NEUROCIÊNCIA

PARA COACHES

10 Dicas Sobre Como Utilizar

Neurociência em seus Processos de Coaching
Melhore seus processos de Coaching com dicas simples e aplicáveis.
Estas dicas serão muito valiosas tanto para Coaches iniciantes como para os mais experientes.

Conduzir um processo de Coaching é como montar um quebra-cabeça de muitas peças.

O importante é encontrar onde elas estão e coloca-las no lugar certo.

Forte abraço,
Caroline Calaça & Cássia Morato
CAROLINE CALAÇA & CÁSSIA MORATO

Coach executivas de Negócios.

Organizadoras do Coniex Coaching
(Congresso Internacional de Coaching
Executivo e Desenvolvimento Humano).
Juntas, Caroline Calaça e Cássia Morato,
já treinaram milhares de líderes das mais
reconhecidas Empresas nacionais e
multinacionais e também centenas de
Coaches com seus treinamentos
presenciais e on-line.
 01 ENTENDA COMO A MENTE

DICA
DO SEU CLIENTE FUNCIONA

1) Reunir dados. O primeiro passo para se compreender algo se refere à obtenção

de informações e esta etapa acontece na área sensória do cérebro

2) Reflexão: Quando estas informações são processadas no cérebro, elas

começam a se combinar para produzir uma imagem com significado. Esta
combinação se destina a qualificar o que é bom e o que é ruim. Esta etapa é ativado
no cérebro depois da primeira e esta hierarquia garante que os dados que provêm
do neocórtex sensório sejam processados na região posterior do cérebro

3) Criação: Etapa que envolve intenção, julgamentos, sentimentos decisões para

criar procedimentos que configurem uma solução. Ocorre no córtex pré frontal

4) Testar/Aplicar: Esta é uma fase que demanda usar a área motora do cérebro. A
partir de um teste bem sucedido, o indivíduo adquire uma nova habilidade.
Conhecimento que não se concretiza em ação permanece inerte e não gera novos
recursos para o indivíduo.

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 02 INSTRUA SEU CLIENTE

DICA
COMO ORGANIZAR SUA MENTE

1. Perguntas sobre desafio atual, reações atuais, experiências prévias e

expectativas futuras ajudam a selecionar aquilo que faz sentido

2. Ajude o coachee a aprofundar sua autoconsciência fazendo perguntas que

podem reduzir pontos cegos ou Gap's entre como o coachee se vê e como ele é
visto.

3. Confronte seu coachee com fatos reais para que ele possa checar e validar as
soluções que ele apontou

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 03
DICA
GANHE A CONFIANÇA DO SEU CLIENTE

Ÿ Seja bem claro ao mostrar para seu coachee que se importa com ele e encoraje-
o para buscar aquilo que almeja.

Ÿ Quando você age assim, a atividade no córtex pré-frontal é estimulada,

aumentando a produção de neurotransmissores, facilitando assim o
incremento do número de conexões cerebrais, ou seja promovendo a
neuroplasticidade.

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 04
DICA
DESMONTE O QUEBRA-CABEÇAS

Ÿ Ao desafiar padrões mentais recorrentes, você leva o seu coachee a ter insigths
que levam à formação de novas conexões cerebrais

Ÿ Crie condições para seu coachee ver como a estrutura do seu modo de pensar
afeta os resultados atuais dele e o ajude a perceber o que ele precisa rever na
sua estrutura de raciocínio para obter os resultados que ele está perseguindo
no processo de coaching

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 05
DICA
AJUDE-O A SAIR DO AUTOMÁTICO

Ÿ A escolha somente é possível quando o indivíduo é capaz de reconhecer algo

que se repete

Ÿ Para que ele faça estas escolhas precisa perceber para onde os padrões têm
conduzido seus resultados

Ÿ A grande inspiração são seus valores e o norte é o seu objetivo

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 06
DICA
O CORPO FALA

Ÿ As emoções tem um registro que se expressa no gestual, na mímica facial, na

forma como o seu coachee respira e reage a cada reflexão proposta

Ÿ A mente transmite sinais sobre aquilo que está acontecendo dentro dela por
meio de gestos, expressões faciais, tons da voz e atos falhos.

Ÿ Fique atento a tudo isso, são elementos fundamentais que funcionam como
pistas sobre o que está abaixo da superfície da conversa do coachee.

Ÿ Seja um espelho ao revelar suas observações à ele

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 07
DICA
NÃO FAÇA QUALQUER PERGUNTA

Ÿ Fazer perguntas demais podem chatear e confundir o seu cliente

Ÿ Escolha as perguntas certas que farão com que seu cliente tenha insights
poderosos
Ÿ Perguntas pertinentes tem uma forte conexão com a fala do coachee
Ÿ São abertas e focadas no futuro
Ÿ São curtas e ajudam o coachee pensar fora da caixa
Ÿ São orientadas para o objetivo
Ÿ Ajudam o coachee a encontrar alternativas que o levam ao futuro que deseja

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 08
DICA
CELEBRE CONQUISTAS

Ÿ Emoções positivas são muito poderosas no cérebro, elas ajudam no bom

funcionamento do próprio órgão e do organismo.

Ÿ Reforce as conquistas e realizações positivas do seu cliente, faça com que ele
veja a importância dos seus feitos.

Ÿ Pesquisas indicam que buscar e celebrar o eu ideal mobiliza o potencial

humano e gera motivação genuína

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 09
DICA
NÃO DÊ TAREFAS QUAISQUER

Ÿ As tarefas servem para reforçar e estimular os insights iniciados pela sessão de

coaching
Ÿ Ajude o seu coachee a escolher aquelas que lhe darão mais elementos para que
as percepções sejam aguçadas
Ÿ Entrar em ação demanda usar a área motora do cérebro
Ÿ Quando a entra em ação e faz um teste bem sucedido, o indivíduo adquire uma
nova habilidade
Ÿ Conhecimento que não se concretiza em ação permanece inerte e não gera
novos recursos para o indivíduo.

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 10 NÃO IGNORE O

DICA
PODER DA NEUROCIÊNCIA

Ÿ Todo bom coach entende que para que seu coachee tenha grandes resultados é
preciso usar as ferramentas certas, entendendo quais áreas do cérebro elas
podem acionar para mudar os comportamentos.

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Se você leu todas as 10 dicas, esperamos que isso traga boas ideias pra você. Tudo que te
ensinamos são descobertas da neurociência comprovadas por grandes neurocientistas do
mundo. São dicas simples mas poderosas.

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Seja um coach excepcional!

Forte abraço,
Caroline Calaça & Cássia Morato
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