FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

TEMPOMATIC:

INDUSTRIA 2 – FIRMA 1

Laboratorio de Negocios

Docente:

Arthur Giuseppe Serrato Cherres

Autor(es):

Asmat Guerrero, Félix Noé

Gomero Campos, Aldair Armando

López Quispe, Ashley Anthony

Turno:

Nocturno

Año:

2018
 INTRODUCCION

En el presente simulador Tempomatic, las dificultades por las que pasamos fueron
principalmente por los cortos periodos de tiempo para poder analizar debidamente los
resultados y tomar decisiones más acordes a las expectativas del grupo, también nos vimos
afectados por el incumplimiento de algunos grupos en cuanto a las fechas para el envió de las
decisiones para su posterior simulación, del mismo modo el no haber leído el manual para la
toma de decisiones en los dos primeros trimestres nos generó una incertidumbre en cuanto a
resultados.

Entre los beneficios obtenidos en el simulador, se puede acotar que se obtuvo un aprendizaje
en cuanto a la toma de decisiones esto dado por los cortos periodos, así como el manejo del
estrés, en los costos de producción dado a que debimos encontrar un equilibrio entre la
producción y los operarios para no elevar los costos , análisis de las ratios obtenidos en cada
trimestre ayudándonos a determinar el estado de nuestra industria, también manejar el
financiamiento para no quedar sobre endeudados, un mejor análisis de estados financieros los
cuales nos permitieron poder mantenernos como una empresa solida a lo largo de los
trimestres.
 INDUSTRIA 2 – FIRMA 1

DECISIÓN PARA EL TRIMESTRE 9

 Debido a que se desea reducir los costos de publicidad Como primera decisión se ubicó
9 páginas esto debido a que la publicidad nacional dura tres trimestres, en la publicidad
local en el área 1 se colocaron 9 páginas, en el área 2 se colocaron 5 páginas y en el área
3 se colocaron 4 páginas, esto para generar mayor fuerza de ventas.
 Se decidió incrementar el número de vendedores para poder cubrir con las demandas
proyectadas para el siguiente periodo, así mismo se decide distribuirlos en las áreas 1,2
y 3 fue 6, 4 y 3 respectivamente.
 Se realizó una mejora en el producto para poder posicionarlo dentro de los
consumidores, del mismo modo, poder incrementar los precios generando una mayor
rentabilidad, por lo cual, el precio que se le coloco en 42 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron dieciocho mil unidades y las materias ordenada
fue de veinte mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado por lo
cual se transfirieron al área 2 seis mil unidades, al área 3 cinco mil unidades dando un
total de transferencia de once mil unidades desde el área 1, esto para aprovechar
nuestra capacidad total de producción.
 Debido al crecimiento de las demandas proyectadas se decide incrementar la capacidad
de la planta en cinco mil unidades.

Al colocar la decisión el informe nos dio el segundo lugar en ventas, ingresos netos de impuestos,
en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en retorno sobre capital y en el precio
de la acción. Las unidades que se vendieron en el área 1 fueron de seis mil setecientos veintiocho
unidades, en el área 2 de cuatro mil seiscientos setenta y cinco unidades y el área 3 de tres mil
setecientos setenta y dos unidades dando un total de unidades vendidas de quince mil ciento
setenta y cinco unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para las tres áreas 272
unidades, 3119 unidades y 2623 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 9 este indicador

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
1.626 presenta un comportamiento adecuado dado
que es mayor a 1 pero menor a 2
Dado que este indicador es menor a 1 puede
0.987 existir peligro de no contar con los suficientes
recursos para poder hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos
1.964 permanecieron cuarenta y cinco días antes de
ser vendidos.
Los activos fijos rotan 0.275 veces en el
0.275
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.374 = 37.4%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.380 = 38%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.369
utilizado de manera efectiva los activos.
 DECISIÓN PARA EL TRIMESTRE 10

 Debido a que se desea reducir los costos de publicidad Como primera decisión se ubicó
8 páginas esto debido a que la publicidad nacional dura tres trimestres, en la publicidad
local en el área 1 se colocaron 9 páginas, en el área 2 se colocaron 6 páginas y en el área
3 se colocaron 5 páginas, esto para generar mayor fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
6, 4 y 3 respectivamente.
 Se decidió reducir el precio debido a que nos quedamos con demasiado inventario, por
lo cual, el precio que se le coloco en 41 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron dieciocho mil unidades y las materias ordenada
fue de veinte mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado por lo
cual se transfirieron al área 2 cinco mil unidades, al área 3 cinco mil unidades dando un
total de transferencia de cinco mil unidades desde el área 1, esto para aprovechar
nuestra capacidad total de producción.
 Debido a que nos quedaba un trabajador sin cuadrilla, se decide suspenderlo.

Al colocar la decisión el informe nos dio el primer lugar en ventas, ingresos netos de impuestos,
en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en retorno sobre capital y en el precio
de la acción. Las unidades que se vendieron en el área 1 fueron de ocho mil doscientos setenta
y dos unidades, en el área 2 de seis mil ochenta y cinco unidades y el área 3 de cuatro mil
setecientos dieciséis unidades dando un total de unidades vendidas de diecinueve mil setenta y
tres unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para las tres áreas 0 unidades, 2034
unidades y 2907 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 10 este indicador

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
1.670 presenta un comportamiento adecuado dado
que es mayor a 1 pero menor a 2
Dado que este indicador es mayor a 1 se
1.132 cuenta con los suficientes recursos para poder
hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos
2.588 permanecieron treinta y cuatro días antes de
ser vendidos.
Los activos fijos rotan 0.337 veces en el
0.337
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.361 = 36.1%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.391 = 39.1%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.282
utilizado de manera efectiva los activos.
 DECISIÓN PARA EL TRIMESTRE 11

 Debido a que se desea mantener bajos los costos se decide mantener la misma decisión
e incrementar la publicidad local, se ubicó 8 páginas esto debido a que la publicidad
nacional dura tres trimestres, en la publicidad local en el área 1 se colocaron 10 páginas,
en el área 2 se colocaron 7 páginas y en el área 3 se colocaron 7 páginas, esto para
generar mayor fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
5, 4 y 3 respectivamente.
 Se opta por mantener el precio debido a que deseamos incrementar nuestras ventas,
por lo cual, el precio que se le coloco en 41 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron dieciocho mil unidades y las materias ordenada
fue de veinte mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado por lo
cual se transfirieron al área 2 cinco mil unidades, al área 3 cinco mil unidades dando un
total de transferencia de cinco mil unidades desde el área 1, esto para aprovechar
nuestra capacidad total de producción.
 Debido a que se quedaron dos trabajadores sin cuadrilla, se decide suspenderlo, para
evitar estos contratiempos se decide contratar a 3 operarios de producción.

Al colocar la decisión el informe nos dio el segundo lugar en ventas y el primer lugar en ingresos
netos de impuestos, en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en retorno sobre
capital y en el precio de la acción. Las unidades que se vendieron en el área 1 fueron de nueve
mil setecientos veintidós unidades, en el área 2 de seis mil treinta y cuatro unidades y el área 3
de cinco mil ciento cincuenta y una unidades dando un total de unidades vendidas de veinte mil
novecientos siete unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para las tres áreas 278
unidades, 0 unidades y 1756 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 11 este indicador

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
1.771 presenta un comportamiento adecuado dado
que es mayor a 1 pero menor a 2
Dado que este indicador es mayor a 1 se
1.385 cuenta con los suficientes recursos para poder
hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos
4.331 permanecieron veinte días antes de ser
vendidos.
Los activos fijos rotan 0.369 veces en el
0.369
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.339 = 33.9%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.331 = 33.1%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.313
utilizado de manera efectiva los activos.
 DECISIÓN PARA EL TRIMESTRE 12

 Debido a que se desea mantener bajos los costos se decide mantener la misma decisión
e incrementar la publicidad local, se ubicó 8 páginas esto debido a que la publicidad
nacional dura tres trimestres, en la publicidad local en el área 1 se colocaron 10 páginas,
en el área 2 se colocaron 8 páginas y en el área 3 se colocaron 8 páginas, esto para
generar mayor fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
5, 4 y 5 respectivamente.
 Se opta por incrementar el precio debido a que deseamos incrementar nuestros
ingresos, por lo cual, el precio que se le coloco en 43 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron veintitrés mil unidades y las materias ordenada
fue de veinticinco mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado
por lo cual se transfirieron al área 2 once mil unidades, al área 3 mil unidades dando un
total de transferencia de doce mil unidades desde el área 1, esto para aprovechar
nuestra capacidad total de producción.
 Debido a que se desea incrementar la capacidad de producción sin recurrir sobre
tiempo, se decide contratar a 6 operarios de producción.

Al colocar la decisión el informe nos dio el cuarto lugar en ventas, en ingresos netos de
impuestos, en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en retorno sobre capital
y el primer lugar en el precio de la acción. Las unidades que se vendieron en el área 1 fueron de
siete mil setenta y nueve unidades, en el área 2 de seis mil ochocientos noventa y dos unidades
y el área 3 de dos mil setecientos cincuenta y seis unidades dando un total de unidades vendidas
de dieciséis mil setecientos veintisiete unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para
las tres áreas 2799 unidades, 4108 unidades y 0 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 12 este indicador

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
1.846 presenta un comportamiento adecuado dado
que es mayor a 1 pero menor a 2
Dado que este indicador es mayor a 1 se
1.067 cuenta con los suficientes recursos para poder
hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos
1.838 permanecieron cuarenta y ocho días antes de
ser vendidos.
Los activos fijos rotan 0.310 veces en el
0.310
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.316 = 31.6%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.324 = 32.4%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.271
utilizado de manera efectiva los activos.
 DECISIÓN PARA EL TRIMESTRE 13

 Debido a que se desea mantener bajos los costos se decide mantener la misma decisión
e incrementar la publicidad local, se ubicó 8 páginas esto debido a que la publicidad
nacional dura tres trimestres, en la publicidad local en el área 1 se colocaron 10 páginas,
en el área 2 se colocaron 8 páginas y en el área 3 se colocaron 8 páginas, esto para
generar mayor fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
5, 4 y 4 respectivamente, esto debido a que renuncia un vendedor.
 Se opta por reducir el precio debido a que nos quedamos con demasiado inventario, por
lo cual, el precio que se le coloco en 41 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron veintitrés mil unidades y las materias ordenada
fue de veinticinco mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado
por lo cual se transfirieron al área 2 cinco mil unidades, al área 3 nueve mil unidades
dando un total de transferencia de doce mil unidades desde el área 1, esto para
aprovechar nuestra capacidad total de producción.

Al colocar la decisión el informe nos dio el primer lugar en ventas, en ingresos netos de
impuestos, en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en retorno sobre capital
y en el precio de la acción. Las unidades que se vendieron en el área 1 fueron de once mil
quinientos noventa y nueve unidades, en el área 2 de nueve mil ciento ocho unidades y el área
3 de siete mil seiscientos ochenta unidades dando un total de unidades vendidas veintiocho mil
trescientos ochenta y siete unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para las tres
áreas 0 unidades, 0 unidades y 1320 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 13 este indicador

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
1.851 presenta un comportamiento adecuado dado
que es mayor a 1 pero menor a 2
Dado que este indicador es mayor a 1 se
1.547 cuenta con los suficientes recursos para poder
hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos
6.846 permanecieron trece días antes de ser
vendidos.
Los activos fijos rotan 0.502 veces en el
0.502
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.316 = 31.6%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.297 = 29.7%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.425
utilizado de manera efectiva los activos.
 DECISIÓN PARTA EL TRIMESTRE 14

 Debido a que se desea mantener bajos los costos se decide mantener la misma decisión
e incrementar la publicidad local, se ubicó 8 páginas esto debido a que la publicidad
nacional dura tres trimestres, en la publicidad local en el área 1 se colocaron 10 páginas,
en el área 2 se colocaron 8 páginas y en el área 3 se colocaron 8 páginas, esto para
generar mayor fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
4, 4 y 4 respectivamente, esto debido a que renuncia un vendedor.
 Se opta por incrementar el precio debido a que deseamos incrementar nuestros
ingresos, por lo cual, el precio que se le coloco en 43 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron veintitrés mil unidades y las materias ordenada
fue de veinticinco mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado
por lo cual se transfirieron al área 2 siete mil unidades, al área 3 cinco mil unidades
dando un total de transferencia de doce mil unidades desde el área 1, esto para
aprovechar nuestra capacidad total de producción.
 Debido al crecimiento de las demandas proyectadas se decide incrementar la capacidad
de la planta en cinco mil unidades.
 Debido a que se desea incrementar la capacidad de producción sin recurrir sobre
tiempo, se decide contratar a 3 operarios de producción.

Al colocar la decisión el informe nos dio el primer lugar en ventas, en ingresos netos de
impuestos, en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en retorno sobre capital
y en el precio de la acción. Las unidades que se vendieron en el área 1 fueron de siete mil
ochocientos veinticuatro unidades, en el área 2 de siete mil unidades y el área 3 de cinco mil
doscientos setenta y dos unidades dando un total de unidades vendidas de veinte mil noventa
y seis unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para las tres áreas 3176 unidades, 0
unidades y 1048 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 14 este indicador

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
1.259 presenta un comportamiento adecuado dado
que es mayor a 1 pero menor a 2
Dado que este indicador es menor a 1 puede
0.891 existir peligro de no contar con los suficientes
recursos para poder hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos
2.582 permanecieron treinta y cuatro días antes de
ser vendidos.
Los activos fijos rotan 0.306 veces en el
0.306
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.383 = 38.3%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.364 = 36.4%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.276
utilizado de manera efectiva los activos.
 DECISIÓN PARA EL TRIMESTRE 15

 Debido a que se desea mantener bajos los costos se decide mantener la misma decisión
e incrementar la publicidad local, se ubicó 8 páginas esto debido a que la publicidad
nacional dura tres trimestres, en la publicidad local en el área 1 se colocaron 9 páginas,
en el área 2 se colocaron 8 páginas y en el área 3 se colocaron 8 páginas, esto para
generar mayor fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
4, 3 y 3 respectivamente, esto debido a que renuncia un vendedor.
 Se opta por mantener el precio debido a que deseamos incrementar nuestros ingresos,
por lo cual, el precio que se le coloco en 43 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron veintitrés mil unidades y las materias ordenada
fue de veinticinco mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado
por lo cual se transfirieron al área 2 ocho mil unidades, al área 3 siete mil unidades
dando un total de transferencia de doce mil unidades desde el área 1, esto para
aprovechar nuestra capacidad total de producción.
 Debido a que se desea incrementar la capacidad de producción sin recurrir sobre
tiempo, se decide contratar a 3 operarios de producción.

Al colocar la decisión el informe nos dio el segundo lugar en ventas, en ingresos netos de
impuestos, en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en retorno sobre capital
y el primer lugar en el precio de la acción. Las unidades que se vendieron en el área 1 fueron de
nueve mil ciento cincuenta y siete unidades, en el área 2 de ocho mil unidades y el área 3 de
cinco mil ochocientos treinta y una unidades dando un total de unidades vendidas de veintidós
mil novecientos ochenta y ocho unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para las
tres áreas 2019 unidades, 0 unidades y 2217 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 15 este indicador

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
1.431 presenta un comportamiento adecuado dado
que es mayor a 1 pero menor a 2
Dado que este indicador es menor a 1 puede
0.983 existir peligro de no contar con los suficientes
recursos para poder hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos
2.743 permanecieron treinta y dos días antes de ser
vendidos.
Los activos fijos rotan 0.351 veces en el
0.351
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.339 = 33.9%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.364 = 36.4%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.327
utilizado de manera efectiva los activos.
 DECISIÓN PARA EL TRIMESTRE 16

 Debido a que se desea mantener bajos los costos se decide mantener la misma decisión
e incrementar la publicidad local, se ubicó 8 páginas esto debido a que la publicidad
nacional dura tres trimestres, en la publicidad local en el área 1 se colocaron 9 páginas,
en el área 2 se colocaron 8 páginas y en el área 3 se colocaron 8 páginas, esto para
generar mayor fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
4, 3 y 3 respectivamente.
 Se opta por mantener el precio debido a que deseamos incrementar nuestros ingresos,
por lo cual, el precio que se le coloco en 43 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron veintitrés mil unidades y las materias ordenada
fue de veinticinco mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado
por lo cual se transfirieron al área 2 ocho mil unidades, al área 3 siete mil unidades
dando un total de transferencia de quince mil unidades desde el área 1, esto para
aprovechar nuestra capacidad total de producción.
 Debido a que se desea incrementar la capacidad de producción sin recurrir sobre
tiempo, se decide contratar a 3 operarios de producción y 3 vendedores más.

Al colocar la decisión el informe nos dio el primer lugar en ventas, cuarto lugar en ingresos netos
de impuestos, en IPA, el segundo lugar en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en
retorno sobre capital y el primer lugar en el precio de la acción. Las unidades que se vendieron
en el área 1 fueron de nueve mil ciento cincuenta y siete unidades, en el área 2 de ocho mil
unidades y el área 3 de seis mil quinientas noventa unidades dando un total de unidades
vendidas de veinticuatro mil trescientas cuarenta y seis unidades vendidas, para el siguiente
trimestre queda para las tres áreas 263 unidades, 0 unidades y 2627 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 16 este indicador

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
1.685 presenta un comportamiento adecuado dado
que es mayor a 1 pero menor a 2
Dado que este indicador es mayor a 1 se
1.232 cuenta con los suficientes recursos para poder
hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos
3.266 permanecieron veintisiete días antes de ser
vendidos.
Los activos fijos rotan 0.371 veces en el
0.371
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.308 = 30.8%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.340 = 34%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.353
utilizado de manera efectiva los activos.
 DECISIÓN PARA EL TRIMESTRE 17

 Debido a que se desea mantener bajos los costos se decide reducir la decisión y
mantener la publicidad local, se ubicó 7 páginas esto debido a que la publicidad nacional
dura tres trimestres, en la publicidad local en el área 1 se colocaron 9 páginas, en el área
2 se colocaron 8 páginas y en el área 3 se colocaron 8 páginas, esto para generar mayor
fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
2, 3 y 3 respectivamente, esto debido a que renuncian dos vendedores.
 Se opta por mantener el precio debido a que deseamos incrementar nuestros ingresos,
por lo cual, el precio que se le coloco en 43 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron veintitrés mil unidades y las materias ordenada
fue de veinticinco mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado
por lo cual se transfirieron al área 2 Doce mil unidades, al área 3 seis mil unidades dando
un total de transferencia de doce mil unidades desde el área 1, esto para aprovechar
nuestra capacidad total de producción.
 Debido a que se desea incrementar la capacidad de producción sin recurrir sobre
tiempo, se decide contratar a 6 operarios de producción.

Al colocar la decisión el informe nos dio el segundo lugar en ventas, el tercer lugar en ingresos
netos de impuestos, en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en retorno sobre
capital y el primer lugar en el precio de la acción. Las unidades que se vendieron en el área 1
fueron de seis mil doscientos sesenta y tres unidades, en el área 2 de doce mil unidades y el área
3 de siete mil doscientos sesenta y dos unidades dando un total de unidades vendidas de
veinticinco mil quinientos veinticinco unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para
las tres áreas 0 unidades, 0 unidades y 1365 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 17 este indicador nos

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
2.094 hace referencia a un exceso de capitales dado
que es mayor que dos.
Dado que este indicador es mayor a 1 se
1.624 cuenta con los suficientes recursos para poder
hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos no
4.248 permanecieron veintiún días antes de ser
vendidos.
Los activos fijos rotan 0.389 veces en el
0.389
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.265 = 26.5%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.312 = 31.2%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.384
utilizado de manera efectiva los activos.
 DECISIÓN PARA EL TRIMESTRE 18

 Debido a que se desea mantener bajos los costos se decide reducir la decisión y la
publicidad nacional, se ubicó 6 páginas esto debido a que la publicidad nacional dura
tres trimestres, en la publicidad local en el área 1 se colocaron 9 páginas, en el área 2 se
colocaron 8 páginas y en el área 3 se colocaron 8 páginas, esto para generar mayor
fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
3, 4 y 3 respectivamente.
 Se opta por incrementar el precio debido a que deseamos incrementar nuestros
ingresos, por lo cual, el precio que se le coloco en 44 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron veintiocho mil unidades y las materias ordenada
fue de treinta mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado por lo
cual se transfirieron al área 2 diez mil unidades, al área 3 ocho mil unidades dando un
total de transferencia de dieciocho mil unidades desde el área 1, esto para aprovechar
nuestra capacidad total de producción.
 Debido a que se desea incrementar la capacidad de producción sin recurrir sobre
tiempo, se decide contratar a 3 operarios de producción.

Al colocar la decisión el informe nos dio el segundo lugar en ventas, en ingresos netos de
impuestos, en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, el tercer lugar en retorno
sobre capital y el primer lugar en el precio de la acción. Las unidades que se vendieron en el área
1 fueron de seis mil setecientos veintidós unidades, en el área 2 de nueve mil seiscientos
cincuenta y cuatro unidades y el área 3 de cinco mil trescientos treinta y tres unidades dando
un total de veintiún mil setecientos nueve unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda
para las tres áreas 478 unidades, 346 unidades y 4032 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 18 este indicador nos

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
2.697 hace referencia a un exceso de capitales dado
que es mayor que dos.
Dado que este indicador es mayor a 1 se
1.635 cuenta con los suficientes recursos para poder
hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos
2.003 permanecieron cuarenta y cuatro días antes
de ser vendidos.
Los activos fijos rotan 0.339 veces en el
0.339
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.218 = 21.8%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.332 = 33.2%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.347
utilizado de manera efectiva los activos.
 DECISIÓN PARA EL TRIMESTRE 19

 Debido a que se desea mantener bajos los costos se decide reducir la decisión y
mantener la publicidad local, se ubicó 6 páginas esto debido a que la publicidad nacional
dura tres trimestres, en la publicidad local en el área 1 se colocaron 8 páginas, en el área
2 se colocaron 8 páginas y en el área 3 se colocaron 8 páginas, esto para generar mayor
fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
3, 4 y 4 respectivamente.
 Se opta por incrementar el precio debido a que deseamos incrementar nuestros
ingresos, por lo cual, el precio que se le coloco en 44 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron veintiocho mil unidades y las materias ordenada
fue de treinta mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado por lo
cual se transfirieron al área 2 once mil unidades, al área 3 seis mil unidades dando un
total de transferencia de diecisiete mil unidades desde el área 1, esto para aprovechar
nuestra capacidad total de producción.
 Debido a que se desea incrementar la capacidad de producción sin recurrir sobre
tiempo, se decide contratar a 9 operarios de producción.

Al colocar la decisión el informe nos dio el segundo lugar en ventas, en ingresos netos de
impuestos, en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, el tercer lugar en retorno
sobre capital y el primer lugar en el precio de la acción. Las unidades que se vendieron en el área
1 fueron de siete mil doscientos cuarenta y dos unidades, en el área 2 de diez mil quinientos
ochenta y uno unidades y el área 3 de nueve mil ciento setenta y ocho unidades dando un total
de veintisiete mil unas unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para las tres áreas
2636 unidades, 765 unidades y 854 unidades respectivamente.

RATIOS FINANCIEROS

En el caso del trimestre 19 este indicador nos

Razón Circulante
Razón Rápida o Prueba Acidad
Rotación de Inventario
Rotación de Activos Fijos
Razón de Deuda (Apalancamiento)
Margen de Utilidades Bruta
Rendimiento de Activos Totales
3.259 hace referencia a un exceso de capitales dado
que es mayor que dos.
Dado que este indicador es mayor a 1 se
2.039 cuenta con los suficientes recursos para poder
hacer frente a los pagos.
Esto nos indica que los productos
2.438 permanecieron treinta y siete días antes de
ser vendidos.
Los activos fijos rotan 0.339 veces en el
0.418
trimestre.
Esto nos indica que el financiamiento externo
0.197 = 19.7%
es menos de la mitad de nuestros activos.
Según estos datos nuestra empresa no podría
0.313 = 31.3%
cumplir con sus obligaciones.
De acuerdo a este resultado no hemos
0.426
utilizado de manera efectiva los activos.
 CONCLUSIÓN

 Se obtuvo una solidez constante en cada trimestre debido a la gestión utilizada y

enfocada tanto en los trabajadores, generando un equilibrio entre la cantidad de
cuadrillas con las cuales se contaba para la fabricación de los productos, como en los
procesos de producción para poder cubrir nuestra capacidad total sin la necesidad de
recurrir a las horas extras, los cuales elevarían nuestros costos de producción.
 Nuestro costo de producción unitario es menor a $30, por lo cual el margen de ganancia
es óptimo, dado que nosotros manejábamos un rango de precios de $41 a $44,
obteniendo una ventaja competitiva sobre nuestros principales competidores.
 En cuanto a la decisión para el trimestre 16 fue tomada por el simulador, a causas de un
error del sistema, siendo para nuestra firma una decisión beneficiosa, pero a su vez
generando una incertidumbre al desconocer las consecuencias que produciría y como
podría afectar a las próximas decisiones que tomaríamos en los siguientes trimestres
dado que en algunos casos este error estuvo a punto de quebrar algunas industrias.

ANÁLISIS

De acuerdo a las ratios calculados y los resultados obtenidos podemos determinar que nuestra
empresa se manejó de manera adecuada teniendo en cuenta el poco tiempo con el que se
disponía para el análisis de los resultados, lo cual dificulta en cierto modo a la hora de tomar de
decisiones, dodo que no se puede percibir de manera adecuada el impacto que generaría
nuestras decisiones para los posteriores resultados, así mismo podemos afirmar en base a los
ratios financieros que nuestra empresa ocupa entre un 30% a 35% de capital de terceros
(financiamiento externo), lo cual es muy favorable para nosotros, del mismo la prueba acida nos
fue muy favorable por lo cual podemos aseverar que nuestra industria no paso por muchas
dificultados en cuanto al cumplimiento de sus obligaciones (pagos), por otra parte nuestros altos
índices de rotación de inventario nos permitió reducir costos dado que nuestros productos no
permanecían demasiado tiempo en el almacén antes de ser vendidos, por ultimo si bien nuestro
margen de utilidad bruta y rendimiento de activos totales no está acorde a las expectativas que
teníamos dado que son muy bajos supimos manejar las adversidades presentadas tales como la
falta de personal de ventas y operativo en ciertos trimestres.
PEOR DECISION: TRIMESTRE 9

 Debido a que se desea reducir los costos de publicidad Como primera decisión se ubicó
9 páginas esto debido a que la publicidad nacional dura tres trimestres, en la publicidad
local en el área 1 se colocaron 9 páginas, en el área 2 se colocaron 5 páginas y en el área
3 se colocaron 4 páginas, esto para generar mayor fuerza de ventas.
 Se decidió incrementar el número de vendedores para poder cubrir con las demandas
proyectadas para el siguiente periodo, así mismo se decide distribuirlos en las áreas 1,2
y 3 fue 6, 4 y 3 respectivamente.
 Se realizó una mejora en el producto para poder posicionarlo dentro de los
consumidores, del mismo modo, poder incrementar los precios generando una mayor
rentabilidad, por lo cual, el precio que se le coloco en 42 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron dieciocho mil unidades y las materias ordenada
fue de veinte mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado por lo
cual se transfirieron al área 2 seis mil unidades, al área 3 cinco mil unidades dando un
total de transferencia de once mil unidades desde el área 1, esto para aprovechar
nuestra capacidad total de producción.
 Debido al crecimiento de las demandas proyectadas se decide incrementar la capacidad
de la planta en cinco mil unidades.

Al colocar la decisión el informe nos dio el segundo lugar en ventas, ingresos netos de impuestos,
en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en retorno sobre capital y en el precio
de la acción. Las unidades que se vendieron en el área 1 fueron de seis mil setecientos veintiocho
unidades, en el área 2 de cuatro mil seiscientos setenta y cinco unidades y el área 3 de tres mil
setecientos setenta y dos unidades dando un total de unidades vendidas de quince mil ciento
setenta y cinco unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para las tres áreas 272
unidades, 3119 unidades y 2623 unidades respectivamente.

¿Por qué es nuestra peor decisión?

Para nuestro grupo la decisión tomada para el trimestre 9 fue la peor debido a que incurrimos
en demasiados gastos tales como la contratación de operarios y vendedores, ampliación de
nuestra planta productora, esto sumado al poco conocimiento que contábamos sobre el
simulador y se corría el riesgo de que el precio de nuestras acciones se devalúe.
MEJOR DECISION: TRIMESTRE 15

 Debido a que se desea mantener bajos los costos se decide mantener la misma decisión
e incrementar la publicidad local, se ubicó 8 páginas esto debido a que la publicidad
nacional dura tres trimestres, en la publicidad local en el área 1 se colocaron 9 páginas,
en el área 2 se colocaron 8 páginas y en el área 3 se colocaron 8 páginas, esto para
generar mayor fuerza de ventas.
 Para el siguiente periodo, se decide distribuir a los vendedores en las áreas 1,2 y 3 fue
4, 3 y 3 respectivamente, esto debido a que renuncia un vendedor.
 Se opta por mantener el precio debido a que deseamos incrementar nuestros ingresos,
por lo cual, el precio que se le coloco en 43 dólares.
 Las unidades que se produjeron fueron veintitrés mil unidades y las materias ordenada
fue de veinticinco mil, esto para poder cubrir las demandas proyectadas del mercado
por lo cual se transfirieron al área 2 ocho mil unidades, al área 3 siete mil unidades
dando un total de transferencia de doce mil unidades desde el área 1, esto para
aprovechar nuestra capacidad total de producción.
 Debido a que se desea incrementar la capacidad de producción sin recurrir sobre
tiempo, se decide contratar a 3 operarios de producción.

Al colocar la decisión el informe nos dio el segundo lugar en ventas, en ingresos netos de
impuestos, en IPA, en retorno sobre ventas, en retornos sobre activos, en retorno sobre capital
y el primer lugar en el precio de la acción. Las unidades que se vendieron en el área 1 fueron de
nueve mil ciento cincuenta y siete unidades, en el área 2 de ocho mil unidades y el área 3 de
cinco mil ochocientos treinta y una unidades dando un total de unidades vendidas de veintidós
mil novecientos ochenta y ocho unidades vendidas, para el siguiente trimestre queda para las
tres áreas 2019 unidades, 0 unidades y 2217 unidades respectivamente.

¿Por qué es nuestra mejor decisión?

Para nuestro grupo el trimestre 15 es la mejor decisión debido a que contábamos con un mayor
plan de producción sumado a ello, nuestro bajo costo de producción en conjunto con el precio
que le colocamos de 43 dólares nos permitió generar un mayor ingreso, lo cual se vio reflejado
en el precio de nuestras acciones creciendo en 1.28, gracias a esto nuestra firma seguía
ocupando el primer lugar.
COMPARACIÓN DE LOS RATIOS CON LAS FIRMAS DE NUESTRA INDUSTRIA

Trimestre 19 Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5

Razón Circulante 3.259 1.093
Razón Rápida o Prueba Acidad 2.039 1.068
Rotación de Inventario 2.438 22.775
Rotación de Activos Fijos 0.418 0.614
Razón de Deuda (Apalancamiento) 19.7% 40.7%
Margen de Utilidades Bruta 31.3% 9.0%
Rendimiento de Activos Totales 0.426 0.020

CONCLUSIÓN DE LA COMPARACIÓN

Como se puede apreciar

 ANEXOS

RESULTADOS DEL TRIMESTRE 9

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE
RESULTADOS DEL TRIMESTRE 10

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE
RESULTADOS DEL TRIMESTRE 11

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE
RESULTADOS DEL TRIMESTRE 12

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE
RESULTADOS DEL TRIMESTRE 13

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE
RESULTADOS DEL TRIMESTRE 14

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE
RESULTADOS DEL TRIMESTRE 15

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE
RESULTADOS DEL TRIMESTRE 16

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE
RESULTADOS DEL TRIMESTRE 17

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE
RESULTADOS DEL TRIMESTRE 18

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS

BALANCE
RESULTADOS DEL TRIMESTRE 19

FLUJO DE CAJA

ESTADOS DE RESULTADOS
BALANCE
EVOLUCIÓN DEL PRECIO DE LAS ACCIONES