COSTOS Y PRESUPUESTOS

PASO 3 – PREPARAR PRESUPUESTOS PARA LA PLANEACION

YURY TATIANA RUEDA CUELLAR

CODIGO 1007474901

GRUPO 102015_63

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ECAPMA - AGRONOMIA

CEAD PITALITO

Junio del 2019

PASO 3. PREPARAR PRESUPUESTOS PARA LA PLANEACIÓN Y EL
CONTROL

Asociación de productores agrícolas de Timana ASPROTIMANA: es una asociación de

productores que desde sus inicios ha logrado dejar en alto el espíritu trabajador e
inquebrantable de los cafeteros Huilenses y que hoy cuenta con 90 Socios en los municipios
de Timaná, Suaza, Elías y Tarquí.

Quesos reyma: es una empresa que se dedica a elaborar y comercializar productos lácteos
entre ellos una amplia variedad de quesos, está ubicada en el municipio de tarquí Huila, y
su gerente es el señor Reinel Gasca

Ladrillera los laboyos: La empresa Ladrillera Los Laboyos S A S se encuentra ubicada en

la localidad de PITALITO, en el departamento de HUILA. El domicilio social de esta
empresa es VIA YAMBORO KM 4, PITALITO, HUILA.
La forma jurídica de Ladrillera Los Laboyos S A S es SOCIEDAD POR ACCIONES
SIMPLIFICADA y su principal actividad es "Fabricación de materiales de arcilla para la
construcción".
factores que afectan a los presupuestos de ventas
Factores ASPROTIMANA QUESOS REYMA LADRILLERA LOS LABOYOS
 económicos Este factor afecta cuando  Técnicos: la tecnología influye  Económicos: este factor es de vital
no se tiene en cuenta la inflación el tipo mucho en el tema de ventas ayuda a importancia ya que la empresa debe
de cambio ya que esta empresa crear estrategias estar al tanto de los tener en cuenta disponibilidad del
también se dedica a la exportación de avances tecnológicos ayuda a mercado, costes de las materias
café debe estar muy pendiente del posesionar mejor un producto. primas para la producción nivel de
precio del dólar  Económicos: entre el factor precio de los productos entre otros
 Ambientales: los recursos naturales económico encontramos las  factores climáticos. El principal de
siempre cumplirán un papel materias primas las cuales afectan ellos es las lluvias durante
importante en las industrias de manera directa la producción determinadas etapas del proceso
FACTORES especialmente en la de producción de productivo, que retrasa todo el
EXTERNOS
café por sus aguas residuales ciclo, y genera muchas veces la
pérdida de toda la producción.
 tecnológicos-humanos: es la baja
tecnificación de los pequeños
productores, que obviamente por
falta de recursos no poseen
maquinaria adecuada para evitar los
trabajos de extremo agotamiento
que deben realizar.
  Recursos humanos: es necesario  Capacidad de servicio: “Cumplir  Capacidad de servicio: la empresa
considerar la integración de todos los con un alto nivel de calidad de debe garantizar un muy buen
miembros de la empresa servicio es una capacidad servicio y dar un valor agregado a
organizacional importante”. Las sus clientes
empresas que ofrecen a sus clientes  Capacidad de producción y cadena
 Recursos financieros: la empresa debe un valor agregado y un buen de suministro: la ubicación de las
contar con buenos recursos servicio; incluso después de la plantas productivas; la tecnología y
económicos para así invertir en venta, gozan de un buen el equipo disponible; influyen en
FACTORES investigación tecnología y servicios. posicionamiento en el mercado. los programas de mercadotecnia y
INTERNOS
 Capacidad de investigación y ventas. Un punto al que se le debe
desarrollo y tecnología: invertir en prestar especial atención es;
tecnología le permite a las empresas garantizar que se tiene la capacidad
estar a la vanguardia; pero también de que el producto siempre se
se debe invertir en la investigación encuentre disponible en el mercado.
de nuevos productos; en especial si
éstos se encuentran en una fase de
madurez.

(angulo, 2018)
métodos para presupuestar las ventas.

ASPROTIMANA QUESOS REYMA LADRILLERA LOS LABOYOS

 Método estadístico y matemático:  Método de criterios personales:  Métodos aritméticos: INCREMENTO
 Mínimos cuadrados  Personal de ventas y PORCENTUAL: consiste en averiguar el
 Logarítmicos comercialización. porcentaje de variación que se ha
 Departamento de
experimentado en las ventas de un año a otro,
comercialización.
los métodos consisten en el estudio estadísticos  Consultores externos luego se calcula el promedio de dicho
sobre tendencias de las ventas de la entidad, porcentaje y este promedio se multiplica por
considera aisladamente o relacionándola con la Consiste en pronosticar las ventas con las las ventas del último año, este resultado se le
tendencia general de los negocios o conciertos estimaciones de la fuerza de venta adiciona al resultado operativo del último año
factores externos, cuya influencia sobre la misma (vendedores, distribuidores, jefes, de ventas)
sea importante, este método consiste en una serie Este método puede generar pronósticos muy
de procedimientos para el manejo de los datos precisos si los vendedores son personas
cualitativos de la investigación. competentes ya que el vínculo con el mercado
Dicho manejo de datos tiene por propósito la los hace personas claves y aptas para hacer
comprobación en una parte de la realidad de una o dicho pronostico.
varias consecuencias verticales deducidas de la
hipótesis general de la investigación, las
características que adoptan los procedimientos
propios del método estadístico dependen del diseño
de presupuesto seleccionado para la comprobación
de la consecuencia verificable en cuestión
Bibliografía
angulo, r. (12 de octubre de 2018). click balance. Obtenido de https://clickbalance.com/blog/mercadotecnia-y-ventas/programa-de-ventas/