ASESORIAS INNOVADORAS PARA EL CRECIMIENTO DE LAS PYMES

Fijar el precio del producto o servicio

PRESENTADO POR

JESUS FALS ARIZA

MARITZA RAMIREZ DIAZ

VIVIANA ZAMORA BETANCOURT

CENTRO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

2017
 INTRODUCCION

El proceso de fijación de precios en empresas de servicios es una actividad

muy importante en la agregación de valor a las organizaciones. Existen aún
muy pocos conocimientos sobre las técnicas que pueden ser utilizadas y
sobre cómo pueden minimizarse los riesgos, el precio tiene el efecto más
directo sobre la rentabilidad y es el elemento más fácilmente controlado de la
mezcla de marketing.

ASESORIAS

ES ESENCIAL FIJAR EL PRECIO DE LOS SERVICIOS

Que se brindan

Ya que

Determina el monto de sus facturas, nivel de utilidades Sino el efecto principal radica en generar una imagen
 Las empresas pueden ganar mucho dinero

La especialidad
La remuneración de los consultores varían considerablemente según los rangos, los cuales son muy atractivos y se debe conside
La experiencia la profesión

El tamaño de la empresa

Costos

Costo monetario: precio real en dinero que el cliente paga por un servicio

Costo de tiempo: tiempo que debe gastar el cliente para adquirir el servicio

Costo de energía: energía física gastad por el cliente para adquirir su servicio

Costos psicológicos: energía mental que el cliente gasta para adquirir sus
servicios

Consideracione especiales de la fijacion de precios de los servicios

Las empresas
_La ultima decisión que tienen las empresas es determinar el valor que venda
el servicio

_Dudan (reducen sus precios)

_Se paraliza (no hacen nada)

_Se obsecionan por la fijacion de precios

_Fijacion de precios estrategica

Consideraciones de la demanda

La demanda de servicios tiende hacer mas inelastica

Demanda inelastica : tipo de demanda del mercado cuando un cambio en el

precio del servicio es mayor que un cambio en la cantidad de demanda

10 factores de sencibilidasd que sugieren los espertos

1 efecto del suministro percibido

2 efecto del valor unico

3 efecto del costo cambiante

4 efecto de la dificultad para comparar

5 efecto precio calidad

6 efecto del gasto

7 efecto del beneficio final

8 efectos de costo compartido

9 efecto de equidad

10 efecto de inventario

Es necesario exsaminar las consideraciones de la elasticidad precio cruzada

Elasticidad precio cruzada medida de la respuesta de la demanda de un

servicio en relacion con un cambio en el precio de otro servici

FINANZAS

· Evaluación financiera de Proyectos de Inversión

· Estructura de costos

-Presupuesto de proyecciones financieras

Esta tabla de precios se ha fijado de acuerdo con el analisis realizado en la

investigacion de mercado y la seccion de estrategia de precios.

FORMA DE PAGO

Anticipo 25%

A la 4 semana de trabajo 50%

Al finalizar la etapa de soporte 25%

Luego de haber obtenido el dato de los costos se procede con la aplicación
aritmética de los siguientes componentes:

Precio de venta – Costos = Margen de beneficio bruto

A continuación se muestra un resumen que ilustra una comparación de

precios ofrecidos por la competencia y el CEDEF.
Como se puede observar los precios de la oferta no tienen una variación
significativa, sin embargo al aplicar los descuentos que cada una de ellas
hace, se puede ver una diferencia que las vuelve un poco más atractivas para
el cliente. Este es el caso de Suarez & Asociados que ofrece un 10% de
descuento sin ninguna condición y la Universidad de la Sabana un 5% con la
condición de pagar la totalidad del servicio siempre y cuando se haga a los
siguientes 5 días calendario a la firma del contrato, el CEDEF tendría una
política descuento del 5% para empresas que sean referenciadas por
estudiantes de la Universidad y por ultimo está la contadora independiente
que no brinda ningún descuento por sus servicios. Por otra parte se analiza
que el precio se determina, en parte,de manera proporcional al tiempo que
dura la asesoría, es por esto que en el caso de Suarez & Asociados el valor de
su servicio es el más bajo de la competencia debido a que es la empresa que
más tiempo se demoraría en realizar la asesoría. Así que la decisión de elegir
precio contra tiempo la tendría directamente el cliente quien sería el
encargado de evaluar la urgencia e importancia de la asesoría en su empresa
para determinar si es más importante el factor de tiempo o dinero. En cuanto
al precio del CEDEF se puede ver que aunque se realizaría en un tiempo
promedio este es el segundo valor más alto dentro de los consultados, así
que para poder volverse competitivo dentro de este mercado el CEDEF
deberá hacer uso de una buena estrategia de promoción para justificar ante
el cliente el valor que cobra, por ser un servicio de excelente calidad que le
garantizaría unos resultados óptimos en un tiempo prudente.