DINÁMICA

SOLUCIÓN Casos sobre análisis de Incoterms ® 2010

SESIÓN 4
Lee atentamente los casos y responde a las preguntas argumentando tus
respuestas.

1.- El Sr. Mark Laurent, gerente general de la empresa Fish Perú S.A. ha decidido
hacer su primera exportación de pescado en conserva a su cliente Rakfish de Noruega
y desea hacer la entrega y transmisión de riesgo de la mercancía en un almacén de la
Av. Argentina 4860 Callao incluyendo el llenado de la mercancía en el contenedor y
asumiendo los gastos y trámites de aduana de exportación. ¿Qué INCOTERM ® 2010
le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

____FCA___ PORQUE EN ESTE INCOTERM SE PUEDEN ENTREGAR EN LA

FABRICA DEL VENDEDOR Y ADEMÁS SE INCLUYEN LOS COSTOS DE ADUANA
DE EXPORTACIÓN Y LLENADO DEL CONTENEDOR

2.- China Electronics es un fabricante de smartphones en China que acaba de realizar una
negociación con la empresa RIPLEY PERÚ para la exportación de este producto al mercado
peruano. Según el acuerdo pactado, los costos y riesgos serán asumidos por RIPLEY PERÚ
desde el momento en que la mercancía se encuentra a bordo del buque en el puerto de
embarque. ¿A que Incoterms se refiere el caso? ¿Por qué?

___FOB__ PORQUE EN ESTE INCOTERM EL IMPORTADOR ASUME EL RIESGO DESDE

QUE LA MERCADERÍA ESTA A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE.

3.- La empresa peruana Perú Coffee ha realizado una exportación de café vía marítima a su
cliente Canadian Gourmet y quiere cumplir con la entrega y transferir el riesgo de la mercancía
en el Puerto de Québec – Canadá sin incluir los costos de descarga del buque en el puerto de
destino. Asimismo, Peru Coffee desea asumir todos los costos y riesgos de la mercancía hasta
el lugar de entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomienda utilizar a la empresa
exportadora? ¿Por qué?
____DAP__ PORQUE EN ESTE INCOTERM EL EXPORTADOR ENTREGA LA
MERCADERÍA Y VA CON LOS COSTOS HASTA EL PUERTO DE DESTINO SIN
DESCARGAR DEL MEDIO DE TRANSPORTE.

4.- La empresa Perú Jewels S.A ha exportado joyas de oro con piedras andinas a su cliente en
Paris – Francia por un valor CPT Aeropuerto Charles de Gaulle de Paris - Francia de USD
75,500.00. Sin embargo, el exportador ha sido informado que la mercancía sufrió algunos
daños durante su tránsito aéreo de Lima a Paris. ¿Quién es responsable por los daños de la
mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?

__COMPRADOR PORQUE EL RIESGO DE LA MERCADERÍA SE TRANSFIRIÓ EN ORIGEN

5.- La mercancía es vendida bajo el Incoterms FAS ® 2010 y es destruida por el fuego en el
almacén en el puerto de embarque. ¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía?.
¿Comprado o Vendedor?. ¿ Por qué?

____________VENDEDOR_________________________________

1
6.- El vendedor cotiza y contrata el flete marítimo hasta el lugar de destino designado,
cobrándole también el seguro de transporte por las mercancías al comprador. ¿Qué Incoterms
® 2010 se utilizó en la transacción? ¿Por qué?

___CIF_____________________________________________

7.- Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR Rotterdam, Holanda, Incoterms ® 2010.
La mercancía es embarcada en Hong Kong, pero es descargada en Barcelona, España bajo
instrucciones del vendedor al transportista. ¿Quién asume los gastos de descarga y transporte
de los bienes de Barcelona a Rotterdam en Holanda?. ¿Por qué?

___VENDEDOR________________________________________

8.- Si el vendedor entrega la mercancía y transfiere el riesgo en el Aeropuerto Charles De

Gaulle en París, Francia, destino final, sin incluir el seguro de transportes y sin descargar la
mercancía, ¿qué Incoterms ® 2010 se utilizó en la transacción? ¿Por qué?

___DAP____________________________________________

9.- El Sr. José Lecarnaqué, Director de CEPIBO en Piura, prefiere vender a los alemanes en
algún término Incoterms ® 2010 que solo involucre tener que llevar los contenedores de
banano orgánico hasta el puerto de Paita en Piura y subir estos al buque. ¿Qué INCOTERMS
® 2010 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

__FOB OBLIGACIÓN Y RIESGO ES SOBRE LA NAVE EN PTO DE ORIGEN_________

10.- La empresa Textiles Palomino SAC hará su primera exportación de ropa para bebés a La
Paz -Bolivia. Su cliente les ha pedido que realicen dicho envío por vía aérea pagando el flete
hasta esta ciudad. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomendaría utilizar a la empresa
exportadora? ¿Por qué?

__CPT______________________________________________________________________

11.- Mario Jiménez ha comprado variadas artesanías en Huancayo y desea venderlas a los
Estados Unidos a un amigo que reside en Miami. Debido a la premura y muy poco
conocimiento que tiene sobre comercio exterior, ¿en qué termino Incoterms ® 2010 le sugiere
cotizar? ¿Por qué?

___EXW_ES EL MENOR RESPONSABILIDAD PARA EL VENDEDOR____

12.- La empresa peruana Ablimatex SAC, dueños de la marca Hormiguita Bebé, especialistas
en la venta de ropa de bebes y con más de 3 tiendas en Gamarra, va a realizar su primera
exportación a un cliente en Francia. Sin embargo, la empresa peruana no tiene ninguna
preparación en INCOTERMS o comercio exterior. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomendaría
utilizar a la empresa peruana su primera exportación? ¿Por qué?

__EX WORKS PORQUE ES DE MENOR RESPONSABILIDAD PARA EL

EXPORTADOR_______________________________________

13.- El comprador, la empresa mexicana Corazón de Melón SA de CV, debe asumir todos los
costos y riesgos de pérdida o daño de las carteras, desde el momento que el vendedor, la
empresa peruana Laboratorio de la Moda SAC, realiza la entrega de la mercadería sobre el
buque en el puerto de embarque del Callao-Perú asumiendo la empresa exportadora también

2
el pago del transporte internacional del Puerto del Callao - Perú al Puerto de Manzanillo -
México. ¿Qué INCOTERMS® 2010, se utiliza para la transacción? ¿Por qué?

___CFR PORQUE ES UN INCOTERMS QUE UTILIZA SOLO TRANSPORTE MARÍTIMO Y

EL RIESGO SE TRASLADA AL COMPRADOR CUANDO LA CARGA SE ENCUENTRA
SOBRE EL BUQUE EN EL PTO. DE ORIGEN.____

14.- La empresa panameña 3M Panamá Pacífico desea realizar una exportación de productos
del sector de manufacturas de plástico a su cliente en Perú. La empresa importadora desea
que su proveedor le entregue la mercancía al costado del buque en el Puerto de Balboa -
Panamá asumiendo el vendedor los gastos y traslado hasta la entrega. ¿Qué INCOTERMS ®
2010 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

___FAS PORQUE LA OBLIGACIÓN Y RIESGO LA TRASLADA AL COMPRADOR CUANDO

LA CARGA SE ENTREGA AL COSTADO DEL BUQUE EN EL PTO. DE
ORIGEN_____________

15.- La empresa peruana Gloria S.A. está exportando derivados de leche a un cliente en
Panamá por un valor CIF Balboa de USD 45,000. Durante la travesía, el buque afrontó un
temporal y algunos contenedores cayeron al mar. ¿Quién es responsable por la pérdida de la
mercancía? ¿Comprador o Vendedor. ¿Por qué?

_____ COMPRADOR PORQUE EN CIF LA ENTREGA DE RIESGO / TRASLADO DE

RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR AL COMPRADOR SE DA SOBRE EL BUQUE EN EL
PUERTO DE ORIGEN__

16,- La empresa peruana Best Products S.A.C. está negociando la exportación de un lote de
palta Hass vía marítima a un cliente español. Desea entregar la mercancía en el puerto de
origen, así como asumir los costos de transporte y seguro hasta Bilbao, España. ¿Qué
INCOTERMS ® 2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora?. ¿Por qué?

______CIF PORQUE EN CIF LA ENTREGA DE RIESGO / TRASLADO DE

RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR AL COMPRADOR SE DA SOBRE EL BUQUE EN EL
PUERTO DE ORIGEN E INCLUYE EL TRANSPORTE Y EL SEGURO__

17.- La empresa peruana Peruvian Tradition S.A. quiere realizar una exportación vía aérea con
destino a Charleston, USA y desea entregar la mercancía en el almacén Tramarsa en el Callao,
asumiendo los costos que corresponden hasta la entrega de la mercadería, incluido el costo del
trámite de aduana de exportación. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 debería utilizar la empresa
exportadora?. ¿Por qué?

_____FCA PORQUE LA ENTREGA DE RIESGO / TRASLADO DE RESPONSABILIDAD DEL

VENDEDOR AL COMPRADOR SE DA EN EL ALMACÉN DEL AEROPUERTO DE ORIGEN
(TRAMARSA) E INCLUYE LOS TRÁMITES ADUANEROS DE EXPORTACIÓN__

18.- La empresa peruana Dolphin S.A. está exportando atún en conservas a su cliente
colombiano Bogotá Import S.A. por un valor CFR Puerto de Buenaventura, Colombia de USD
38,582.00. Sin embargo, mientras el buque estaba en tránsito del Puerto del Callao – Perú al
Puerto de Buenaventura – Colombia se incendió y la mercancía es destruida por el fuego.
¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?

_______COMPRADOR_________________________________________________________

3
19.- La empresa peruana Export Garments S.A desea realizar una exportación de polos de
algodón a su cliente alemán EURO SPORT GMBH. La empresa importadora desea que su
proveedor le entregue la mercancía en el terminal de contenedores en el puerto de Hamburgo
en Alemania. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora?
¿Por qué?

___DAT___________________________________________________________________

20.- La empresa peruana ALLPA S.A. desea exportar chompas de alpaca vía aérea con destino
a Miami, USA a su cliente Macys S.A. y quiere cumplir con la entrega de las mercancías en
RANSA (almacén en el Callao), asumiendo los costos correspondientes hasta la entrega de la
mercadería, incluyendo el costo por la realización de los trámites de aduana de exportación.
¿Qué INCOTERMS ® 2010 debería utilizar la empresa exportadora? ¿Quién asume los gastos
de descarga de la mercancía en RANSA?

____FCA___LOS GASTOS DE DESCARGA DE LA MERCANCÍA EN RANSA LOS ASUMEN

EL COMPRARDOR____________________________________________________________

21.- La empresa peruana Kitty Baby S.A. va a realizar su primera exportación de ropa para
bebé a un cliente en New York. Sin embargo, la empresa peruana no tiene ninguna
preparación en INCOTERMS o comercio exterior. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomendaría
utilizar a la empresa peruana su primera exportación? ¿Por qué?

____EXW__________________________________________________________________

22.- El Gerente General de la empresa peruana Steel Products S.A. ha decidido hacer una
exportación de autopartes a su cliente en Suecia y desea hacer la entrega y transmitir el riesgo
de la mercancía sobre el buque en el puerto de origen en el Callao, incluyendo el llenado de la
mercancía en el contenedor y asumiendo los gastos y trámites de aduana de exportación pero
sin incluir el flete internacional. ¿Qué INCOTERM ® 2010 le recomienda utilizar a la empresa
exportadora? ¿Por qué?

__FOB_________________________________________________________________

23.- La empresa peruana Peru Vegs S.A.C. desea realizar una exportación de cebolla amarilla
dulce vía marítima a su cliente holandés y quiere cumplir con la entrega de la mercancía en el
Puerto de Rotterdam, Holanda pero la transmisión de riesgo la hace sobre el buque en el
puerto de origen. Sin embargo, desea asumir los costos del transporte hasta el puerto de
Rotterdam, Holanda y el seguro del transporte internacional. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le
recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?
___CIF___________________________________________________________________

24.- La empresa peruana Tony Kids S.A. ha realizado una exportación de pantalones hechos
de denim a New York - USA por un valor de DDP USD 58,600.00. Sin embargo, el exportador
ha sido informado que la mercancía sufrió algunos daños durante su tránsito de Lima a New
York - USA. ¿Quién es responsable por los daños de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor?
¿Por qué?

_VENDEDOR_______________________________________________________________

25.- La empresa china Feng S.A desea realizar una exportación de utensilios de cocina de
acero inoxidable a su cliente en Perú. La empresa importadora desea que su proveedor le
entregue la mercancía al costado del buque en el Puerto de Shangai - China asumiendo el

4
vendedor los gastos y traslado hasta la entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 le recomendaría
utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

___FAS___________________________________________________________________

26.- La empresa peruana Wool Knitting S.A. ha realizado una exportación de accesorios
hechos de lana de alpaca a New York - USA por un valor CPT Aeropuerto New York-USA de
USD 28,300. Sin embargo, el exportador ha sido informado que la mercancía sufrió algunos
daños durante su tránsito aéreo de Lima a New York - USA. ¿Quién es responsable por los
daños de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?

__COMPRADOR____________________________________________________________

27.- La empresa peruana Exports Gourmet S.A.C. desea realizar una exportación de aceitunas
verdes vía marítima a su cliente mexicano Mexican Foods S.A y quiere cumplir con la entrega
de la mercancía y transmisión de riesgo en el Puerto de Manzanillo – México sin incluir los
costos de descarga del buque en el puerto de destino. Asimismo, Olives S.A.C desea asumir
todos los costos y riesgos de la mercancía hasta el lugar de entrega. ¿Qué INCOTERMS ®
2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

__DAP__________________________________________________________________

28.- La señora María Mendoza, gerente general de la empresa AP Bags SAC es una
exportadora de carteras de cuero cuyo cliente colombiano es la empresa Cueros & Moda S.A. y
desea hacer la entrega de la mercancía en su taller en la Av. Villarán 678 Miraflores Lima -
Perú incluyendo el llenado de la mercancía en cajas de cartón corrugado. ¿Qué INCOTERMS
® 2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

__EXW______________________________________________________________________

29.- La empresa peruana Beta Agro S.A.C. desea realizar una exportación de espárragos vía
marítima a su cliente italiano FRESH FOD S.A. y quiere cumplir con la entrega de la mercancía
en un terminal del Puerto de Génova – Italia, incluyendo los costos de descarga del buque y el
traslado de dicha mercancía a un terminal en el Puerto de Génova. Asimismo, Beta Agro S.A.C.
desea asumir todos los costos y riesgos de la mercancía hasta el lugar de entrega. ¿Qué
INCOTERMS ® 2010 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?

____DAT_________________________________________________________________

30.- El comprador, la empresa japonesa Dezka Moto INC, debe asumir todos los costos y
riesgos de pérdida o daño de la mercancía, chompas de baby alpaca, desde el momento que el
vendedor, la empresa peruana Alpaca Fashion SAC, realiza la transmisión de riesgo de la
mercadería sobre el buque en el puerto de embarque del Callao-Perú asumiendo la empresa
exportadora también el pago del transporte internacional del Puerto del Callao - Perú al Puerto
de Osaka - Japón . ¿Qué INCOTERMS® 2010, se utiliza para la transacción? ¿Por qué?

____CFR___________________________________________________________________

31.- Si la obligación del vendedor, la empresa peruana Muty Flor SAC se compromete a asumir
el transporte internacional de las mercancías flores frescas vía aérea, hasta el aeropuerto de
Ottawa en Canadá sin cubrir el seguro de las mercancías hasta su llegada. El INCOTERMS ®
2010 utilizado en la operación es: ¿Por qué?

__CPT____________________________________________________________________
5
32.- Cuando el contrato señala que el vendedor entregará las mercancías en el almacén del
comprador en el país de destino asumiendo el vendedor todos los costos y riesgos hasta la
entrega, se trata del INCOTERMS® 2010: ___ DDP__________ ¿Por qué?

______________________________________________________________________