FUERZA DESCRIPCION SI NO PORQUE

PODER DE Los consumidores pueden tener cierto X La comercialización de calzado, se encuentra en

NEGOCIACIO poder de negociación, están muy bien un punto medio, por un lado están los clientes que
N DE LOS organizados y se ponen de acuerdo en le compran al por menor, de cierta manera no
COMPRADOR cuanto a los precios que están dispuestos tienen mucho poder, hacia el vendedor, pero a su
ES O a pagar, se genera una amenaza para el vez, están los clientes que le compran al por
CLIENTES negocio, debido a que estos adquirirán la mayor, como por ejemplo, dotaciones para los
posibilidad de plantarse en un precio que trabajadores en diferentes compañías, estos si
les parezca oportuno, pero que tienen un peso significativo, de esta manera,
generalmente será menor al que la tienen un poder de negociación bastante
organización estaría dispuesta aceptar. considerable en el mercado.

PODER DE Hace referencia al poder con que cuentan x
NEGOCIACIO los proveedores de la industria para
N DE LOS aumentar sus precios y ser menos
PROVEEDORE concesivos. Por lo general mientras menos
S O cantidad de proveedores existan, mayor
VENDEDORES será su poder de negociación, debido a
que al no haber tanta oferta de materias
primas, estos pueden fácilmente aumentar
sus precios y ser menos concesivos.
Basándonos en lo anterior y en nuestra
investigación, se nota que el poder de
negociación de los proveedores es bajo en
Sector, lo que ocasiona que haya gran demanda
del producto en el mercado,
Obligándolos a tener un precio estable, aunque
dependiendo de la temporada en la que se
encuentre el sector, los proveedores tendrán
mayor poder que los consumidores, como por
ejemplo en la temporada escolar, temporada
navideña.
 la comercialización de calzado, debido a
que existen muchos proveedores.
AMENAZA DE El mercado o el segmento no son x
NUEVOS atractivos dependiendo de si las barreras
COMPETIDOR de entrada son fáciles o no de franquear
ES por nuevos participantes que puedan llegar
con nuevos recursos y capacidades para
apoderarse de una porción del mercado.
La rivalidad entre los competidores
Para una corporación será más difícil
competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estén
muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos,
pues constantemente estará enfrentada a
guerras de precios, campañas publicitarias
agresivas, promociones y entrada de
nuevos productos.
AMENAZA DE Hace referencia a la entrada potencial a la x
PRODUCTOS industria de empresas que producen o
SUSTITUTOS venden el mismo tipo de producto. Cuando
las empresas pueden ingresar fácilmente a
una industria, la intensidad de la
En esta fuerza se nota gran amenaza, en cuanto a
la entrada de competidores, internacionales, en el
mercado nacional, debido a que el TLC abre
puertas a toda clase de industria, y por tal razón se
ven afectados, debido a que ha traído productos
con costos más bajos a nuestro país. Nos vemos
afectados, con la competencia china, que ha
tratado de posicionarse en el mercado, con
calzado a precio muy bajo, aunque con materia
prima de muy baja calidad, esto ha tenido gran
impacto en el sector, debido a que las ventas han
bajado y esto los ha obligado a mantener sus
precios con periodos anteriores. En cuanto a la
competencia nacional, notamos que es muy
competitivo, debido a que cualquier persona
puede comercializar calzado, ya que es un
mercado muy grande, y muy llamativo, por tal
razón tiene mucha facilidad para vender.
En nuestra empresa objeto de estudio, notamos en
productos sustitutos, el calzado deportivo, aunque
estos no los reemplaza del todo, debido a que no
se pueden usar en toda ocasión.
 competencia aumenta; sin embargo,
ingresar a un mercado no suele ser algo
sencillo debido a la existencia de barreras
de entrada.
RIVALIDAD Generalmente la fuerza más poderosa de X
ENTRE todas, hace referencia a la rivalidad entre
COMPETIDOR empresas que compiten directamente en
ES una misma industria, ofreciendo el mismo
tipo de producto. En el negocio de
comercialización de calzado, la cual es
mayorista en toda clase de calzado, la
rivalidad de competidores tiende a
aumentar, debido a que compiten de gran
manera en calidad, diseño, innovación.
Principalmente a medida que estos aumentan en
número y se van equiparando en tamaño y
capacidad. En la comercialización de calzado
encontramos, gran rivalidad debido a que
notamos gran cantidad del mismo tipo de negocio,
con organizaciones competidoras que están
establecidas y poseen reconocimiento en el
mercado. Esto permite que el consumidor tenga
más opciones de compra, por ende más variedad
en calidad, precios, ofertas.
 FUERZAS DE PORTER ANALISIS DEL MICROENTORNO

En la venta de calzado hay que tener en cuenta que es necesario negociar

con el cliente ofreciendo un precio q no afecte la empresa pero y en lo posible
PODER DE NEGOCIACION DE LOS mantener la satisfacción de este.
COMPRADORES O CLIENTES
Capacitar a cada uno de los vendedores para que la atención del cliente sea
optima y amable

PODER DE NEGOCIACION DE LOS Costos estables con los proveedores permite la fidelización con este.
PROVEEDORES O VENDEDORES
Precios o descuentos para seguir comprando mensualmente al mismo
proveedor

En el sector se encuentra

AMENAZA DE NUEVOS La presencia de almacenes

COMPETIDORES
Que manejan la misma gama de calzado como son Sprint stef,

Smith shoes, que manejan la misma gama de zapatos para brindar la

satisfacción del cliente

Por lo cual hay q estar preparado y ofrecer buenos precios para poder
competir en el mercado
AMENAZA DE PRODUCTOS La llegada de nuevos tipos de calzado y a más bajos precios como lo es el
SUSTITUTOS calzado chino afecta notablemente las ventas de la empresa

Para poder competir con los otros rivales del mercado es ofrecer un producto
de buena calidad y precios cómodos para los clientes
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES