PREGUNTA DINAMIZADORA UNIDAD 1

POLITICA COMERCIAL
NEGOCIOS INTERNACIONALES
GISELL CASTILLO
2019

Pregunta:
Para los siguientes casos ( del 1 al 4) escoja cual estrategia corporativa debería tomar
para desarrollar el negocio.
Estrategias corporativas
-Alianza estratégica,
-Franquicia,
-Inversión extranjera,
-Unión temporal, o joint venture

Casos
1..La organización Corona se unió con Eternit en Brasil para construir una nueva
planta de producción de porcelana sanitaria, se creará una nueva razón s ocial para
producir y comercializar la porcelana sanitaria en ese país, la empresa colombiana
aportará el ‘know-how’ en el desarrollo y producción de esa industria, y Eternit el que
posee en el mercado de materiales para construcción y logística.
Fuente: http://www.portafolio.co/negocios/empresas/corona-alio-eternit-brasil-construir-
planta-126494
R// En este caso es una Alianza estratégica pues el negocio de producción necesitas
de varias empresas para poder llevar a cabo todos sus proyectos.

2. Juan Gabriel Remolina, gerente de ProntoWash Colombia, relata lo que sucedió con
su empresa. Él tiene la representación de esta marca argentina para Colombi a desde
hace nueve años. Se dedican al lavado ecológico de carros, del que destacan que solo
gastan dos litros de agua por vehículo, mientras que un lavadero normal lo hace con
270 litros. Hoy están lavando 45.000 carros mensuales.
Fuente: https://www.larepublica.co/empresas/en-colombia-la-mayoria-de-las-
franquicias-son-de-sectores-de-moda-confecciones-y-comida-rapida-2037437
R// Este caso seria de Franquicia pues tiene buena rentabilidad, un buen modelo de
negocio, apoyo financiero, y sobre todo visión a largo plazo.
3. Una empresa colombiana quiere participar del mercado cosmético en Chile, debido a
que este sector se encuentra en un buen momento económico, de tal manera se
contacta con una empresa que está requiriendo capital para iniciar su propio negocio
cosmético.
R// En este caso es una inversión extranjera pues como dice el enunciado la empresa
busca otra que este requiriendo capital para empezar con su proyecto.

4. Una empresa colombiana del sector de autopartes, quiere ingresar al mercado

mexicano, no conoce cuales son las condiciones del mercado, ni tampoco cuenta con
un distribuidor que lo represente en ese país, de tal manera asiste a una feria
internacional y conoce allí al principal mayorista de ese país, quien se muestra muy
interesado en sus productos
R// En este caso estamos hablando de Joint Venture pues la empresa busca
asociarse con el mayorista mas grande de ese país.