MEET UP

BOGOTÁ
26-05-2017
ES LA OPORTUNIDAD
PARA CONSTRUIR TU

PITCH
 DIRIGIDO A: OFERENTES DE
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

OBJETIVO: BRINDAR RECOMENDACIONES PARA LA

CONSTRUCCIÓN DE UNA PRESENTACIÓN TIPO PITCH
TIENES 5 MINUTOS PARA REALIZAR
TÚ PRESENTACIÓN
 ¿QUÉ ES UN PITCH?

MENSAJE CORTO PARA EXPONER TU IDEA A COMITÉS DE INCUBADORAS

O INCLUSO PARA BUSCAR SOCIOS O COLABORADORES.
PROBABLEMENTE EL PITCH ES LA HERRAMIENTA O FORMATO MÁS
UTILIZADO EN ESTOS DÍAS PARA PRESENTAR TU IDEA O PROYECTO.

MENSAJE VENDEDOR, CONCISO Y CAUTIVADOR

 ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO TU PITCH?

CONSTRUIR UN PITCH PENSANDO EN TU

PÚBLICO OBJETIVO

No importa si se trata de un inversor, un cliente potencial, un posible socio, un

colaborador… En su mente debe quedar la sensación de “Quiero saber más…”.
 ¿CÓMO SE PROMOCIONA?

EL PITCH TIENE COMO META LA CREACIÓN DE

UNA IMPRESIÓN POSITIVA Y QUE SEA
RECORDABLE. ADEMÁS DEBE ABRIR LA PUERTA
PARA QUE SE INTERESEN Y SIGAN EXPLORANDO
LA OFERTA.
 QUÉ ES UN PITCH • No es una presentación de
ventas
• Es un gancho para captar la
atención • No es la historia completa

• Es el resumen de la historia • No es la misión ni la visión

• Es un discurso orientado al • No es un discurso orientado a

valor ofrecido características

QUÉ NO ES UN PITCH
 ELEMENTOS CLAVE DEL PITCH

¿EXISTE UNA FÓRMULA?

NECESIDAD O PROBLEMA DEL MERCADO + SOLUCIÓN

CUANTITATIVA + TECNOLOGÍA A LA QUE ESTOY APUNTANDO +
MERCADO + EQUIPO DE TRABAJO + MODELO DE NEGOCIO (SI SE
TIENE) + LLAMADO A LA ACCIÓN.
EXPLICACIÓN DE LA
FÓRMULA
NECESIDAD, PROBLEMA U OPORTUNIDAD

• ¿QUÉ PROBLEMA, NECESIDAD U OPORTUNIDAD SE IDENTIFICARON PARA

INICIAR CON TU DESARROLLO? ¿O SE ESTÁ CREANDO UNA NECESIDAD?

• INCLUIR DATOS Y CIFRAS QUE VALIDEN LA NECESIDAD

 SOLUCIÓN CUANTITATIVA: DESCRIBE LA
SOLUCIÓN AL PROBLEMA EN FUNCIÓN DEL PRODUCTO

• ¿CUAL ES EL PRODUCTO, TECNOLOGÍA , DESARROLLO, CAPACIDAD Y

CONOCIMIENTO?

• ¿QUÉ VALOR GENERA AL CLIENTE?

• ¿QUÉ CONOCIMIENTO APLICA PARA ELLO?

• ¿CUAL ES SU CAMPO DE ACCIÓN Y POR QUE SE DIFERENCIA DE LOS DEMÁS?

¿CUÁL ES EL IMPACTO QUE DESEAS OBTENER DEL RESULTADO
DE TU TECNOLOGÍA?
• ¿CÓMO INTEGRA LA TECNOLOGÍA / CONOCIMIENTO?

• ¿QUÉ PROCESOS PUEDES REEMPLAZAR?

• ¿QUÉ PROCESOS PUEDES MEJORAR?

• CUAL ES EL VALOR AGREGADO, POR QUE ES INNOVADOR? PUEDES UTILIZAR IMÁGENES

• VENTAJA COMPETITIVA: DESCRIBE POR QUÉ SON DIFERENTES Y EL MERCADO LOS PREFERIRÍA
 MERCADO
• ¿QUIÉN ES TU MERCADO O CUALES SON TUS CLIENTES POTENCIALES?

• ESTIMA EL TAMAÑO DEL MERCADO

• ENSEÑA EL PERFIL Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

 EQUIPO DE TRABAJO

• QUEREMOS SABER DE UNA MANERA BREVE COMO ESTA CONFORMADO TU

EQUIPO DE TRABAJO Y SUS PRINCIPALES CAPACIDADES INVESTIGATIVAS.

• NOMBRA , DESCRIBE EL PERFIL Y LOS OBJETIVOS DE ESTAS PERSONAS.

 MODELO DE NEGOCIO

• DESCRIBIR CÓMO SE GENERARÁN INGRESOS.

• ACCESO A MERCADOS: DESCRIBE LA ESTRATEGIA DE ACCESO A

MERCADOS.
 LLAMADO A LA ACCIÓN

• ¿CUÁL ES EL TIPO DE COLABORACIÓN QUE REQUIERES Y CUÁNTO

NECESITAS?

• ¿QUE TIPO DE COLABORACIÓN ESTAS BUSCANDO, CUÁL ES TU

PROYECCIÓN A FUTURO?
• USA POCO TEXTO EN TUS DIAPOSITIVAS, DEBE SER UN CONTENIDO MÁS GRÁFICO.
• NO USES LENGUAJE TÉCNICO.
• DA A CONOCER EL NOMBRE DE LA ORGANIZACIÓN, URL, FECHA DE CREACIÓN, SEDE.
• ENSEÑA EL LOGO DE LA EMPRESA O INSTITUCIÓN A LA QUE PERTENECES Y CONSERVA UNA
LÍNEA GRÁFICA COHERENTE DURANTE TU PRESENTACIÓN.
• NOMBRE, CARGO Y CORREO DEL CONTACTO PRINCIPAL.

INCLUYE A TU PRESENTACIÓN
EJEMPLOS DE PRESENTACIONES TIPO PITCH
• Pitch de Bioestibas:
https://www.youtube.com/watch?v=ph7dy_u7CQE
• Pitch Simplifica:
https://www.youtube.com/watch?v=z3eKUhZA7NU
• Gran desafío de la inversión, Héroes Fest Santander 2016 (desde el minuto 39:30 comienzan las
presentaciones):
https://www.youtube.com/watch?v=7SBJ6L_29bo
 CONTACTO

ANA MARÍA CASTRILLÓN

Gestor de proyectos
Corporación Ruta N, Medellín
ana.castrillon@rutanmedellin.org
+57 (4) 5167770 Ext. 1141