Jarabacoa Paintball Club

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO
(UTESA)
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN

CAMPO DE PAİNTBALL EN LA CIUDAD DE JARABACOA,
REP. DOM. "JARABACOA PAİNTBALL CLUB"
Presentado por:
Erinson Rivera 2-14-0364
Nunchy Vásquez 2-13-0583
Materia:
Anteproyecto de Grado
Grupo:
006
Profesor:
Víctor Fermín
Fecha de entrega:
13 de Abril de 2018
Santiago de los Caballeros;
República Dominicana.
1
“Jarabacoa Paintball Club”
2
Indice
3
Introducción
El paintball, con el transcurso del tiempo, se ha convertido en un deporte

con gran preferencia por parte de las personas adultas y adolescentes, ya
que está lleno de emociones y ayuda a sobrellevar el estrés de la rutina
diaria, la gran mayoría de las personas realizan las mismas actividades
todos los días; además con el juego se reafirma la costumbre de trabajar
en equipos porque todos deben ayudarse mutuamente para poder ser los
ganadores.
El trabajo presentado y desarrollado contiene el estudio de factibilidad

para la creación de un campo de paintball en la ciudad de Jarabacoa,
Constanza. Con la finalidad de llevar a cabo este proyecto poniendo en
práctica todos los conocimientos para realizar esta idea innovadora,
explotar este mercado en esa región y que otras personas puedan llegara
a conocer lo que es este maravilloso deporte.
En cada uno de los capítulos del presente trabajo se estarán tratando los
diferentes temas que son de vital importancia para la ejecución, dirección
y control del este proyecto, siendo este un medio para que se pueda
comprender más claramente cuál es la idea principal del mismo y
mediante que medios o métodos podrá ser llevado a cabo. Dicho esto a
continuación presentamos un breve resumen de cada capítulo.
Capítulo I. En primera instancia se analizarán los conceptos teóricos e

ideas fundamentales a ser abordados en el transcurso del proyecto, es
decir todo el marco teórico necesario e indispensable previo a realizar los
estudios para la ejecución del proyecto.
Capítulo II. Este capítulo contendrá al Estudio de mercado, donde

trataremos la estructura del mercado, describiremos el producto o
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servicio y daremos a conocer el perfil del consumidor, trataremos todo
concerniente a la oferta y demanda y por último los precios del mismo.
Capítulo III. Este capítulo tratará los aspectos legales y de organización

de nuestro proyecto dando a conocer sus diferentes normas, como está
constituida, la forma de registrar sus marcas y patentes, permisos
especiales y su organigrama.
Capítulo IV. El cual contendrá el Estudio Técnico donde se determina

claramente el tamaño del campo de Paintball. La capacidad del campo, el
lugar donde deseamos ubicar el campo, mismo que depende además de
la investigación de campo. Así como también el proceso productivo y la
tecnología que se utiliza diariamente en la ejecución del mismo.
Capítulo V. Por último este capítulo nos muestra el estudio económico y

financiero dando a conocer los gastos que conlleva su ejecución y los
diferentes análisis de su inversión. También determinaremos le precio de
venta junto con los presupuesto s de ingresos, estado de ganancias o
pérdidas y la determinación del VAN; TIR y el PE.
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Resumen Ejecutivo
El Paintball es uno de los deportes de Aventura más emocionantes que se

practica, donde prima la habilidad y rapidez de cada uno, sin importar si
eres hombre o mujer. El Paintball consiste básicamente; en tener la
habilidad de eliminar a los integrantes o jugadores del equipo contrario,
mediante el uso de una marcadora cuya munición son bolas de colores,
que al impactar, desprenden una pintura no tóxica, biodegradable, que
desaparece con el agua, así, por tanto, consiste en “manchar” en
cualquier zona del cuerpo o del equipo, con lo que la estrategia que cada
uno desarrolle, será básica para conseguir el triunfo.
El proyecto “Jarabacoa Paintball Club” nace de la necesidad de los

jóvenes y de personas con espíritu aventurero de las áreas cercanas, que
no tienen a su alcance este tipo de entretenimiento, ya sea por ubicación
o por facilidad de tiempo, nuestra idea es buscar crear un campo de
paintball dentro del sector que sea fácil de llegar y sobre todo, conocido
por nuestro grupo objetivo que son personas de entre 12 a 40 años fue
escogido por una investigación de mercado.
La oportunidad de explotar este mercado en Jarabacoa es muy

interesante, ya que muchas de las personas jóvenes tienen la necesidad
insatisfecha de practicar un deporte extremo y de aventura dentro del
país, de ahí vemos nuestro nicho de mercado el cual se va a querer
explotar con nuestra idea “Jarabacoa Paintball Club”
La utilidad proyectada del primer año es 18433 y el retorno de nuestro

capital de inversión es de 1 año teniendo en cuenta q nuestra inversión es
de 18518 y la utilidad proyectada del primer año es 18433 con una
diferencia de 85 para el segundo año.
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Capítulo I: Aspectos Introductorios
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Antecedentes
El paintball es un deporte de equipo en el que dos bandos rivales se

enfrentan, disparándose bolas de pintura. Visto así, parecería de poco
encanto y un tanto agresivo; sin embargo, la diversión, movimiento,
necesidad de pensamiento táctico y descarga de adrenalina que implica
este deporte, pocos lo ofrecen.
En su inicio fue conocido como National Survival Game, ya que no era

un deporte oficial. Comenzando como un juego de caza entre dos amigos
en Henniker, New Hamspshire. En 1976 Hayen Noel y su amigo Charles
Gaimer regresaban de un viaje a África y quisieron revivir las
experiencias obtenidas allá. Luego de un año y medio al ver un catálogo
agrícola donde se encontraba una marcadora de pintura para señalar
ganado diseñada por Nelson Paint Company, Noel y Gaimes obtuvieron
una cada uno y tuvieron su primer juego que al paso del tiempo este se
convirtió en la primera partida de paintball. En la actualidad es
practicado en diferentes países de Latinoamérica y no solo como un
juego, sino como un deporte.
Este juego consiste en una persecución. Dos grupos, de cinco a diez

jugadores, se enfrentan por un objetivo, por ejemplo, tomar la bandera
del equipo contrario, y en el transcurso tratan de marcar a sus oponentes
con bolas de pintura, quienes inmediatamente quedan fuera del juego.
En efecto, este simulacro de un encuentro bélico descarga adrenalina y

libera tensiones. Desde distancias cortas, los disparos de pintura suelen
ser dolorosos, pero paradójicamente, varios adeptos consultados
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coinciden en que la sensación pasa desapercibida cuando la
concentración está en el juego.
En el paintball persisten normas de seguridad que le hacen un juego de

poco peligro. Indica que según estadísticas de Estados Unidos, este
deporte se coloca por debajo del basketball, ciclismo, football y otros, en
la escala de riesgos. Las bolas de pintura están hechas con una cubierta
de gelatina rellena de pintura vegetal, no tóxica y lavable.
Una de las características de este juego es que requiere trabajo en equipo.

“Más que agilidad, lo que demanda es la coordinación del grupo, porque
un jugador no puede avanzar si los demás no le cubren”. Por esta razón,
en los últimos años el paintball se convirtió en una herramienta que
utilizan las empresas para evaluar la compenetración de sus empleados y
la manera en que se conducen bajo situaciones de estrés. Muchos padres
lo utilizan como método para acercarse a sus hijos y compartir un mismo
interés.
El paintball puede tener como escenarios espacios campestres, campos

de obstáculos inflables o imitaciones de ciudades creadas especialmente
con este fin.
En nuestro país se practica desde hace más de 10 años. Jugadores y

equipos nacionales han participado en varios campeonatos mundiales,
obteniendo galardones de 4to y 8vo lugar. El equipo dominicano está
entre los 15 primeros a escala mundial en su categoría.
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Planteamiento del Problema
En el mercado de deportes extremos no se ha logrado instaurar una

debida infraestructura y seguridad para este tipo de deporte, lo que
implica que amantes al Paintball no puedan desarrollarlo de manera
eficiente a un bajo costo. Si bien es cierto, existen varios
establecimientos en donde se realizan este tipo de deportes descartando
el grado de dificultad que hay al realizarlo por lo cual no cuentan con el
equipamiento debido, e infraestructuras innovadoras para el desarrollo de
este deporte; por esta razón es de nuestro interés conocer el impacto que
conllevaría la implementación de campos de Paintball con diferentes
ambientes en el país.
Jarabacoa podría tener más turismo ya que los jóvenes extranjeros son
amantes a los deportes extremos y contando con una infraestructura
completa y seguridad se dará aceptación a torneos y cursos de
aprendizaje y esto a su vez ayudara a la inscripción de constantes
auspiciantes que nos ayudara y facilitara la entrada a nuevos mercados.
No obstante, estamos conscientes de que no sería una tarea fácil debido

al alto costo que implica la infraestructura y la cultura de nuestra ciudad.
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Objetivos del Anteproyecto
Objetivo General
Instalar una empresa que ofrezca servicios de calidad en el deporte del

Paintball, satisfaciendo las necesidades del mercado y así obtener captar
la mayor cantidad de participación en el ámbito comercial.
Objetivos Específicos
 Hacer un estudio de la competencia que existe a través de las

empresas dedicadas a la dedicación de campos de Paintball, con el
fin de determinar la forma en cómo estas prestan su servicio.
 Realizar un plan de mercadeo para determinar la forma en cómo
se prestara el servicio y las estrategias a utilizar para llegar al
cliente objetivo y posicionar a la empresa en sus mentes.
 Establecer los recursos físicos, técnicos y tecnológicos necesarios
para la ejecución del proyecto por medio de un plan técnico.
 Determinar las políticas, normas y procedimientos legales en los
que se incurren para la puesta en marcha del proyecto, todo esto
por medio de un plan legal.
 Hacer un plan Financiero con el objetivo de conocer los
requerimientos de capital necesarios para la ejecución del
proyecto.
 Realizar la evaluación financiera del proyecto para determinar su
factibilidad.
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Importancia y Justificación
El paintball es un deporte de acción que además fomenta el trabajo en

equipo, la comunicación con los amigos y nuestra propia autoestima,
aliviando el estrés acumulado. La adrenalina que se descarga con el
paintball, así como el que se realice en plena naturaleza, lo convierten en
un deporte ideal para todo tipo de personas que busquen acción.
Tenemos claro que es el paintball y donde se lo practica, la innovación

con este proyecto es la puesta en marcha de un campo de paintball
permanente que este en Jarabacoa, un terreno en el cual se hagan las
adecuaciones para que sea lo más real posible a un campo de batalla, en
el cual nuestros clientes sienta esa adrenalina que caracteriza este
deporte y se sientan tan contentos del mismo que hagan un habito de este
sano deporte y puedan visitarlo continuamente.
La investigación que hemos hecho, nos dio de resultado que entre las
personas de clase media y alta tienen una gran aceptación y una
percepción de un deporte divertido y generador de gran adrenalina. En la
ciudad de Jarabacoa no existen campos de este deporte, lo que nos indica
que tenemos un gran nicho de mercado que no ha sido explotado todavía
y sabemos que cuando lo practiquen será habitual su visita en el mismo.
Profundidad De la misma forma se ejecutarán una serie de análisis y
estudios que comprobarán que el proyecto cuenta con la viabilidad,
factibilidad y rentabilidad. Cabe recalcar que llevamos la ventaja de ser
los primeros en explotar este deporte a nivel masivo, ya que va ser de
fácil acceso de ubicación y de costo moderado.
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Descripción de Anteproyecto
Misión
Colmar las expectativas que tienen nuestros usuarios al practicar un

deporte novedoso como es el paintball proporcionando prácticas
entretenidas, innovadoras, creativas y seguras esforzándonos en dar lo
mejor de nosotros en favor de la satisfacción de nuestros clientes.
Visión
Ser la empresa reconocida en el deporte del paintball, que se distinga por

proporcionar a los clientes una interesante opción de recreación, una
calidad de servicio excelente, manteniendo un alto nivel de permanencia
y trayectoria que nos permita ser identificados como símbolo de
excelencia.
Valores
Nuestros valores reflejan cómo somos y en qué creemos.
 Innovación: Promover la capacidad de crear y ser diferentes.
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 Trabajo en equipo: Fomentamos la participación de todos para
lograr un objetivo común.
 Profesionalidad: Luchar por un reconocimiento justo del
profesional del sector.
 Mejora continua: Ser capaz de adaptarnos al mercado y estar en
constante formación.
 Calidad: Búsqueda de la excelencia.
 Integridad: Ser transparentes.
Análisis Interno del Entorno
Fortaleza
 Posee instrumentos de vanguardia.

 Precios atractivos.
 Buena estructura en la organización del campo o pista de ataque.
 Buena ubicación y de fácil acceso al mismo.
Debilidades
 Poca experiencia en la administración del negocio, ya que será

una empresa nueva e innovadora.
 Falta de financiamiento
 Limitación en la publicidad.
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Análisis Externo del Entorno
Oportunidades
 Es una nueva forma de entretenimiento innovador dentro de la

ciudad.
 Es el primer campo con estas prestaciones y filosofía de poder
llegar a un nivel más diverso que el actual.
 Existe un mercado potencial que no ha sido explotado de manera
adecuada.
 Esta localizado en un punto turístico.
 Ofrece una demanda elevada.
 Crecimiento rápido en la demanda.
 Fomenta el contacto con la naturaleza.
Amenazas
 Competencia de mercados similares.

 Disminución en la demanda en tiempos de lluvia.
 Posibles cambios en los gustos de los consumidores.
 Ocurrencia de un tornado u otros desastres naturales.
 Cambios en la economía.
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Capítulo II: Estudio del Mercado
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Estructura del Mercado
El concepto de estructura de mercado se entiende por tanto como

aquellas características de un mercado que influyen en el
comportamiento y resultados de las empresas que lo comprenden. Los
aspectos principales que determinan la estructura del mercado son: el
número de agentes en el mercado, tanto compradores como vendedores;
su poder relativo de negociación en términos de la capacidad de fijar
precios; su grado de concentración; su grado de diferenciación y
unicidad de sus productos; y su facilidad, o no, de entrar y salir de los
mercados.
El mercado del paintball está dirigido a un público sin distinción de sexo

de las edades ente los 14- 35 años, tomando en cuenta que también existe
un público especial, los cuales pueden ser empresas u organizadoras de
eventos.
Actualmente en todo el territorio nacional existen un total de seis campos

de paintball, de estos 4 se encuentran en la capital del país en Santo
Santo Domingo, uno en la ciudad de Mao y por ultimo uno en la cuidad
de Santiago de los caballeros. Nuestro campo estará ubicado en la ciudad
Jarabacoa donde por el momento este tipo de proyectos no se han
implementado, de esta forma se podrá aprovechar un público exclusivo d
esta localidad y de los turistas quela frecuentan.
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Descripción del Servicio
El campo de Paintball “Jarabacoa Paintball Club” pretende brindar los

servicios de acuerdo a las expectativas de los participantes.
Uso del Terremo
El campo de Paintball prestara un terreno o campo para el juego en

condiciones amplias, pues en su gran mayoría las personas requieren que
el mismo sea extenso, para un mayor desenvolvimiento en el juego y que
permita a los participantes desarrollarse más en este deporte extremo.
Además el deporte extremo Paintball necesita para su práctica un terreno

amplio, donde los participantes puedan sentir el verdadero sentido del
juego y la adrenalina que este produce.
Renta de Marcadoras (armas de paintball) y protectores para el

desarrollo del juego.
La seguridad es de vital importancia para la práctica de este deporte, por

ende el campo de Paintball dotará a los participantes de todo tipo de
protección antes de iniciar el juego, del mismo modo la tecnología en
cuanto a marcadoras se trata, será de última generación, es decir,
constará de todo tipo de marcadores dependiendo de los participantes,
pues varios serán principiantes y otros serán mucho mas expertos. Las
marcadoras pueden serán de disparo simple y semiautomáticas.
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Venta de balas de pintura.
E el caso de que alguien tenga su equipo propio de paintball (marcadoras

y/o trajes especiales) y solo necesite el uso de el campo y compra de
balas de pintura tambien pensamos brindarles este servicio.
Perfil del Consumidor
Consumidor Aparente
El consumidor aparente es aquel que se prevé utilizará nuestros servicios

durante un periodo determinado. En nuestro proyecto esta parte le
corresponde a todos aquellos turistas que visiten la ciudad de Jarabacoa,
junto con aquella parte de la población que esté interesado en este juego.
Consumidor Real
El consumidor real es aquel porcentaje de clientes que verdaderamente

utilizará los servicios de este negocio de manera constante, este
porcentaje serán todas aquellas personas residentes en la ciudad de
Jarabacoa, junto con los clubes de paintball que estén establecidos en
esta área.
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Consumidor Potencial
El consumidor potencial es toda aquella persona que puede convertirse

en determinado momento en comprador, usuario o consumidor , ya que
presenta una serie de cualidades que lo hacen propenso ello, ya sea por
necesidades, insatisfechas u otros factores. En este negocio el
consumidor potencial corresponde a todas aquellas agencias turísticas,
empresas que realicen actividades recreativas, eventos especiales que se
realicen en esta ciudad, entre otros.
Análisis de la Demanda
En el cuadro a continuación se muestra la población total en la provincia

de la vega Según un censo realizado en el año 2010.
Fuente: Censo poblacional de la Oficina Nacional de Estadísticas(ONE)
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En el siguiente cuadro se muestra las edades correspondientes a los datos
anteriores.
Fuente: Censo poblacional de la Oficina Nacional de Estadísticas(ONE)
Con estos datos se puede estimar que aproximadamente el

49%(aproximadamente 193,160 personas) de la población total de la
provincia corresponde a personas de entre 10 y 40 años los cuales se
puede decir que son el mercado meta al cual deseamos llegar.
Consumo Aparente de la Demanda Actual
Con los datos provistos anteriormente y basándose en el hecho de la falta

de esta clase de deportes a un precio accesible en áreas circulantes
podemos decir que un alto número de consumidores podría aceptar la
propuesta de nuestro estadio de paintball pudiendo llegar a un 5%--
10%(9,600--19,000) del total del mercado meta en un periodo no muy
elevado de tiempo, con un aumento gradual de las personas interesadas.
Además de la muy probable llegada de personas de otras ciudades
cercanas que estén interesados en la práctica de paintball.
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Proyección de la Demanda Esperada
Periodo 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio

Trimestre
8,900.00 10,085.00 10,889.00 11,462.50 12,187.50 10,704.80
1
Trimestre
9,100.00 10,340.00 10,945.00 11,600.00 12,750.00 10,947.00
2
Trimestre
9,187.50 10,600.00 11,000.00 11,937.50 13,000.00 11,145.00
3
Trimestre
9,662.50 10,750.00 11,475.00 12,500.00 14,000.00 11,677.50
4
Demanda
36,850.00 41,775.00 44,309.00 47,750.00 51,937.50 11,118.58
Total
Fuente: Elaboración propia de los autores
Años Venta X Xy X2
2013 36,850.00 0 - -
2014 41,775.00 1 41,775.00 1
2015 44,309.00 2 88,618.00 4
2016 47,750.00 3 143,250.00 9
2017 51,937.50 4 247,750.00 16
Totales 222,621.50 10 481,393.00 30
i1:0.962785249
i2:0.984568616
i3:1.002376653
i4:1.050269481
22
222,621=5a+10b (-2) 445,243=5a+10(3,615})
481,393=10a+30b 222,621.50=5a+36,150
-445,243=-10a-20b a=222,621.50-72,300
481,363= 10a+30b 5
10b=36,150 b=3,615.00 a=37,294.30
10
Demanda sin ajustar
Y=37,294.30+3,615.00 (5) Y=55,369.30 ÷4=13,842.325
Demanda ajustada
i1:0.962785249 × 13,842.325=13,327.19
i2:0.984568616× 13,842.325=13,628.72
i3:1.002376653× 13,842.325=13,875.22
i4:1.050269481× 13,842.325=14,538.17
Como se puede apreciar en la anterior formula la demanda proyectada

para el año 2018 es de unos 55,369.30 lo cual corresponderian a unas
13,327.19 en el primer trimestre; 13,628.72 en el segundo ; 13,875.22
para el tercero ; y en el cuarto unas 14,538.17
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Mercado Meta
El mercado meta al cual planean llegar nuestros servicios está enfocado

principalmente en hombres, mujeres, niños y niñas de edades que
ronden entre los 12 y 40 años de el área de Jarabacoa y sectores
subyacentes a esta.
La Oferta
Participación Esperada del Mercado
Debido a que nuestro negocio es el único dedicado al servicio del

paintball en la ciudad de Jarabacoa, se espera que el público tenga una
participación de unos 3,500 servicios brindados mensualmente
(aproximadamente) en las primeras etapas de ejecución, luego de esto
esperamos una participación de unos a un 5,500-6,000 cuando la
prestacion de nuestro servicio sea ya reconocida en el área.
De estos porcentajes el 60% esta constituido por jóvenes de las edades

entre los 12 a 25 años de edad, un 30% de adultos entre los 25 a 35 años
de edad y un 10% públicos especiales.
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Precio
 Combo1: incluye derecho a campo (pistola, protección, aire ilimitado)

+ 200 tiros. $650.00.
 Combo2: incluye derecho a campo (pistola, protección y aire
ilimitado) + funda con 500 tiros. $1000.00.
 Solo derecho a campo $250.00.
 Precio de los tiros:
- Funda de 500 tiros: $600.00.
- 1 Caja de 2,000 tiros: $2,200.00
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Capítulo III: Aspectos Legales y
Localización
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Estructura Jurídica del Negocio
Normas a Observar Según el Tipo de Negocio
- La ley número 36 no reconoce las armas que paintball como armas

perjudícales para la vida humana debido a esto no es necesario tener
certificación para el uso o porte de estas y no será mal visto mientras
se tenga sumo cuidado.
- Ley general de los deportes, No. 356-05, fomenta la práctica de
deportes que puedan ayudar al bienestar físico de las persona,
siempre y cuando se utilicen las medidas de seguridad manera de
meticulosa.
Constitución Según el Tipo de Empresa
Según será constituido, Jarabacoa Paintball club será una sociedad de

responsabilidad limitada. Una sociedad de responsabilidad limitada
(SRL) es un tipo de sociedad mercantil en la cual la responsabilidad está
limitada al capital aportado, y por lo tanto, en el caso de que se
contraigan deudas, no se responde con el patrimonio personal de los
socios.Las participaciones sociales no son equivalentes a las acciones de
las sociedades anónimas, dado que existen obstáculos legales a su
transmisión. Además, no tienen carácter de "valor" y no puede estar
representada por medio de títulos o anotaciones en cuenta, siendo
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obligatoria su transmisión por medio de documento público que se
inscribirá en el libro registro de socios. Se constituye en escritura pública
y posterior inscripción en el registro mercantil, momento en el que
adquiere personalidad jurídica. En la república Dominicana, una SRL
está limitada a un mínimo de 2 socios y a un máximo de 50 socios.
La Sociedad de Responsabilidad Limitada se constituirá mediante la

creación de los estatutos sociales y la definición de su Capital Social el
cual no podrá ser menor a RD$100,000. Dichos estatutos sociales
deberán ser depositados en el Registro Mercantil para la matriculación
de la empresa.
La denominación de la empresa se formará libremente. Está deberá ser

precedida o seguida, inmediata y legiblemente, de las palabras "Sociedad
de Responsabilidad Limitada", o las siglas "S.R.L.".
Registro de Marcas y Patentes
Nuestra empresa no se especializara en la fabricación o comercialización

de productos debido a eso no registrara ninguna marca o patente, pero a
continuación se definirán los conceptos de estos:
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Marca
La marca es todo aquello que los consumidores reconocen como tal. Es

un producto al que se ha recubierto de una vestidura tan atractiva que
consigue que el producto se desee, se pida, se exija, con preferencia a
otros productos. En definitiva, la marca es el nombre, término, símbolo o
diseño, o una combinación de ellos, asignado a un producto o un
servicio, por el que es su directo responsable. Ésta es quien debe darlo a
conocer, identificar y diferenciar de la competencia; debe garantizar su
calidad y mejora constante.
Ella, promete en conjunto con el producto la realidad material y realidad

psicológica, una imagen formada por un contenido preciso, cargado de
afectividad: seguridad para unos, prestigio para otros, calidad, etc.
Una marca está configurada por los siguientes elementos:
 Nombre o Fonotipo: Constituido por la parte de la marca que se

puede pronunciar. Es la identidad verbal de la marca.
 Logotipo: Es la representación gráfica del nombre, la grafía propia

con la que éste se escribe. Forma parte de la identidad visual de la
marca.
 Grafismo: Son aquellos dibujos, colores o representaciones no

pronunciables. Completa la identidad visual de la marca.
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Patente
La patente es un conjunto de derechos que la ley concede al inventor,

entendiendo por tal al autor o creador de un objeto o producto que tiene
como principal característica la de su novedad, en el sentido de que no
ha sido conocido ni puesto en práctica o a prueba en el Estado que
expide la patente ni en el extranjero.
También se entiende por patente el documento en sí donde se hace

constar por parte del Estado el reconocimiento de tales derechos para su
titular. Las patentes de invención reconocen el derecho exclusivo a
fabricar, ejecutar, producir, utilizar o vender el objeto de la patente como
explotación industrial y lucrativa.
Junto a las patentes de invención existen las de introducción, que otorgan

el derecho a fabricar, ejecutar, producir y vender un objeto con arreglo a
una licencia de invención extranjera no divulgada ni puesta en
circulación en el Estado al que se solicita la expedición de las mismas.
Las patentes se conceden durante un plazo determinado y su titular se

encuentra obligado a pagar la anualidad correspondiente mientras siga
vigente el periodo de validez del título, así como a explotarlo de la forma
oportuna para atender la demanda que exista del producto patentado.
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Otros Registros Legales y Permisos Especiales
La ONAPI es la institución encargada de velar por la propiedad

intelectual de una marca, producto o servicio en el país. Los pasos para
hacer un registro dependen del tipo de marca que tengas.
Una carta dirigida a la ONAPI que contenga los siguientes datos sobre ti
o sobre un representante:
- Nombre y apellidos completos.
- Domicilio permanente.
- Número de teléfono, celular, fax y correo electrónico.
- Denominación de la marca.
- Debes enumerar los productos o servicios que deseas proteger con
la marca solicitada e indicar las clases internacionales a las que
pertenecen, en virtud de la clasificación de Niza, que es una
clasificación internacional de productos y servicios que se aplica
para el registro de marcas.
- Si aplica, es necesario incluir también las firmas del solicitante y
su representante.
Además, debes anexar copias de las cédulas de identidad o del RNC si tu

empresa lo posee o del pasaporte, si eres extranjero. Si es necesario,
también un poder de representación.
El costo del servicio, al momento, es de RD$ 4,117 y para la publicación

debes pagar RD$ 971.00. Debes esperar 15 días laborables para obtener
la respuesta a tu solicitud.
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Organigrama
Gerente:
 Estará encargado de captar convenios con empresas y marcas en
beneficio del campo de Paintball.
 Captar clientes como grupos de colegios y universidades.
 Elaborar estrategias de marketing para disminuir ciertos costos.
 Estar pendiente de mantener la satisfacción de cliente y ver que se
puede mejorar.
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Asistente Administrativo
 Liderar el proceso de soporte de la empresa.
 Manejar el control de los recursos físicos y financieros de la
empresa.
 Velar por el beneficio de los empleados.
 Aportar a la gerencia una fuente de información útil para la toma
de decisiones.
Cajero/a:
 Estará a cargo de manejar la caja.
 Liderar el proceso operativo.
 Ser el enlace entre los clientes y los demás empleados.
 Deberá tener un buen trato con los clientes.
Encargado del campo

 El estará encargado de la entrega de pistolas y municiones.
 Estará encargado del cuidado y la verificación de la entrega de las
pistolas en buen estado.
 Orientar a los clientes en el uso de los equipos y del campo.
 En ciertas modalidades de juego en las que se necesite arbitro el
estará encargado.
 Estará encargado de hacer que se cumplan las normativas de
seguridad dentro del campo de juego.
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Capítulo IV: Estudio Técnico
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Tamaño del Proyecto
Como en este proyecto se permitirán dos equipos de entre 2 a 10

personas cada uno se proyecta que este tendrá una capacidad de
producción de servicios para satisfacer a aproximadamente unas 25,000
personas por mes en un futuro.
Localización
Este proyectó “Jarabacoa Paintball Club'' estará ubicada en la avenida La

Confluencia, km.4, #59, Rancho dos Ríos, Jarabacoa.
Fuente: Imagen de Google Map
35
Proceso Productivo
En Cuanto al proceso productivo del servicio se detallarán cada una de

las actividades que se encuentras inmersas para lograr la satisfacción del
cliente en cuanto al servicio que se brinda.
Recepción de llamadas. - Se recibe todas las llamadas para reservar el

campo de Paintball, de manera que se pueda realizar un cronograma de
los participantes que acudirán al campo en las fechas y horarios
requeridos.
Determinar el horario. - a través de la reserva del campo para la

atención del grupo y de acuerdo a un cronograma se asigna una fecha y
horario para la utilización.
Llegada de los participantes al campo de Paintball. - Se recibe a los

participantes al campo de Paintball en los horarios establecidos, previo a
las indicaciones instruidas.
Indicaciones Generales. - se brinda a los participantes del campo de

Paintball las indicaciones necesarias, para el uso adecuado tanto de las
marcadoras como del equipo de protección brindado por el campo de
Paintball.
Suministro del Equipo Necesario. - Se asigna a cada uno de los

participantes, el equipo necesario, de manera que tengan la mayor
protección y seguridad en la práctica del juego.
Suministro de los disparadores o marcadores. - Se distribuye de

acuerdo a cada uno de los participantes un marcador, según su
preferencia, además del número necesario de balas de pintura, según el
pack convenido.
36
Uso del campo de Paintball. - Los participantes hacen uso del campo de
Paintball, el tiempo establecido en el servicio.
Devolución de los disparadores y el equipo de protección. - Luego de

la participación en el campo de Paintball los clientes realizan la
devolución de todas las marcadoras y el equipo de seguridad asignado
antes de ingresar en el campo de juego.
Clientes satisfechos con el servicio. - Al terminar la participación en el

campo de Paintball se obtiene la satisfacción del cliente, de manera que
se logre clientes fijos por el servicio brindado.
Diagrama de Flujos
Mediante la utilización del diagrama de flujo se mostrará cada una de las

actividades que se presentan para la obtención de clientes satisfechos al
brindar el servicio del campo de Paintball.
Previo a la utilización del diagrama de flujo se identificará los símbolos

utilizados en este tipo de gráficos de procesos.
37
38
Diagrama de Flujo de Jarabacoa Paintball Club
39
Tecnologia a Utilizar
Para el presente proyecto en el campo de Paintball en el Cantón Mejía se

pretende de los siguientes requerimientos indispensables para que el
mismo se desarrolle con normalidad:
 Marcadoras con CO2

 Compresor de CO2
 Chalecos Protector
 Coderas
 Rodilleras
 Cascos
 Bolitas de pintura
 Casilleros
 Cámaras de seguridad
 Computadoras
 Impresoras
 Microondas
 Sumadoras
 Teléfono
 Fax
40
Capítulo V: Estudio Económico y
Financiero
41
Gastos Generales y Administrativos
Jarabacoa Paintball Club

Gastos Generales y Administrativos
Valores en RD$
CONCEPTO IMPORTE
Materiales de limpieza 10,000.00
Servicios de Internet y teléfono 5,000.00
Pago de nómina 91,000.00
Material Gastable 20,000.00
Servicio de agua 2,000.00
Servicio de luz 7,000.00
Bolas de pintura 47,850.00
Total de Capital de Trabajo 182,850.00
NÓMINA DEL PERSONAL

SUELDO ARS AFP SUELDO
CARGO
MENSUAL (3.04%) (2.87%) NETO
Gerente 35,000.00 1,064.00 1,004.50 32,931.50

Asistente
Administrativo 25,000.00 760.00 717.50 23,522.50
Cajero 17,000.00 516.80 487.90 15,995.30
Encargado de campo 14,000.00 425.60 401.80 13,172.60
Total 91,000.00 2,766.40 2,611.70 85,621.90
42
Análisis de las Inversiones
El análisis de las inversiones permite saber si es conveniente su

realización o no, además permite conocer de dos o más proyectos de
inversión cual es el más aconsejable seguir desde el punto de vista
financiero.
Inversiones Fijas
MOBILIARIOS Y EQUIPOS
PRECIO
ARTÍCULO CANTIDAD TOTAL (RD$)
UNITARIO (RD$)
Computadoras 1 15,000.00 15,000.00
Impresora BROTHER
1 13,000.00 13,000.00
(multifuncional)
Aire Acondicionado 1 20,000.00 20,000.00
Asientos de espera para 4
2 9,500.00 19,000.00
personas
Material gastable de oficina 10,000.00 10,000.00
Teléfono 1 2,500.00 2,500.00
Bocinas HP 1 1,500.00 1,500.00
Escritorio 1 5,000.00 5,000.00
Archivo 1 8,000.00 8,000.00
Mallas de seguridad 1 45,000.00 45,000.00
Mascaras protectoras 10 1,500.00 15,000.00
Pistolas de paintball 10 9,500.00 95,000.00
Otros equipos y artículos 35,000.00 35,000.00
Total 284,000.00
43
Inversiones Intangibles
INVERSIONES INTANGIBLE
DESCRIPCIÓN PRECIO (RD$)
Registro de nombre 1,500.00
Constitución 35,000.00
Investigación de mercado 9,500.00
Publicidad y promoción 4,500.00
Imprevisto 5,000.00
Sistema operativo 5,500.00
Sistema de control de información 35,000.00
Total 96,000.00
Capital de Trabajo
CONCEPTO IMPORTE
Materiales de limpieza 10,000.00
Servicios de Internet y teléfono 5,000.00
Pago de nómina 91,000.00
Material Gastable 20,000.00
Servicio de agua 2,000.00
Servicio de luz 7,000.00
Bolas de pintura 47,850.00
Total de Inversiones fijas 182,850.00
44
Resumen de las Inversiones
DETALLE MONTO (RD$)

Inversiones Fijas 284,000.00
Inversiones Intangibles 96,000.00
Capital de Trabajo 182,850.00
INVERSIONES TOTALES 562,850.00
Financiamiento y Amortización
El financiamiento de las inversiones necesarias para el funcionamiento

del proyecto, provendrán de dos fuentes: aporte de socios de la
empresa y la solicitud de un crédito a una entidad bancaria de la
localidad.
FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIÓN
Financiamiento VALOR PORCENTAJE
Crédito 40.60%
228,517.10
Inversión propia 59.40%
334,332.90
TOTAL 100%
562,850.00
Calculo de Amortización de Préstamos Banreservas
Fuente: Calculadora de préstamos Banreservas
45
Tabla de Amortización Banreservas
No. cuota Monto interés Capital Saldo insoluto

1 3,003.10 8,160.72 220,356.38
2 2,895.85 8,267.96 212,088.42
3 2,787.20 8,376.62 203,711.81
4 2,677.11 8,486.70 195,225.11
5 2,565.58 8,598.23 186,626.88
6 2,452.59 8,711.22 177,915.66
7 2,338.11 8,825.70 169,089.96
8 2,222.12 8,941.69 160,148.27
9 2,104.62 9,059.20 151,089.07
10 1,985.56 9,178.25 141,910.82
11 1,864.94 9,298.87 132,611.96
12 1,742.74 9,421.07 123,190.89
13 1,618.93 9,544.88 113,646.01
14 1,493.50 9,670.31 103,975.70
15 1,366.41 9,797.40 94,178.30
16 1,237.66 9,926.15 84,252.15
17 1,107.21 10,056.60 74,195.55
18 975.05 10,188.76 64,006.79
19 841.16 10,322.66 53,684.14
20 705.50 10,458.31 43,225.83
21 568.06 10,595.75 32,630.07
22 428.81 10,735.00 21,895.08
23 287.74 10,876.07 11,019.00
24 144.81 11,019.00 0
Fuente: Calculadora de préstamos Banreservas
46
Inversión Propia o Patrimonial
Accionistas Monto Porcentaje

Erinson Rivera 167,166.45 50%
Nunchy Vásquez 167,166.45 50%
TOTAL 334,332.90 100%
Presupuesto de Ingresos

Presupuesto de Ingresos
Proyectado a Cinco Años
Valores en RD$
Meses Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Enero
345,230.00 362,491.50 380,616.08 399,646.88
Febrero
362,491.50 380,616.08 399,646.88 419,629.22
Marzo
380,616.08 399,646.88 419,629.22 440,610.68
Abril
248,500.00 399,646.88 419,629.22 440,610.68 462,641.22
Mayo
249,742.50 419,629.22 440,610.68 462,641.22 485,773.28
Junio
250,991.21 440,610.68 462,641.22 485,773.28 510,061.94
Julio
252,246.17 462,641.22 485,773.28 510,061.94 535,565.04
Agosto
253,507.40 485,773.28 510,061.94 535,565.04 562,343.29
Septiembre
254,774.94 267,513.68 280,889.37 294,933.84 309,680.53
Octubre
256,048.81 268,851.25 282,293.81 296,408.50 311,228.93
Noviembre
257,329.06 270,195.51 283,705.28 297,890.55 312,785.07
Diciembre
258,615.70 320,605.00 336,635.25 353,467.01 371,140.36
Total
2,281,755.78 3,335,466.72 3,502,240.06 3,677,352.06 3,861,219.67
47
Estado de Ganancias o Pérdidas

Estado de Ganancias o Pérdidas
Valores en RD$
Partida Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos por
servicios 2,281,755.78 3,335,466.72 3,502,240.06 3,677,352.06 3,861,219.67
Compra de
mercancías 574,200.00 602,910.00 633,055.50 664,708.28 697,943.69
Gastos
generales y
administrativos 135,000.00 141,750.00 144,939.38 148,200.51 151,535.02
Gastos por 53
depreciación 71,000.00 ,250.00 39,937.50 29,953.13 22,464.84
Gastos
financieros 100,474.38 133,965.84 33,491.46
Utilidad antes
de impuestos 1,401,081.40 2,403,590.88 2,650,816.23 2,834,490.15 2,989,276.11
Impuesto sobre
la renta (15%) 210,162.21 360,538.63 397,622.43 425,173.52 448,391.42
Utilidad neta 1,190,919.19 2,043,052.25 2,253,193.79 2,409,316.63 2,540,884.70
48
Estado de Flujo de Caja Proyectado

Estado de Flujo de Caja
Valores en RD$
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos
Ventas 2,281,755.78 3,335,466.72 3,502,240.06 3,677,352.06 3,861,219.67

Egresos
Gastos 709,200.00 744,660.00 777,994.88 812,908.79 849,478.71
Impuestos 210,162.21 360,538.63 397,622.43 425,173.52 448,391.42
Interés 77,428.04 78,445.57 79,476.48
Amortización 23,046.28 22,028.74 20,997.83
Depreciación 71,000.00 53,250.00 39,937.50 29,953.13 22,464.84

Total de
egresos 1,090,836.53 1,258,922.94 1,316,029.12 1,268,035.43 1,320,334.97
Flujo neto 1,190,919.25 2,076,543.78 2,186,210.94 2,409,316.63 2,540,884.70

49
Determinación del VAN, TIR, PE
Valor Actual Neto (VAN).
FN= flujo caja neto de cada año
I= inversión inicial = 806,400.00
i= tasa del préstamo =15.77%
n= número periodo = 5 años
50
Tasa Interna de Retorno TIR
Descripción (Valor RD$) TIR ANUAL

Inversión Inicial 830,900.00
Flujo 1 descontado 1,190,919.25 143%
El proyecto será cada vez más rentable, debido a los incrementos que se
pueden visualizar en el TIR.
Punto de Equilibrio
51
Conclusiones
 En conclusion, se puede deir que el proyecto en el plan de

negocios para la creación de un campo de Paintball en la ciudad de
Jarabacoa, es recomendable, pues ya que este seria el primer
proyecto de este tipo que se realiza en dicha localidad, se puede
aprobechar el turismo que se realiza en esa área y que las
personas que pertenecen al lugar puedan acudir a divertirse en sus
tiempos libres, tanto en fines de semana como en feriados, esto se
debe en gran parte a que la mayor cantidad de población se
encuentra entre la juventud, y ellos tienen hacia la práctica de
deportes extremos como es el caso del paintball.
 En cuanto al precio planteado para la oferta de los servicios se

realizo una investigación para determinar los precios de la
competencia ha manera de referencia y establecer un precio que se
encuentre accesible en el mercado y que de igual manera compita
en el mismo, pues al no producir ningún tipo de producto no se
puede calcular mediante datos cuantitativos.
 El proyecto es factible además en cuanto al factor medio
ambiente, pues el espacio físico a ocupar en el planteamiento del
Campo de Paintball no incurrirá en ningún daño en contra del
medio ambiente.
52
Recomendaciones
De igual manera se debe poner atención a las variables que afectan el

mercado pues de estas dependen como se encuentra el producto o
servicio que ofrecemos dentro del mercado, es decir se debe estar en
constante vigilancia de las variables macro y micro económicas.
Es recomendable estar atento a cada una de las nuevas necesidades de

los clientes, pues estas representan oportunidades para la organización,
mismas que se deben aprovechar para mantenerse siempre delante de la
competencia y siempre innovando los productos y servicios que se
ofrecen.
Realizar este tipo de investigación de manera adecuada, pues estos

proyectos al ponerlos en marcha pueden representar fuentes de ingresos,
y por ende ayuda a la sociedad, pues se crean nuevas fuentes de trabajo,
entres varios otros factores que llegan de la mano al crear un proyecto de
factibilidad o planes de negocios.
53
Glosario
TIR: La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de interés o

rentabilidad que ofrece una inversión. Es decir, es el porcentaje de
beneficio o pérdida que tendrá una inversión para las cantidades que no
se han retirado del proyecto.
Es una medida utilizada en la evaluación de proyectos de inversión que

está muy relacionada con el Valor Actualizado Neto (VAN). También se
define como el valor de la tasa de descuento que hace que el VAN sea
igual a cero, para un proyecto de inversión dado.
La tasa interna de retorno (TIR) nos da una medida relativa de la

rentabilidad, es decir, va a venir expresada en tanto por ciento. El
principal problema radica en su cálculo, ya que el número de periodos
dará el orden de la ecuación a resolver.
VAN: El Valor Actual Neto (VAN) es un criterio de inversión que

consiste en actualizar los cobros y pagos de un proyecto o inversión para
conocer cuanto se va a ganar o perder con esa inversión. También se
conoce como Valor neto actual (VNA), valor actualizado neto o valor
presente neto (VPN).
Para ello trae todos los flujos de caja al momento

presente descontándolos a un tipo de interés determinado. El VAN va a
expresar una medida de rentabilidad del proyecto en términos absolutos
netos, es decir, en nº de unidades monetarias (euros, dólares, pesos, etc).
54
Se utiliza para la valoración de distintas opciones de inversión. Ya que
calculando el VAN de distintas inversiones vamos a conocer con cuál de
ellas vamos a obtener una mayor ganancia.
Ft son los flujos de dinero en cada periodo t
I 0 es la inversión realiza en el momento inicial ( t = 0 )
n es el número de periodos de tiempo
k es el tipo de descuento o tipo de interés exigido a la inversión
PE: Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace

referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se
encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de
equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero
tampoco pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus

costos. Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto
de equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus
ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas.
La estimación del punto de equilibrio permitirá que una empresa, aún

antes de iniciar sus operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para
recuperar la inversión. En caso que no llegue a cubrir los costos, la
compañía deberá realizar modificaciones hasta alcanzar un nuevo punto
de equilibrio.
55
Bibliografia
 COHEN, W.A. (2001): “El plan de marketing: procedimiento,

formularios, estrategia y técnica”. Ediciones Deusto. ISBN:
8423418766
 GARRIDO, S. “ET ALT” (2010): “Estrategia y Política de
Empresa”. Editorial Pirámide. ISBN: 8436817273
 GERRY, J. “ET ALT”. (2006): “Dirección Estratégica”. Editorial
Pearson Education (Séptima edición). ISBN: 9788420546186
 GIMENO, J A. “ET ALT”. (2000): “Introducción a la economía”.
Macroeconomía. McGaw-Hill. ISBN: 8448125576
 JULIÁ, J.F. “ET ALT” (2005): “Introducción a la contabilidad”.
Editorial de la UPV. ISBN: 8497059158
 KOTLER, P. ARMSTRONG, G. (2008): “Principios del
marketing”. Editorial Pearson Educación. ISBN: 9788483224465
 MARÍ, S. “ET ALT”, (2003): “Análisis económico-financiero:
supuestos prácticos”. Editorial de la UPV. ISBN: 849705508X
 https://es.wikipedia.org/wiki/Paintball
 https://www.banreservas.com.do/consultasinternet/Consultas/Calc
uladora1.asp
 https://www.one.gob.do/Multimedia/Download?ObjId=3741
56

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO

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Capítulo III. Este capítulo tratará los aspectos legales y de organización

Capítulo IV. El cual contendrá el Estudio Técnico donde se determina

Capítulo V. Por último este capítulo nos muestra el estudio económico y

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Perfil del Consumidor

El consumidor aparente es aquel que se prevé utilizará nuestros servicios

El consumidor real es aquel porcentaje de clientes que verdaderamente

El consumidor potencial es toda aquella persona que puede convertirse

En el cuadro a continuación se muestra la población total en la provincia

Fuente: Censo poblacional de la Oficina Nacional de Estadísticas(ONE)

Fuente: Censo poblacional de la Oficina Nacional de Estadísticas(ONE)

Con estos datos se puede estimar que aproximadamente el

Consumo Aparente de la Demanda Actual

Con los datos provistos anteriormente y basándose en el hecho de la falta

Periodo 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio

Fuente: Elaboración propia de los autores

10b=36,150 b=3,615.00 a=37,294.30

Demanda sin ajustar

Y=37,294.30+3,615.00 (5) Y=55,369.30 ÷4=13,842.325

Fuente: Elaboración propia de los autores