7 dicas de como fazer promoção sem perder a lucratividade

1. Faça promoções para o público certo

É preciso destinar as suas promoções para o público certo, ou seja, fazer um estudo
para compreender quem são as pessoas que podem se interessar por comprar do seu
negócio.

As redes sociais podem ajudar nisso, uma vez que você pode analisar os perfis de
seus seguidores e compreender um pouco mais sobre as suas preferências. Conhecer
os gostos do seu público é muito importante para que você possa criar peças
publicitárias que atinjam exatamente o alvo que você deseja, seja em ações
de marketing digital ou em mídias tradicionais.
2. Monte combos de produtos
Para estimular a compra de produtos que talvez estejam parados no estoque, montar
combos pode ser importante. Por isso, monte kits para que as pessoas possam
comprar mais de um item, levando algo grátis, por exemplo.

Também é possível oferecer descontos na compra da segunda unidade ou um valor

reduzido para um produto X, quando também for comprado um produto Y.

3. Escolha a promoção adequada

Existem diversos tipos de promoções que podem ser feitas nas empresas. Por isso, é
preciso escolher a mais indicada para o seu negócio e que gere boas possibilidades de
lucro para o seu estabelecimento.

Veja alguns exemplos de promoções que você pode aplicar na sua empresa, a seguir:

Descontos
Os descontos são muito populares e atraem bastante as pessoas para um
estabelecimento. Afinal, todos gostam de comprar artigos por um preço melhor. Assim,
é possível criar descontos para que eles sirvam como chamariz para também vender
outros produtos da sua loja.

Brindes
Oferecer brindes também pode atrair mais pessoas para a sua loja, embora essa
prática seja menos comum que os descontos. Você pode fazer promoções ou oferecer
os combos, como anteriormente citados, ou então permitir ao cliente a escolha de um
produto grátis na compra de outro.

Programas de fidelização
Os programas de fidelização são interessantes pelo fato de fazer com que os clientes
voltem a comprar da sua loja em outras situações. Assim, você lucra não apenas em
um dia, mas sim por um longo período.

Você pode criar um cartão de fidelidade, por exemplo, em que o cliente recebe um
carimbo cada vez que faz uma compra. Assim, ao comprar uma quantidade X de
vendas, o cliente receberá um brinde ou produto grátis.

Frete grátis
No caso de e-commerces ou até mesmo estabelecimentos físicos que fazem o serviço
de tele-entrega, oferecer o frete grátis pode ser um fator motivacional para fechar mais
vendas.

Ao não pagar pelo frete, o cliente poderá comprar mais unidades do produto em sua
loja, pois lhe sobrará esse valor que seria pago pela entrega. Para isso, convém uma
parceria com uma empresa que preste esse serviço com um preço mais acessível.

4. Tenha um objetivo definido

Qual é o objetivo da sua promoção? Aumentar a quantidade de vendas e assim ter um
fluxo de caixa mais movimentado em um período sazonal? Ou então potencializar as
vendas em uma data comemorativa como o Dia dos Pais, Dia dos Namorados, o Natal,
a Páscoa, entre outros?
Esses fatores precisam ser levados em consideração no momento de elaborar uma
promoção, para que você possa traçar estratégias com objetivos claros e que possam
ser cumpridos. Assim, você terá mais facilidade em saber se uma promoção obteve
sucesso ou não.

5. Defina um prazo para a promoção

Um erro bastante grave e comum de ser cometido por empresário do setor varejista é
não definir prazos de validade para a promoção. Ao não incentivar nos clientes o fator
da escassez, eles certamente deixarão para comprar em outra oportunidade, pois
sabem que a promoção será sempre oferecida.

No caso de você deixar claro que as ofertas valem apenas até tal dia, as pessoas
sabem que após essa data os preços subirão e que elas precisam aproveitar o
momento para pagar menos por aquilo que desejam adquirir.

6. Deixe os produtos em evidência em sua loja

A promoção precisa ser bem exposta em seu estabelecimento físico, para que as
pessoas que estiverem no local saibam que terão benefícios ou descontos ao comprar
um determinado produto. Utilizar etiquetas que destaquem o preço com desconto e o
preço original são uma ideia interessante para chamar a atenção dos clientes.
Outra ação que pode ser realizada são as técnicas de vitrinismo, com adesivos ou
cartazes colados em sua vitrine ou fachada para chamar a atenção das pessoas que
passam pela rua.
7. Escolha bem os produtos colocados em oferta
Não são todos os produtos que podem ser oferecidos em promoção sem que a loja
sofra impactos negativos em seu site. Por isso, convém saber quais produtos podem
ou não podem ser colocados em promoção.

Nossa dica é fazer promoções com os itens mais vendidos, aqueles que você pode
comprar em grande quantidade e assim negociar preços com os seus fornecedores.
Também podem ser dados descontos para os produtos mais rentáveis, que são os que
não vendem tanto, mas têm um valor elevado e geram uma boa lucratividade. As
promoções também podem ser úteis para movimentar o estoque e vender rapidamente
produtos que estão parados e perderão a validade em breve, por exemplo.