Aclaraciones previas

El Plan de Empresa es un documento en el que plasmaremos nuestra idea de negocio, con el

objetivo de determinar su viabilidad y posibilidades de éxito.

En el Plan de Empresa haremos constar aspectos tales como los antecedentes, objetivos y
fundamentos de la empresa; las expectativas del negocio, la viabilidad de la empresa, el entorno
económico y de mercado... con el fin de obtener una valoración inicial de la empresa y una estimación
de la rentabilidad prevista de las posibles inversiones.

El Plan de Empresa debe realizarse tanto con carácter previo a la puesta en marcha de una
empresa o negocio, como en momentos posteriores de importancia en el desarrollo empresarial (ampliación
de la empresa; como posible presentación de la empresa a terceros a la hora de buscar financiación o la
entrada de nuevos socios; etc.)

También debemos señalar que el contenido del plan de viabilidad variará en función al objeto al que
vaya dirigido. No es lo mismo un plan de empresas dirigido a futuros socios que para solicitar una
subvencion.

No existe ningún modelo o formato oficial para la redacción del Plan de Empresa;
independientemente de su estructuración, es muy importante que
 Su redacción sea clara y concisa.

 Contenga información suficiente como para que un tercero obtenga una idea concreta de qué
es la empresa, cuáles son sus objetivos y cuáles sus necesidades.
 Toda la información que se facilite sea relevante, evitando la información superflua.

 Si se quiere detallar algún apartado del Plan, debe facilitarse dicha información adicional a
modo de anexos (estado financieros históricos; proyecciones financieras; análisis de mercado,
currículum vitae de los principales directivos, etc.)

De forma orientativa incluimos fuentes de información que se puede consultar:

 Sondear posibles proveedores y clientes potenciales

 Consultar guías telefónicas, paginas amarillas y paginas en Internet de sitios especializados con
relación a la idea empresarial
 Ver si existe algún estudio sectorial, estadísticas, informes (revista especializadas, Universidad,
ISTAC, INE, Ayuntamientos, Cámaras de Comercio...etc)
 Información sobre trámites de constitución y ayudas (Ayuntamientos, Entidades Financieras, INEM,
Seguridad Social,

A continuación presentamos un posible modelo de Plan de Empresa o bien “hojas de trabajo” para
su desarrollo:

PLAN DE EMPRESA
Proyecto:

Presentación de todos los promotores de la empresa

Nombre y Apellidos
DNI
Fecha y lugar de
nacimiento
Domicilio
Teléfono y Fax
Currículum/ Experiencia
Laboral

Nombre y Apellidos
DNI
Fecha y lugar de
nacimiento
Domicilio
Teléfono y Fax
Currículum/ Experiencia
Laboral

Nombre y Apellidos
DNI
Fecha y lugar de
nacimiento
Domicilio
Teléfono y Fax
Currículum/ Experiencia
Laboral

Nombre y Apellidos
DNI
Fecha y lugar de
nacimiento
Domicilio
Teléfono y Fax
Currículum/ Experiencia
Laboral

PRESENTACION DEL PROYECTO

Según las características de los promotores en relación con su formación, experiencias en el campo empresarial,
explicar el motivo por el cual se deciden a constituir una empresa
Analisis del Entorno
Hacer una valoración sobre las características sociales y económicas de la zona donde se pretende ubicar la empresa y
que pueden influir en la vida de la empresa. Valorar las empresas existentes relacionadas con nuestro proyecto así
como otras variables: Instalaciones, vías de comunicación, zona comercial, aspectos de culturales...

Detallar los objetivos que se desean conseguir

ESTRUCTURA EMPRESALIAL

Datos de la empresa
Forma jurídica
Fecha de constitución
Fecha de comienzo de la Actividad
Nombre Comercial de la Empresa
Localización Física de la Empresa
Nº de socios Capitalistas
Nº de empleados Trabajadores

Identificación del producto y/o Servicios.

Especificar claramente el producto o servicio así como sus característica técnicas y económicas (precio). Nos
podemos ayudar con fotografías, diagramas...etc.

Mercado al que va dirigido.

Indicar si es un mercado en crecimiento, estable o decreciente. Indicar el peso de nuestro proyecto en el sector dentro de la zona de
influencia. Describa brevemente las características más destacadas del cliente potencial de su producto o servicio, haciendo
referencia a aspectos tales como edad, nivel de ingresos (alto, medio, bajo), nivel cultural, etc. Cuantificar la facturación por
productos y servicios en función de la clientela. Mencionar so existen competidores dedicados a actividades iguales o similares

Diferencias del producto / Servicio en Relación con los similares existentes en el mercado
(calidad, precio, presentación, etc)

Política de comercialización y el plan de marketing

Identificar la política de aprovisionamiento y distribución. (Sistemas de compras. Volumen de servicios o productos a
lo largo de los años de estudio del proyecto). Políticas de productos. (Imagen, logos, marca. Servios post-venta).
Política de precios. (Determinación de precios, estrategia de precio frente a productos competidores, correlación
precio-calidad). Promoción y publicidad (medios para dar a conocer su producto o servicio y promover las ventas del mismo)Cifra
de negocios en los años de estudio.

Organización.
Recursos humanos.
Describir los trabajos y funciones del personal, su categoría profesional (tanto de Socios promotores como de
personal contratado)
INVERSIÓN Indique las inversiones a realizar que son necesarias para el inicio de la actividad.

INVERSIÓN INCIAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Fianzas por alquiler de edificios o locales
Construcciones: Compra de edificios o locales
Terrenos y bienes naturales.
Traspaso del negocio
Acondicionamiento del local
Instalaciones
Maquinaria
Mobiliario
Herramientas y Utillaje.
Elementos de transporte
Equipos para proceso de información
Leasing (arrendamiento financiero con opción de compra)
Gastos de constitución y puesta en marcha (escritura
pública, abogados, I.A.E., gastos de lanzamiento, gasto de
gestoría, etc.).
Existencias iniciales (primeras compras de productos
Ver apartado (*): mercaderías para la venta)
Tesorería (Dinero en Caja o Bancos)
Otros
TOTAL DE INVERSIÓN

FINANCIACIÓN Recuerde que el total de recursos financieros debe ser al menos igual
a la inversión. Si el capital social o los fondos propios son menores que el total de la inversión se deberán
incluir los datos de un préstamo por la cantidad que falte.

FINANCIACION INCIAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Subvenciones de Capital
Capital social o fondos propios
Préstamo bancario
TOTAL FINANCIACION

Datos del préstamo

Comisión de apertura
% Interés anual
Plazo
Observaciones Pendiente de solicitar o
solicitado y concedido

Subvención del Capital

Subvenciones de Capital
Bienes a adquirir con la subvención
Porcentaje max. que financia
Observaciones Pendiente de Solicitar o
concedida

Subvención del Capital INICIAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Subvenciones oficiales de capital - -
-
Subv. trasladadas al ejercicio. - -
TOTAL - -
COMPRAS Y GASTOS

Compras de mercancías para la venta

Unidades de producto que prevé adquirir en tres años.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Producto Precio cantidad Total Precio cantidad Total Precio cantidad Total
producto 1
producto 2
producto 3
producto 4

Temporalización de las ventas

Produc Produc Produc Produc Produc Produc Produc Produc

línea 1 línea 2 línea 3 línea 4 línea 1 línea 2 línea 3 línea 4
Enero Julio
Febrero Agosto
Marzo Septiembre
Abril Octubre
Mayo Noviembre
Junio Diciembre
Este cuadro ayuda al cálculo final de existencias a comprar anualmente se puede realizar en porcentajes de las ventas
a obtener.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

+ EXISTENCIAS INICIALES (*) (aparecen en el plan (a) (b)
de inversiones)
+ COMPRAS DE EJERCICIO
- VENTAS (a precio de coste)
= EXISTENCIAS FINALES (a) (b)
Las existencias iniciales figuraran como inversiones en cada comienzo de ejercicio
Las existencias finales de cada ejercicio serán las iniciales del siguiente.

Forma de Pago a los Proveedores

% Contado
% Aplazado (1º plazo)
% Aplazado (2º plazo)
Total

Nota: Esta hoja es de utilidad en el caso de venta de productos o de materia prima para la prestación de servicios

COMPRAS Y GASTOS
Gastos generales
Gastos estructura temporalidad AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Mensual
bimensual
Primas de seguro
Gastos de Investigación y Desarrollo del
ejercicio
Arrendamientos y cánones (alquiler)
Reparaciones y conservación
Servicios de profesionales independientes
Transportes
Servicios bancarios y similares
Publicidad, propaganda y rel. públicas
Suministros (luz, agua, teléfono)
Varios
Otros: Especificar
TOTAL

Gastos de personal
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Sueldos y Seguridad Sueldos y Seguridad Sueldos y Seguridad
salarios social salarios social salarios social
Gerente
Administración
Empleado 1
Empleado 2
Empleado 3
Empleado 4
TOTAL

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

Seguridad Seguridad Seguridad
Autoconsumo social Autoconsumo social Autoconsumo social
Autónomo 1
Autónomo 2
TOTAL

Intereses de préstamo
temporalidad AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Mensual
bimensual

TOTAL

Amortización de bienes

Valor inicial Vida útil Coef AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

del bien Amortiz
 Terrenos y bienes naturales.
Construcciones.
Instalaciones técnicas.
Maquinaria.
Utillaje.
Otras instalaciones.
Mobiliario.
Equipos proc. información.
Elementos de transporte.
Otro inmovilizado material.
Gastos de constitución
TOTAL

PREVISIÓN DE INGRESOS

Ventas

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

 Producto PVP cantidad Total PVP cantidad Total PVP cantidad Total
producto 1
producto 2
producto 3
producto 4

Forma de Cobro a Clientes

Aplazamiento del cobro: AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

% Contado
% Aplazado
Total

Plazo (en días) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

1º plazo
2º plazo

Servicios
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Servicios PVP cantidad Total PVP cantidad Total PVP cantidad Total
Servicio 1
Servicio 2
servicio 3
servicio 4

Forma de Cobro a Clientes

Aplazamiento del cobro: AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

% Contado
% Aplazado
Total

Plazo (en días) AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

1º plazo
2º plazo

PREVISIÓN DE RESULTADOS
INGRESOS AÑO 1 % AÑO 2 % AÑO 3 %

Ingresos Ventas
Prestación Servicios
Subv. Del ejercicio
Subv de Capital traspasada al resultado del ejercicio
TOTAL INGRESOS
GASTOS

Sueldos
Seg Soc emp.
Compra de existencias (ver cuadro de compras)
Primas de seguro
Gastos de Investigación y Desarrollo del ejercicio
Arrendamientos y cánones (alquiler)
Reparaciones y conservación
Servicios de profesionales independientes
Transportes
Servicios bancarios y similares
Publicidad, propaganda y rel. públicas
Suministros (luz, agua, teléfono)
Varios
Otros: especificar
Amort. Gastos de Constitución
Dot. Amortización (ver cuadro de amortización)
TOTAL GASTOS

Sdo. Acreedor/Deudor 0 0 0

Impuestos de sociedades

Beneficios netos

Valoraciones
Análisis Dafo Su objetivo consiste en concretar una tabla resumen, la evaluación de los puntos fuertes y
débiles de la empresa (competencia o capacidad para generar y sostener sus ventajas competitivas) con las
amenazas y oportunidades externas. Las Amenazas y oportunidades vendrán dado de factores externos a la
empresa y las Debilidades y Fortalezas vendrán determinadas por las características de internas de nuestra
estructura empresarial
Amenazas Oportunidades

1.- 1.-
2.- 2.-
3.- 3.-
Debilidades Fortalezas
1.- 1.-
2.- 2.-
3.- 3.-

Indicadores

Resumen

Resumen
Estructura empresarial

Nombre o futuro nombre de la empresa:

Ubicación:

Fecha de inicio de la actividad empresarial:

Tipo de Sociedad:

Breve explicación de la actividad desarrollada/ a desarrollar:

Número de trabajadores previstos:

Organización y Perfil del Equipo Directivo

Historial profesional:

Otros datos de interés:

Personal

Características de puesto de trabajo a cubrir:

Descripción De Actividades, Productos Y Servicios

Identificación de los productos/ servicios:

Descripción de sus características técnicas:

Producción del producto/servicio:

Mercado

Posicionamiento de nuestra empresa en el mercado:

Estructura económica financiera

INVERSION RESULTADOS ECONOMOMIOS BAII

Inversión Inicial en activos fijos: AÑO 1
Inversión Inicial en circulante: AÑO 2
AÑO 3
FINANCIACION
Fondos propios:
Fondos ajenos: