1.

Todos los seres humanos somos empresarios: Esta es una premisa

muy cierta. Las primeras civilizaciones hacían todo por sí mismos.
Buscaban su comida, cosían sus ropas, arreglaban sus casas. Pero,
después nos convertimos en trabajadores porque alguien nos dijo que
éramos trabajadores. Desde ese momento, comenzamos a enriquecer
a aquellos que nunca cambiaron manera de pensar. El reto está en
mantener nuestro espíritu de empresario siempre.

2. Crea una ventaja competitiva: ¿Qué tienes tú de especial? ¿Por qué

una empresa debe escogerte a ti antes que a otra persona? Aquí vale
la pena resaltar tres palabras claves que nos darán una mejor
perspectiva con respecto a crear una ventaja competitiva. Primero, tus
activos, son los que posees en este momento y te sirven de algo. Por
ejemplo: Ahora mismo tienes un diploma de una universidad. Segundo,
tus aspiraciones y valores, esto se refiere a tus deseos más
profundos, ¿quién eres? Y los valores son la esencia de lo que tú
realmente eres, como eres por dentro. Tu carácter. Tercero, las
realidades del mercado, son aquellas que te dejan claro que un
producto no se venderá si los clientes no lo desean ni lo necesitan, sin
importar la excelencia de su forma y su funcionamiento. ¿Alguien
necesita lo que tú ofreces? Y si lo necesitan, ¿ofreces algo distinto a
tus competidores? Haz planes basándote en tu ventaja competitiva.
“Creo que soy bueno en X, creo que quiero hacer Y, creo que el
mercado necesita Z”.

3. El plan para adaptarse: Siempre en tu vida, tienes un plan A. Es tu

sueño, es lo que siempre has deseado. Pero por circunstancia de la
vida, tu plan A no está funcionando. Así que debes siempre tener un
plan B. Ese plan B se convertirá en tu plan A. Pero, esto no queda aquí.
Siempre es necesario tener un plan Z (El bote salvavidas). La vida da
muchas vueltas. La actual Directora de Operaciones de Facebook.
Estudió Economía. Cuando graduó decidió dedicarse al servicio social.
Trabajó por muchos años para el Banco Mundial. Este era su plan A.
Por razones de la vida, llegó a Silicon Valley y empezó a trabajar para
Google, su plan B. Pero no quedó ahí, y ahora se está moviendo en una
empresa completamente distinta a lo que era su plan A. Facebook es
un plan Z. En la adaptación está la clave. ¿Recuerdas cuando muchos
de los programas que utilizamos en la computadora venían en versión
BETA? BETA significa que el programa no está completamente
terminado, que hay oportunidades de mejora y que es solo una prueba,
por seguramente algo mejor vendrá después. Así debes vivir, en BETA
permanente, siempre dispuesto a girar el timón y tomar otro rumbo.

4. Se necesita una red: nadie en este mundo es una isla. Muchas

personas llegan a organizaciones y solo les importa dar resultados. Lo
cual es muy importante., pero al final de tu carrera distes tantos
resultados que no te dio resultado tener tu propia red de contactos.
Cuán importante es esto en este mundo actual. El poder de un
individuo se multiplica exponencialmente con la ayuda de una red. Te
invito a que le escribas a algún ex compañero de la Universidad, a un
ex Jefe, a un profesor. No te imaginas los beneficios que te traerá
invertir tiempo en tu gente. Silicon Valley es un ejemplo claro de los
beneficios de tener una red. Investigando un poco, el dueño de una
compañía en Silicon Valley es inversionista, con fundador o está en la
mesa directiva de más de cinco otras empresas al mismo tiempo.

5. Busca oportunidades revolucionarias: las oportunidades se buscan,

ellas no llegan solas. Y las encuentras siempre y cuando tú estés
preparado. Sé curioso e inconforme, estas dos palabras son la madre
de muchos de los grandes negocios importantes en este época. Las
oportunidades no flotan por ahí como si fueran nubes, sino que se
encuentran atadas firmemente a los individuos. Si buscas una
oportunidad, en realidad estás buscando personas. Si evalúas una
oportunidad, en realidad estás evaluando personas. Si intentas reunir
recursos para ir en busca de una oportunidad, en realidad estás
intentando conseguir apoyo y la participación de otras personas. Una
empresa no te ofrece un trabajo, son las personas que lo ofrecen.

6. Asume riesgos inteligentes: Algunas personas asumen riesgos

irracionales. Son aventureros, dispuestos a arriesgarlo todo en busca
de algún sueño. Pero lo que separa a los grandes emprendedores del
resto no es una alta tolerancia al riesgo, si no su capacidad para
evaluarlo y gestionarlo con criterio. “Si no estás de verdad preocupado
por los riesgos que conllevan tus decisiones estratégicas, entonces no
es una estrategia”. Warren Buffet dice: “Sé temeroso cuando otros son
ambiciosos, y ambicioso cuando otros son temerosos”

7. A quién conoces es cuanto sabes: Estamos en la era de la

información, aquel que tenga la información, tendrá el poder. Hace
más de diez años Bill Gates dijo: “La forma más significativa de
diferenciar tu empresa de tus competidores, la mejor manera de
distanciarte de la multitud, es realizar un excelente trabajo con la
información”. Cómo reúnes, gestionas y utilizas la información
determinará si vences o eres derrotado.
Todos los seres humanos somos empresarios

El mercado laboral en el que todos trabajamos ha sido alterado para siempre. Buscar
trabajo sólo cuando no se está a gusto en el que uno tiene o cuando no se tiene
empleo, ha sido reemplazado por el mandato de estar siempre generando nuevas
oportunidades. Hay que hacer una inteligente construcción de una red de contactos.

La actitud para que el mejor negocio seas tú: beta permanente.

Todos somos empresas en desarrollo. Conservar tu carrera en estado de beta

permanente te obliga a aceptar que tienes errores, que quedan cosas por desarrollar
en tu persona, que necesitas adaptarte y evolucionar.

Crear una ventaja competitiva

Tu ventaja competitiva está constituida por el juego entre tres fuerzas diferentes y
siempre cambiantes: tus activos, tus aspiraciones/valores, y las realidades del
mercado.

Los activos son lo que posees en este momento. Los activos intangibles son mas
difíciles de contabilizar que el dinero, pero dominar un proyecto profesional tiene poco
que ver con cuanta plata tienes lo que interesa son tus aptitudes, tus contactos y tu
experiencia. Muchas veces al ser abstractos son subestimados. La gente suele afirmar
por ejemplo “tengo dos años de experiencia trabajando para una empresa de
marketing” en lugar de especificar explícitamente y sin rodeos lo que son capaces de
hacer gracias a esos dos años de experiencia.

Cuando encuentras desafíos que otros les parecen difíciles y a ti fáciles, es porque
posees un activo intangible valioso.

Todo el tiempo hay que evaluar las piezas del rompecabezas ya que cambian de forma
y tamaño y la forma en la que encajan también cambia. Construir una ventaja
competitiva en el mercado necesita la combinación de las tres piezas (aspiraciones,
activos, realidades del mercado) en todo momento.

El plan para adaptarse

La planificación ABZ es un enfoque adaptativo que promueve el ensayo y el error. Te

permite perseguir riesgos interesantes y mitigar el efecto de los posibles fallos. No
importa la edad que tengas o en qué punto de tu carrera te encuentres: siempre
deberás planificar y adaptarte.

El plan A es el que estas llevando a cabo en este momento. Representa la actual

implementación de tus ventajas competitivas. El Plan B es aquel que debes
implementar cuando necesitas modificar tus objetivos o tu camino para llegar a tu
destino. El plan Z es la opción alternativa, el bote salvavidas. En los negocios y en la
vida, siempre se quiere seguir participando del juego. Si el fracaso significa terminar en
la calle, entonces es un fracaso inaceptable. Por lo tanto ¿Qué es un plan aceptable,
realizable y de confianza ante el caso de que todos tus planes de carrera se derrumben
o que decidas realizar un gran cambio en tu vida? Ese es el plan Z. La certeza del Plan
Z es lo que te permitirá enfrentar la incertidumbre y el riesgo de tus planes A y B.

Se necesita una red

Los grandes profesionales construyen redes que los ayudan a abrirse paso en el
mundo. No importa cuán brillante seas tú o tu estrategia, si trabajas en solitario siempre
perderás frente a un equipo.

Los relacionistas clásicos son transaccionales, establecen relaciones pensando solo en

lo que los demás pueden hacer por ellos y únicamente entran en relación con los
demás cuando necesitan algo, como por ejemplo trabajo o nuevos clientes.

Los constructores de relaciones intentan antes que todo ayudar a los demás, y no
llevan la cuenta de sus favores. Son conscientes de que las buenas acciones son
correspondidas, pero no especulan con ello. Piensan en sus relaciones todo el tiempo,
no solo cuando necesitan algo. Priorizan las relaciones de calidad antes que la
cantidad de contactos.

Se un puente, ubícate entre dos grupos o círculos sociales diferentes y convierte en el

puente que tus amigos puedan cruzar de un lado al otro.

Busca oportunidades revolucionarias

Existe una disposición y una mentalidad que debe estar encendida para alimentar
todos los otros comportamientos en busca de oportunidades: la curiosidad. Es
importante no dejar de generar oportunidades profesionales.

La clave es incrementar las posibilidades de toparse con algo valioso, persiguiendo un

azar positivo y permaneciendo atentos a las posibilidades que se nos revelan.

Serendipia es la palabra para describir la buena suerte accidental. Haz que las cosas
sucedan y a largo plazo crearas tu propia serendipia y generaras tus propias
oportunidades.

Las oportunidades revolucionarias van y vienen, si no las aprovechas las pierdes. Las
grandes oportunidades casi nunca se adaptan a tus tiempos. Por lo general la
coordinación es imperfecta y compleja. Además de ser inconveniente, es probable que
la oportunidad que encuentres o generes este teñida de ambigüedad e incertidumbre.
De todas formas no comprometerte puede ser un error, mantener abiertas tus opciones
implica por lo general un riesgo mayor que comprometerse con un nuevo plan de
acción.
Tomar una decisión reduce las oportunidades en el corto plazo, pero las aumenta en el
largo plazo.

Asume riesgos inteligentes

Existe una competencia por las buenas oportunidades, y es por ello que, si puedes
asumir riesgos con inteligencia, encontrarás oportunidades que otros no.

Lo que separa a los grandes emprendedores del resto no es una alta tolerancia al
riesgo en sí, sino su habilidad para evaluarlo y gestionarlo con criterio. Persiguen solo
las oportunidades con suficientes ventajas como para justificar sus posibles
desventajas.

En lugar de evitar el riesgo, si asumes riesgos inteligentes obtendrás una ventaja

competitiva.

El ser humano para sobrevivir desarrollo tres características: sobrevalorar las

amenazas, subestimar las oportunidades e infravalorar los recursos. Esto para lograr la
supervivencia de la especie. Por lo tanto fuimos programados para sobrevalorar los
riesgos ante cualquier situación.

Los palos consiguen nuestra atención mucho más rápido que las zanahorias. Los
psicólogos llaman a esto sesgo de negatividad y se manifiesta constantemente en la
vida cotidiana.

A quien conoces es cuanto sabes

Acumular datos no te llevara a ninguna parte. Lo que si te servirá es tener la capacidad

de acceder a la información que necesitas cuando la necesites.

Como reúnes, gestionas y utilizas la información determinará si vences o eres

derrotado.

El autor habla del concepto de alfabetización en red, saber cómo conceptualizar,

acceder y beneficiarse de la información que circula a través de una red social. La
inteligencia en red no solo es útil en tiempos difíciles. Es necesaria en los buenos y en
los malos momentos, y es por ello que debemos acudir constantemente a nuestras
redes en busca de flujos de información de todo tipo, desde oportunidades de empleo
hasta tendencias del mercado, pasando por cambios en las dinámicas laborales.
CAPÍTULO 1 – Todos los seres humanos
son EMPRESARIOS
¿Por qué los seres humanos son empresarios de manera natural?

 Nuestros antepasados tenían que ser ingeniosos y creativos para

alimentarse y sobrevivir.

 El trabajo en su forma actual es un invento nuevo y una rara

excepción en la historia, no un estado natural del ser humano.

¿Cómo ha cambiado el mundo del trabajo?

 Las carreras tradicionales ya no son válidas. No se puede confiar en

que las grandes corporaciones se harán cargo de sus trabajadores y de
su carrera durante toda su vida laboral. Esto se debe a dos macro-
tendencias interrelacionadas:

1. Tecnología (automatiza puestos de trabajo, cambia la naturaleza

de los puestos de trabajo, y hace que sea más fácil desplazar los
puestos de trabajo a otros países).

2. Globalización (aumento de la competencia por los puestos de

trabajo).

 La lealtad profesional ahora fluye «horizontalmente» hacia y desde la

red en vez de «verticalmente» hacia el jefe.

 La búsqueda de un empleo sólo cuando se está desempleado o infeliz

en el trabajo ha sido sustituida por la generación continua y
permanente de oportunidades laborales.

¿Por qué “el mejor negocio eres tú”?

 Para tener éxito profesional en el mundo actual es necesario pensar y

actuar como si se estuviera lanzando un nuevo negocio – el negocio de
ti mismo -, adoptando para ello las estrategias de los empresarios
exitosos.

 Al igual que un empresario, cualquier profesional está también

trabajando en un entorno rápidamente cambiante e incierto, con
limitaciones de recursos, información y plazos.
  Las fuerzas de la competencia y los cambios que provocaron la caída
de Detroit son globales y locales. Amenazan a cada empresa y cada
sector, a cada ciudad. Y lo más importante, también amenazan a cada
individuo, a cada carrera profesional.

¿Cuál es la mentalidad adecuada para poner en marcha “el mejor

negocio eres tú”?

 Su vida y su carrera profesional están en beta permanente. Todos los

profesionales somos como obras en curso.

¿Cuáles son el conjunto de habilidades necesarias? (que coinciden con

la organización del libro):

1. Desarrollar una ventaja competitiva – combinar las tres piezas del

rompecabezas en un todo coherente: sus activos, sus aspiraciones y
las realidades del mercado.

2. Planificación ABZ – formular un Plan A, basándose en su ventaja

competitiva, y a continuación, repetir y adaptar el plan basado en la
retroalimentación y las lecciones aprendidas.

3. Construir una red de contactos profesionales – basada en las

relaciones reales y duraderas.

4. Aprovechar las oportunidades de ruptura y de cambio profesional.

5. Tomar riesgos inteligentes.

6. Desarrollar y aprovechar la inteligencia de su red.

¿Cuáles son los principios de Silicon Valley?

1. Tomar riesgos inteligentes y audaces para lograr algo grande.

2. Construir una red de alianzas que le ayudarán con su inteligencia y

recursos.

3. Aprovechar las oportunidades de ruptura y de cambio.

CAPÍTULO 2 – Crea una ventaja

competitiva
Hay 3 factores que conforman su ventaja competitiva:

1. Activos. Hay dos tipos de activos: los activos “duros” (como dinero
en efectivo, acciones, y las posesiones físicas) y los activos “blandos”
(como las habilidades, las experiencias, las conexiones y el
conocimiento).

2. Aspiraciones. Incluye su visión de futuro, metas, deseos más

profundos, y los valores fundamentales (independientemente de las
realidades del mercado o de sus activos ya existentes).

3. Realidades del mercado. Lo que el mercado y los clientes o

empleadores están dispuestos a pagarle.

¿Cómo encajar las piezas para crear una ventaja competitiva?

 Lo ideal es utilizar sus activos para alcanzar las aspiraciones y los

objetivos que le merezcan la pena, siempre que encajen con las
realidades del mercado.

 Los tres factores (activos, aspiraciones, y realidades del mercado),

cuando se combinan con un buen plan, determinar la ruta que debe
recorrer.

¿Cómo desarrollar sus activos?

 Desarrolle un mezcla de activos “soft” que le proporcionen ventajas

competitivas.

 Fortalezca su combinación de activos mediante la inversión en sí

mismo.

 Al mismo tiempo, trate de convertir sus debilidades en fortalezas.

¿Cómo pensar en sus aspiraciones y valores?

 Oriéntese en la dirección de sus aspiraciones y valores – su estrella

polar – incluso si no puede alcanzarlos.

¿Cómo gestionar la realidad del mercado?

 Hacer que las realidades del mercado trabajen para usted en vez de en
contra de usted es clave para tener éxito.
  Debe montarse en las grandes tendencias, ponerse cerca de las
industrias, empresas, lugares y personas con ímpetu empresarial.

Algunas de las ventajas de tener claras las aspiraciones y los valores

desde el principio son:

1. Aclara las prioridades de los productos.

2. Asegura una experiencia de usuario consistente.

3. Hace que sea más fácil reclutar a los empleados que tienen
aspiraciones y valores similares.

¿Cómo mejorar su ventaja competitiva?

1. Fortalezca y diversifique su mezcla de activos, por ejemplo, aprenda

nuevas habilidades.

2. Elija un nicho de mercado que tenga menos competencia.

CAPÍTULO 3 – El plan para adaptarse

¿Se debe elaborar un plan detallado y trabajar con persistencia para que el
plan ocurra? ¿O es mejor que sea flexible con el fin de aprovechar las
oportunidades inesperadas? Quizá la mejor respuesta sea:

 Hacer ambas cosas: planificar dejando margen para lo inesperado.

 Seguir los planes con disciplina, pero sin rigidez.

 Ser persistentemente flexible: siempre dispuesto a adaptarse (por

razones válidas), pero siendo persistente en la consecución de los
objetivos establecidos.

Planificación ABZ

Es un enfoque de planificación adaptativa que promueve el ensayo y error.

 Plan A: ¿Qué estás haciendo ahora laboralmente? Normalmente será

la implementación actual de tu ventaja competitiva, que
constantemente estarás intentando mejorar.

 Plan B: El plan que se tiene preparado para cuando el plan A no

funciona o cuando se descubre una mejor forma de alcanzar los
 objetivos. No escriba un plan B demasiado elaborado, pero tenga en
cuenta los factores que le harán cambiar del plan A al plan B. Si
cambia al plan B y se aferra a él, se convierte en su nuevo plan A.

 Plan Z: Plan de emergencia al que cambia cuando algo va realmente

mal. Es el bote salvavidas al que saltar si el plan A ó el B fallan. La
certeza de tener un plan Z es lo que le permite asumir riesgos en sus
planes A y B.

Consejos para hacer un plan:

1. Haga planes que se basen en su ventaja competitiva. Un buen

plan debe aprovechar sus activos, ajustarse a sus auténticas
aspiraciones, y tener en cuenta las realidades del mercado.

2. Hacer explícitos los supuestos y las hipótesis en su plan: ¿Qué

se necesita que suceda para que funcione su plan de trabajo? Ejemplo
(hipótesis acerca de su ventaja competitiva): Yo soy experto en X, lo
que quiero hacer es Y; las necesidades del mercado son Z.

3. Priorizar el aprendizaje. Priorizar el aprendizaje centrado (activo

suave) sobre, por ejemplo, el salario en efectivo (activo duro)
conducirá a una vida más significativa y, probablemente, a más dinero
en el largo plazo.

4. Aprender haciendo. Algunos de los conocimientos (conocimiento

práctico) se desarrollan mejor con la práctica. Se deben probar las
hipótesis a través de continuos tests de ensayo y error.

5. Hacer pequeñas apuestas reversibles. Un buen plan A se puede

detener o invertir, o se puede transformar fácilmente en un plan B,
reduciendo al mínimo el coste del fracaso, y se puede mejorar poco a
poco.

6. Planee dos pasos por delante. Si no estás seguro de lo que el

primer paso o el segundo debe ser, elige un primer paso que genere
un gran número de posibles segundos pasos.

7. Mantener una identidad personal separada de los empleadores y

empresas específicas.

La línea de tiempo de los planes ABZ

 Plan A: Casi listo, apunten, fuego, apunten, fuego, apunten, fuego.

  Plan B: Cambiar de objetivo a medida que se aprende.

 Plan Z: Saltar en el bote salvavidas y reagruparse.

Preguntas del Plan B:

 ¿Cuándo se cambia al plan B?

– Para mejorar claramente o para evitar algo negativo (p.ej. salir de
una empresa o de un sector en declive).
– «En general, una lección de la industria de la tecnología es que es
mejor estar delante de un gran cambio que estar detrás de él.»

 ¿Hacia dónde cambiar?

– Hacia una actividad algo diferente, pero relacionada con lo que ya
estamos haciendo.
– «Mantenga un pie plantado firme mientras que el otro pie se adentra
en el nuevo territorio.»

 ¿Cómo hacer el cambio al plan B?

– Realizar el cambio parcialmente, sin abandonar el plan A (a menos
que usted necesita tomar acción inmediata).
– Sugerencia: dejar de lado un día a la semana o al mes para trabajar
en el plan B, como por ejemplo, probar una idea de negocio,
desarrollar una habilidad, o construir una relación.

CAPÍTULO 4 – Se necesita una red

¿Por qué importan tanto las relaciones?

1. En última instancia, cada empleo se reduce a interactuar con la gente.

2. La gente controla los recursos, las oportunidades y la información.

3. Las personas que pasan tiempo contigo dan forma a la persona que
eres y a la persona a la que aspiras a convertirte. «La manera más
rápida de cambiarte a ti mismo es para pasar el rato con gente que ya
son como tú quieres ser.»

Fórmula para el éxito: YO elevado a NOSOTROS

El éxito depende de:

(a) de tus capacidades individuales

(b) la capacidad de tu red para ampliar y potenciar tus capacidades.

La razón principal para separar las relaciones en un contexto personal

de las que se mantienen en un contexto profesional es el potencial
conflicto de lealtades e intereses entre los deberes y responsabilidades como
amigo y como profesional.

¿Cómo construir una genuina relación con otra persona?

1. Empatice: Ver el mundo desde la perspectiva de la otra

persona («Busca primero entender, luego ser comprendido»).

2. Ayude primero: Piense en cómo puede ayudar y colaborar con la otra

persona, en lugar de lo que puedes conseguir («Sinergice»).

Mentalidad para construir relaciones genuinas:

1. No actúe de forma “transaccional”. No lleve la cuenta de los

favores, sea conscientes de que muchas buenas obras serán
correspondidas, pero no haga cálculos sobre ellos, piense en las
relaciones todo el tiempo, y no sólo cuando se necesita algo.

2. Priorice las relaciones de alta calidad sobre un gran número de

conexiones.

3. Conozca a nuevas relaciones a través de gente que ya

conoce. Comience por entender cómo las relaciones existentes
constituyen ya una red social. ¿Cuál es la mejor manera de
relacionarse con personas nuevas? A través de las personas que ya le
conocen, lo que significa que usted debe comenzar por hacer un
balance de las relaciones que ya tiene.

Tipos de relaciones profesionales:

1. Aliados profesionales (8-10 personas).

2. Vínculos más débiles y conocidos (de cientos a miles).

Características de los aliados profesionales:

1. Se les consulta regularmente y se confía mutuamente en el juicio del

otro.
 2. Se comparte y colabora de forma proactiva en las oportunidades
juntos.

3. Se mantienen las antenas en sintonía con los intereses del otro.

4. Se favorecen, defienden y promueven unos a otros.

5. Son explícitos acerca de su vínculo: «Hey, somos aliados,

¿verdad? ¿Cómo podemos ayudarnos de la mejor forma posible? «.

6. No se lleva la cuenta de favores, se trata de invertir en la alianza tanto

como sea posible.

Definición de los lazos débiles y de las personas conocidas

«La gente con la que ha pasado tiempo de baja intensidad, pero con el que
usted sigue siendo amigable». Ejemplos: las personas que se reúnen en
conferencias, antiguos compañeros de clase, compañeros de trabajo en otras
divisiones.

Utilidad de los lazos débiles y de las personas conocidas:

1. Introducen diversidad en su red.

2. Son útiles para la búsqueda de oportunidades y la información fuera

de su círculo íntimo.

¿Cuál es su red extendida?

 Las personas que tienen uno, dos y tres grados de separación de

distancia de usted (es decir, amigos, amigos de amigos, y amigos de
amigos de amigos).

 Esta es la red más amplia en la que se garantiza que si usted pide que
le presenten a alguien, todos los miembros de la cadena conocen al
menos a usted o a la persona a la que quiere acceder, o a ambos.

Usted -> Persona 1 -> Persona 2 -> Persona Objetivo

 Si se incluyera un grado más habría alguna persona que no le

conocería ni a usted ni a la persona objetivo, con lo que no se
molestarían en hacer las presentaciones.

Usted -> Persona 1 -> P2 (no me importa) – Persona 3 -> Objetivo

¿Cómo llegar a las conexiones de 2 º y 3 º grado?

 A través de la presentación o introducción por un conocido (conocer

gente a través de personas que ya conoces).

 A través de (a) las conexiones fuertes o (b) las conexiones débiles que
tienen una razón transaccional de peso para hacer la
introducción. Para ello ponga su esfuerzo en:

o determinar cómo se puede ayudar a la otra persona.

o adaptar su solicitud para una introducción a algo que he

aprendido.

¿Cuál es la mejor estructura de una de contactos profesionales?

 Combinación óptima de relaciones estrechas/profundas (conexiones

seguras) y relaciones variadas/superficiales (conexiones que sirven de
puente).

 Esto crea una combinación óptima de cohesión/confianza y

diversidad/creatividad.

 Las conexiones fuertes crean confianza (porque hay coincidencia en los

valores, estilos de comunicación, etc.), y la confianza crea cohesión
(necesaria para formar un buen equipo). Las adecuadas conexiones
débiles dan lugar a la diversidad en la información y los recursos que
fluyen a través de la red, y esta diversidad ayuda a generar soluciones
más creativas.

¿Cuál es la mejor manera de fortalecer una relación?

1. Ayude a la persona.

2. Déjese ayudar.

3. En ambos casos, ponga en marcha el proceso a largo plazo de dar y

aceptar ayuda.

¿Cuál es una buena manera de ayudar a la gente?

 Ser un puente: introducir a nuevas personas y nuevas experiencias.

  Para ser un puente, mézclese con diferentes comunidades y círculos
sociales.

Algunos consejos para mantenerse en contacto y siempre en la

mente de sus contactos:

1. Usted probablemente no está molestando, por lo que insista en

enviar mensajes, regalos o realice llamadas hasta que obtenga un no
explícito.

2. Trate de añadir valor. Preocúpese por averiguar si puede ofrecer

algo más que un saludo genérico o de actualización personal (un
reenvío de un documento o información interesante, etc.).

3. Si usted está preocupado por parecer demasiado personal, disimule su

establecimiento de contacto dentro de una acción más
general. Ejemplo: «Estoy tratando de volver a conectar con viejos X
de Y. ¿Cómo estás?» Una vez establecido el contacto, a continuación,
intenta agregar valor (personalizar el mensaje).

4. Un almuerzo vale por una docena de mensajes de correo electrónico.

5. Actualice sus datos en las redes sociales.

CAPITULO 5 – Busca oportunidades

rompedoras de cambio
La curiosidad es la base para una actitud de búsqueda continua de nuevas
oportunidades.

¿Cómo se puede aumentar el flujo de oportunidades?

1. Introdúzcase en las redes que presenten un mejor flujo de

oportunidades. Únete a muchas redes pequeñas, informales o crea
tu propia red.

2. Provoque encuentros casuales. “Agite sus relaciones

sociales”. Introduzca la posibilidad de que las ideas, personas y
lugares choquen al azar y formen nuevas combinaciones y
oportunidades. Ejemplo: Usted puede ir a una conferencia y acercarse
a la gente al azar, o bien, puede ir a una conferencia, identificar a
alguien interesante, y acercarse a la gente que esa persona está
hablando (azar “dirigido estratégicamente”).
 3. Aproveche sus recursos y creatividad, desarrolle su capacidad de
recuperación, y detecte oportunidades en medio de las dificultades.

¿Qué factores hacen que una red sea valiosa y rica en flujo de
oportunidades?

1. Los individuos de alta calidad. Una red es tan buena como sus
nodos.

2. Vínculo común (experiencias compartidas, intereses,

valores). Compartir experiencias conduce a la confianza, y la confianza
lleva a compartir la información y las oportunidades.

3. Fuerte espíritu de compartir y cooperar. «Para que una red sea

útil, todo el mundo tiene que querer invertir en esa red.»

4. Densidad geográfica. La colaboración ocurre mejor cuando la

información y las ideas pueden fluir rápidamente.

¿Por qué es difícil de conseguir una oportunidad de cambio?

A menudo será percibida como inconveniente, ya que aparentemente no se

ajusta a la agenda de objetivos prevista para el plan A, y estará asociada a
la incertidumbre.

¿Por qué hay que evitar «mantener todas las opciones abiertas»?

 A menudo es más arriesgado que comprometerse con un plan de

acción para una opción concreta.

 Tomar una decisión reduce las oportunidades en el corto plazo, pero

las aumenta en el largo plazo.

 Para avanzar en su carrera, usted tiene que comprometerse con

oportunidades específicas como parte de un plan repetitivo, a pesar de
las dudas y pese a las molestias que ello le ocasione.

Definición de “Serendipity”: “Suerte accidental de la que se puede sacar

provecho”.

CAPÍTULO 6 – Asume riesgos

inteligentes
El riesgo y el efecto de la incertidumbre sobre los objetivos.

 Ejemplo: realizar una inversión tiene mayor riesgo si su retorno es

más incierto. Si no hay incertidumbre sobre el retorno recibido, no hay
ningún riesgo. Si la incertidumbre en alguna variable aumenta, pero
esto no tiene impacto en el objetivo (conseguir un determinado
retorno de la inversión), no hay aumento en el riesgo.

 El impacto del riesgo sobre los objetivos puede ser positivo o negativo.

¿Por qué es importante asumir y tomar riesgos inteligentes?

Hay mucha competencia por las buenas oportunidades, pero a la gente no le

gusta asumir riesgos. Por lo tanto, si usted toma riesgos inteligentes, donde
el potencial de crecimiento más que justifica la desventaja potencial, usted
será capaz de aprovechar las oportunidades que otros dejan.

Reglas de oro para evaluar riesgos en relación con las

oportunidades:

1. En general, probablemente no es tan arriesgado como

parece. Debido a que los seres humanos tienen un sesgo a
sobreestimar el riesgo (sobreestimar las amenazas y subestimar las
oportunidades y los recursos), tenemos un sesgo negativo.

2. Evaluar el peor de los casos. Respóndase a la siguiente pregunta de

sí/no: Si el peor de los casos sucede, ¿puedo tolerarlo (y me va a
permitir seguir en el juego)?

3. Evaluar si es fácil cambiar o revocar la decisión (y saltar al plan B

en caso de que el riesgo salga mal).

4. Incierto no significa riesgo.

o Algo de riesgo es incierto, pero algo incierto no es

necesariamente peligroso. Por ejemplo, no planear unas
vacaciones introduce una incertidumbre sobre lo que sucederá,
pero no necesariamente un riesgo, ya que el objetivo de las
vacaciones, por ejemplo divertirse y relajarse, no se ve
necesariamente afectado por no tener todo planeado.

o Cuando hay incertidumbre acerca de algo mucha gente

sobreestima el riesgo. Por lo tanto las oportunidades mejores y
más grandes a menudo son las que son más inciertas, porque
 son las menos explotadas. Si asumes la incertidumbre y no
tienes miedo de ella, serás capaz de aprovechar esas
oportunidades con ventaja.

o Una gran oportunidad nunca estará libre de incertidumbre.

Ejemplos de oportunidades o situaciones donde otros pueden

sobreestimar el riesgo en relación con la posible recompensa:

1. Los trabajos que pagan menos en efectivo, pero ofrecen un gran

aprendizaje.

2. Contratos a tiempo parcial.

3. Contratar a alguien sin mucha experiencia, pero que es una persona

que aprende rápido y que resulta mucho más barato.

4. Una oportunidad donde los riesgos son muy publicitados.

¿Cuál es la paradoja de la volatilidad?

 Un alto riesgo a corto plazo conduce a un menor riesgo a largo plazo,

es decir, la volatilidad lleva a la estabilidad.

 Intuición: Pequeños incendios pueden prevenir grandes quemaduras.

CAPÍTULO 7 – A quien conoces es

cuanto sabes
Lo que te ayuda a conseguir tus objetivos es ser capaz de acceder a
la información que se necesita, cuando la necesites. Para ello debes
conocer la forma de conceptualizar, acceder y beneficiarse de la información
que fluye a través de su red social.

¿Por qué es su red social una fuente indispensable de información e

inteligencia?

1. Información privilegiada. Las personas de su red le ofrecen

información que nunca aparecería en un lugar público (por ejemplo,
las observaciones particulares, las impresiones personales y el
conocimiento de información privilegiada).
 2. Asesoramiento personalizado. Su red le ofrece asesoramiento
personalizado y contextualizado (porque conocen sus intereses y su
situación particular).

3. Filtrado de la información. Su red puede filtrar la información que

recibe de otras fuentes, y con ello ayudar a enfocar su atención en lo
que es procesable y relevante, lo que es cada vez más valioso en una
época de sobrecarga de información.

4. Mejores ideas. Usted puede pensar mejor cuando dialoga y contrasta

sus ideas con los demás.

En pocas palabras, ¿cómo se adquiere la inteligencia de su red?

Identificando a las personas adecuadas para hablar, preguntándolas a estas

personas preguntas inteligentes y relevantes, y sintetizando sus respuestas
en conclusiones significativas.

Dos maneras de aprovechar la información de su red:

1. Haga preguntas privados y especializadas a individuos específicos.

2. Haga preguntas generales y genéricas a toda la red (por ejemplo, a

través de un correo electrónico masivo o un sondeo/encuesta).

Cuando a la hora de tomar una decisión desea obtener información

de su red, ¿a quién preguntar y en qué orden?

1. Los expertos de la materia que se trate. Le darán una visión

general sobre las opciones posibles.

2. Las personas que lo conocen bien. Ayudan a dar prioridad a las

opciones y averiguar su mejor opción personal.

3. Las personas inteligentes. Pueden dar puntos de vista

completamente diferentes.

Por tanto, ordene a las personas de su red en esas tres categorías

(puede haber personas en más de una).

Una red amplia le permite acceder a muchos expertos y a personas

inteligentes, y una red profunda le da acceso a las personas que usted
conoce muy bien, y que además pueden ser expertos en la materia y/o
inteligentes.