Gestión de Negóciós Internaciónales

Angie Villarróel Avalós

Finanzas II
Institutó IACC
14 de óctubre de 2019
 DESARROLLO

La segmentación de contra comienza a cambiar cuando se segmentan los mercados en

exceso, donde es de suma importancia ver e identificar las oportunidades que nos

permiten lograr una orientación para recuperar los espacios en el mercado, donde todo el

éxito que podemos lograr se enfoca sobre las habilidades de poder reducir los costos de

producción y comercialización.

La contra segmentación consiste en llevar a cabo una investigación dirigida a descubrir

las verdaderas necesidades del consumidor o las características de este, donde podemos

simplificar un producto que nos permita recuperar el costo y también perder precios.

Donde la segmentación combina dos o más segmentos para llegar a los consumidores. Al

realizar una anti segmentación incorrecta podría significar grandes pérdidas para la

empresa, porque si el segmento no ingresa al mercado, esta decisión traerá grandes

consecuencias para comercializar el producto.

Por ejemplo, una empresa productora de leche, decide expandir sus productos y comienza

a ofrecer una parte de leche entera, leche semidesnatada y descremada con lactosa y sin

lactosa.
Elabore una tabla resumen que explique las etapas de una estrategia de marketing
internacional.
ETAPAS DE MARKETING INTERNACIONAL
Seleccionar el Mercado al que se quiere Ingresar Después de evaluar el mercado en el
Evaluación de el Potencial
Evaluación de las características actuales
- Competencia
- Preferencias
- Consumos
Definir la estrategia de penetración
Fijar de los objetivos de mercado
Diseñar la estrategia comercial
Evaluación periódica de los resultados
Replanteamiento de los objetivos
que desea invertir y sus segmentos,
usted decide cuál es la mejor opción
para invertir.
Este es el punto de partida, donde
vemos si hay clientes para comprar
los productos.
Aquí se evalúan o analizan los
pasos del plan de negocios.
Aquí se evalúan o analizan los
pasos del plan de negocios.
Aquí se define la forma comercial
para que una empresa logre su
participación en el mercado.
Aquí la empresa pretende alcanzar,
ya sea a corto, a largo plazo, con lo
que quiere alcanzar los objetivos
deseados.
Este es un conjunto de planes y
acciones que las empresas realizan
para lograr los objetivos
propuestos.
Este proceso busca la eficiencia de
estrategias efectivas
Aquí se toman nuevas decisiones
sobre los objetivos establecidos,
para que estos puedan alcanzarse
• Oportunidad de negocio: la empresa debe intentar posicionarse lo más rápido posible
en la etapa de crecimiento, donde existe un sistema que puede atraer el interés del nuevo
producto en el mercado, donde tiene una buena fuente de comunicación de ideas.
• Análisis de viabilidad: este análisis se refiere a una herramienta que se selecciona para
guiarnos y poder tomar decisiones al evaluar un proyecto y poder definir si será un desierto
o un fracaso.
• Prueba de concepto: en este punto, define lo que desea lanzar al mercado, donde también
analiza qué tan viable puede ser.
• Análisis de mercado: realiza un análisis comercial sobre las tendencias del mercado, el
posicionamiento y la respuesta del consumidor sobre el producto.
• Prueba de prototipo: se fabrica el primer producto, donde se realizan pruebas de
producción, pruebas técnicas y de mercado.
• Desarrollo Análisis de rentabilidad financiera: Estudio de la viabilidad de la
producción e ingeniería de acomodación del producto, su ingeniería y su sistema de
producción.
• Prueba del producto: esta es una herramienta que nos ayuda a conocer la opinión de los
clientes sobre los productos ofrecidos, identificando la reacción de los consumidores, si no
se cumplen las expectativas, podemos hacer los ajustes necesarios para la adaptación, a fin
de lograr que el producto logre Una participación exitosa en el mercado.

La política de precios es en la que las compañías varían los precios de sus productos o
servicios, generalmente cuando desea introducir un nuevo producto, su precio suele ser
bajo y de esta manera poder capturar a un gran número de clientes, lo mismo sucede
generalmente para poder dar movilidad a productos que no se pueden vender. Por otro lado,
el valor de los productos generalmente daña la imagen de esto, porque un producto de
menor valor está relacionado con él es de baja calidad y, por el contrario, tiene un valor
más alto, está relacionado con una mejor calidad, siendo que no hay mar verdad.