UNIVERSIDAD GALILEO.
IDEA estrategias de descuento y pago
Mercadeo Estratégico
RESUMEN FINAL DEL CURSO. CUARTO
TRIMESTRE DE 2018
El curso está orientado a la toma de decisiones de
negocios con fundamento en los
principios de la ciencia económica y las herramientas
de mercadeo con criterios de
orientación al mercado y a la satisfacción de los
consumidores para el incremento de la
rentabilidad de los proyectos empresariales.
Toda actividad de negocios requiere de un proceso
ordenado de planificación y a
formulación de estrategias dentro del proceso de
mercado. La incorporación de la
tecnología digital facilita la formulación de proyectos,
pero requiere a la vez de una
constante preparación y obtención de conocimientos
para mantener las ventajas
competitivas a largo plazo.
1. El canal de distribución permite llevar desde la
producción hasta el consumidor final
los bienes y servicios.
2. Los consumidores prefieren que los bienes y
servicios estén disponibles más cerca y
en el menor tiempo, como variable fundamental de sus
decisiones de compra.
3. Los canales de distribución y la logística de
distribución son parte del componente
“Distribución” de la mezcla de mercadeo y responde a
objetivos y estrategias dentro
de un plan de mercadeo.
4. Todo intermediario es comprador y vendedor dentro
del canal. A más
intermediarios se incrementa el precio final.
5. Los intermediarios se especializan en invierten para
facilitar el acceso de los
consumidores a los bienes y servicios de todo tipo.
6. Es muy importante el distribuidor de materias primas
que sirven para producir
bienes finales.
7. Muchos distribuidores también son responsables de
la promoción de los bienes y
servicios, determinando precios de venta a lo largo del
canal. En otros casos, los
precios están fijados por los fabricantes.
8. Las ventas al detalle son parte del canal en la última
etapa de distribución
9. Los precios son diferenciados a lo largo del canal de
distribución, así como las
10. El manejo de transporte, seguros, logística e
inventarios genera costos
incrementales a lo largo del canal
11. La tecnología permite el diseño de programas para
optimizar la logística de
distribución a lo largo de todo el canal
12. La promoción es otro componente de la mezcla de
mercadeo y contiene a su vez
otros subcomponentes como la fuerza de ventas, la
promoción de ventas, la
publicidad, las relaciones públicas y la propaganda
13. La fuerza de ventas debe ser especializada de
acuerdo con las categorías de
productos
14. La promoción de ventas apoya el proceso de
comunicación y distribución de los
bienes y servicios.
15. La promoción de ventas está orientada de acuerdo
a las estrategias del plan de
mercadeo a los compradores a lo largo del canal de
distribución.
16. Hay promoción original e innovadora, aunque en la
mayoría de los casos, se trata de
imitación o adaptación a lo largo del tiempo. Un ejemplo
es el “Black Friday”
17. El consumidor en occidente se ha adaptado a la
búsqueda de promociones de venta
18. La promoción de ventas requiere de un soporte
permanente de la publicidad y la
propaganda
19. Las ofertas son parte de la promoción de ventas
20. La fuerza de vendedores es apoyada con
promociones de forma constante
21. Las relaciones públicas se han convertido para
muchos sectores de negocios en un
subcomponente fundamental de la mezcla de
mercadeo
22. Es importante cuidar los aspectos éticos y la
responsabilidad empresarial al formular
promociones de ventas y cuidar además los aspectos
legales.
23. La publicidad es un subcomponente de la
promoción en la mezcla de mercadeo
24. La publicidad es un proceso de comunicación entre
el vendedor y el comprador cuyo
objetivo fundamental es concretar el intercambio de
bienes y servicios
25. Una publicidad que no vende es una mala
estrategia de negocios
26. La propaganda como subcomponente de la información
promoción por lo general se realiza de

forma gratuita o por canje. No está ligada solamente a

política o actividades
religiosas. También es de utilidad para actividades de
negocios.
27. La estrategia creativa del plan de publicidad debe
ser formulada por la alta gerencia
38. Las redes sociales son una herramienta importante
de ventas y publicidad, pero su
saturación afecta la imagen corporativa por el principio
de rendimientos marginales
decrecientes en el consumidor.

y no por las agencias de publicidad
28. Las agencias de publicidad son un negocio
complementario para las empresas que
prefieren apoyo en el diseño y comunicación de sus
campañas publicitarias. Algunas
empresas prefieren su propia agencia “en casa” y en
otros casos contratar servicios
39. Con el surgimiento de las aplicaciones móviles se
encuentra una herramienta de
apoyo dentro del plan de mercadeo que debe
considerar todo el tiempo la
importancia de la individualidad del consumidor y sus
características cambiantes
que se reflejan en las preferencias temporales.

profesionales en el mercado. 40. Toda empresa, independientemente de su

magnitud y montos de ventas requiere
29. Los medios tradicionales como periódicos, revistas,
radio, tv y cable han dejado de un plan de mercadeo actualizado y dinámico.

ser los principales comunicadores de publicidad para 41. La mercadotecnia internacional sigue las mismas
muchos sectores de negocios, pautas del mercadeo estratégico

lo que los obliga a innovar todo el tiempo para mantener que se adapta a las características de los mercados
su vigencia en el mercado. globales, regionales, nacionales

30. Nuevos medios digitales son una buena manera de
pauta publicitaria cuando el plan
de mercadeo los incluye, lo que requiere estrategias
especializadas para aprovechar
la relación de costo beneficio a largo plazo
y domésticos para ser eficiente.
42. Todo sector de negocios requiere de un plan de
mercadeo especializado para las
características de sus mercados. Sin embargo, los
fundamentos económicos y de

31. Hay publicidad directa e indirecta. mercadeo son de igual aplicación independientemente
de la magnitud de los
32. Es importante para todo anunciante tener
indicadores que le permitan medir los negocios.

resultados e impacto de sus campañas publicitarias

tanto análogas como digitales.

33. Es importante que los integrantes de la fuerza de

ventas, se especialice en los

requerimientos del mercado para realizar sus

actividades con profesionalismo y

principios éticos.

34. No es lo mismo atender a consumidores mayoristas

que a minoristas. Cada sector

de mercado tiene sus propios requerimientos y son

cambiantes de acuerdo con la

dinámica del mercado.

35. Todo plan de mercadeo debe diferenciar las

acciones de marketing en medios

análogos y en medios digitales.

36. El comercio electrónico puede ser directo o indirecto

con estrategias diversas

37. No toda empresa requiere tener un sitio en la red.

Pero quiénes lo usan deben tener

una estrategia relacionada con el plan de mercadeo

para mantener actualizada la