RESULTADOS GENERALES

MARCAS SUXI SUTE

Producción (Unidades) 96000. 189619.
Unid. Vends.(Unidades) 21908. 189619.
Inventario (Unidades) 74092 0.
Precio Final ($) 223. 470.
Precio Promoción ($) 137. 293.
Costo Trans.($) 77. 164.
Ingresos 2994. 55473.
Costo Prods. Vendidos 1688. 31140.
Costo Inventarios 656. 0.
Publicidad 1200. 3500.
Contri. Bruta Marketing -550. 20833.
20283.

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

MARKETING
Marcas SUXI SUTE
Porción Mercado (En Unidades) .02 .20
Número de Detallistas
Canal 1 1148. 1249.
Canal 2 10668. 11606.
Canal 3 1257. 1368.

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 16 21 15

MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso
 1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SUXI 0. 22. 1200.

SUTE 0. 190. 3500.
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año .04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año .04
Tasa de Inflación Este Año .09
Tasa de Inflación Próximo Año .09
Costo Vendedor Próximo Año 23700.
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 5800.
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3400.

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 118800. 3= 71200. 4= 11800.
5= 41500. 6= 23700. 7= 47500. 8= 83100.
9= 59400. 10= 11800. 11= 23700. 12= 35600.
13= 17700. 14= 28400. 15= 41500.
Costo de Almacenaje Anual 11.50
(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 105.436 11% 278.00
SATO 34.777 4% 416.00
SERI 102 11% 420.00
SEFA 35.591 4% 629.00
SIMO 48.484 5% 193.00
SICA 167.568 18% 340.00
SOTO 192 21% 485.00
SOLO 28.383 3% 396.00
SUXI 21.908 2% 223.00
SUTE 189.619 20% 470.00

Total 925766. 100%

Precio Promedio = $ 403.67

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO
I&D 0.
Fuerza de Ventas -1140.
Investig. de Mercado 0.
Costo/Util Excepconal 0.
Contri. Neta Marketing 19143.
Presupuesto Próximo Periodo 8278.

852058

TOTAL
52
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
-550.
20833.
94006.
4700.
20283.
0.
1140.
0.
19143.
Características Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

29,311,210 8%
14,467,230 4%
42,840,000 11%
22,386,740 6%
9,357,412 3%
56,973,120 15%
93,120,000 25%
11,239,670 3%
4,885,484 1%
89,120,930 24%

373701792. 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

 PRESUPUESTO DE MARKETIN
Detalle del Presupuesto Año 1
Categorías Descripción
1
Fuerza de Ventas
52
Publicidad SUXI
SUTE
Estudio 1
Estudios de Mercado Estudio 5
Estudio 6
Estudio 13
Estudio 14

Total
Presupuesto para el año 1 $ 8,278,000.00
SALDO: $ 6,830,800.00
RESUPUESTO DE MARKETING
esto Año 1
Costo de Vendedor Prox. Año Costo de entrenar un TOTAL
nuevo Vend.
$ 23,700.00 $ 3,400.00 $ 27,100.00
$ 1,232,400.00
$ 1,350.00 $ 1,350.00
$ 3,850.00 $ 3,850.00
$ 71,200.00 $ 71,200.00
$ 41,500.00 $ 41,500.00
$ 23,700.00 $ 23,700.00
$ 17,700.00 $ 17,700.00
$ 28,400.00 $ 28,400.00

$1,447,200 $0
Total Budget Allocation $0
$0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
$0 $0
 RESULTADOS GENERALES AÑO 1

MARCAS SUXI SUTE

Producción (Unidades) 0. 252000.
Unid. Vends.(Unidades) 41496. 252000.
Inventario (Unidades) 32596. 0.
Precio Final ($) 240. 512.
Precio Promoción ($) 147. 318.
Costo Trans.($) 84. 147.
Ingresos 6109. 80197.
Costo Prods. Vendidos 3484. 37013.
Costo Inventarios 315. 0.
Publicidad 1350. 3850.
Contri. Bruta Marketing 960. 39334.
40294.

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

MARKETING
Marcas SUXI SUTE
Porción Mercado (En Unidades) .03 .21
Número de Detallistas
Canal 1 985. 1175.
Canal 2 11736. 14001.
Canal 3 1184. 1413.

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 13 27 13

MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada
Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Unidades
Marca Año de Lanzamiento Publicidad
Vendidas
SUXI 0. 63. 2550.
SUTE 0. 442. 7350.

Ventas Totales al Detalle Acumuladas

Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total
Acumulada

Inversiones I&D Acumuladas Totales

Gasto en Fuerza de Ventas
Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado
Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total
Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año .04
Crecimiento PNB Estimado Próximo
Año .04
Tasa de Inflación Este Año .09
Tasa de Inflación Próximo Año .09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo
Año 6300.
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor
Próx. Año 3700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo

Año
1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.50

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas

1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

% Porción
Marcas Ventas en Unidades Precio Detalle
(Unidades)
SAKA 155.631 13% 300.00
SATO 53.223 4% 455.00
SERI 115.147 10% 458.00
SEFA 36.409 3% 629.00
SICA 220.8 18% 360.00
SIMO 56.716 5% 202.00
SOTO 241.2 20% 510.00
SOLO 39.424 3% 396.00
SUXI 41.496 3% 240.00
SUTE 252 21% 512.00

Total 1212046. 100%

Precio Promedio = $ 424.98
BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

% Porción
Marcas Ventas en Unidades Precio Detalle
(Unidades)

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA .493 SATO .333

SERI .329 SEFA .414
SICA .572 SIMO .573
SOTO .331 SOLO .176
SUXI .258 SUTE .408

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA .044 .138 .002
SATO .054 .092 .007
SERI .214 .069 .063
SEFA .104 .044 .018
SICA .073 .307 .004
SIMO .047 .111 .002
SOTO .153 .067 .621
SOLO .097 .025 .003
SUXI .025 .065 .001
SUTE .189 .081 .278

Hábitos de Compra
 Canal 1 Canal 2 Canal 3
Segmento 1 .57 .07 .36
Segmento 2 .37 .17 .46
Segmento 3 .02 .57 .41
Segmento 4 .17 .47 .36
Segmento 5 .07 .27 .66

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muetra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas stisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 -.5 15.7
2 2 -5.7 .7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -7.8 -16.6
B SATO 7.7 -5.7
C SERI 7.7 12.2
D SEFA 14.3 13.9
E SICA -4.3 -11.6
F SIMO -11.5 -15.4
G SOTO 9.5 9.9
H SOLO 4.8 17.2
I SUXI -9.7 -12.8
J SUTE 9.5 9.9

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

186. 190. 457. 359.

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 4 39 16
FIRMA 2 24 25 10
FIRMA 3 9 32 23
FIRMA 4 20 20 20
FIRMA 5 12 25 12

ESTUDIO 14
Estudio 14: Experimento de Fuerza de Venta

(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SUXI
NUM DE DISTRIB. 1189. 12962. 1453.
PORCION MERCADO .056 .034 .056
SUTE
NUM DE DISTRIB. 1419. 15467. 1734.
PORCION MERCADO .254 .323 .248
I&D 0.
Fuerza de Ventas -1263.
Investig. de
Mercado -183.
Costo/Util
Excepconal 0.
Presupuesto
Contri. Neta
Marketing
Próximo 38848.
Periodo 16214.

TOTAL
53
 Contr. Bruta
Mercado
Acumulada
410.
60167.

232989.
9900.

60577.

0.

2403.

183.

57991.
 Precio
terísticas Físicas Detalle
4 5 6

% Porción $
Ventas en $ Venta
46,689,300 9%
24,216,460 5%
52,737,330 10%
22,901,260 4%
79,488,000 15%
11,456,630 2%
123,012,000 24%
15,611,900 3%
9,959,040 2%
129,024,000 25%

515095928. 100%
 % Porción $
Ventas en $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

.022 .318 .109
.118 .033 .055
.134 .019 .092
.089 .016 .049
.040 .309 .142
.018 .172 .070
.273 .019 .248
.017 .008 .026
.010 .083 .036
.279 .023 .172
 Total
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
 SEGMENTO 5 TOTAL
428. 1619.

TOTAL
59
59
64
60
49
 PRESUPUESTO DE MARKET
Detalle del Presupuesto Año 1
Categorías Descripción

10
Fuerza de Ventas
53
Publicidad SUXI
SUTE
Estudio 1
Estudios de Mercado Estudio 2
Estudio 5
Estudio 6
Estudio 12
Estudio 15
I&D

Total
Presupuesto para el año 1 $ 16,214,000.00
SALDO: $ 13,683,600.00
SUPUESTO DE MARKETING
Año 1
Costo de Vendedor Costo de entrenar un TOTAL
Prox. Año nuevo Vend.
$ 25,800.00 $ 3,700.00 $ 295,000.00
$ 1,367,400.00
$ 1,700.00 $ 1,700.00
$ 4,300.00 $ 4,300.00
$ 77,600.00 $ 77,600.00
$ 129,400.00 $ 129,400.00
$ 45,200.00 $ 45,200.00
$ 25,800.00 $ 25,800.00
$ 38,800.00 $ 38,800.00
$ 45,200.00 $ 45,200.00
$ 500,000.00

$0 $0
$2,530,400
Total Budget Allocation $0
$0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
$0
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SUXI SUTE
Producción (Unidades) 24000. 428599.
Unid. Vends.(Unidades) 56596. 428599.
Inventario (Unidades) 0. 0.
Precio Final ($) 260. 560.
Precio Promoción ($) 160. 348.
Costo Trans.($) 87. 137.
Ingresos 9035. 149223.
Costo Prods. Vendidos 4916. 58546.
Costo Inventarios 0. 0.
Publicidad 1700. 4300.
Contri. Bruta Marketing 2419. 86378.
88796.

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D -500.
Fuerza de Ventas -1665.
Investig. de Mercado -362.
Costo/Util Excepconal 0.
Contri. Neta Marketing 86270.
Presupuesto Próximo Periodo 34599.

MARKETING
Marcas SUXI SUTE
Porción Mercado (En Unidades) .04 .27
Número de Detallistas
Canal 1 1062. 1141.
Canal 2 13394. 14385.
Canal 3 1414. 1519.

Canal 1 Canal 2
Fuerza de Ventas 13 32
MENSAJES
I&D
Marcas: PSUKI
Inversión Acumulada 500000.

Proyecto Exitoso SI

1 10.
2 9.
3 50.
4 50.
5 100.
6 350.

Mensajes:

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas

SUXI 0. 120.
SUTE 0. 870.

Ventas Totales al Detalle Acumuladas

Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.

Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año .04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año .04
Tasa de Inflación Este Año .09
Tasa de Inflación Próximo Año .09
Costo Vendedor Próximo Año 28100.
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6800.
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4000.

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 84500. 2= 141000. 3= 84500.

5= 49200. 6= 28100. 7= 56300.
9= 70500. 10= 13900. 11= 28100.
13= 20900. 14= 33600. 15= 49200.

Costo de Almacenaje Anual 11.50

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas

1 2

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

SAKA 154.024 10%

SATO 128.907 8%
SERI 152.4 9%
SEFA 88.114 5%
SICA 207.718 13%
SIMO 74.4 5%
SOTO 279.28 17%
SOLO 46.288 3%
SUXI 56.596 4%
SUTE 428.599 27%

Total 1616326. 100%

Precio Promedio = $ 477.72

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades)

Total

Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA .447 SATO

SERI .299 SEFA
SICA .517 SIMO
SOTO .301 SOLO
SUXI .239 SUTE

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2
SAKA .042 .155
SATO .050 .085
SERI .109 .052
SEFA .095 .048
SICA .063 .254
SIMO .040 .114
SOTO .230 .088
SOLO .127 .040
SUXI .023 .072
SUTE .220 .091

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2
Segmento 1 .57 .07
Segmento 2 .37 .17
Segmento 3 .02 .57
Segmento 4 .17 .47
Segmento 5 .07 .27

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2
SAKA .032 .142
SATO .037 .076
SERI .101 .053
SEFA .091 .050
SICA .062 .280
SIMO .022 .071
SOTO .262 .107
SOLO .129 .043
SUXI .018 .064
SUTE .245 .114
Ventas de la Industria (Miles unidad)
210. 181.

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muetra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas stisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1

 1 1 .5
2 2 -6.2
3 3 10.6
4 4 10.8
5 5 -12.7
Posiciones Marca Coord. AXIS1
A SAKA -5.0
B SATO 8.5
C SERI 12.0
D SEFA 14.6
E SICA -2.5
F SIMO -10.4
G SOTO 7.4
H SOLO -2.5
I SUXI -10.3
J SUTE 8.8

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

199. 218. 537.

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 2428. SATO

SERI 2964. SEFA
SICA 2444. SIMO
SOTO 2913. SOLO
SUXI 1651. SUTE

ESTUDIO 15
Estudio 15: Experimento de Publicidad

(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)

SEGMENTO1 SEGMENTO2
SUXI
CONOCIM. .236 .236
PORC.MERC. .018 .065
SUTE
CONOCIM. .364 .364
PORC.MERC. .245 .114
Canal 3
18
 Contr. Bruta
Publicidad Mercado
Acumulada
4250. 2829.
11650. 146544.

487720.
15900.
149373.
500.
4068.
545.

144261.
 4= 13900.
8= 98600.
12= 42200.

Precio
Características Físicas Detalle
3 4 5 6

Precio % Porción $
Ventas en $
Detalle Venta
330.00 50,827,920 7%
490.00 63,164,430 8%
499.00 76,047,600 10%
686.00 60,446,200 8%
392.00 81,425,460 11%
220.00 16,368,000 2%
540.00 150,811,200 20%
396.00 18,330,050 2%
260.00 14,714,960 2%
560.00 240,015,400 31%

772151260. 100%
 Precio % Porción $
Ventas en $
Detalle Venta

.303
.378
.519
.164
.369

Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

.006 .033 .274 .105
.016 .209 .039 .083
.170 .147 .020 .102
.054 .092 .020 .059
.009 .057 .262 .126
.005 .023 .200 .078
.264 .186 .027 .157
.005 .013 .014 .030
.002 .012 .114 .045
.469 .226 .030 .215

Canal 3 Total
.36 1.00
.46 1.00
.41 1.00
.36 1.00
.66 1.00

SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

.006 .033 .291 .095
.017 .205 .041 .080
.138 .129 .017 .094
.044 .082 .017 .055
.010 .061 .316 .129
.003 .014 .138 .046
.254 .193 .030 .173
.004 .012 .014 .029
.002 .010 .099 .035
.524 .261 .037 .265

447. 416. 362. 1616.

Coord. AXIS2
15.4
1.9
9.4
2.9
-8.0
Coord. AXIS2
-15.1
-4.7
12.2
13.6
-11.6
-15.4
10.6
17.2
-11.3
10.6

SEGMENTO SEGMENTO TOTAL

4 5
665. 470. 2090.

3001.
1430.
2001.
2234.
4176.
SEGMENTO3 SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL

.236 .236 .236 .236

.002 .010 .100 .039

.364 .364 .364 .364

.524 .262 .037 .245