Enunciado

Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente situación de ofertas de
exportación a diversos países de LATAM donde han aparecido oportunidades de negocio que les interesan.

En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y cerradas, tanto técnica como
administrativamente, a satisfacción de Execat pero queda por definir lo más importante: la forma y condiciones de
pago que van a aceptar los diferentes clientes importadores donde juega un papel fundamental, además, el
conocimiento de éstos.

Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para poder tomar la decisión más acertada en
cada una de estas exportaciones, a efecto de riesgo de cobro.

Tipo de cliente Importe Medio de pago

País de destino Pago anticipado Plazo entrega

ARGENTINA 180.000 USD R/D contra pago SI-15% pedido 2 meses

Conocido-Solvencia regular

CHILE 100.000 USD O/P a la entrega NO 2 meses

Desconocido-Muy solvente

COLOMBIA Conocido-Solvente 150.000 USD C/B a la entrega SI-25% pedido 2 meses

MEXICO Conocido-Muy solvente 350.000 EUR R/S a 60 días SI-20% pedido 5 meses

PANAMA Desconocido-Solvente C/D a la vista SI- 15% pedido 3 meses

250.000
USD

VENEZUELA C/D a 120 días SI-40% pedido 5 meses

380.000
Conocido-Solvencia regular
EUR

Simbología: C/B-cheque bancario; O/P-orden de pago; R/S-remesa simple; R/Dremesa documentaria; C/D-crédito
documentario
Cuestiones
1) ¿Cuál es la operación con menor riesgo?

Respuesta: La operación con menor riesgo es el cliente de

México pues este cliente es muy solvente, es un cliente
conocido, el medio de pago a 60 días por remesa con un pago
anticipado del 20% y nos da un plazo de 5 meses.

2) ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?

Respuesta: La operación con mayor riesgo seria la que efectuáramos

con el cliente de Chile ya que el cliente es desconocido y el medio de
pago es O/P y pues no genera ningún pago anticipado.

3) ¿Cuál es la operación más interesante?

Respuesta: La operación más interesante seria la que se diera

con el cliente de Colombia pues este cliente es conocido, es
solvente nos garantiza un medo de pago mediante cheque
bancario y tiene un pago anticipado del 25%