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O QUE VAMOS APRENDER HOJE

• QUEBRANDO CRENÇAS LIMITANTES

• ALINHAMENTO DE EXPECTATIVAS
• EDUCAÇÃO FINANCEIRA
• GESTÃO DO SEU NEGÓCIO PEGA PAPEL
• DICAS PRÁTICAS DE VENDAS E CANETA!!!
• ABORDAGENS DE RUA
• A JORNADA DO CONSULTOR
QUEM AQUI TEM MEDO OU VERGONHA DE VENDER?

Marque 1 para sim e 0 para não se os seguintes pensamentos ainda te perseguem

na hora de vender:

( ) As pessoas vão achar que eu sou chato ou que estou sendo inconveniente
( ) Vou me humilhar se ouvir muitos nãos
( ) Vão zoar ou falar de mim pelas costas
( ) Não vim aqui pra ser vendedorzinho de produto, não nasci pra isso
( ) Vão me achar fracassado, o que aconteceu pra eu “acabar” vendendo?
( ) Prefiro focar apenas no marketing
( ) Na verdade, é só que eu não tenho tempo pra vendas...
( ) Venda é arriscado e se eu tomar calote?
SOMA O TOTAL, QUAL SEU GRAU DE MEDO?

• 0 à 2 – Medo brando, você provavelmente já vende bem e com um pouco mais de

treinamento e PRÁTICA você se tornará um exímio vendedor

• 3 à 5 – Medo moderado, você provavelmente procrastina as vendas embora

saiba a importância e já tenha conseguido vender antes, famoso auto sabotador

• 6 à 8 – FOBIA bruta, você está sendo assombrado por preconceitos e crenças

limitantes que não te deixam agir, provavelmente tem um estoque de produtos
em casa e olha pra eles todos os
dias e pensa “Tô lascado(a)”
O ponto é:
• Quem quer ser gigante nesse negócio?

• Você entende que MMN é uma escola de negócios e que se você não
se desenvolver nessas habilidades aqui, vai ter muito mais
dificuldade de desenvolver elas lá fora? (E provavelmente gastar
muito mais também...)

• Se vender fosse a única coisa que estivesse realmente te impedindo

de crescer, de se tornar um diamante ou imperial diamante, você
estaria disposto a encarar esse desafio??
Mantra para preparar o seu mindset
As pessoas amam comprar, produto de qualidade e com benefícios não tem erro
Tenho certeza que vou ouvir nãos, mas a cada não estarei mais perto do próximo sim e é com
isso que eu me importo
Quem paga as minhas contas sou eu, a gastação vai virar um sussurro lá do Cruzeiro e/ou
dentro da minha BMW, passou, passou...
Eu nasci pra ter uma vida em abundancia, se a venda faz parte, então vamos pra cima!
Serei hiperfocado nos meus objetivos e gerando resultados a palavra “fracasso” vai estar
muito longe do que me define, independente de com o que eu trabalho!
Entendo que vendas e o marketing andam juntos, abrir mão de um não é inteligente pra
construção de um negócio sólido
Arrumarei tempo pra vendas pois lidero pelo exemplo, minha equipe vendendo vai bombar o
nosso negócio e o UNILEVEL <3
Tenho visão de empreendedor e sei trabalhar assumindo riscos calculados pra não
comprometer o bom funcionamento do meu negócio
 MMN É UM NEGÓCIO, TRATE-O COMO TAL!
É HORA DE VIRAR A CHAVE DO EMPREENDEDOR!
EDUCAÇÃO FINANCEIRA
• OU VOCÊ DIMINUI OS SEUS SONHOS OU AUMENTA AS SUAS HABILIDADES
EXEMPLO MEU E DA MINHA DIRETA
• SAIBA ELEGER SUAS PRIORIDADES PARA CONQUISTAR SEUS SONHOS,
MELHOR SER PÃO DURO DO QUE FRUSTRADO
• POUPAR É DIFERENTE DE GUARDAR
• CUSTO 100
• QTO VC RECEBE MENSALMENTE (a)
• NÚMERO DE HORAS TRABALHADAS NO MÊS (b)
• DIVIDA a/b = PREÇO DA SUA HORA TRABALHADA
• 100/ PREÇO DA SUA HORA TRABALHADA = CUSTO 100
RECEITA DO SUCESSO FINANCEIRO
• 55% PARA O QUE É ESSENCIAL
• LUZ, CASA, ÁGUA, ESCOLA DOS FILHOS... NÃO COUBE SEUS GASTOS EM 55%?
Ou aumenta seus ganhos ou enxuga seus gastos
• 5% PARA EDUCAÇÃO
• Fermento pra ganhar mais dinheiro, invista em você, livros, cursos...
• 20% PARA OBJETIVOS DE CURTO MÉDIO E LONGO PRAZO
• Bolsa, tênis, smartphone, carro, uma viagem, casa própria, pareceu mto sonho pra
pouco dinheiro?? Por isso que trabalhamos duro pra construir renda residual!
• 10% PARA APOSENTADORIA (proteja seu dinheiro de você)
• Tesouro Direto, LCI, LCA
• 10% LIIIIIIIVRE
 EDUCAÇÃO FINANCEIRA E VENDAS
• SAIBA ADMINISTRAR O SEU DINHEIRO!
• VOCÊ SABE, O QUE É CUSTO, LUCRO, CAPITAL DE GIRO?
ENVELOPE DO CUSTO E DO LUCRO, O QUE FAZER COM CADA
UM?

• 450 PONTOS VENDA (R$900,00 custo + R$900,00 lucro)

• 150 PONTOS CONSUMO (R$300,00)
• PASSAGEM (R$300,00) R$740,00
• SISTEMAS + TPS (R$140,00)
EDUCAÇÃO FINANCEIRA E VENDAS

SEPARE A PESSOA FÍSICA DA PESSOA Soma tudo e divide por 60!

JURÍDICA!
LISTA AGORA TODOS OS SEUS GASTOS Exemplo: R$ 1200,00 / 60 = 20
• ALIMENTAÇÃO
• ESCOLA DOS FILHOS 20 perfumes pra vender a mais e
• TRANSPORTE não depender do seu bônus!!!
• CELULAR Ou
• DÍVIDAS A PAGAR ESSE MÊS... Bata no mínimo Ouro, PAGO COMO!
TÁ, MAS COMO AUMENTO MINHAS VENDAS?
DICAS PRÁTICAS

Sua família e amigos mais próximos

precisam trocar de fornecedor!

Quem está tendo dificuldade com isso?

PEGA A VISÃO!
DICAS PRÁTICAS
PRODUTO PONTOS PREÇO CUSTO
Sabonete Líquido 10,29 R$ 17,50
Sabonete em Barra 6,98 R$ 13,95
Mesmo que
Esfoliante Corporal 13,50 R$ 27,00
você só
Sabonete Íntimo 10 R$ 17,00
consiga que
Desodorante 7,25 R$ 14,50
usem metade
Shampoo 17 R$ 28,00
da lista, com 3
Condicionador 19 R$ 30,50 casas você já
Hidratante 13 R$ 22,00 está ativo e
Gel Dental – 2 unid 4 R$ 6,75 com 9 casas
Antisseptico Bucal 8 R$ 14,00 fecha VIP
Multivitamínico 24 R$ 49,14 600!!
TOTAL 133,02 R$ 247,09
Vantagens de estar ativo no início do ciclo
• Ter produtos de pronta entrega e para demonstração para alavancar
as vendas no resto do mês - REPOSIÇÃO
• Poder acompanhar fielmente o seu negócio e seus bônus de
marketing no escritório virtual
• Primeiro passo para construção do seu VIP 600
• Pegar produtos na franquia pra quem não está e pontuar pra você
• DUPLICAÇÃO
A Galinha dos Ovos de Ouro
Você está com muita fome, o que é mais lógico?
1) Comer o pão, deixar a migalha pra galinha e
esperar pacientemente que ela ponha um
ovo de ouro vez e nunca porque come pouco
2) Assar a galinha e fazer vários sanduíches de
pão com galinha e comer até que acabe
3) Alimentar a galinha com o pão e pegar vários
ovos de ouro pra comprar o que você quiser
comer, inclusive galinha
A Galinha dos Ovos de Ouro
1) Comer o pão, deixar a migalha pra galinha e esperar pacientemente que ela
ponha um ovo de ouro vez e nunca porque come pouco
Vendeu a maior parte do combo mas gastou parte do dinheiro com outras
coisas e só sobrou pra ativação e alguns poucos treinamentos

2) Assar a galinha e fazer vários sanduíches de pão com galinha e comer até
que acabe
Vendeu ou usou todo o combo e usou todo o dinheiro pra outras coisas que
não ativação/ VIP600

3) Alimentar a galinha com o pão e pegar vários ovos de ouro pra comprar o
que você quiser comer, inclusive galinha
Vendeu a maior parte do combo e reinvestiu em produtos até o VIP600 e em
todos os treinamentos pra ser gigante no negócio
DICAS PRÁTICAS
• KIT ITINERANTE O que colocar na LISTA – 5 Nomes pra essa semana
sacola? (Adapte de acordo com (nãos de plano, parentes mais
o cliente) distantes, amigos que nem
• Catálogo quiseram conhecer o negócio)
• 2 Perfumes Masculinos
• 2 Perfumes Femininos
• Joli Cupuaçu MINHA ABORDAGEM
• Outro hidratante a sua escolha
• Luvinha
• Gel Dental
• Chá
• Gel Hot
LIGAÇÃO / ÁUDIO
Fala querido(a) tudo bem? Precisava da sua ajuda com algo bem simples e que
você vai adorar!
Estou trabalhando como representante comercial de um grande grupo de
marcas e recentemente foram lançados novos produtos, por isso estamos
fazendo uma pesquisa de satisfação e gostaria da sua opinião.
Como sei que você também está na correria, eu criei um Kit, chamado Kit
Itinerante, SE eu passasse na sua casa para deixar um desses Kits, VOCÊ me
ajudaria?
Vou deixar para você experimentar livremente esses produtos por 2 dias e
depois dar sua opinião por mensagem ou ligação!
Ótimo! Quando seria melhor para eu passar ai, quarta ou quinta?”
DICAS PRÁTICAS
• PESQUISAS
• Escola de negócios – conseguir novos potenciais prospectos, fim do mimimi
de “minha lista acabou”
• Movimento compre do pequeno – conseguir novos potenciais clientes, fim do
mimimi de “não tenho pra quem vender”

• AGENDA – VOCÊ PRECISA SABER QUAIS DIAS VOCÊ VAI ESTAR NA RUA
FAZENDO ISSO E SE COMPROMETER!!!!!!!
DICAS PRÁTICAS
• “Bem legal isso aí! Mas não tenho tempo pra isso..”
• TRANSPORTE, ALMOÇO... Meta diária de 2 novos contatos por dia vai somar 60
nomes na sua lista
TODOS OS MESES!
• “Bem legal isso aí! Mas eu não tenho coragem de abordar um
estranho...”
• Você vai arregar várias vezes, fica tranquilo! Fazer desafios idiotas na minha
cabeça me ajudava como promotora...
DICAS PRÁTICAS
• Marketing e vendas não andam juntos? Então pega a visão:
• Estratégia 10 em 7 (10 planos em 7 dias)
• Resultado: 1 combo top e 9 Nãos
• Passar o Kit Itinerante para os 9 Nãos, a cada 3 vende-se no mínimo
50 pontos (150 pts total) x 4 semanas = 600 pts em vendas
• Quanto isso dá em dinheiro? 600 pts aprox. 1100 reais a preço de
custo, aprox. 2000 reais no bolso já considerando algum percentual
de desconto ou perda de produto
A JORNADA DO CONSULTOR
INICIEI E SOU RUIM DE VENDA
AJUDA O
ODEIA
PRÓXIMO
VENDAS
QUE...

FAZER ATÉ
QUER SER
DAR CERTO,
GIGANTE
RESULTADO

QUE EITA, TEM

DICAS QUE
INCRÍVEIS, FAZER
YARA! 600PP
PRECISO
VENDER
 ENTENDERAM QUE
PRA SER GIGANTE O
VIP 600 É
INEGOCIÁVEL?
QUAL EVENTO MAIS
IMPORTANTE ?
O PRÓXIMOOOOOO
Como ir ao TPS de graça
• VALOR DO INGRESSO: 60 Reais
BISU DA META
• DATA DO EVENTO: 24 de Fevereiro Vende as 10 – desafie-se
• DATA LIMITE DE COMPRA: 20 de Fevereiro Promove os benefícios do
• TEMPO PRA ARRECADAR: 2 dias produto pras pessoas mais
próximas
Preço de venda R$ 13,50
Preço de custo R$ 6,75 Fideleze os clientes e tenha o
TPS garantido daqui pra frente
X 10 = R$ 135

CINCO GÉIS DENTAIS POR DIAAA!!!

GRATIDÃO
 Muito
Obrigado!
YARA DIAS
yaracdias