LLENAR TODOS LOS CAMPOS DE COLOR AMARILLO P

REPRESENTA EL TOTAL A PAGAR $$$

REPRESENTA EL TOTAL A PAGAR AL ASESOR EN EL ME

Dias Habiles 22

Dias Transcurridos 11

Concepto Tipo de venta

LINEA NUEVA
PORTACION
MIGRACION
Comisión Individual MEGAPLAN LN
POSPAGO
Comisión Individual
POSPAGO
MEGAPLAN PORTADO
MEGAPLAN MIGRADO
ATP CORPORATIVO
TOTAL POSPAGO

Concepto Tipo de venta

PREPAGO TIENDAS
PREPAGO
PREPAGO ISLAS
TOTAL PREPAGO

SUBTOTAL COMISION
COMERCIAL

Concepto Rangos
 >80%
>70% - <=80%
Comision Individual >65% - <=70%
RETENCION
>50% - <=65%
<=50%

TOTAL RETENCION

Concepto Rangos

>=81% - <=85%

Comision Grupal >=80% - <81%

SERVICIO >85% - <=87%
<80% - >87%
TOTAL SERVICIO

TOTAL A PAGAR ASESOR

TOTAL MES 1 $ 1,611,016
TOTAL MES 3 $ 628,049
 CALCULADO
KPI´S (C
E COLOR AMARILLO PARA EL CALCULO AUTOMATICO

$$$

AL ASESOR EN EL MES 3, CUANDO EL 100% DE SUS VENTAS ESTEN ACTIVAS Y AL DIA EN PAGO

Cantidad de ventas en el mes

Meta GROSS POS Meta REVENUE

55,000

4
1
9
57 $ 1,000,000 2
 57 $ 1,000,000
2
2
2
22

Meta GROSS PRE Meta REVENUE Cantidad de ventas en el mes

50 $ 100,000 5

Meta Intenciones de
Comision RETENIDOS Retiro
 350,000
300,000
200,000 20 15
150,000
0

Cumplimiento

120%
100%
80%
0%
 CALCULADORA DE COMISIONES - FORM
KPI´S (COMERCIAL + RETENCION +

ESTEN ACTIVAS Y AL DIA EN PAGOS AL 3er MES$$$

Cantidad de ventas en el mes

Proyeccion Cant
TOTAL POS Posp
75,000 100,000

5 4 13
2 1 4
3 1 13
1 2 5 100
 100
1 2 5
1 2 5
1 2 5
14 14 50

Proyeccion Cant
Cantidad de ventas en el mes TOTAL PRE Pre

5 5 10

Cancelaciones Indice de Retencion Individual

4 73%

Comision

180,000
150,000
120,000
0
NES - FORMATO SOLO MOVIL
ENCION + EXPERIENCIA)

Revenue % cumplimiento
Revenue sin iva asesor o tienda

995,000 808,943
305,000 247,967
820,000 666,667
385,000 313,008 88%
 88%
385,000 313,008
385,000 313,008
385,000 313,008
3,660,000 2,975,610

Revenue % cumplimiento
Revenue sin iva asesor o tienda

50,000 10%

% cumplimiento
ncion Individual asesor o tienda
3% 73%

% cumplimiento
asesor o tienda

120%
OVIL
)

% A liquidar
% A liquidar comisión Total a pagar asesor mes 1 comisión
Mes 1 Mes 3

15% $ 121,341 40%

80% $ 198,374 20%
20% $ 133,333 40%
15% $ 46,951 50%
 80% $ 250,407 30%
20% $ 62,602 50%
100% $ 313,008 0%
$ 1,126,016

%
A liquidar comisión Total a pagar asesor mes 1
Mes 1

10% 5,000

$ 5,000

$ 1,131,016

Total a pagar
 0
$ 300,000
0
0
0

$ 300,000

Total a pagar

$ 180,000
0
0
0
$ 180,000
 Valor a pagar mes
Total a pagar asesor % CUMPL 3 incorporando
mes 3 SURVIVAL Survival

$ 323,577
$ 49,593
$ 266,667
$ 156,504 60% $ 628,049
 60% $ 628,049
$ 93,902
$ 156,504
$0
$ 1,046,748 $ 628,049

$ 1,046,748 $ 628,049
 LLENAR TODOS LOS CAMPOS DE COLOR AMARILLO PARA
REPRESENTA EL TOTAL A PAGAR $$$

REPRESENTA EL TOTAL A PAGAR AL ASESOR EN EL MES 3

Dias Habiles 25

Dias Transcurridos 8

Concepto Tipo de venta

LINEA NUEVA
PORTACION
MIGRACION
Comisión Individual MEGAPLAN LN
POSPAGO
Comisión Individual
POSPAGO
MEGAPLAN PORTADO
MEGAPLAN MIGRADO
ATP CORPORATIVO
TOTAL POSPAGO

Concepto Tipo de venta

PREPAGO TIENDAS
PREPAGO
PREPAGO ISLAS

TOTAL PREPAGO

Concepto Tipo de venta

TRIO

DUO

Comision Individual
HOME
 Comision Individual
HOME

INDIVIDUAL

TOTAL HOME

SUBTOTAL COMISION
COMERCIAL

Concepto Rangos

>80%
>70% - <=80%
Comision Individual >65% - <=70%
RETENCION MOVIL
>50% - <=65%
<=50%

TOTAL RETENCION
Concepto Rangos Delta de Arpu

Up superior al 6%

Up superior al 1% a 5.99%

Conserva rango (-0,99% Hasta

+0,99%)

Down entre 1% - 5.99%

Down entre 6% - 10.99%

Down entre 11% - 14.99%

Down entre 15% - 20%

 CARGO BASICO INICIAL

$ 124,000
$ 167,000
$ 178,000
$ 211,000
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
Comision Individual $ 1
RETENCION HOME
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
 $ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1
$ 1

TOTAL RETENCION

Concepto Rangos

>=81% - <=85%
Comision Grupal NS >=80% - <81%
SERVICIO >85% - <=87%
Comision Grupal NS
SERVICIO
<80% - >87%
TOTAL NS

Concepto Rangos

>=43,1%
Comision Grupal >=41,1% - <43,1%
NPS >39,1% - <41,0%
SERVICIO
<39,1%
TOTAL NPS

TOTAL A PAGAR ASESOR

TOTAL MES 1 $ 1,147,034

TOTAL MES 3 $ 367,378

 CALCULADO
KPI´S (
S DE COLOR AMARILLO PARA EL CALCULO AUTOMATICO

GAR AL ASESOR EN EL MES 3, CUANDO EL 100% DE SUS VENTAS ESTEN ACTIVAS Y AL DIA EN PA

Cantidad de ventas en e

Meta GROSS POS Meta REVENUE

55,000

9
3
5
78 $ 3,900,000
 78 $ 3,900,000
2
3

22

Meta GROSS PRE Meta REVENUE Cantidad de ventas en e

15 $ 200,000 8

e venta Valor RGU META

TV+TO+BA $ 98,578

TV+BA $ 91,605

TO+TV $ 58,981

TO+BA $ 72,667
12
 12
BA $ 60,110

TV $ 51,117

TO $ 23,033

Meta
Comision Intenciones de Retiro
RETENIDOS

350,000
300,000
200,000 49 60
150,000
0
 Rangos de Efectividad

>=75% >=73% - <=74,9% >=70% - <=72,9%

9.00% 8.50% 8.00%

8.50% 8.00% 7.50%

7.50% 7.00% 6.50%

6.50% 6.00% 5.50%

5.50% 5.00% 4.50%

4.50% 4.00% 3.50%

3.50% 3.00% 2.50%

 % DE COMISION SOBRE AL CA

CARGO BASICO FINAL % Variacion Delta

Arpu

>=75%

$ 112,000 -9.68% 5,5%

$ 1,120,000 570.66% 9,0%

$ 124,000 -30.34% 0%

$ 178,000 -15.64% 3,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%
$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%
$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

$ 1 0.00% 7,5%

Cumplimiento

120%
100%
80%
 0%

Cumplimiento

120%
100%
80%
0%

VALOR COMISION VALOR COMISION VALOR COMISION

(CALCULADA SOBRE EL (CALCULADA SOBRE EL (CALCULADA SOBRE EL
CARGO BASICO FINAL) CARGO BASICO FINAL) CARGO BASICO FINAL)

>=75% >=73% - <=74,9% >=70% - <=72,9%

$ 1,260,227 $ 1,253,176 $ 1,246,126
CALCULADORA DE COMISIONES - FORMA
KPI´S (COMERCIAL + RETENCION + E

EN ACTIVAS Y AL DIA EN PAGOS AL 3er MES$$$

Cantidad de ventas en el mes

TOTAL POS
75,000 100,000

9
2 5
4 9
0
 2
1 4
0
7 0 29

Cantidad de ventas en el mes TOTAL PRE

8 8

8 8

Cantidad de ventas en el mes Revenue

4 $ 394,312

0 $ -

0 $ -

0 $ -
 0 $ -

0 $ -

0 $ -

12 $ 394,312

Cancelaciones Indice de Retencion Individu

11 82%
 % DE EFECTIVIDAD
DE LA TIENDA
<70%

0%

0%

0%

0% 75%

0%

0%

0%
DE COMISION SOBRE AL CARGO BASICO FINAL DEL CLIENTE

>=73% - <=74,9% >=70% - <=72,9% <70%

5,0% 4,5% 0%
8,5% 8,0% 0%
0% 0% 0%
3,0% 2,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%
7,0% 6,5% 0%

Comision

90,000
75,000
60,000
 0

Comision

90,000
75,000
60,000
0

VALOR COMISION
(CALCULADA SOBRE EL
CARGO BASICO FINAL)

<70%
$ 1,147,034
ONES - FORMATO CONVERGENTE
ETENCION + EXPERIENCIA)

Proyeccion Cant Revenue

Revenue
Posp sin iva

495,000 402,439
315,000 256,098
575,000 467,480
90.625 0 0
 90.625
110,000 89,431
240,000 195,122
0 0
1,735,000 1,410,569

Proyeccion Cant Revenue

Revenue
Pre sin iva

25 200,000

Revenue % cumplimiento asesor

394,312

-
100%
 100%
-

394,312

Indice de Retencion Individual

82%
 VALOR COMISION
VALOR COMISION VALOR COMISION (CALCULADA SOBRE
(CALCULADA SOBRE (CALCULADA SOBRE EL CARGO BASICO
EL CARGO BASICO EL CARGO BASICO FINAL)
FINAL) FINAL)
>=70% -
>=75% >=73% - <=74,9% <=72,9%

$ 6,160 $ 5,600 $ 5,040

$ 100,800 $ 95,200 $ 89,600
$ - $ - $ -
$ 6,230 $ 5,340 $ 4,450
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0
$ 0 $ 0 $ 0

113,193 106,143 99,092

GENTE
)

% A liquidar % A liquidar
% Cump. asesor o Total a pagar
comisión comisión
tienda asesor mes 1
Mes 1 Mes 3

15% $ 60,366 40%

80% $ 204,878 20%
20% $ 93,496 40%
37% 15% $0 50%
 37%
80% $ 71,545 30%
20% $ 39,024 50%
100% $0
$ 469,309

%
% Cump. asesor o A liquidar Total a pagar
tienda comisión asesor mes 1
Mes 1

53% 10% 20,000

$ 20,000

%
Proyeccion Cant % a liquidar Total a pagar A liquidar
RGU comisión mes 1 asesor mes 1 comisión
Mes 3

$ 157,725

$ -

$ -

$ -
37.5 40% 15%
 37.5 40% 15%
$ -

$ -

$ -

$ 157,725

$ 647,034

% Cump. asesor o Total a pagar

tienda

$ 350,000
0
82% 0
0
0

$ 350,000
 VALOR COMISION
(CALCULADA SOBRE
EL CARGO BASICO
FINAL)

<70%

$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -

% cumplimiento Total a pagar

asesor o tienda

$ 90,000
0
120%
0
 120%

0
$ 90,000

% cumplimiento Total a pagar

asesor o tienda

0
0
80%
$ 60,000
0
$ 60,000
 Valor a pagar mes
Total a pagar % CUMP 3 incorporando
asesor mes 3 SURVIVAL Survival

$ 160,976
$ 51,220
$ 186,992
$0 60% $ 314,146
 60% $ 314,146
$ 26,829
$ 97,561
$0
$ 523,577 $ 314,146

Valor a pagar mes

Total a pagar % CUMPL ECH 3 incorporando
asesor mes 3 ECH

$ 59,147

$0

$0

$0
10% $ 53,232
 10% $ 53,232
$0

$0

$0

$ 59,147
$ 53,232

$ 582,724 $ 367,378

Total a pagar

$ 350,000
0
0
0
0

$ 350,000
Total a pagar

$ 90,000
0
0
 0
$ 90,000

Total a pagar

0
0
$ 60,000
0
$ 60,000