Actividad de aprendizaje 5

Evidencia 3: Caso “Inverconsult & Asociados”

El análisis costo/beneficio y el indicador relación costo/beneficio, buscan diferenciar la

relación entre los valores asociados a un proyecto de inversión, con el fin de evaluar su
rentabilidad pudiendo ser utilizados tanto en la creación de un nuevo negocio, como
también para medir las inversiones en un negocio ya existente, como son el desarrollo
de nuevos productos o la adquisición de nueva maquinaria. Cabe resaltar, que la primera
es un estudio general de los componentes de la inversión; mientras que la segunda es
un cociente que se obtiene al dividir beneficios/costos.

Teniendo en cuenta esta información, el propósito de esta evidencia es realizar el análisis

y evaluar la relación costo/beneficio, implicada en la venta de bolsos hacia nuevos
mercados por parte de la empresa Inverconsult & Asociados, a fin de decidir si la
estrategia es conveniente para la compañía. Para hacerlo, realice los siguientes puntos:

1. Lea y analice cuidadosamente el siguiente caso:

Datos de un caso de exportación

Información general

Inverconsult & Asociados Ltda. es una microempresa dedicada a la manufactura y

comercialización de bolsos hechos a mano en madera y cuero, desde hace 2 años
y medio.

La compañía ha decidido explorar la posibilidad de ingresar a mercados

internacionales persiguiendo los siguientes objetivos:

 Vender mayor volúmenes para utilizar la capacidad productiva.

 Aprovechar los beneficios arancelarios.

 Buscar mayor rentabilidad y asegurar el crecimiento y sostenibilidad en el largo

 plazo.

El mercado objetivo al que se dirige la empresa está concentrado en la población

femenina desde los 15 años, en estratos 4, 5, 6 por tratarse de un producto con
diseño exclusivo que satisface las necesidades de mantener la vanguardia en la
moda.

El potencial de mercado internacional para las exportaciones de bolsos de mano

está principalmente en países como Estados Unidos, Ecuador y Panamá. Las
exportaciones de bolsos de mano en el año 2015 fueron alrededor de
US$26.500.000. El crecimiento de las exportaciones de productos no tradicionales
que permitan la diversificación y que estén orientados a nichos de mercado
específicos es una gran oportunidad a desarrollar en Colombia.

Posición arancelaria 4202290000

Teniendo en cuenta la tendencia de crecimiento en las exportaciones de Colombia

hacia otros países, los incentivos ofrecidos por el gobierno, y las características
innovadoras del producto, se definió explorar la alternativa de abrir nuevos mercados
para la empresa en el mercado internacional.

Analizando los principales socios comerciales que Colombia ha tenido en el

subsector 42, manufacturas de cuero, es pecíficamente las asociadas a bolsos de
mano, se pre seleccionaron los tres principales destinos: Ecuador, Panamá y EE.UU,
evaluando sus características generales, los aspectos económicos, demográficos,
de comercio exterior, legales, arancelarios, tributarios, socio culturales, los medios
de transporte disponibles y costos de la distribución física internacional requeridos
para la exportación hacia estos destinos.

El plan exportador pretende plantear las estrategias que cubran los próximos 3 años
con acciones necesarias para preparar a la empresa en temas administrativos, de
producto, de mercado, de comercialización, financieros, y de distribución, necesarios
para la penetración de mercado internacional.

Incremento esperado en las ventas

El siguiente es el cuadro de ventas que se estimarían vender para los siguientes 3

años de ingreso en el mercado internacional.

Año 1 Año 2 Año 3

Total ventas
Total unidades vendidas 1.582 1.709 1.802
Total ventas $ 418.852.069 429.648.276 486.545.362.362

Costos asociados

La decisión de apertura a otros mercados, también involucra incurrir en nuevos

costos.

 La inversión inicial requerida sería de $30.000.000.

 Tasa de descuento o Tasa de Retorno (TIR) sobre la inversión es el 15%.

Tomando en cuenta el análisis de costos de distribución internacional realizados

previamente por la empresa, se considera que la opción de destino más adecuada
es Ecuador y la venta de precios CIF es la más competitiva para este caso.

Los bolsos hechos a mano son productos delicados que requieren un embalaje que
los proteja, adicionalmente ocupan un gran volumen dentro los embalajes, y por lo
tanto los costos de fletes se van a calcular con base en volumen y no en el peso.

Basados en la capacidad de exportación de la compañía se encuentra que las

cantidades a exportar llevan a buscar esquemas de consolidación de carga y para
el caso de transporte terrestre la opción de carros de baja capacidad.

Los siguientes son los costos unitarios según país destino (en dólares) que están
incluidos en los gastos de exportación.

Ecuador
Detalle
vía terrestre

EXW Ex Work - Costo en fábrica 31,67

Puesto en el camión y documentación 0,10

Transporte fábrica a aeropuerto 0,00

Precio Free Carrier (FCA) 35,64

+ Flete 0,81

+ Seguro 0,36

+ Arancel

= Costo CIF 38,00

*Tasa de cambio $2900 pesos por dólar

 Valor contratación de personal especializado en la nueva línea para atender las

ventas.

1 año 2 año 3 año

Costo materia prima 150.000.134 152.846.129 171 .569 .851
Costo mano de obra 119.120.919 151.848.782 173.196.541
Otros costos 6.748.338 15.583.923 286.909
  Gastos de venta

Estudio de publicidad
Gastos de mercado 6.000.000
3600000 6.000.000
3.600.000 7.800.000
6.000.000
Gastos de exportación 17.510.586 19.306.543 21.282.096
Otros 3.372.783 38.325.447 1.164.200

 Gastos operativos

Gastos de personal 18.628.623 19.689.895 20.286.296

Gastos generales de
11.347.000 10.884.400 15.960.000
administración

Fuente: Fajardo y Márquez (2007)1

2. Establezca el análisis Costos/Beneficios a partir de los valores presentados en el caso,

para ello diligencie en la Tabla 1. Análisis Costos/Beneficios que se comparte a
continuación, los siguientes datos:

o La descripción de cada costo y cada beneficio.

o El valor anual en pesos de cada costo y de cada beneficio que pueda traerle a la
empresa al incursionar en la venta de bolsos para nuevos mercados.

o Totalice la columna de valores de beneficios y costos en pesos.

1
Fajardo, A. y Márquez, M. (2007). Plan exportador de bolsos hechos a mano para la empresa
Inverconsult y Asociados Ltda. Bogotá, Colombia: Autores.
 Tabla 1. Análisis de costos (Agregar más filas según considere necesario)
Año 1 Año 2 Año 3

Descripción
Valor en $
ingresos

Inversión inicial $30.000.000

ventas $418.852.069 $418.852.069 $418.852.069

Total $418.852.069 $418.852.069 $418.852.069

Descripción
Valor en $
egresos

Costos fijos $275.869.391 $320.278.834 $345.053.301

Gastos $56.858.992 $88.806.285 $66.492.592

Total $332.728.383 $409.085.119 $411.545.893

Flujo neto= $86.123.686 $9.766.950 $7.306.176

(Ingresos-
Egresos)

TIR= Tasa de Retorno 15%

3. Utilizando el PVB calcule la Relación Costo/Beneficio (RB/C) con los datos totalizados
de cada año.

$86.123.686 $9.766.950 $7.306.176

VPB = + +
(1,15)año1 (1,15)año2 (115)año3
 $86.123.686 $9.766.950 $7.306.176
VPB = + +
1,15 1,32 1.52

$74.890.161 $7.399.204 $4.806.694 =$87.096.059

VPB = + +

RB/C= $87.096.059/ $30.000.000 =

RB/C = 2,90

Recuerde que debe aplicar la fórmula: Beneficios/Costos, si el resultado es mayor a 1,

el proyecto es rentable.

4. Resuelva las siguientes preguntas:

o Según los objetivos de Inverconsult & Asociados Limitada, ¿es conveniente

para la empresa llevar a cabo esta estrategia?

Rta// De acuerdo con la relación costo- beneficio podemos notar que se obtendrá
$2,90 de beneficios por cada peso de costo por lo tanto es rentable la negociación
de exportación de bolsos a Ecuador.

o ¿Qué beneficios adicionales traería para la empresa la implementación de esta

estrategia en caso de que el proyecto fuera rentable?

Rta// Incrementaría notablemente las ganancias, tendría más posibilidad de

expandir su negocio al pasar del tiempo para otros países, incrementaría la
producción por ende mano de obra, se posicionaría en el mercado internacional.

o ¿Cuáles son sus conclusiones para este caso? Justifique su respuesta.

Rta// La empresa Inverconsult & Asociados Ltda aunque tiene muy poco tiempo en
el mercado tiene una gran visión de expandir sus productos novedosos y exclusivos,
viendo la necesidad en Ecuador es una puerta que se le abre para incursionar fuera
 del país por lo que concluyo que con este estudio minucioso de costos y beneficios
de ser una micro empresa en poco tiempo logrará ser una gran empresa
incrementando oportunidades de negocios, es decir, volúmenes de producción,
niveles de calidad, así como nuevas formas y presentaciones de los bolsos; también
tiene la oportunidad de incrementar la capacidad de producción instalada dando la
oportunidad de no depender de un solo mercado local, regional o nacional; mejorar
en los aspectos de presentación y canal de venta, lo cual los hace buscar la alta
competitividad, calidad y mejor costo y el vender en una moneda diferente a la de
nuestro país nos permite poder ser rentables, competitivos y lo más importante a
poder comprar maquinaria e insumos en el extranjero que mejore la producción de
sus productos.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Compara los diferentes escenarios de costos, de acuerdo al modo, tipo y naturaleza de
los bienes.