FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

INGENIERÍA EMPRESARIAL

ALUMNA:
Sánchez Rivera, Betsi Azucena

DOCENTE:
Otero Gonzales, Carlos Alberto

CURSO:
MARKETING ESTRATÉGICO

Chiclayo - Perú
(2019)
 EL ARTE DE LA GUERRA

El libro es como un manual de guerra, estrategias y tácticas que ayuda a saber y qué debemos hacer
ante cualquier competidor que nos estamos enfrentando dentro de un mercado.

Sun Tzu dice que el conocimiento es poder, es decir que debemos recepcionar y almacenar
información y conocimientos para poder atacar. Entonces si nos conocemos como empresa,
sabemos de qué manera atacar y contamos con todas las armas suficientes y además a ello
conocemos a nuestro enemigo, así ataquen varias veces a la empresa no le va afectar.

El ataque de una empresa debe ser la defensa y la defensa va a ser la planificación del ataque; es
decir la empresa debe ser proactiva, tomar la iniciativa mediante la innovación y no esperar a que
aparezcan nuevos competidores en el mercado. Así evitaremos los riesgos en el negocio.

Ahora para poder tener buenos frutos y disciplina en la empresa, no se va tratar de maltratar al
capital humano ni establecerlos en un clima laboral muy malo, sino que el ambiente y la persona
encargada de liderar al personal debe saber de una forma correcta poder manejar, instruir de
manera ordenada a sus trabajadores.

Además, como empresa se debe dar importancia a los empleados, ponernos en su lugar, así
triunfemos o fracasemos todo el equipo lo asume, no se va a buscar algún culpable en específico.
De hecho, que, si el líder es sincero, los empleados no van a dudar de él en ningún momento.
Añadiendo que un buen líder no va a permitir que ciertos empleados vayan a dañar la moral de los
demás empleados del equipo, no va a dejar que el mal ejemplo o el no cumplimiento de los objetivos
se propague.

Sun Tzu también indica que La oportunidad de derrotar al enemigo la provee el mismo; es decir,
debemos aprovechar los cambios sociales para poder cambiar a la empresa. El que dirige debe
pensar con la cabeza fría para que pueda tener una visión tiene que saber escuchar a sus
trabajadores y tomar decisiones correctas. Así se evitará tomar estas decisiones en situaciones
desagradables. El líder se debe tomar el tiempo de poder pensar. Teniendo en cuenta que siempre
debe atacar las debilidades del competidor mas no sus fortalezas.

Sobre el arte de atacar por el fuego quiere decir que la empresa debe contar con un sistema útil,
claro, eficaz y eficiente en cuanto a la información. Además, se deben tener aliados para poder
obtener información de nuestra competencia.