Análisis de equilibrio o punto de equilibrio:

El punto de equilibrio existe cuando la empresa no genera

ni ganancias ni pérdidas. Esto ocurre en el nivel de
producción dónde el total de los costos es igual al total de los
ingresos por ventas.
CT = IT
Costos Totales = Ingresos Totales
El concepto de la contribución es crucial para entender el
punto de equilibrio.
CU = P - CVP
Contribución unitaria = Precio - Costo Variable Promedio
Cualquier producto que tenga una contribución positiva va
a colaborar al pago de los costos fijos de la empresa.

El punto de equilibrio informa a los gerentes de dos cosas

importantes:

 Si financieramente es posible producir un bien o servicio

en particular.
 El nivel de ganancias que una empresa puede ganar si
las cosas se dan como lo planeado.

Las empresas operan en alguna de las siguientes situaciones

financieras:

 Pérdida: cuando los costos de producción exceden a los

ingresos de la empresa.
 Break-even o punto de equilibrio: cuando los ingresos
y los costos de producción de la empresa son iguales.
 Ganancia: cuando los ingresos exceden a los costos de
producción.
4 formas de calcular el
punto de equilibrio
1. Método de Tabla
2. Gráfica de Punto de
Equilibrio
3. Aplicar la regla CT =
IT
4. Aplicar la fórmula de
Contribución Unitaria
PE = CFT/CU

1. Método
de Tabla

Muestra las
costos e
ingresos
para un
número
dado de
unidades. El
punto de
equilibrio se
da en la
cantidad de
unidades
vendidas en
las que los
ingresos
igualan a
los costos
totales.
2. Gráfica de Punto de
Equilibrio

El Punto de equilibrio se
identifica en la gráfica en el
lugar donde se intersectan
la línea de costos totales y
la línea de ingresos totales.

3. Aplicar la regla CT = IT

Usando este método el

punto de equilibrio se puede
calcular comparando el total
de ventas y el total de los
ingresos.

4. Aplicar la fórmula de
contribución unitaria

Este el método más rápido

de los métodos
cuantitativos.
Básicamente se calcula
dividiendo los costos fijos
totales entre la contribución
unitaria.
Importancia del punto de
equilibrio

El punto de equilibrio es un factor determinante en el éxito de

la estrategia de toda empresa. Conocerlo y saber calcularlo
es básico.

Entendemos como punto de equilibro aquel nivel de ventas

en el que los gastos fijos y los gastos variables de una
empresa se encuentran cubiertos y, a partir de ese punto,
comenzaremos a tener beneficios.

Por tanto, antes del punto de equilibrio la empresa tiene

pérdidas (todavía no ha cubierto sus costes) y a partir de
dicho punto la empresa comienza a tener beneficios (están
los costes fijos cubiertos y los beneficios son superiores a los
costes variables).

Es importante conocer el punto de equilibrio ya que,

conociendo el precio de venta (independientemente del
método de fijación de precios) de los productos y sus costes
unitarios, la empresa podrá realizar una estimación con
mucha exactitud de las ventas necesarias para comenzar a
generar beneficios.

De la misma forma, conociendo la cantidad de ventas

necesarias y su previsión de ventas, también será capaz de
realizar una calendarización le ayude a conocer el momento
en que tenga sus costes fijos cubiertos.
Métodos de cálculo del punto de equilibrio.

Como vemos en la gráfica los costes:

 Fijos: son estables a lo largo del tiempo, la producción o

las ventas.
 Variables: Aumentan en proporción la venta de
productos fabricados y vendidos.
 Totales: serían la suma de ambos en función del
aumento de la producción y las ventas.
 Siguiendo la línea del nivel de ventas veremos el punto
en el que se cruza con los costes totales y, por tanto,
tendremos los costes cubiertos y, a partir de ese punto,
las ventas generarán beneficio, al ser los ingresos
mayores que los costes.
Formulas para conocer el punto de equilibrio:

Por tanto, para calcular el punto de equilibrio

necesitamos:

 Conocer todos los costes fijos de la empresa:

Aquellos costes que tiene la empresa
independientemente de la marcha de esta como
alquileres, luz, agua, amortizaciones, sueldos, etc.,
aunque algunos, es cierto, que pueden tener un margen
variable.
 Conocer sus costes variables: aquellos costes que
asume la empresa y que dependen de la marcha de la
empresa, como materia prima. A diferencia de los
anteriores, los costes variables cambian en proporción
directa al volumen de producción y ventas.
 Conocer el precio de venta del producto.
 Tener una estimación de ventas lo más realista
posible, aunque se puede hacer este estudio para tres
tipos de escenarios posibles: Pesimista, Realista y
Optimista, lo que nos ayudará a establecer posibles
acciones en función de la marcha de la empresa.
Características del punto de equilibrio

El punto de equilibro de una empresa se caracteriza por:

ser el punto justo en el que una empresa comienza a

cubrir sus costes. Por ello, si incrementa sus ventas,
ubicándose por encima del punto de equilibrio, empezará a
percibir un beneficio positivo. Y, por el contrario, si las ventas
se sitúan por debajo de este punto de equilibrio se hablaría
de pérdidas.

Conociendo el punto de equilibrio de una empresa,

también de la tuya, podrás saber si eres capaz de producir
una cantidad de unidades que no genere pérdidas y sí
ganancias, saber a partir de cuántas ventas tu empresa es
rentable y conocer cuántas unidades tienes que producir para
llegar a una determinada utilidad.

Esto es, si sabes cuál es tu punto de equilibrio de costes

podrás resolver estas cuestiones y otras que cuentan con un
valor considerable en las previsiones financieras de tu
negocio.

Ventajas y desventajas análisis o punto de equilibrio

VENTAJAS

 proporciona pautas a la gerencia para la toma de

decisiones.
 Ayuda a la seleccion de mejores procesos de produccion.
 Sirve para establecer un mejor analisis del modelo de
costo,volumen y utilidad.
 facilidad en el manejo de grafico y calculo e interpretacion.
 permite aceptar un punto de equilibrio en empresas que da
a la venta determinados productos a diferentes precios.
 es una herramienta para la determinacion de precios.
 Indica el nivel de ventas minimas requeridas para cubrir
todos los costos.

DESVENTAJAS

 No es una herramienta de avaluacion economica.

 Es inflexible en el tiempo, no es apta para situaciones de
crisis.
 Supuestamente que los costos y gastos se mantienen
asi durante periodos prolongados, pero en realidad no es
asi.
 dificultad en la practica para el calculo y clasificacion de
costos fijos y variables ya que algunos conceptos son
semifijos o semivariables
 Qué factores afectan al punto de equilibrio

Para determinar cuál es el umbral o punto muerto en el que

ni se gana ni se pierde se deben considerar diversos factores:

 Costos fijos
 Precio unitario
 Ingresos totales
 Costos variables
 Cantidad de bienes vendidos
 Cantidad de bienes producidos

Una vez que determines cuál es el umbral de rentabilidad de

tu empresa, los costos totales y los ingresos totales serán
iguales, al menos en esencia. Así, sabrás cuántos productos
tienes que vender al mes para volver a fabricarlos y pagar
todos los gastos operativos sin quedar en números rojos.