La oferta exportable es el producto competitivo que cumple con los estándares de calidad,

con la capacidad de abastecimiento continuo y sostenido en función de los volúmenes

exigidos por el comprador, en un determinado mercado, en el momento requerido.

Entonces, la oferta exportable se refiere a los productos en condiciones de ser exportados (y

que además cuentan con potenciales mercados externos) de una empresa.

Sin embargo, el concepto de ‘oferta exportable’ va más allá del producto en sí, pues involucra
cuatro capacidades de la empresa: la productiva, la económico financiera, la comercial y,
finalmente, la de personal y gestión.

En este conjunto de capacidades, está implícita la posibilidad de ser competitivos en los

mercados internacionales. A esto también se le conoce como ser una empresa de categoría
mundial. Una empresa califica como tal si:

 Su producto compite en precio y calidad con los importados.

 El proceso de producción compite en eficiencia y confiabilidad con los extranjeros.
 El control de calidad y de sus proveedores es competitivo respecto de los de sus
competidores extranjeros.
 Tiene personal que puede hablar y escribir en inglés.
 Cuenta con materia prima de la calidad requerida para su proceso de producción cerca
de su empresa.
 Conoce al personal dónde se está exportando o se pretende exportar.
 Tiene metas y objetivos de productividad claramente conocidos por toda la
organización.

Clasificación de la oferta exportable

Los bienes que se exportan se pueden clasificar en:

Productos Tradicionales: Es la exportación de productos con muy poco valor agregado que
se cotizan en las bolsas mundiales y el mercado internacional. Incluyen, básicamente,
productos mineros, metálicos, algunos agrícolas de gran consumo, hidrocarburos y harina de
pescado. Son productos que históricamente han constituido la mayor parte del valor de
nuestras exportaciones. Generalmente, tienen un valor agregado menor que el de los
productos no tradicionales. Están en la lista de exportaciones tradicionales del Decreto
Supremo 076-92-EF con excepción del gas natural, que no aparece en la lista pero se
considera producto tradicional.

Productos No Tradicionales: Son productos de exportación que tienen cierto grado de

transformación o mayor valor agregado. Se agrupan en agropecuarios, textiles, pesqueros,
maderas y papeles, químicos, metalmecánicos, siderometalúrgicos y joyería, minería no
metálica y otros. Son todos los productos no incluidos en la lista de exportaciones
tradicionales del Decreto Supremo 076-92-EF.
Texto extraído del Libro Educativo de Comercio Exterior una publicación del Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR)