Estrategia Internacional

1. Estrategia internacional: hacia el éxito empresarial

Las empresas orientadas a la internacionalización son las que prosperan en este mundo global. La
estrategia es el único camino por el cual la organización genera valor. Como ya definía el
prestigioso profesor y autoridad en Harvard, Michael Porter: “La estrategia competitiva consiste
en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus
objetivos y qué políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos”. Por ello, este curso dará
las claves para poder establecer una estrategia bien definida y efectiva, teniendo en cuenta la
situación de partida y el entorno de la organización, con el objetivo de impulsar la empresa hacia
el éxito internacional.

2. Planificación e innovación: factores clave en la internacionalización

Para una óptima salida al exterior es fundamental una previa planificación estratégica, es decir,
conocer cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa para poder hacer frente a las
amenazas y aprovechar así las oportunidades. Además del estudio del entorno, del sector y de la
empresa, para una posterior planificación idónea, resulta fundamental ofrecer algún producto o
servicio con algún grado de innovación, ya que la anticipación está considerada como el aspecto
que distingue a un líder de sus competidores. Por eso, una de las vías más eficaces para el
crecimiento de una empresa está en la búsqueda de la innovación, de la novedad y de la
anticipación, ya que le permitirá competir en el mercado global en mejores condiciones.

3. Beneficios de la planificación estratégica

Toda empresa debería aunar sus esfuerzos en la búsqueda de sus ventajas competitivas para
poder formular y poner en marcha un plan estratégico adecuado, en función de los recursos
disponibles. La óptima organización y cumplimiento del plan estratégico guiará a cada uno de los
departamentos de una empresa en la dirección que ésta desee seguir para poder desarrollar sus
funciones y sacar el mayor provecho de esa planificación. Por eso, en esta formación se analizarán
las pautas para establecer y cumplir una planificación estratégica acorde a los recursos de la
empresa, así como para analizar los beneficios que se pueden obtener en cada una de las fases de
la misma.

4. Estrategias para competir en mercados internacionales

En el actual escenario empresarial global, cualquier compañía se enfrenta al apasionante reto y

oportunidad de la internacionalización. Por ello, esta tendencia económica mundial demanda
profesionales formados en los negocios internacionales y en el comercio exterior. Desde una
perspectiva multidisciplinar, en esta formación se proporcionará a los asistentes la habilidad para
entender, evaluar e interpretar el funcionamiento de las empresas internacionales, así como los
conocimientos y las destrezas necesarias para liderar la empresa en su proceso de
internacionalización. El objetivo es introducir a los asistentes en las nuevas oportunidades de
comercio global, aplicar las técnicas de negociación y de presentación de proyectos, así como el
dominio de los recursos para la captación de inversión.

5. Estrategias para negocios débiles

En esta época de crisis que la sociedad está atravesando, muchas empresas han visto debilitadas
sus fortalezas y por ello, y unido al descenso de sus recursos, erróneamente piensan que están
abocadas al fracaso. Lo esencial es conocer la situación de partida en función del entorno, entre
otras cuestiones, para poder marcar un objetivo tangible a las características de la empresa. Para
ello, se analizarán sectores y empresas que no están en una fase clara de crecimiento, así como el
entorno, para optimizar las posibles estrategias a seguir en su desarrollo satisfactorio.

6. Marketing doméstico vs marketing internacional

Las acciones de marketing llevadas a cabo en una compañía son esenciales para la consecución de
los objetivos de la misma. Para ello, es altamente recomendable elaborar un plan de marketing
doméstico o interno real, que se haya llevado a cabo de un modo eficaz, para poder
posteriormente adaptar esas estrategias a un mercado internacional. Ser capaces de realizar una
correcta adaptación de las estrategias de marketing: producto, precio, promoción y distribución,
puede ser la causa número uno de un fracaso o de un éxito en el mundo internacional.