetivos o su rentabilidad.
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Un personaje clave en esta búsqueda colectiva es el fundador de la empresa. Si aun vive,

será vital entrevistarlo y pedirle que cuente historias sobre las razones que lo llevaron a
fundar la organización. Si el fundador de una empresa ha fallecido, pueden aplicarse los
siguientes pasos:

1. Encontrar un guía o facilitador – Así como el proceso personal, la búsqueda de un

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porqué colectivo requiere de una persona que encabece el proyecto. La persona elegida
“Si estás haciendo un debe ser alguien de confianza, que conozca la empresa pero quizá que tenga una visión
descubrimiento del
porqué para toda
objetiva y neutral, que tenga mucha curiosidad y buena voluntad para ayudar. Suele ser
la organización, más fácil encontrar a alguien que venga de fuera, que tenga claridad sobre el proceso y
recomendamos que que sepa gestionar el tiempo, al personal y entregar buenos resultados, así como generar
invites a gente de todas
las áreas y rangos”. un ambiente de confianza y seguridad para que quienes participen sean escuchados.
getabstract 2. Preparar la sesión – El facilitador elegido deberá designar quiénes participarán en la
sesión de búsqueda del porqué, deberá programar una reunión con tiempo suficiente,
en un espacio adecuado, ameno y preparado con todo lo necesario. Según el tamaño
de la empresa, lo más recomendable es que en esta sesión haya como mínimo 10

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 colaboradores, aunque pueden reunirse hasta 30. Los invitados deberán tener dos
características: el gusto por su trabajo y llevar algunos años en la empresa. Sin embargo
tampoco deben quedar excluidos los nuevos colaboradores pues pueden aportar una
mirada fresca o innovadora a la historia de la organización.
3. Prever tiempo suficiente – Descifrar el propósito de una organización es algo que lleva
tiempo. Al menos hay que destinar cuatro horas para conseguir el material necesario para
getabstract
“Para que un redactar el enunciado preciso. El tiempo es fundamental para que todos los participantes
movimiento pueda emprendan un viaje emocional en el que la información del cerebro límibico relacionada
causar impacto debe
pertenecer a quienes lo con la empresa aflore. Se debe considerar tiempo para discutir, hacer lluvia de ideas y
componen y no solo a elegir los elementos más claros para formar el enunciado.
los que lo lideran”.
getabstract 4. Estar en un lugar adecuado – Hacer la cita en un lugar agradable y con suficiente
espacio es crucial para que las dinámicas se desarrollen correctamente. Puede ser incluso
un lugar fuera del centro de trabajo para evitar interrupciones y romper la rutina. Pueden
incluirse bebidas y bocadillos para los participantes. De esta reunión depende todo
para hallar el porqué de la empresa, así que no se puede improvisar. Si se hará uso de
tecnología es importante asegurarse de que no fallará, es recomendable dejar preparado
el material de papelería como lápices, colores, papel, cuadernos, caballetes o pizarrones.
Se recomienda el acomodo de las sillas en forma de herradura y distribuir el material
getabstract a usar de forma equitativa.
“Los cómo son
las acciones que 5. Encontrar los verbos adecuados para el enunciado – Lo primero que debe surgir en
emprendemos una búsqueda colectiva son los verbos en infinitivo que darán inicio al enunciado clave
cuando estamos
haciendo lo posible del porqué. No importa si en un principio son muchos; después se puede hacer una
para aflorar el depuración en la que todos decidan cuál será el verbo más adecuado, así como el impacto
porqué. Los qué son
las manifestaciones y la contribución.
tangibles de nuestro
porqué”.
getabstract Los facilitadores del porqué
Ya sea para encontrar el porqué individual o grupal, los socios o
facilitadores deben contar con una metodología de trabajo precisa y sobre todo deben
entender la importancia de su colaboración en la definición de un propósito de vida.
El trabajo fundamental de los facilitadores es hacer las preguntas adecuadas, detonar
reflexiones que dejen ver la profundidad de quienes están en búsqueda y escuchar con
atención y paciencia las historias que surgen.
getabstract
“Comunicar nuestro
porqué es una
Un buen facilitador no empieza las preguntas con el porqué sino por el qué. En vez de
forma esencial preguntar “¿Por qué le gusta trabajar en esta empresa?” debe preguntar “¿Qué es lo que le
para identificar a gusta de trabajar en esta empresa?” Un buen facilitador debe saber que los qué se derivan
la gente del mundo
que comparte de los productos, servicios o trabajos, los cómo son los valores, principios y fundamentos
nuestras creencias y que definen la personalidad y los porqué son aquello que define la causa, el propósito o la
valores”.
getabstract razón de ser. Un buen facilitador se guía por la intuición y ejerce su liderazgo sin hacer
imposiciones.

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Sobre los autores
getabstract
El tercer conferencista más visto en TED, Simon Sinek, es cofundador de la empresa Start With Why con David
Mead y Peter Docker y juntos recorren el mundo para ayudar a personas y empresas a hallar su porqué.

Encuentra tu porqué                                                                                                                                                                   getAbstract © 2019 5 de 5

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