UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y SISTEMAS

Proyecto de Base de Datos

Empresa dedicada a los servicios de

comercialización “ROM”
CURSO: Base de datos (ST 274 –U)

PROFESOR: ING. SANCHEZ ESPINOZA JAVIER

INTEGRANTES:

CICLO:

2019-II

1
 CASO DE UNA EMPRESA DE SERVICIOS DE COMERCIALIZACION

ROM

En el presente trabajo se muestra a una empresa orientada a brindar soluciones en

retail y comercialización. Su propuesta de valor consiste en la integración de la
estrategia de las marcas y los productos con su sólida experiencia en la gestión de
fuerzas de venta, gestión de los puntos de venta, gestión del inventario, atención al
cliente y constante búsqueda de eficiencias en todas sus operaciones. Se enfoca
en dirigir fuerzas de venta alineadas al objetivo comercial de sus clientes. Con
énfasis en el conocimiento del proceso y operación de venta, el control de la
productividad del colaborador, la correcta exhibición de los productos, la gestión de
la información y correcta atención al cliente, del inventario y la permanente
búsqueda de eficiencias en costos.

Nosotros hemos decidido crear una Base de Datos con la información de la empresa
Rom en el mes de Agosto, con la finalidad de presentar el detalle de pagos a los
HC(head count) a nivel nacional , los cuales son administrados en los puntos de
venta de Entel.

Para crear la base de datos hemos seleccionado los siguientes módulos:

- DATA_PLANILLA
- Resumen_Pagos
- Detalle_Comisiones
- Detalle_Descuentos
- Detalle_Incentivos
- CUOTAS
- VENTAS
- PRODUCTOS
Por lo que se requiere identificar la información de interés en dichas áreas y realizar
en diagrama Entidad – Relación (E-R).

2
1. OBJETIVO

1.1. Objetivo General

Desarrollar una base de datos a partir de la información de la empresa (Rom)

para realizar un posterior análisis poniendo en práctica las aplicaciones
aprendidas en el curso de Base de Datos.

1.2. Objetivo Específico

• Preparar bases para el detalle de pagos por HC.

• Verificar los puntos de ventas con mayor comisión.
• Verificar los puntos de ventas con mayor incentivo.
• Preparar un detalle de penalidades (descuentos).
• Presentar el cumplimiento de objetivos de cuotas mensuales.
• Controlar que los HC cumplan con sus cuotas.

2. ENUNCIADO DE LA APLICACIÓN
En un mundo globalizado y cada día más competitivo, las empresas para sobrevivir
necesitan mejorar constantemente sus procesos. En una empresa especialista en
retail, el proceso de vital importancia es la venta pues son los procesos principales
que son la razón de ser del negocio (Core Bussines).
Para obtener información rápidamente para la toma de decisiones sobre sus ventas,
puntos de venta, empleados, etc usaremos Erwin Data Modeler.
Se desea incluir toda la información que maneja esta empresa, para lo cual es
necesario conocer lo siguiente:
 La empresa se dedica a gestionar los puntos de venta (en este caso de Entel).
 Se ha decidido realizar el proyecto con los módulos de DATA_PLANILLA,
Resumen_Pagos, Detalle_Comisiones, Detalle_Incentivos, Cuotas, Ventas y
Productos.
Supuesto 1: El resumen de pago puede presentar la data de un solo empleado de
la Data de planilla y cada empleado de la Data de planilla posee cero o un resumen
de pago.

Supuesto 2: Cada vendedor en el resumen de pagos puede vender en uno o más

puntos de venta, y en cada punto de venta puede haber un solo vendedor en el
resumen de pago.
3
Supuesto 3: Cada vendedor en el resumen de pagos puede tener uno o más
descuentos, y el detalle de descuentos solo puede ser presentado en un solo
registro en el resumen de pago.

Supuesto 4: Cada vendedor en el resumen de pagos puede tener uno o más

incentivos, y el detalle de incentivos solo puede ser presentado en un solo registro
en el resumen de pago.

Supuesto 5: Cada vendedor en el resumen de pagos puede tener uno o más

comisiones, y el detalle de comisiones solo puede ser presentado en un solo registro
en el resumen de pago.

Supuesto 6: Cada detalle de comisión puede tener solo una cuota por producto, y
cada cuota puede ser asignada a una o más detalles de comisión.

Supuesto 7: Cada cuota puede tener relacionado una sola venta y cada venta
puede estar relacionada con una sola cuota.

3. ORIENTACIÓN PARA SU RESOLUCIÓN

Para la resolución de este problema hemos tenido en cuenta las siguientes tablas.

TABLAS

- DATA_PLANILLA
- Resumen_Pagos
- Detalle_Comisiones
- Detalle_Descuentos
- Detalle_Incentivos
- CUOTAS
- VENTAS
- PRODUCTOS

Cada tabla contiene los siguientes elementos:

 DATA_PLANILLA

 Promotor(PK)
 Apellido paterno
 Apellido Materno
 Nombres
 Edad
 Ubicación
 Categoría

4
  Celular

 RESUMEN_PAGOS

 Promotor(FK)
 Comisiones
 Incentivos
 Descuentos

 DETALLE_DESCUENTOS

 Promotor(FK)
 Tipo de descuento
 Descuento

 DETALLE_COMISIONES

 Venta(FK)
 Producto(FK)
 Promotor(FK)
 Punto de venta
 Producto
 Ventas
 Cuotas
 Cumplimiento
 Comisión

 DETALLE_INCENTIVOS

5
6