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Contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................................... 4
2. IDENTIDAD DE LA EMPRESA .............................................................................................. 4
2.1. MISIÓN............................................................................................................................... 4
2.2. VISIÓN ............................................................................................................................... 4
3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ........................................................................................ 4
3.1. OMO ................................................................................................................................... 4
Producto. - ................................................................................................................................. 4
Publicidad. - ............................................................................................................................... 5
3.2. SKIP.................................................................................................................................... 5
Producto. - ................................................................................................................................. 6
Publicidad. – .............................................................................................................................. 6
4. ANÁLISIS FODA....................................................................................................................... 7
5. OBJETIVOS DEL MARKETING ............................................................................................. 8
6. SEGMENTACIÓN DE MERCADO ........................................................................................ 8
Demográfica. -........................................................................................................................... 9
Geográfica. - .............................................................................................................................. 9
Socioeconómica. - .................................................................................................................... 9
7. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO ......................................................................... 10
7.1. TIPO DE POSICIONAMIENTO .................................................................................... 10
7.2. SLOGAN DEL PRODUCTO ......................................................................................... 10
8. EL PRODUCTO ...................................................................................................................... 11
8.1. NECESIDADES QUE SATISFACE ............................................................................. 11
Seguridad. - ............................................................................................................................. 11
Fisiológica. - ............................................................................................................................ 11
8.2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO..................................................................... 11
Tamaño. -................................................................................................................................. 11
Formas. - .................................................................................................................................. 11
Composición. - ........................................................................................................................ 12
Diseño. - ................................................................................................................................... 12
Peso. - ...................................................................................................................................... 12
Características diferenciadoras. - ........................................................................................ 12
8.3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ............................................................................. 12
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Etapa de introducción. -......................................................................................................... 12
Etapa de Crecimiento. - ......................................................................................................... 12
Etapa de madurez. -............................................................................................................... 13
Etapa de Declive. - ................................................................................................................. 13
9. LA DISTRIBUCIÓN ................................................................................................................ 14
Canal Directo. - ....................................................................................................................... 14
Canal Detallista. - ................................................................................................................... 14
Canal Mayorista. - .................................................................................................................. 14
Canal Agente/intermediario. - ............................................................................................... 15
Canal Doble. - ......................................................................................................................... 15
9.1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN .................................................................................... 15
9.2. INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN ........................................................................ 16
10. EL PRECIO ......................................................................................................................... 16
10.1. TÁCTICAS DE PRECIOS ......................................................................................... 16
11. LA PROMOCIÓN ................................................................................................................ 16
11.1. ESTRATEGIA PUBLICITARIA ................................................................................. 16
11.2. PROMOCIÓN DE VENTAS ...................................................................................... 17
11.3. E-MARKETING ........................................................................................................... 17
12. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y PRESUPUESTO ............................................ 17
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1. RESUMEN EJECUTIVO
La empresa “LURI S.R.L.” es una empresa fundada el
2. IDENTIDAD DE LA EMPRESA
2.1. MISIÓN
La misión de LURI S.RL. Es desarrollar y ofrecer productos bolivianos que
cumplan con las expectativas de los clientes, asegurando el crecimiento de la
empresa conjuntamente con el beneficio y la satisfacción no solo del consumidor
final, sino también de los proveedores, clientes internos, externos y accionistas.
2.2. VISIÓN
Ser reconocida como la empresa con mayor crecimiento en producción e
innovación, a través de la investigación, del fortalecimiento de la cadena de
producción y de la sostenibilidad tanto social, como económica y ecológica.
LURI SRL., quiere ser una empresa modelo de los diferentes rubros de los que
opera, ya que logra que la vida diaria sea más cómoda y hace que sus productos
contribuyan a la felicidad de los hogares bolivianos.
3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
3.1. COMPETIDOR 1: OMO
OMO es la marca líder del mercado boliviano de detergentes en polvo para lavar
ropa. Una de las razones es porque lleva 25 años en el mercado.
La competencia no es solo OMO Matic que sería nuestro competidor directo sino
también todos los detergentes en polvo que produce.
El año 2001 OMO lanza al mercado OMO Matic especial para lavadoras, con
acción efervescente (proceso químico)
El año 2006 OMO Matic se renueva con blancura extra, cubriendo así una
necesidad muy fuerte del ama de casa y la ropa blanca.
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Además, OMO como una marca con reconocimiento nacional incluye el sello de
“HECHO EN BOLIVIA” en todos sus empaques y consolida su liderazgo como la
No. 1 en el mercado boliviano. Aun precio de Bolivianos 17.
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afianzado como líder entre los jabones de baja espuma. Así siguió hasta nuestros
días innovando constantemente con productos de altísima calidad.
SKIP relanzó su portafolio completo de jabón en polvo con una nueva fórmula que
penetra mejor en las fibras y ayuda a preservar la textura y los colores de las
prendas. Además, incorporó una nueva tecnología de ‘fragancias encapsuladas’,
que se van liberando progresivamente con el uso de la ropa.
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4. ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Precios competitivos en el mercado El consumidor demanda productos
cochabambino. y servicios con mayor calidad a
bajo costo.
EL detergente en polvo TODO
BRILLO MATIC cuenta con más Por lo que el detergente no daña
peso (gr) a un precio bajo, en las lavadoras nos da la oportunidad
comparación con la competencia. de tener mayores ventas.
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5. OBJETIVOS DEL MARKETING
VENTAS EN UNIDADES
6. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Para el producto analizado “detergente en polvo TODO BRILLO MATIC”,
especialmente se usa en lavadoras que nos sirve para la limpieza de las prendas
de vestir u otras prendas se propone definir el segmento de mercado
considerando las variables demográficas, geográficas, socioeconómico.
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Demográfica. - El producto detergente en polvo TODO BRILLO MATIC
exclusivamente para lavadoras va dirigido a las madres de familia,
considerando que el segmento va dirigido hacia las madres de familia ya que
los niños son dependientes y no podemos considerarlos como segmento ya
que no pueden costear el producto.
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De forma general el segmento de mercado está definido de la siguiente
manera:
7. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
TODO BRILLO MATIC para lavadoras cuenta en su composición con lo que es,
bajo en espumas el cual brinda un beneficio tanto al consumidor como a su
máquina puesto que este componente en bajos o nulos niveles no tiene efectos
negativos como arruinar la lavadora.
Como otro punto a tomar en cuenta esta su peso o volumen del producto el cual
haciendo una comparación con su competencia que en este caso sería el OMO
Matic y SKIP ambos de 800gr, es más conveniente ya que cuenta con 900gr y
viene en un precio mucho más bajo a su competencia.
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8. EL PRODUCTO
Seguridad. - “TODO BRILLO MATIC” ofrece seguridad plena para las prendas de
sus clientes ya que es un potente detergente quita manchas sin ocasionar daños
en las distintas telas y colores de ropa.
Tamaño. - Mediano (de las tres presentaciones existentes del producto) cuyo
empaque tiene las medidas de cm 30 de largo y cm23 de ancho.
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Composición. - Está compuesto por Dodecilbenosulfato de sodio, trifosfato de
sodio, silicato de sodio, carbonato de sodio, enzimas, carboximetilcelulosa, lauril
sulfato de sodio, abrillantador óptico, sulfato de sodio, microesferas azules y
perfume.
Diseño. - Como color base es el plateado para ambos lados del producto (todo),
lado frontal esta la marca en la parte media, encima de la misma tiene un par de
letras blancas, en el superior derecho el nombre de la empresa que lo importa y
distribuye, en la parte inferior izquierda una imagen (lavadora, prendas y oso de
peluche), inferior derecha el slogan, algunos atributos y debajo de la misma el
peso expresado gramos.
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Conservando el precio en un buen nivel para mantener el crecimiento de
ventas.
Incrementando la distribución y suministrando nuevas y más rápidas
maneras de llevar el producto a los anaqueles (estantes).
Campañas de marketing dirigidas a un público más amplio y una cuota de
mercado creciente para el producto.
Etapa de madurez. - Los negocios lidian con esto:
Al mantener una fijación fuerte en las cuatro etapas del ciclo de vida de un
producto, un negocio puede maximizar el retorno y darse cuenta cuando es el
mejor momento para despojarse de un producto. Pasar esto por alto puede
costarle al negocio su dinero y llevarlos a un ciclo de vida del producto limitado.
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Entonces el ciclo de vida del detergente en polvo “TODO BRILLO MATIC”
actualmente se encuentra en etapa de introducción, el lanzamiento del producto
en la ciudad de Cochabamba fue hace no más de 1 año, logrando llevar sus
productos a distintos puntos de ventas, los comerciantes adquieren mensualmente
de 3 a 4 jabas de 15 unidades cada una, y realizando ventas semanales de 15-20
unidades por puesto.
9. LA DISTRIBUCIÓN
El objetivo de este análisis es ver y decidir la manera de distribución que hará la
empresa ya sea directa, detallista, mayorista, agente/intermediario o canal doble.
Canal Directo. - Es aquel que va del productor al consumidor. Este canal es el
más simple e inmediato que existe para distribuir bienes de consumo, pues no
involucra a intermediarios.
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Canal Agente/intermediario. - Sigue el patrón productor – agente – detallista –
consumidor. En lugar de utilizar el canal de mayoristas, los productores prefieren
incorporar agentes intermediarios o comisionistas para hacer llegar sus productos
al mercado detallista. Este esquema es muy frecuente en las cadenas de
distribución de alimentos perecederos y el petróleo.
Para así lograr una distribución optima con el fin de que el producto llegue al
consumidor final en el tiempo y espacio determinado.
Canal mayorista
Canal detallista
MINORISTA CONSUMIDOR
PRODUCTOR
CONSUMIDOR
MAYORISTA
MINORISTA CONSUMIDOR
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Debido a que, si se elige solo a alguno de estos, la empresa tendría un problema,
pues el producto no abastecería a todo el mercado.
10. EL PRECIO
11. LA PROMOCIÓN
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11.2. PROMOCIÓN DE VENTAS
Para lograr incentivar las ventas del producto se realizará la promoción que
consiste en que cada detergente en polvo “TODO BRILLO MATIC” vendrá con una
pegatina que tendrá una franja de seguridad en el cual podrá descubrir si el
consumidor gano el premio de una lavadora marca LG de 12.5 Kilos con garantía
de dos años o un premio de Bs 2000 y otro de Bs 1000 la cual estará fiscalizada y
controlada por la autoridad de fiscalización y control social del juego (AJ).
La promoción se la realizara en los meses de abril y mayo que equivalen a 60
días, la premiación se llevara a cabo el último día del mes de mayo de 2019.
11.3. E-MARKETING
La herramienta de internet a utilizar será Facebook la cual nos permitirá introducir
un mensaje del producto al mercado con el fin de posicionarse en el mercado y
dar a conocer mejor la promoción.
Se creará una página de Facebook en la que se publicará las promociones y
premiaciones en el cual también se estará actualizando la información de manera
constante y respondiendo a las preguntas e inquietudes de nuestros clientes.
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MES DE MARZO
Actividade V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3
s 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1
Preparació
n del plan
de
publicidad
Inicio de la
publicidad
Despliegue
de las
activadora
s
Lanzamien
to de la
publicidad
en redes
sociales
MES DE ABRIL
L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M
Actividades
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0
Preparación
del plan de
promoción
Inicio de la
promoción
Despliegue
de las
activadoras
Lanzamient
o de la
publicidad
en redes
sociales
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MES DE MAYO
Actividade M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3
s 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1
Despliegue
de
activadora
s
premiación
Lanzamien
to de la
publicidad
en redes
sociales
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PRESUPUESTO DE PROMOCION PARA EL MES DE ABRIL A MAYO DE 2019
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