LA DEMANDA

La demanda es uno de los componentes que fijan el precio de un bien, la escuela

marginalista sostenía que la demanda era el más importante integrante del valor,
los clásicos daban preponderancia a la oferta y fue Alfred Marshall quien estableció
definitivamente la participación de ambas fuerzas en la formación del precio, sin
predominios unilaterales, la demanda que veremos a continuación será la del
consumidor, o sea la demanda de bienes de consumo.

Concepto
Son las cantidades de un bien que un consumidor esta dispuesto a adquirir en el
mercado ante distintas alternativas de precios. (Relación precios-cantidades)

Demanda individual y Demanda de Mercado

La demanda individual se refiere básicamente al concepto que mencionamos
anteriormente. Se refiere a la demanda de un consumidor, la demanda de
mercado o colectiva representa la sumatoria de todas las demandas individuales.

Ley Fundamental de la Demanda;

Es necesario que notemos que la relación precio-cantidades que mencionamos
anteriormente funciona de la siguiente manera: cuando aumenten los precios
disminuyen las cantidades demandadas, es decir hay una relación inversamente
proporcional. Por lo tanto, LA LEY FUNDAMENTAL DE LA DEMANDA establece:
“que las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a
comprar varían inversamente con el precio de los mismos”, siempre que se
mantengan constante los demás factores que influyen sobre la demanda.

Representación Gráfica; la Curva de Demanda.

Precios

Demanda Individual
Pendiente Negativa.

Cantidades

Excepciones a la Ley Fundamental de la Demanda

1. Los mercados especulativos. Puede que se compre mayor cantidad a
medida que aumenten los precios. Ejemplo; valores de la bolsa.
 2. Artículos cuya calidad se vincula al precio; puede que se compre mayor
cantidad al aumentar los precios, ejemplo, carros, joyas, ya que mientras
mas caro, mayor prestigio social de los que lo desean.
3. El llamado bien de Giffen; la disminución del precio disminuye la demanda.
Bienes Inferiores.

Factores que influyen sobre la demanda

Las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a adquirir a

los posibles precios del mercado estarán determinados por los siguientes factores.

1. El precio de la propia mercancía.

2. El precio de los bienes sustitutivos; que son aquellos que pueden

ser remplazados unos con otros sin afectar el nivel de satisfacción
del consumidor.

El precio del producto con referencia al precio de los productos sustitutivos es un

factor de gran importancia. Si la relación entre el precio de producto y el precio de
los sustitutos se torna desfavorable, habrá una tendencia hacia la sustitución, lo
que provocaría una reducción de la demanda. La sustitución del consumo será más
notable cuanto más perfectos sean los productos sustitutivos.

3. El número de consumidores
También hay una relación directa entre el número de consumidores y la
demanda. Un aumento en la población, suponiendo los demás factores
constantes, conducirá a un aumento en la demanda. Cada nueva persona que
nace es, obviamente, un consumidor potencial.

4. El ingreso de los consumidores.

También hay una relación directa entre el ingreso del consumidor y la demanda
del producto. Un aumento en los ingresos suponiendo los demás factores
constantes, conducirá a un aumento en la demanda y viceversa.

5. La publicidad y los gustos de los consumidores.

Hay una relación directa entre los gustos y preferencias y la demanda. Esto es,
si los gustos y preferencias por el producto varían a favor de este la demanda
tiende a aumentar, y viceversa. Los gustos y preferencias también estarán
condicionados por la costumbre, el hábito y la cultura. La demanda total de
cigarrillos aumenta cuando la sociedad acepta de buen gusto que las mujeres
fumen.

6. El nivel general de precios.

El nivel general de precios es también un factor determinante en la demanda.
Durante un período inflacionario en el que los precios de todas las cosas
aumentan, nos vemos obligados a reducir la demanda por las cosas que
compramos.

7. Las Expectativas.
 LA OFERTA

Concepto
Representa las cantidades de un bien que el oferente estaría dispuesto a colocar
en el mercado ante distintas alternativas de precios.

Tabla de oferta
Son las cantidades que el productor o empresario está dispuesto a ofrecer con
relación al precio.

P(x) Cantidades Ofrecidas

2 3
4 6
6 9
8 12
10 15
12 18

Graficando:

La oferta siempre tiene pendiente positiva lo que significa que a medida que
aumentan los precios, aumentan las cantidades ofrecidas, si por el contrario bajan
los precios las cantidades ofrecidas descenderán.

Oferta individual y oferta de mercado.

La oferta de mercado representa la sumatoria de todas las ofertas individuales.

Ley fundamental de la oferta.

Las cantidades de un bien que el oferente colocara en el mercado varían en razón
directa al precio de la propia mercancía; mientras se mantengan constantes los
otros factores que influyen sobre la oferta.

Excepciones a la ley fundamental de la oferta.

1. Los mercados especulativos; al aumentar los precios la oferta en vez de
aumentar se restringe.
2. Los productos perecederos; ante la perspectiva de que se pueda dañar
el bien, se reduce el precio o aumenta la oferta remandándolos.
3. las casas comerciales; que ante dificultades financieras decide acudir a la
modalidad de ofertas.

Factores que influyen sobre la oferta.

La oferta total agregada para un sector industrial depende de una diversidad de

factores. Algunos de estos factores son de naturaleza subjetiva. La actitud de los
empresarios en cuanto al margen de ganancias obtenible al precio vigente en el
mercado es ejemplo de un factor subjetivo. Si los productores atentos a un
margen de ganancias más alto, ven mejores posibilidades en el futuro,
lógicamente, restringirán las ventas inmediatas para aprovecharse de una mejor
situación de precios en el futuro. Pero aparte de estos valores subjetivos hay otros
que pueden precisarse mejor y son de mayor importancia en el análisis de la
oferta.

1. El precio de la propia mercancía.

2. El costo de los factores productivos.

A medida que el costo de los factores de producción se reduce, las firmas
estarán dispuestas a poner en el mercado mayores cantidades del producto a
los precios existentes y viceversa.

3. La tecnología y las técnicas de producción.

En un plazo de tiempo relativamente corto las técnicas de producción a
disposición de las firmas son fijas. La rigidez de las técnicas de producción
impone una restricción a la capacidad productiva de las firmas. La introducción
de nuevas técnicas de producción ampliara la capacidad productiva de las
firmas y podrá ofrecer mayores cantidades del producto a los precios existentes
en el mercado.

4. La capacidad productiva de las firmas existentes.

La planta física, el equipo y las técnicas de producción son factores
determinantes de la capacidad productiva de una firma. En plazo relativamente
 corto la capacidad productiva de las firmas existentes será también fija. La
empresa podrá hacer ajustes de carácter limitado siempre que se halle
produciendo por debajo de su capacidad productiva. Pero dando un período
relativamente largo para que la firma pueda realizar los ajustes necesarios,
podrá igualmente modificar su capacidad productiva de conformidad con las
exigencias del mercado. Una mayor capacidad productiva significara una oferta
mayor. En caso de que exista un nivel de capacidad ociosa de dichos factores
productivos el nivel de producción disminuirá reduciendo la oferta.

5. El costo del transporte.

6. Los impuestos.

7. Las expectativas.
Visión que tiene el empresario sobre el futuro objetivo de la empresa.

8. El número de firmas en el sector industrial.

Lógicamente el número de firmas que compongan el sector industrial será,
un factor determinante de la oferta total agregada