CLASES DE FRANQUICIAS

Aquí puedes encontrar la clasificación de los tipos de franquicia que existen según
los diferentes parámetros a los que se haga referencia.

 Franquicias según el tipo de actividad

Cada franquicia posee una característica diferente. Sobre todo en la finalidad

comercial que poseen y en los procedimientos de trabajo. Por ello, existen diferentes
tipos de franquicia atendiendo al modelo de negocio de cada una de ellas.

 Franquicia industrial: en estas franquicias se realizan acuerdos empresariales

entre franquiciado y franquiciador, ya que los dos son industriales. El franquiciador
suele ceder el derecho a fabricar su productos, el know-how de una parte
del proceso productivo (el franquiciador suele quedarse una parte del proceso) y la
distribución de sus productos en una zona determinada.
 Franquicia comercial: es el clásico modelo de franquicia, en el que el franquiciador
ofrece al franquiciado todos los elementos necesarios para vender los productos y
servicios, de forma que vaya aumentando la actividad su negocio.
 Franquicia de producción: es el propio franquiciador el que produce los productos
que venden los franquiciados. De esta forma se asegura una venta de sus productos
gracias a la compra por parte de los franquiciados.
 Franquicia de distribución: también conocida como franquicia de producto. El
franquiciador actúa como una central de compras que adquiere todos los productos
necesarios y los reparte, ya que la verdadera distribución hasta el cliente final la
realiza la red de franquiciados.
 Franquicia de servicios: en este modelo de franquicia se transmite el know-how
del franquiciados. Se trata de ofrecer un método o una forma de trabajo marcada
por el franquiciado.
 Franquicia mixta: es una variante en la que se mezcla el modelo de franquicia de
producto y franquicia de servicio.
  Franquicias según la relación franquiciado-franquiciador

Según el número de franquicias que posea el franquiciado y la importancia que

tengan en una determinada zona geográfica, podemos distinguir diferentes clases
de franquicias.

o Franquicia individual: es la forma más típica en la cual un empresario adquiere

una franquicia para operarla. Eso no quita la posibilidad de adquirir
más franquicias para la apertura de otros locales dentro de un área determinada.
o Franquicia múltiple: se produce cuando una misma persona posee varias
franquicias de la misma marca.
o Franquicia regional: también se le denomina "area developer" o "impulsor de
área". De esta manera se cede el derecho de establecer una determinada cantidad
de franquicias en un área geográfica determinada. Se suele dar cuando el territorio
es muy amplio y resulta conveniente este tipo de administración.
o Franquicia maestra: mediante este tipo de contrato, el franquiciante otorga en
forma exclusiva al franquiciado el derecho de desarrollar este mismo proceso en un
área o región determinadas. En otras palabras, le da la posibilidad de "sub-
franquiciar" a otros emprendedores interesados.
o Participación accionarial: se produce cuando una de las partes participa en el
accionariado de la otra. Un ejemplo sería cuando el franquiciador, posee
participaciones de una de las franquicias.
  Franquicias según la ubicación que posee

En ocasiones, encontramos algunas franquicias dentro de otros comercios que

pueden estar relacionados. En este caso podemos encontrar varias modalidades de
franquicias dependiendo de sus características.

o Franquicia córner: son franquicias para instalarse en un espacio reducido dentro

de un tipo de negocio particular, pero cuya actividad está relacionada o es
complementaria al producto/servicio del franquiciado.
o Franquicia shop in shop: es una franquicia que se incluye dentro de otro comercio,
camuflada y recreada con la misma decoración, aunque sea independiente de ella.
o Franquicia tienda online: se trata de una modalidad de franquicias basadas en el
comercio electrónico. No es necesario tener una ubicación física ya que solo es
necesario contar con la plataforma de venta.

ACTIVIDAD:

1. En grupos de máximo 3 aprendices, deberán elegir 4 tipos de franquicia y para

cada una de ellas deberán mencionar que marcas o compañías aplican en esa
tipología y como la desarrollan.

2. ¿Si ustedes fueran los dueños de una marca local que está en un proceso de
expansión global, que tipo de contrato por franquicia pensaría en generar si
existiese una o varias personas interesadas en adquirir los derechos comerciales
sobre la misma?; justifique su respuesta basados en el propósito final del mercadeo.

3. ¿Qué tipo de franquicia le recomendaría usted a una compañía que se encarga

de producir y comercializar productos para el cuidado personal y por qué?

4. Usted es poseedor de un fuerte músculo financiero, pero no quiere arriesgarse

en la generación o creación de una idea de negocio por el temor al fracaso; pero
considera que el firmar un contrato por franquicia con una marca muy reconocida
en el mundo le podría generar altos y abundantes dividendos; aún más, pensando
que dicha marca no ha llegado al mercado Colombiano.

Como ejemplo, La compañía Rolex nunca ha visto a Colombia como un mercado

potencial para sus artículos, esto teniendo en cuenta lo suntuosos que estos puedan
parecer a la población en mención. Sin embargo usted ha tomado la decisión de
incursionar en el mercado con esta marca, para lo cual firmó un contrato por
Franquicia Maestra.

Explique teniendo en cuenta el concepto de branding, como podría hacer usted para
que el “imaginario” (Suntuoso & Clasudo) de la población sobre la marca cambie y
pueda generarse en el mercado Colombiano el deseo por adquirir los productos de
esta marca sin afectar la credibilidad y prestigio de la misma. Para esto segmente
el mercado, defina clara y ampliamente quienes podrían ser sus clientes y como
generarían una estrategia comercial con el propósito de maximizar las ventas.

VICTOR DARÍO LEÓN C.

Instructor CPyA – La Dorada