ÍNDICE

Caratula Pág.
Índice
Introduccion............................................................................................ 3

Contenido…………................................................................................. 4-9

Conclusión.............................................................................................. 10

Recomendasiones.................................................................................. 11

Bibliografia.............................................................................................. 12

1
 INTRODUCCIÓN

A continuación, vemos que los beneficios de exportar o internacionalizar un negocio

son varios, como se ve, sin embargo, estamos en un punto en que internacionalizarse
es la tendencia obligatoria. Todo el mundo lo hace, o al menos todo aquel que quiera
seguir teniendo una parte del mercado. Es decir, ya no se trata de que te convenzan
los argumentos, sino que se puede resumir en una regla bien sencilla: O exportas y te
expandes para ser competitivo, o tus competidores te pasarán por arriba.

Una decisión de exportar, es una decisión que debe ser tomada recién después de
haber evaluado una serie de elementos que se detallan más abajo. Pero por sobre
todo hay que tener en cuenta que el negocio de la exportación es un negocio que
tendrá sus resultados a mediano y largo plazo. No debe ser tomado como una tabla
de salvación porque el mercado local está deprimido. Saber que se va a necesitar
contar con información, dedicarle tiempo e invertir dinero. Hoy en día si bien existe un
beneficio relativo por el tipo de cambio alto, también es cierto que un viaje al exterior,
el envío de una muestra, participar en una exposición, será en dólares, por
consiguiente, será más caro.

2
Suponga que es el asistente del CEO de una pequeña empresa textil que produce
ropa de moda de primera calidad y precios altos. El CEO decidió analizar las
oportunidades de exportación y le pidió su consejo respecto de los pasos que
debe seguir.

¿Qué le aconsejaría?

El abrir mercados en el extranjero, continúa siendo un reto para muchas empresas

debido a los cambios económicos o políticos de un país, es una medida muy eficaz
para lograr la expansión de su negocio a nivel global, ofrecer productos o servicios en
una gran dimensión conlleva muchos cambios respecto al mercado interno, y por
supuesto incrementar su cartera de clientes y sus ingresos. Desde luego que existen
algunos bienes o servicios que para expórtalos, se requiere de mayor capital y
capacidad para coordinar recursos humanos, sin embargo cabe señalar que
independientemente del tamaño, existen empresas micro/artesanales, pequeñas,
medianas y grandes que han decidido exportar sus productos o servicios y beneficiarse
de ello; así de igual manera su empresa también tiene la posibilidad de hacerlo,
siempre y cuando cumpla con los requerimientos necesarios.

BENEFICIOS DE LA EXPORTACIÓN PARA UN NEGOCIO

• Los pequeños negocios que deciden exportar, gozan de un crecimiento de hasta un

20% y su probabilidad de que fracasen como negocio es 9% menor comparado con
las compañías que no exportan.

• En un nivel macroeconómico, la exportación de bienes y servicios resulta positiva

para la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país.

• Exportar implica una demanda para la producción doméstica de bienes, y multiplica

el producto y los ingresos de la economía en general y de los exportadores.

3
• Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables, y amortiguar los
efectos de problemas macroeconómicos.

• Promueve la operación con economías a escala, de tal forma que se aprovechen

mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que implique
menores costos unitarios.

• La exportación significa una forma de crecimiento y consolidación de cualquier

empresa, sobre todo si los mercados internos son extremadamente competitivos.

• Se tiene la posibilidad de obtener precios más rentables debido a la mayor demanda

del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta.

• A través de esta medida, se prolonga el ciclo de vida de un producto.

• Se mejora la programación de la producción.

• Hay un equilibrio respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado

interno.

• La imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos y clientes.

ALGUNAS VENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN

Sin duda en momentos de crisis económica por lo regular las empresas se inventan.
Hacen recortes de presupuesto o invierten más en marketing, identifican nuevas
oportunidades de negocio o modifican su ofrecimiento de productos. Otras identifican
otros mercados y salen a exportar. Esta última alternativa es una que todavía muchas
personas o empresas no evalúan. Sin embargo esta alternativa ofrece increíbles
beneficios. Entonces, ¿cuáles son los principales beneficios de la exportación de
servicios y expansión internacional de una empresa? Stephen Johnson enumera cinco.

1. Más cantidad de clientes potenciales. Tal vez este sea el motivo más evidente
por cuestión matemática de que hay una gran cantidad de clientes potenciales en el

4
resto del mundo. Pero no solo eso, sino que con el tiempo van surgiendo nuevos
mercados.

2. Mayores ingresos. Y no solo por tener más clientes, sino también porque hay
muchas regiones en las cuales podrás conseguir un mejor margen de ganancia.
Aunque pueda sonar raro, es en los países emergentes donde más margen suele
haber, ya que los consumidores de estos países están dispuestos a pagar más por
productos de marca y de alta calidad.

3. Mayor eficiencia. Internacionalizarse y trabajar a gran escala tiene una serie de

beneficios que bien han sabido aprovechar empresas como Apple o Walmart: por un
lado, una de las ventajas de la exportación es, como decíamos arriba, que aumentan
los ingresos, pero también se reducen los costos de producción al trabajar a gran
escala. Esta reducción no solo compensa los gastos que genera la exportación, sino
que ayuda a mantener precios más competitivos en el país de origen.

4. Más interacción. Acceder a más mercados puede ser una gran fuente de
información. En este proceso, nuestros productos estarán en contacto con un amplio
abanico de consumidores, cada cual con su gusto, sus necesidades, su forma de darle
uso. De aquí pueden salir ideas brillantes que nos ayuden a mejorar nuestra oferta o
crear nuevos productos, es decir, iterar y perfeccionar.

5. Acceso a talentos de todo el mundo. La internacionalización no solo se trata de

ver el resto del mundo como un montón de clientes potenciales. También es la
posibilidad que tenemos nosotros de acceder a profesionales de todo el planeta para
formar el mejor equipo posible.

Otras características de los productos con "mercado" o potencialmente

exportable son:

• Productos que el país ha exportado anteriormente y que actualmente no está

exportando.

• Productos que el país está exportando actualmente.

5
 • Productos que el país no está exportando actualmente, pero que podría
eventualmente exportar si los adapta a los requerimientos, estándares, gustos y
necesidades internacionales.

Es difícil determinar la Oferta Exportable si no se conocen las características de la

demanda por productos exportables, por lo que paralelamente a su determinación se
debería investigar el mercado internacional de los productos.

Debemos destacar el hecho de que la demanda por exportaciones, depende

básicamente de las características de los productos y de su competitividad (costo).

Finalmente, se podría señalar que la Oferta Exportable se deberá estimar en la forma

más exacta posible en cuanto al volumen susceptible de exportación, especificar
claramente las calidades, estacionalidades si corresponde, envases, etiquetas y, en
general, toda característica del producto que se estime necesaria para que el
importador pueda hacerse una idea cabal de lo que se está ofreciendo.

DOCUMENTOS QUE NECESITA UNA FABRICA TEXTILERA PARA EXPORTAR

Productos Textiles:

 Declaración de Exportación

 Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)

 Certificado de Origen, (original y 4 copias)

Toda exportación de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere también:

 Licencia de Exportación

 Anuencia para Exportar

 Visado para la Exportación (Anonimo, s.f.)

6
QUE NECESITA UNA EMPRESA DE GUATEMALA PARA PODER EXPORTAR

Certificado De Origen:
Es muy usual que el importador solicite este documento, el cual prueba que los
productos son originarios de Guatemala. La Cámara de Comercio emite el certificado
de origen no preferencial.

Para los certificados preferenciales como los establecidos por tratados de libre
comercio y el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) con Unión Europea,
pueden descargarse en www.mineco.gob.gt

Deprex O Fauca:
Las exportaciones están sujetas a ser declaradas por medio del SEADEX, en Cámara
de Comercio de Guatemala funciona una Ventanilla Remota en la cual se emiten los
DEPREX y FAUCAS para las exportaciones, este documento debe acompañarse de
fotocopia simple de la factura comercial.

Factura Comercial:
Es necesario que toda exportación sea amparada por una factura comercial, incluso si
la mercancía se vende “sin valor comercial”. Usualmente esta se debe presentar en
original y con el número de copias requerida por el importador, se recomienda que ésta
sea emitida en inglés y en español, esto agilizará los trámites de ingreso en los países
donde el idioma sea diferente al español.

Lista De Empaque:
Este documento guarda estrecha relación con la factura y normalmente la acompaña
en todo momento; al igual que la factura debe ser tan detallada como sea posible. Este
documento permite al exportador, comprador, agente aduanal, transportista, compañía
de seguros; la identificación de la mercadería y conocer que contiene cada caja o bulto;
por tal motivo, este documento debe coincidir exactamente con la factura. (Camara de
Comercio De Guatemala)

7
QUE MODELO COMPENSATORIO NECESITA UNA EMPRESA O LE CONVIENE
MAS

Compensatorio: El comercio compensatorio es una venta que comprende más que

el intercambio de bienes y servicios o idea por dinero. En el mercado internacional las
transacciones del comercio compensatorio son aquellos que tienen como una
característica básica, un enlace o de otro tipo entre las importaciones y exportaciones
de bienes o servicios al igual que de acuerdos financieros.

En un sentido histórico, el comercio compensatorio tuvo una principal realización en

forma de trueque, que era un intercambio directo entre las partes, de bienes de valor
similar, sin ningún dinero involucrado, esas transacciones fueron en forma de hacer
negocios en tiempos en que no existía o no estaba disponible el dinero.

Las condiciones que motivan a las actividades del comercio compensatorio son:

 Falta de dinero.

 Falta de valor del dinero.

 Falta de aceptabilidad del dinero como medio de intercambio.

 La mayor facilidad de transacción mediante bienes.

8
 CONCLUSIONES

1. Se tiene que saber que se va a exportar, producir, vender en el mercado interno y

externo.
2. Si producirá y exportará exclusivamente o, si exportará, debiendo comprar las
mercancías a productores.
3. Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las
materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que se pretende
exportar.
4. Los productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros insumos,
deben obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad análogas a las
de la competencia internacional.
5. La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos Y a lo menos, similar
a la ofrecida por la competencia. Considerar una certificación de calidad por alguna
certificadora internacional en el país como algo beneficioso.

9
 RECOMENDACIONES

1. Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente lo que

se está capacitado para producir en forma estable y continua, para los efectos de
cumplir con una demanda externa, sin tener que postergar el mercado nacional.

2. El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar internamente,
almacenar y embarcar el producto a exportar.

3. Deberá asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones requeridas por
el o los mercados de destino para su ingreso.

4. Que el producto no se encuentre protegido por barreras arancelarias muy elevadas

o que el producto ofrecido por la competencia, esté favorecido por un tratamiento
preferencial.

5. Que el producto no esté demasiado expuesto, a ser desplazado por productos

similares de uso alterativo.

10
 BIBLIOGRAFÍA

Anonimo. (s.f.). Requisitos para Exportar . Obtenido de Vicomex:

http://www.vicomex.gob.pa/mipag3a1.html
Camara de Comercio De Guatemala. (s.f.). Guia Para Exportar. Obtenido de Camara
de Comercio De Guatemala: http://ccg.com.gt/web-ccg/wp-
content/uploads/2014/05/Guia_Exportar.pdf

11