Actividad 7 Evaluativa

Presentan:

Pablo Alexander Muñoz Rojas

596777

Nataly Ceballos Pajoy

439936

Docente

Adriana Patricia Espitia Rodríguez

Facultad de ciencias empresariales

Administración en salud ocupacional

Análisis y Diagnóstico Organizacional

Bogotá

2019
 Introducción

En el trabajo presentado a continuación como grupo de trabajo presentaremos la matriz

Dofa y PEYEA en la cual vamos a conocer el direccionamiento estratégico de la empresa que se

ha venido trabajando a lo largo del proceso, gestionando el conocimiento el cual permita llegar a

un análisis adecuado de todo el proceso.


OPORTUNIDADES
- Los sistemas de
automatización han
evolucionado de tal forma que
en la actualidad han adquirido
una importancia primordial en
el desarrollo de la mayoría de
nuestras actividades laborales
ya que se optimizan los
procesos de producción y se
mejora la calidad en la
fabricación de los productos
utilizando componentes que
equinehy suministra en los
diferentes sectores
industriales como cilindros
para pozo petroleros para la
extracción de petróleo, en el
trasporte en la aperturas de
puertas, bancos de pruebas
para verificar su calibración a
los diferentes equipos
hidráulicos disminuyendo el
contacto directo con el
trabajador.
AMENAZAS
- Posibles cambios en la política
fiscal que afectan las
importaciones del sector;
aunados a un declive de las
negociaciones de la empresa
casa matriz con nosotros
como empresa distribuidora
en Colombia.
Matrices Dofa y Peyea
ESTRATEGIAS
- Al interior de la organización
se cuenta con una buena
base de clientes fijos que
aportan al crecimiento
parcial, mediante su compra
de productos y/o servicios
del portafolio existente.
- Estudiar planes de
descuento comercial para
compras mayor acierto
rango, promediando la
fidelización en ventas de los
clientes.
ESTRATEGIAS
Búsqueda de productos nacionales
que permitan dar al comprador el
mismo potencial con el fin de llegar
a obtener movimiento en el
mercado.
- Saber manejar el TLC de una
manera optima que permita
para nuestra empresa un
adecuado crecimiento en los
ESTRATEGIAS
- Crear un departamento
nominado como de
Investigación y Desarrollo,
integrado por no mas de 2 o
3 personas con conocimiento
suficientes en el sector de la
Tecnología aplicada al
sector.
ESTRATEGIAS
Poder generar que la casa matriz
permita llegar a brindar mejores
oportunidades que hagan que el
mercado tenga una adecuada
fluctuación en el producto a trabajar.
fidelizar a los compradores es algo
más que solo vayan a comprar los
productos si no que cada una de
nuestras marcas sea reconocida con
 - Crecimiento de nuevos productos, dando unas el fin de que nuestro nombre sea
competidores por la apertura buenas estrategias de reconocido ya sea por medio de
del TLC de Colombia con mercado que permitan dar publicidad, voz a voz entre otros
diferentes países ya que si se una apertura de mercado, métodos que harán que cada cliente
la competencia posee un buen fidelizando los clientes y de pueda recomendar nuestra empresa
recurso económico se esta manera haciendo que la antes que dejarla de lado.
posicionará más en el
empresa llegue a tener un
mercado y tratará de abarcar
mayor crecimiento.
más parte de la torta en
automatización industrial en
los diferentes sectores
(petrolero, automotriz,
trasporte, siderurgias,
alimentos etc.)

- Perder la fidelidad de los

clientes por atrasos de
entrega de la mercancía y
solicitudes de garantías.

Matriz PEYEA para la empresa EQUINEHY

POSICIÓN DE ESTRATEGIA INTERNA POSICIÓN DE ESTRATEGIA EXTERNA

Fuerza financiera Estabilidad del ambiente
- Las negociaciones internas junto con - Contaminación ambiental, por residuos
Políticas de inventarios y
procedimientos internos para proveer generados en su producción y fabricación
mercancías e insumos sería el
mejor camino interno para minimizar
costos.
 - Se cuenta con un organizado y bastante
controlado aparato financiero, los
movimientos de salidas o entradas de
dinero se centralizan en una sola
persona y se canaliza bajo directrices
del pull de socios existentes.
- Un negocio con rentabilidad financiera,
se necesita de un negocio con mayor
cobertura, un negocio que incremente
su capacidad productiva y servicio,
ligado a la logística necesaria para
responder y a un actual mejor servicio
postventa.
Ventaja competitiva
- Establecer un rápido desarrollo
tecnológico con Calidad,
implementando nuevos software en
procesos internos.
- Buscar estrategia de Desarrollo del
Mercado, Introduciendo productos
actuales a nuevas áreas geográficas.
y los altos costos para su disposición
final.
Fuerza de la industria
- Para este apartado, las ciudades más
grandes después de Bogotá serian un
factor de mercado probable para
incursionar con ventas no superiores, pero
sí de introducción y de desarrollo de
mercados.
- El servicio postventa no puede cerrarse
por ningún motivo, ya que la excelencia
del servicio está en dar un valor agregado
a la compra efectuada por el cliente que
espera una compensación a cambio; la
asesoría, la reparación y la entrega del
producto al menor tiempo posible haría la
diferencia.
- Los países desarrollados han triunfado
gracias a que se han dado cuenta que sus
procesos y sus artículos se pueden
mejorar aplicando cada día nuevas
tecnologías, las cuales se basan en que los
automatismos presten una mayor
Utilidad, ya sea relacionándolas entre sí, ó
simplemente reduciéndola a mínima
 expresión, para que preste un mayor
servicio.

FUERZA CALIFICACION ESTABILIDAD DEL CALIFICACION

FINANCIERA AMBIENTE

capital de trabajo 3 cambio de equipos -2

flujo de efectivo 4 variabilidad de la -4

demanda

facilidad para 4 precios frente a -4

darse a conocer competidores

en el mercado

riesgos del 5 presión competitiva -5

negocio

rendimiento sobre 6 elasticidad de la -3

activos demanda

aumento de 4 devaluación de -3

ingresos equipos y maquinaria

TOTAL 26 TOTAL -21

 VENTAJA CALIFICACION FUERZA DE LA CALIFICACION

COMPETITIVA INDUSTRIA

participación en el -3 Crecimiento 5

mercado comercial

calidad de -2 Estabilidad financiera 4

servicios

mantenimiento de -4 Manejo de recursos 4

equipos internos y

externos

lealtad de los -5 Ventas 5

clientes

capacidad -4 Crecimiento 4

competitiva

conocimiento en -4 Innovación de 3

varias áreas mercado

comerciales

TOTAL -22 25
 ANALISIS

La empresa para estos momentos tiene que plantear una posición en la que debe

formular, desarrollar y evaluar serias estrategias de sostenimiento y crecimiento

para debatir y competir con una oleada de competidores externos que se acercan

al mercado colombiano poniendo de por medio las puertas del TLC.

Es precisamente este factor, el que obliga a la empresa como tal a formular

herramientas estratégicas que sirvan de escudo para afrontar los “ataques” de los

posibles competidores…y con mucha más razón si la deficiencia está en la base

funcional administrativa. En el presente, la distribución del mercado de la industria

de la automatización no tiene gran participación para un solo competidor, en la

realidad está dividido proporcionalmente; es por esta sencilla razón que hay que

buscar fundamentos obvios y de gran calibre para posicionar a la empresa por

participación (Ventas y Usuarios) y recordación por medio de la marca del servicio.

Los sistemas de automatización en la actualidad han evolucionado de tal forma

que en la actualidad han adquirido una importancia primordial en el desarrollo de

la mayoría de nuestras actividades laborales. Las empresas que tienen dentro de

su proyección el incluir la información y los datos como base del presente y la

tecnología como camino único a seguir en este mercado estarán a la par de los

tiempos, por tal razón es que la empresa decide implementar este planteamiento

estratégico, de una respuesta optima a este cambio por parte de nosotros hacia

los usuarios o clientes dependerá el posicionamiento nombrado con anterioridad.

De esta forma el sector industrial es el medio en el cual se notan los grandes

adelantos en la automatización, es precisamente para éste apartado que se quiere

mencionar las diferentes unidades de negocio que están presentes como

productos y servicios post-venta del portafolio y que precisamente están

sinergizando el proceso por medio de la competitividad; ellos son la hidráulica, la

neumática y la automatización para el transporte entre otros; hablamos de esta

forma que la automatización con sus aplicaciones serán ofrecidas bajo unos

estándares y parámetros de acuerdo al mercado más aún si siempre estarán

implícitas en procesos de: manufacturación, textiles, automotores etc.

Los factores primarios para la generación de valor agregado que dominan hoy en

día el mercado global son la innovación, automatización, sofisticación y

Gerencia estratégica, y todos ellos dependen de sistemas de software

inteligentes; he aquí entonces una fortaleza de la empresa, el negocio como tal y

la función planeación que se está planteando y formulando.

Nuestro negocio y nuestros clientes son los sistemas productivos, empresas y/o

personas naturales que deben condicionarse para ser competitivos dentro de un

mercado con crecientes exigencias en diversificación, selección y adquisición de

bienes de consumo; de esta forma se tiene el negocio asegurado.

Con profundos impactos sobre los niveles de productividad y de competitividad,

la automatización industrial hasta ahora estaba limitada a empresas de mayor

tamaño y escala de producción; Hoy, con la reducción muy significativa de los costos y con el

desarrollo de sistemas de control y de automatización adecuados para las MIPYMES el

panorama que se plantea es muy diferente.

Esta es pues la necesidad de cobertura en la que hay que trabajar, el diagnóstico

es positivo, por lo tanto da pie para seguir formulando la estrategia a implementar

y así redundar en resultados positivos.

 CONCLUSION

A raíz del análisis se puede llegar a ver que la empresa a trabajar está en pro de

mejoras pero igualmente se logra evidenciar que los factores a trabajar en la matriz PEYEA

se evidencia un aumento progresivo que da como expectativa que si se lograr trabajar en las

mejoras puede llegar a ser una gran empresa.

 REFERENCIAS

http://www.joseacontreras.net/direstr/cap82d.htm#targetText=Los%20ejes%20de%20la%20matriz,de%

20la%20industria%20%5BFI%5D.

https://login.ezproxy.uniminuto.edu/menu