FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
“ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN”

ASIGNATURA:
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA:
ESTRATEGIAS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE:
Dr. CENTURION MEDINA REINERIO ZACARIAS

CICLO:
IX

INTEGRANTES:
AMARANTO PAJILLA DAVID
MAGAN TORRES MOISÉS
MOTTA BORJAS STEPHANIE
QUISPE RODRIGUEZ VALDEMAR

CHIMBOTE- PERÚ
2019
 ESTRATEGIAS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Daniels y Redebaugh (2000) mencionan que los negocios internacionales son el

estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las
necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son
operaciones comerciales, corno en el caso de exportar o importar bienes, y la inversión
directa de fondos en compañías internacionales. Cerca del 80% de la inversión directa la
realizan las 500 empresas más grandes del mundo; representan más de la mitad del
comercio internacional. Así pues, el estudio de los negocios internacionales se centra
principalmente en las actividades de las grandes empresas multinaciones o
trasnacionales, con sede en un país pero con operaciones en otros. Estas organizaciones
representan la mayor parte de la inversión y el comercio a nivel mundial.

Los autores mencionan que tan sólo en los últimos diez años, este tipo de
corporaciones ha invertido directamente miles de millones de dólares en el extranjero
para comprar o crear negocios. La mayor parte de esas inversiones son en dos sentidos:
Estados Unidos invierte en la Comunidad Europea y ésta a su vez lo hace en Estados
Unidos; Japón invierte en Estados Unidos y este país lo hace en Japón; lo mismo sucede
con las inversiones de Estados Unidos y Canadá.

Cañón (2010) afirma que al hablar de negocios internacionales se hace

referencia a las transacciones de negocios que ocurren entre personas, empresas o
gobiernos de dos o más países. Estas transacciones son las que originan el movimiento
de bienes y servicios, de capital, de personas, así como la transferencia de tecnología,
que se realizan fuera de las fronteras nacionales.

Los negocios internacionales vienen a ser el campo de la administración que

trata aspectos particulares sobre las actividades de negocios que cruzan las fronteras
nacionales. Estas actividades pueden incluir desde el movimiento de bienes, servicios,
capital o personal; la transferencia de tecnología, información o datos; hasta la
supervisión de empleados (Hill, 2007).
ESTRATEGIAS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Rozas, Gutiérrez, Silvia, et al. (2011) refieren que Para poder competir en el
turbulento mundo de los negocios internacionales, las empresas deben desarrollar
estrategias en todas las áreas y, a su vez, agruparlas en la estrategia general de la
compañía, enmarcada dentro de la Planeación Estratégica que debe establecer toda
empresa que quiera competir internacionalmente.

Presentamos parámetros que pueden servir de guía a los empresarios

latinoamericanos para que se atrevan a explorar el maravilloso, complicado y dinámico
mundo de los negocios internacionales. Consideramos que son “parámetros” porque no
son camisas de fuerza, porque sostenemos que en negocios internacionales nada es
estático, deben ser estrategias evolutivas que se deben adecuar al entorno cambiante en
el mundo y en cada uno de los diferentes países. Como sostiene Gary Hamel (2008) en
su libro El Futuro de la Administración: el poder de la innovación administrativa que
generalmente causa cambios importantes en la posición competitiva, suele crear
ventajas duraderas para las empresas pioneras.

1. LA ECONOMÍA GLOBAL

En la economía global, se envían productos a cualquier parte del mundo en

cuestión de días, la comunicación es instantánea y la introducción de nuevos productos
y sus ciclos de vida son más breves —seis meses es la norma en algunos sectores de
alta tecnología. Por ejemplo, más de dos terceras partes de las ganancias de Xerox las
generan ventas fuera de Estados Unidos. Por tanto, lo que suceda en los mercados
financieros de Asia, Europa, América Latina y África resultará de interés vital para esta
empresa.

2. TENDENCIAS ECONÓMICAS MUNDIALES

 Mayor competencia
 Ciclos de vida más breves de los productos
 Importancia de exportaciones e importaciones
 Comunicación mundial
 Participación de nuevos países
 Organizaciones sin fronteras
 Reserva mundial de trabajadores.
 3. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

3.1.LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION

Consiste en mantener instalaciones en el país de origen y transferir bienes y

servicios al exterior para su venta en mercados extranjeros. Cuando una empresa local
decide realizar operaciones en el extranjero, su principal prioridad debe ser constituir
una base de clientes mundial. Todo lo que necesita es una página en la red y cierta
promoción para dirigir a los posibles clientes a su sitio. La exportación es un medio
práctico para organizaciones pequeñas o medianas con pocos recursos financieros para
invertir, pero que enfrentan una creciente competencia en sus mercados locales. Para
muchas de estas empresas, la exportación es la estrategia fundamental para las
operaciones internacionales.

3.2.ESTRATEGIA DE LICENCIAS

Una estrategia de licencias consiste en que la empresa (el licenciador) de un país

otorga a otras empresas nacionales o extranjeras (concesionarios) el derecho de usar una
patente, marca registrada, tecnología, proceso de producción o producto a cambio del
pago de regalías o cuotas.

3.3.ESTRATEGIA DE FRANQUICIAS

En una estrategia de franquicias, una organización matriz (el franquiciante)

concede a otras compañías o individuos (franquiciatarios) los derechos para usar su
marca registrada y producir y vender sus bienes o servicios. Se trata de una modalidad
especial de acuerdo mediante la cual el franquiciante no sólo proporciona el producto,
la tecnología, el proceso o la marca registrada. sino también la mayor parte del
programa de marketing.

3.4.ESTRATEGIA DE ALIANZAS

Una estrategia de alianza consiste en establecer un acuerdo con otras compañías

para sumar recursos materiales, financieros y humanos y alcanzar así metas comunes.
Las alianzas estratégicas globales son negocios en participación (Joint ventures.) que
comprenden acciones tomad internacionalmente por dos o más empresas y que
contribuyen al acuerdo de aportar cierta cantidad de recursos.
 3.5.ESTRATEGIA MULTINACIONAL

Una estrategia multinacional consiste en ajustar productos, servicios y prácticas

a países o regiones especificas (por ejemplo, la Cuenca del Pacifico, Europa Occidental
y América del Norte). Procter & Gamble, General MilIs, Philip Morris y PepsiCo
practican estrategias multinacionales. Esta modalidad es resultado de presiones que
obligan a adaptarse al lugar en respuesta a diferencias en la demanda de los clientes,
canales de distribución, exigencias dcl gobierno anfitrión o necesidades de los
empleados. La estrategia multinacional se basa en la premisa de que los beneficios de la
respuesta local serán superiores a los costos adicionales que requiere la adaptación. Por
tanto, una empresa multinacional aborda cada mercado por separado en virtud de las
diferencias en gustos y las condiciones de la competencia.

3.6.ESTRATEGIA GLOBAL

Una estrategia global hace hincapié en la congruencia mundial en materia de

operaciones, estandarización y bajos costos relativos. Las subsidiarias de diversos
países son independientes en términos de metas, prácticas y operaciones. Los
administradores de primer nivel se ocupan en gran medida de la coordinación y mutuo
apoyo de las actividades mundiales de la empresa. Por ejemplo, una subsidiaria de
Black & Decker en un país fabrica ciertas partes de familias de productos; las
subsidiarias de otros países hacen lo mismo respecto de otras panes. Luego
intercambian componentes para terminar el ensamble de sus productos particulares. Los
objetivos de utilidades varían en el caso de cada subsidiaria, lo que refleja su
importancia para el sistema total de la compañía.
CONCLUSIONES

 Abrir nuevos mercados genera ganancias agregadas para los países. Y el

Negocio Internacional se convierte en una herramienta para el desarrollo, incremento de
la producción en un país y aumento del bienestar de sus habitantes.
 Sin embargo, abrir las fronteras puede resultar riesgoso para algunos
países; es por esto que debe llevarse a cabo utilizando las herramientas de comercio
exterior necesarias para proteger la producción nacional, pero abrir la economía a una
velocidad que permita a los consumidores tanto de materias primas como de bienes
finales beneficiarse de productos importados.
 Los países se enfrentan entonces a la creación de comercio, con los
riesgos que representan la triangulación y la desviación de comercio; ambos efectos
pueden controlarse gracias a las herramientas de política comercial.
 Los países, empresarios y personas interesadas en el tema de la
internacionalización de los negocios, deben conocer el tema, para que puedan ingresar
al dinámico mundo de los negocios internacionales, donde las estrategias son unos
parámetros establecidos que servirán de guía para cada caso en particular y cada cultura
en especial adonde se quiere ingresar. Porque cuando una empresa decide ingresar al
mercado internacional debe hacer primero un análisis de sus recursos y capacidades en
su interior, para saber con alta certeza si está en condiciones de competir
internacionalmente.
 Una vez analizada esta etapa, deberá adelantar una investigación de
mercado profunda de los países a los cuales tiene planeado ingresar, para obtener el
máximo de información a nivel macro, con estudio de los factores políticos, culturales,
económicos y sociales, entre otros. Con base y conocimientos, el gerente de la empresa
con su equipo deberá tomar decisiones estratégicas desde las diferentes áreas de esta. Es
así como deberá tomar decisiones de estrategias de mercadeo para lograr penetraciones
a mercados en forma exitosa. Las estrategias de mercadeo se desarrollan teniendo en
cuenta la presión que exista sobre costos, sensibilidad local, o sobre ambas o sobre
ninguna.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Cañón, K. D. M. (2010). La interculturalidad de los negocios internacionales.

Universidad & Empresa, 9(12), 261-291.

Daniels, J. D., & Redebaugh, L. H. (2000). Negocios internacionales. Lulu. com.

http://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliocauladechsp/detail.action?docID=487
0559.

Hamel, G. (2000). El Futuro de la Administración . Colombia: Grupo Editorial Norma.

Hill, C. (2007). Negocios Internacionales: competencia en un mercado global.

Rozas, Gutiérrez, Silvia, et al. (2011) Negocios internacionales: fundamentos y

estrategias, Universidad del Norte, 2011. ProQuest Ebook Central,
https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliocauladechsp/detail.action?docID=31
98275.

Rozas, Gutiérrez, Silvia, et al. (2016) Negocios internacionales: fundamentos y

estrategias (2a. ed.), edited by Coy, Jahir Lombana, Ecoe Ediciones, 2016.
ProQuest Ebook Central,