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Ventas y entrenamiento
Con la venta y el estilo de entrenamiento de liderazgo, el líder sigue estando muy
involucrado en las actividades del día a día. Las decisiones que aún se encuentran en última
instancia, con el líder, sin embargo, de entrada se solicitarán a los empleados antes de que
la decisión sea implementada. Con este estilo de liderazgo situacional, los empleados
siguen siendo supervisados pero están en más de una forma de entrenamiento más que una
forma de gestión. Este estilo típicamente funciona bien con aquellos que no tienen
experiencia y están aprendiendo. Se trata de alabanza directa para aumentar la confianza y
autoestima.
Participar y apoyar
El estilo de participar y apoyar el liderazgo situacional pasa más responsabilidad a los
empleadores o seguidores. Mientras que el líder todavía proporciona una cierta dirección,
las decisiones en última instancia, recaen en el seguidor. El líder está ahí para proporcionar
información y aumentar tu confianza y motivación con elogios y retroalimentación de las
tareas completadas. Los que trabajan bien en este estilo de liderazgo situacional tienen las
habilidades necesarias pero no tienen la confianza o motivación para alcanzarlas.
Delegación
Delegar es el estilo de liderazgo situacional donde está involucrado el líder en la menor
cantidad con los empleados. Los empleados son responsables de la elección de las tareas y
las direcciones que tomarán. Aunque el líder todavía pueden estar involucrado para fines de
dirección o retroalimentación, está en un nivel mucho más bajo que con otros estilos de
liderazgo situacional. Con este estilo de liderazgo, los empleados conocen su papel y lo
llevan a cabo con poca supervisión requerida.
Nivel de desarrollo
El nivel de desarrollo del seguidor determina el estilo de liderazgo situacional del líder.
Blanchard y Hersey han desarrollado una matriz de modo que los líderes pueden determinar
fácilmente el estilo de liderazgo que necesita el empleado en función de su nivel de
desarrollo. Para aquellos con altas necesidades y poca experiencia, el estilo de dirección,
será necesario, mientras que con las personas con necesidades bajas y alta competencia, el
estilo de delegación puede ser utilizado.
Otro
Definición de liderazgo situacional
El concepto de liderazgo situacional hace referencia a un modelo
de liderazgo mediante el cual el líder adopta distintos estilos de
liderazgo dependiendo de la situación y del nivel de desarrollo de
los empleados.
Todos los equipos de trabajo pasan por diversas fases de
desarrollo, de ahí que el estilo de liderazgo más eficaz sea el que
se adapte a los colaboradores en cada momento, ejerciendo así un
liderazgo adecuado a las necesidades del equipo.
Dependiendo de las características del momento, el líder deberá optar por
un modo de liderar en cada situación, incluso dando una orientación
diferente a la misma persona en situaciones distintas.
El líder define las funciones y tareas; señala qué, cuándo y cómo realizarlas
y controla los resultados.
Comportamiento de apoyo: centrado en el desarrollo del grupo. El
líder fomenta la participación y da cohesión; apoya y motiva a los
miembros del grupo.
El líder puede emplear ambos tipos de comportamiento en mayor
o menor medida dando como resultado cuatro estilos de
liderazgo.
Control: alto nivel de comportamiento directivo y bajo de apoyo.
Los líderes definen los roles y tareas y toman las decisiones.
Supervisión: alto nivel de comportamiento directivo pero pide
ideas y sugerencias al equipo y reconoce los avances y mejoras.
Asesoramiento: alto nivel de comportamiento de apoyo y bajo de
directivo. El líder y el equipo toman parte en las decisiones y se
ejerce el control de manera conjunta.
Delegación: bajos niveles en ambos comportamientos. La
presencia del líder disminuye y la responsabilidad es plenamente
del equipo.
Cada uno de estos estilos se adaptará a los distintos niveles de
desarrollo o a las distintas situaciones por las que tendrá que
pasar un equipo de trabajo hasta realizar la tarea. Hersey y
Blanchard definen cuatro niveles por los que pasa el equipo:
Nivel de desarrollo 1 (E1): el líder controla. Baja competencia/
bajo compromiso: falta de habilidades para realizar la tarea y
carencia de motivación para abordarla.
Nivel de desarrollo 2 (E2): el líder supervisa. Alguna competencia/
bajo compromiso: el equipo cuenta con ciertas habilidades
relevantes pero es incapaz de realizar el trabajo sin ayuda.
Todavía no se sienten comprometidos con la tarea.
Nivel de desarrollo 3 (E3): el líder asesora. Alta competencia/
compromiso variable: el equipo tiene experiencia y es capaz pero
aún le falta un poco de confianza para hacerlo solo o motivación
para hacerlo rápido y bien.
Nivel de desarollo 4 (E4): el líder delega. Alta competencia/ alto
compromiso: tienen experiencias en sus puestos y se sienten
cómodos y seguros desempeñándolos.
Veamos una imagen para quede más claro:
Mas
Todo grupo de trabajo pasa por distintas etapas de desarrollo, debido a ello el
estilo de liderazgo de mayor eficacia lo constituye el que “se adapte a los
colaboradores en cada momento”, de este modo es ejercido un liderazgo acorde a
los requerimientos y necesidades del equipo. Dependerá de las características
específicas de cada momento y contexto, el líder adoptará un modo de liderazgo en
cada circunstancia, es más, proveerá de una orientación distinta en cada situación.