Plan de marketing internacional

1. Introducción:
 Información general de la organización seleccionada y motivos de su elección

2. Análisis de la situación:
 Análisis del sector (en el que opera nuestra empresa)
 Análisis del mercado elegido (y su proceso de selección)
o Breve descripción del proceso de investigación realizado sobre el mercado de
destino
o Entorno económico
o Entorno cultural
o Entorno legal
o Entorno político
o Análisis de la competencia
 Análisis del entorno propio
o Análisis DAFO
 Descripción de nuestro público objetivo
 Ventajas que puede aportarnos la internacionalización (puede incluirse en el DAFO)
 Ayudas a la internacionalización que puedan interesarnos

3. Objetivos
 Establecimiento de objetivos (definidos con claridad, alcanzables, coherentes y
medibles – incluir plazos-)

4. Estrategias de marketing
 Formas de acceso al mercado internacional seleccionadas. Descripción razonada
 Estrategias (¿Cómo vamos a conseguir los objetivos?)
o General (segmentación, posicionamiento…)
o Marketing mix
 Sobre el producto
 Sobre el precio
 Sobre los canales de distribución
 Sobre la comunicación

5. Plan de acción
 Sobre el producto (diferenciando entre los diferentes atributos): cambios de
packaging, lanzamientos o modificaciones de productos, desarrollo de marca…
 Sobre el precio (modificaciones de precios, descuentos…)
 Sobre ventas y canales de distribución (acciones sobre canales de distribución,
condiciones con mayoristas, plazos de entrega, zonas de venta…)
 Sobre la comunicación (publicidad, promoción de ventas, RRPP, marketing directo…)

6. Presupuesto (opcional)
 Establecimiento de un presupuesto estimado

7. Medidas de control (opcional)

 Aspectos a analizar para conocer el grado de cumplimiento de objetivos y detectar
errores

8. Bibliografía o otras fuentes consultadas

El trabajo deberá redactarse en un programa procesador de textos (tipo Microsoft Word o
similar), utilizando el tipo de letra Arial a 12 puntos, 1.5 interlineado y con numeración de
las páginas del mismo, con citas a pie de página cuando se utilice alguna fuente
bibliográfica mediante normas APA. Su extensión mínima será de 15 páginas. Se valorará
el cuidado de su presentación y diseño, así como la inclusión de elementos gráficos (tablas,
gráficos y/o fotos) pertinentes. Las faltas ortográficas y gramaticales restarán nota. La
apropiación o plagio de información de otros autores sin citar la fuente será motivo de
suspenso inmediato del trabajo.

Trabajos escritos:
Se entregarán exportados en formato .pdf, antes de las 15:00 horas del miércoles 22 de
mayo de 2019, a través de la tarea ‘Trabajos finales’ que el profesor creará para dicho fin
en el Campus Virtual.

Presentaciones:
Con el mismo plazo de entrega, los grupos deberán subir también a la plataforma las
presentaciones que vayan a utilizar en la defensa de sus trabajos. Para ello, se habilitará la
tarea ‘Presentaciones trabajos finales’ junto a la anterior.